El consumismo en 2019 y más allá es un asunto serio.
Los compradores están inundados de opciones, lo que significa que la competencia entre empresas puede volverse bastante feroz.
Según la investigación, solo tienes 15 segundos para sorprender a un nuevo visitante del sitio web antes de que potencialmente pierda el interés y se vaya.
Es por eso que su propuesta de valor es tan importante: si no puede demostrar su valía rápidamente, desafortunadamente se quedará en el polvo.
Pero, ¿qué es una propuesta de valor y cómo puede asegurarse de que está clavando la suya?
OPTAD-3
Eso es exactamente lo que haremos en este artículo.
Definiré el término y lo guiaré a través de 10 ejemplos asombrosos de propuestas de valor de marca. Luego, le daré algunos consejos sobre cómo crear una propuesta de valor para su propio negocio.
Hagámoslo.
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece gratis¿Qué es la propuesta de valor?
En pocas palabras, su propuesta de valor es una explicación o ilustración sucinta de por qué un cliente debería hacer negocios con usted.
Su propuesta de valor debe cubrir tres elementos:
- La promesa de lo que ofrecerá a sus clientes
- Los beneficios que obtendrán sus clientes
- Por qué deberían elegirlo a usted sobre su competencia
No existe un enfoque 'correcto' para crear una propuesta de valor.
Pero hay una gran regla a seguir: su propuesta de valor comercial debe estar entre las primeras cosas que ven los visitantes del sitio web cuando interactúan con su empresa.
Esto significa que debe intentar poner esta información encima del pergamino en la página de inicio de su sitio web, que es el área que los visitantes ven primero cuando se carga la página, antes de desplazarse hacia abajo por el resto de la página.
Y esos mensajes deben reforzarse en muchos, si no en todos, los puntos de contacto en su viaje del cliente con tu marca.
Si tiene uno, su propuesta de valor también debe incluir su propuesta única de venta , o lo que te distingue de todos tus competidores.
Para darle una mejor idea de las muchas formas de expresar una propuesta de valor sólida, veamos algunos ejemplos asombrosos.
10 ejemplos de propuestas de mejor valor
1. Shopify
La propuesta de valor para el cliente de Shopify básicamente dice que puede hacer todo lo que necesita, todo en una sola plataforma.
Esto habla de algunas de las necesidades y preocupaciones fundamentales de alguien que está iniciar un nuevo negocio : todo puede volverse realmente abrumador, muy rápido.
Pero Shopify calma esa ansiedad y consuela a los visitantes al saber que tienen una mano amiga.
El sitio web de la empresa dice que la plataforma brinda soporte a los clientes 'desde la primera venta hasta la escala completa' y presenta todo lo que puede necesitar para iniciar, vender, comercializar y administrar su negocio.
Para respaldarlo todo, esos cuatro elementos tienen su propia página en la navegación principal del sitio web, lo que permite a los usuarios explorar directamente cómo Shopify puede ayudar con cada una de esas facetas de iniciar, ejecutar y hacer crecer un negocio.
cómo configurar una página de Facebook para una empresa
2. Cabello Luxy
Luxy Hair hace un trabajo sólido al “vender” sus extensiones de cabello con clip debajo del pergamino en su página de inicio.
La propuesta de valor del producto comienza con una sección 'Como se ve y aparece en' que enumera todos los grandes nombres que han promocionado la marca, como Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed y Glamour.
Esta técnica se llama prueba social , y es un enfoque rotundo para generar confianza rápidamente.
El sitio continúa brindando cinco puntos fuertes que explican el producto, sus beneficios y cómo resuelve los puntos débiles comunes que enfrentan muchas personas cuando buscan las extensiones de cabello adecuadas.
También muestra excelentes fotos de 'antes y después' para una visualización visual de resultados reales.
La organización sin fines de lucro charity: water se dedica a proporcionar agua potable limpia a las comunidades de todo el mundo.
Los líderes de la empresa afirman que creen que pueden poner fin a la crisis del agua durante nuestra vida. Sobre el desplazamiento del sitio web, verá un titular que dice que el 100% de sus donaciones se destinarán a la causa.
Este es un ejemplo del uso de la propuesta de valor de su empresa para ir directamente al corazón de la controversia en el sector sin fines de lucro. Muchas organizaciones utilizan las donaciones para cubrir sus costos operativos, lo que puede molestar a algunos donantes cuando descubren que solo una parte de su donación se destinó a la causa.
4. Crossrope
Crossrope es una comba única con una propuesta de valor de producto muy clara. Afirman rotundamente que han perfeccionado la cuerda para saltar con 'ingeniería meticulosa' y 'horas de pruebas'.
cómo obtener información sobre publicaciones de instagram
Está claro que los creadores de Crossrope han trabajado mucho y explican claramente los elementos de su diseño que hacen que estas herramientas de entrenamiento sean únicas y de alta calidad.
Justo debajo del pliegue de la página de inicio, verá cuatro puntos que respaldan por qué es la comba perfecta para saltar: son pesadas, duraderas, intercambiables y tienen asas de alto rendimiento.
La compañía también tiene nombres inteligentes para los dos tipos de Crossrope: el conjunto 'Get Lean' y el conjunto 'Get Strong'. Estos diferencian los dos tipos al tiempo que establecen claramente el beneficio para el cliente.
5. Evernote
Todo el mundo está ocupado. La página de inicio de Evernote muestra de inmediato cómo puede ayudarlo a ahorrar tiempo y aumentar su eficiencia a diario.
Inmediatamente habla de los deseos clave de sus clientes, que incluyen cosas como organización sin esfuerzo, tomar notas en cualquier lugar, compartirlas con cualquier persona y encontrar toda su información más rápido.
Cualquiera que tenga sus notas esparcidas por varios cuadernos físicos, correos electrónicos y documentos de Word puede dar fe de que este es un problema inconveniente, lo que hace que las promesas de Evernote sean aún más atractivas.
Más, el llamada a la acción (CTA) El botón lo lleva directamente a un registro gratuito, que es extremadamente útil para demostrar valor frente a la competencia.
6. ClassPass
Sobre el desplazamiento en la página de inicio de la empresa, ClassPass le brinda rápidamente los beneficios clave de su modelo comercial:
- No es necesario comprometerse con un solo gimnasio o tipo de ejercicio
- Puede elegir cualquier gimnasio o entrenamiento directamente a través de la aplicación ClassPass
Esta herramienta cumple un nicho específico en la industria de la salud y el fitness, que es que a algunas personas les resulta inconveniente limitar sus opciones de fitness a una única ubicación o tipo de gimnasio o estudio.
A veces solo quieres tomar una clase de Krav Maga el lunes y una clase de Bikram yoga el miércoles. Y nadie te está juzgando por eso.
A medida que se desplaza hacia abajo en la página de inicio, encontrará beneficios más jugosos y puntos de venta únicos, como la capacidad de ahorrar en tarifas sin cita previa y la capacidad de transmitir clases desde casa de forma gratuita.
7. injerto duro
Hardgraft tiene un hermoso sitio web que muestra todo lo que promete: 'accesorios de estilo de vida de lujo con una estética realista'.
El titular también señala que la empresa está 'impulsada por el instinto', lo que sugiere que los productos son una extensión natural del estilo de vida que atienden.
Infunde confianza en el lector al decir algo como: 'Relájate, somos expertos. Tenemos esto '.
Este es un buen ejemplo de una propuesta de valor de marca que es breve, pero muy dulce: demasiadas palabras aquí probablemente disminuirían la imagen lujosa que buscan.
8. Huevo loco
Crazy Egg es una plataforma de optimización de sitios web que ofrece mapas de calor y Pruebas A / B .
Sobre el desplazamiento en la página de inicio, el sitio web dice que puede mejorarlo instantáneamente.
No sé ustedes, pero me parece una oferta muy atractiva.
cómo eliminar el fondo en picmonkey
Por supuesto, tendrá que estar seguro de que está poniendo su dinero donde está su boca cuando hace una afirmación audaz como esta, que es lo que hace Crazy Egg.
La siguiente línea dice que más de 300,000 clientes usan la plataforma y cómo mejoran sus sitios web (mejorando lo que funciona, arreglando lo que no funciona y probando nuevas ideas).
Esto se deriva directamente de la posibilidad de obtener una prueba gratuita de 30 días para comprobarlo usted mismo.
Manitobah Mukluks tiene una historia más impulsada por un propósito y una propuesta de valor de marca que muchas otras tiendas de comercio electrónico .
En la página de inicio del sitio web, aprenderá que la empresa es propiedad de indígenas, con productos hechos a mano por artistas indígenas que reciben el 100% de las ganancias.
La compañía expresa su visión por encima del rollo, que es construir una marca vibrante que impacte a las comunidades indígenas.
En todo el sitio web, el equipo de Manitobah Mukluks hace un gran trabajo al tejer las historias de sus antepasados en los productos de la marca.
Construye una relación más íntima con los visitantes y atrae a aquellos que quieren sentirse más conectados y contribuir con las marcas con las que eligen hacer negocios.
10. Mailchimp
Si nunca ha oído hablar de Mailchimp, es una popular plataforma de marketing todo en uno que tuvo un comienzo humilde como correo de propaganda plataforma.
Después de que explotó, se expandió hasta convertirse en una empresa de marketing de servicio completo.
Sobre el desplazamiento de la página de inicio, Mailchimp muestra su propuesta de valor clave para el cliente de ayudar a las empresas a escalar y crecer.
A medida que se desplaza hacia abajo en la página de inicio, verá cuatro beneficios clave que ofrece la plataforma para las empresas en crecimiento, con la opción de hacer clic en cada uno para obtener más información.
La empresa hace un gran trabajo al abordar las necesidades de una empresa en crecimiento al tiempo que muestra claramente cómo puede ayudar a satisfacer esas necesidades.
Ahora que ha visto algunos ejemplos interesantes de propuestas de valor, repasemos algunos consejos para redactar una propuesta de valor para su propia marca.
Consejos sobre cómo redactar una propuesta de valor
-
Aclare el propósito y la visión de su empresa
Si desea crear una propuesta de valor eficaz, primero debe identificar quién es y por qué ha creado una empresa. La forma más sencilla de hacerlo es documentando su:
- Declaración de misión, que explica por qué existe su empresa
- Visión, que incluye los objetivos actuales y futuros de su negocio.
- Valores fundamentales, que son los principios clave que guían y dirigen su empresa y su cultura.
Esta simple medida lo ayudará a definir su propuesta de valor con mayor claridad, lo cual es crucial para crear una identidad más poderosa para su negocio.
-
Investiga a tu audiencia
Su propuesta de valor no está escrita para atraerlo. Está escrito para atraer a la audiencia con la que desea hacer negocios. Por lo tanto, es fundamental comprender quiénes son sus compradores y qué los motiva. Esto se puede hacer con la ayuda de entrevistas.
Puede entrevistar a sus clientes actuales o potenciales sobre:
- Que empresas les gustan
- Qué buscan en un producto o servicio específico de la industria
- ¿Qué tipo de lenguaje resuena con ellos?
Esta investigación ayudará a orientar el idioma y la voz que utilizará para comunicarse con su audiencia..
descargas de música libres de derechos para vídeo
-
Realizar un análisis competitivo
Sus entrevistas con clientes actuales o potenciales pueden revelar otras empresas con las que han trabajado antes de descubrir su negocio. Analice esos negocios y averigüe si compiten con su empresa.
Si el análisis revela una competencia potencial, considere usar su propuesta de valor para comunicar cómo y por qué es diferente de otras empresas similares.
Los ejemplos de diferenciadores incluyen mayor calidad, mejor servicio y envío más barato o más rápido.
-
Anote los beneficios de usar su solución
Considere qué desafíos o puntos débiles tienen sus clientes y cómo está abordando esos problemas. Piense en los beneficios prácticos y psicológicos que brinda su solución.
Por ejemplo, si es una empresa de administración de propiedades, no solo está comprando y vendiendo bienes raíces en nombre de sus clientes. Con suerte, también les ofrecerá consejos específicos que les hagan sentir que su dinero está seguro y bien invertido.
Reiterar exactamente cómo puede hacer que la vida de las personas sea mejor y más satisfactoria lo ayudará a orientar su propuesta de valor con claridad.
Ya sea que esté en camino de convertirse en una empresa de un millón de dólares o sea el orgulloso propietario de una startup, tomar estas medidas lo ayudará a armar una propuesta de valor convincente en todo momento.
Una propuesta de valor sólida para un negocio sólido
En el amplio mundo de los negocios, especialmente comercio electronico - solo tiene un poco de tiempo para demostrar que vale la pena la atención de un cliente, y mucho menos el dinero que tanto le costó ganar.
Cuando está claramente definida y comunicada claramente, una propuesta de valor para el cliente puede ser el factor decisivo entre ganarse a un cliente y caer en la oscuridad.
¿Qué te hace tan genial? ¿Por qué eres la mejor opción sobre todas las demás? Los clientes necesitan conocer estas respuestas lo antes posible, y una propuesta de valor sólida es una de las mejores formas de hacerlo.
Ya sea que esté comenzando un nuevo negocio o esté buscando mejorar y fortalecer su negocio existente, tómese un tiempo para pensar críticamente sobre el valor que brinda a sus clientes y cómo entrega ese valor.
¿Tiene algún ejemplo de propuesta de valor favorito que no hayamos discutido? Háganos saber en los comentarios a continuación.
![10 estadísticas de revisión en línea que debe conocer en 2021 [Infografía]](https://almtalonline.at/img/article/82/10-online-review-statistics-you-need-know-2021-3.jpg)
