Oh, lo que desearía saber cuando comencé un Envío directo de AliExpress . Es sorprendente lo mucho que aprendes de la experiencia. Se necesita un tiempo para que suceda, pero un día mirarás hacia atrás y verás los errores y te darás cuenta de cómo llegaste a donde estás hoy. Esas pequeñas lecciones que aprende a lo largo del camino le brindan la experiencia práctica que lo ayuda a saber qué funciona ... y qué no. Estas son algunas de las lecciones que he aprendido durante los últimos seis años para que pueda comenzar con ventaja.
Contenido de la publicación
- 12 cosas que desearía saber cuando comencé a hacer dropshipping
- 1. El marketing de contenidos es fundamental
- 2. No cambie de proveedor para ahorrar dinero
- 3. Vender globalmente de inmediato
- 4. Tome las debilidades de sus productos y muéstrelas positivamente
- 5. Aprende de todos sus fracasos
- 6. La mejor manera de encontrar productos ganadores es mirando los anuncios.
- 7. Prueba todo
- 8. Concéntrese en los nichos que se centran en la retención
- 9. No necesitas ponerte elegante
- 10. Elija un canal de marketing gratuito y de pago en el que centrarse
- 11. Puede seguir utilizando a su público mucho después de que finalice su tienda
- 12. Las cosas saldrán mal
- Conclusión
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
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12 cosas que desearía saber cuando comencé a hacer dropshipping
1. El marketing de contenidos es fundamental
Cuando lancé mi tienda de yoga por primera vez, creé artículos de citas de yoga. Etiquetaría a los influencers que aparecen en el artículo de Twitter. Compartirían el artículo con su audiencia. Y me beneficiaría del tráfico calificado gratuito a mi sitio web que se convirtió en ventas.
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Pero esta sección no trata realmente de eso. Poco después de que obtuve mis primeras ventas de estos artículos, dejamos de crear contenido para mi blog. La razón por la que fue un gran error es que no teníamos un plan de respaldo en el que apoyarnos cuando la tienda falló aproximadamente un año después.
Marketing de contenidos es una de las formas más impactantes de hacer crecer un negocio y mantenerlo vivo mucho más tiempo. Lo que más me gustaría hacer era convertir el blog en un sitio afiliado hasta que apareciera el próximo producto ganador en mi nicho. Dado que el 99 por ciento de las ventas de nuestra tienda provino de un producto, me arriesgué, pero no construí una audiencia más grande a la que pueda promocionar mucho después de que la tendencia desapareciera.
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2. No cambie de proveedor para ahorrar dinero
Si bien la tendencia de la manta de mandala se extinguió en el momento en que fracasó nuestro negocio, en realidad no fue lo que terminó matando a mi negocio. Vi que los costos de nuestros anuncios estaban aumentando, así que quería ahorrar dinero en el producto. Entonces encontré un proveedor con un precio más bajo vendiendo el mismo producto. Lamentablemente, no había leído reseñas ni examinado las calificaciones del proveedor. Y esta decisión me dolió más de lo que podía imaginar.
Digamos que el nuevo proveedor no fue tan bueno. Este error me costó decenas de miles de dólares. Terminé obteniendo un reembolso por el costo de los productos y el proveedor fue retirado inmediatamente de la plataforma. Sin embargo, la mayor pérdida de dinero fue con nuestra Costos de anuncios de Facebook , que había estado en su punto más alto. Facebook no realiza reembolsos por elegir el proveedor de dropshipping incorrecto.
Por lo tanto, cuando lea uno de mis artículos de Oberlo que dice: 'Lea las reseñas de los proveedores, mire las fotos de los clientes, verifique la calificación del proveedor y solicite una muestra de producto', no piense: 'Sí, sí, lo sé'. realmente necesito hacerlo. Como mencionamos en nuestro consejos de dropshipping , el costo de no hacerlo podría ser mucho mayor que el producto de $ 11,99 que necesita pedir.
3. Vender globalmente de inmediato
La mayoría de las personas se enfocan en venderle a una audiencia estadounidense la mayoría de sus anuncios. Y cuando se trata de 'internacional', se expanden a Australia, Reino Unido y Canadá. Pero la verdad es que hay 191 otros países puedes venderle. Si siempre ha querido en secreto 'dominar el mundo', el dropshipping es el modelo de negocio perfecto para hacerlo. Y con Entrega de ePacket rutas que se expanden a lo largo de los años, nunca ha sido tan fácil construir una marca internacional.
Desafortunadamente, aprendí esta lección demasiado tarde. No fue hasta que tuvimos un crecimiento vertiginoso de un país pequeño del que nunca habíamos oído hablar llamado Jersey que comenzamos a experimentar con otros países. Y para entonces había tantos otros vendedores vendiendo el mismo producto que yo. Si comienza a comercializar internacionalmente desde el principio, puede encontrar países a los que nadie más está vendiendo. La realidad es que para la mayoría de los países fuera de los cuatro grandes, hay una cantidad mucho menor de vendedores, lo que las convierte en las mayores oportunidades para los dropshippers.
4. Tome las debilidades de sus productos y muéstrelas positivamente
La primera vez que recibe una opinión negativa sobre su productos no puede evitar pensar: 'Oh, hombre, elegí un producto de baja calidad'. Y cuando recibía mis primeros correos electrónicos negativos, entraba en pánico y me disculpaba profusamente. Me preocuparía cuántos otros se quejarían.
La verdad es que lo único que tenía que hacer era ser honesto sobre el producto. Por ejemplo, una de las mayores quejas sobre la manta de playa que estaba vendiendo era que el material era demasiado fino. ¿Entonces qué hice? En la página del producto, escribí debajo de una viñeta 'material delgado para doblar fácilmente y ayudar a sentir la textura de la arena en la playa'. De esa manera, establecí expectativas realistas para el producto y al mismo tiempo mostré por qué ese aspecto negativo fue realmente una gran cosa. Esto ayudó a reducir las quejas por un deslizamiento de tierra. Busque el beneficio que puede tener un aspecto negativo de un producto.
5. Aprende de todos sus fracasos
Tratar. Fallar. Tratar. Fallar. Tratar. Fallar. Fallar. Fallar. Victoria. Esa es básicamente la fórmula del éxito cuando se trata de hacer Ingresos pasivos . Si miras todos tus fallos de dropshipping como lecciones de negocios, te convertirás en un emprendedor exitoso. Habrá momentos en que las lecciones sean dolorosas o costosas, pero su capacidad para superar esos desafíos será lo que lo haga o lo arruine. El mejor historias de éxito siempre empieza como historias de fracaso . No se deje atrapar por lo lejos que está de su objetivo en este momento.Y no cuestione su capacidad para alcanzar el objetivo final basándose en un par de desafiantes obstáculos lanzados en tu camino . No importa cuántas veces falles, todo lo que importa es que superes esos fracasos para que finalmente puedas tener éxito.
6. La mejor manera de encontrar productos ganadores es mirando los anuncios.
Ganar el premio mayor de dropshipping a menudo proviene del éxito de un producto explosivo. La ventaja es que solo necesita encontrar un producto para triunfar. La desventaja es que se necesita un poco de trabajo para encontrar el producto que será grande. De hecho, encontré el mejor producto de mi carrera en comercio electrónico en un exitoso anuncio de Facebook. El anuncio tenía un montón de comentarios, etiquetas de amigos y me gusta en la publicación. Luego busqué el mismo producto en AliExpress y el resto es historia.
Al ser más atento a lo que está funcionando bien para otras marcas, puede obtener una ventaja competitiva sobre otros competidores y propietarios de tiendas. Puede ayudarlo a captar la tendencia antes de que realmente explote. Así que no tenga miedo de mirar las listas de los más vendidos y desplazarse por los feeds de las redes sociales. Pero, lo que es más importante, no olvide actuar con rapidez, ya que dentro de las próximas dos horas, no se olvide. Cuanto antes entre en la tendencia, mejor estará.
7. Prueba todo
Dicho esto, siempre quieres probar las cosas mucho desde el principio. Sin embargo, como acabamos de mencionar, el enfoque es importante. Por ejemplo, supongamos que elige Pinterest para su canal de marketing gratuito, puede experimentar con diferentes fotos, palabras clave y páginas de destino (página de producto, publicación de blog).
Otro ejemplo de experimentación podría ser con ideas de productos. En lugar de probar productos de 20 nichos diferentes, elige un nicho y elige productos dentro de ese nicho. Cuando se trata de Anuncios de Facebook , puede crear un anuncio y probar varios países diferentes para el mismo anuncio.
Por lo tanto, cuando se trata de experimentación, asegúrese de experimentar en profundidad en lugar de en forma amplia.
8. Concéntrese en los nichos que se centran en la retención
Un nicho centrado en la retención es un nicho en el que puede poseer y volver a comercializar su lista de clientes durante los próximos años. Por ejemplo, el yoga es un buen nicho en el que puedes retener a tu audiencia, ya que es un nicho en el que la gente tiende a quedarse durante mucho tiempo, lo mismo ocurre con la moda, la belleza y ciertos pasatiempos de hombres y mujeres.
Un nicho centrado en la adquisición es aquel en el que constantemente necesita adquirir nuevos clientes porque el cliente pasa del nicho. Por ejemplo, bodas, moda infantil y maternidad.
Eso no significa que no pueda tener éxito con los nichos de adquisición, solo significa que la estrategia generalmente implica más trabajo inicial (crear contenido de blog varias veces a la semana) o más dinero (anuncios pagados).
La única razón por la que sugiero nichos centrados en la retención es que la mayoría de las personas que solo entrando en el mercado del dropshipping trabajan de 9 a 5 puestos de trabajo y tienen presupuestos limitados. También he escuchado de personas en diferentes espacios que realmente apesta cuando creas una lista de correo electrónico solo para que no puedas venderles nada en un par de años.
Por lo tanto, si está construyendo una tienda a largo plazo, es posible que desee quedarse con algo con una audiencia a la que pueda aplicar el remarketing en los próximos años.
9. No necesitas ponerte elegante
Una de las razones por qué la gente deja de hacer dropshipping es que hacen todo lo posible. Instalan una tonelada de aplicaciones, compran el tema más caro, gastan $ 1,000 en su primer anuncio. Y luego, un par de semanas después, cuando no tienen ventas, se asustan por la cantidad de dinero que han gastado. Culpan a todos menos a ellos mismos. No se preocupe, también hice esto mucho al principio.
Tu primera tienda podría apestar. Y eso está totalmente bien. Hice un video animado para una tienda de novias cuando estaba empezando. Fue literalmente el peor video animado del mundo que nadie haya hecho. Era cursi, de baja calidad y totalmente fuera de marca. Y, sin embargo, se lo mostré con orgullo a todos los que conocía. Esa tienda solo terminó ganando alrededor de $ 30. Así que básicamente hizo mi primera y última venta.
Pero a medida que adquiere experiencia, en realidad comienza a hacer y a usar menos. Las únicas aplicaciones que uso en estos días son una aplicación de envío directo e impresión bajo demanda, junto con una aplicación de paquete / venta adicional. En el caso de que realmente desee agregar una función especial a mi sitio web, generalmente solo pago una Experto en Shopify una tarifa única para agregarlo, por lo que no necesito quedar atrapado en un plan mensual para algo tan pequeño pero impactante.
10. Elija un canal de marketing gratuito y de pago en el que centrarse
Cuando recién está comenzando, está emocionado y quiere probar un poco de todo. Ese plan te explotará en la cara. En su lugar, concéntrese en dos canales: uno pago y otro gratuito. Por ejemplo, sus dos canales pueden ser anuncios de Facebook e Instagram, o anuncios de compras de Google y Pinterest.
Esto es efectivo porque el enfoque te permite convertirte en un maestro. Además, los altos costos publicitarios pueden mermar sus márgenes. Por lo tanto, si promociona en su canal gratuito todos los días, con el tiempo obtendrá ventas sin invertir en publicidad. El enfoque pagado es principalmente para ayudarlo a corto plazo. Pero si construye para el largo plazo, querrá mantener sus costos de marketing lo más bajos posible.
11. Puede seguir utilizando a su público mucho después de que finalice su tienda
Después de que mi tienda de yoga se extinguió, la dejé allí sin usar durante años. No publicamos en las redes sociales, no promocionamos ningún producto en nuestra enorme lista de correo electrónico, simplemente lo matamos. Pero eso es exactamente lo contrario de lo que deberíamos haber hecho.
La realidad es que todavía tenemos más de 50.000 seguidores en Facebook y más de 10.000 suscriptores de correo electrónico. Nuestro sitio todavía aparece en los motores de búsqueda y la gente todavía lo visita a pesar de que no hay ningún producto en él. Me hizo darme cuenta de la gran oportunidad perdida que ha sido.
Si su best-seller pierde fuerza, no es necesario que abandone su tienda. En su lugar, puede continuar construyendo una audiencia mientras experimenta con nuevos productos. Si continúa aumentando su audiencia, tendrá la mejor oportunidad de tener éxito en el futuro cuando vuelva a encontrar oro. Además, esta vez los costos de marketing serán más bajos, ya que puede aplicar el remarketing a una audiencia que ya ha creado.
12. Las cosas saldrán mal
Puede inquietarse y preocuparse por lo que saldrá mal, pero nunca podrá prepararse para lo que suceda. Casi siempre es lo que menos sospechas.
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Por ejemplo, cuando contraté a mi primer profesional independiente de redes sociales, tuvo tantas críticas positivas que supe que era excelente para crear una audiencia. No pensé que necesitara ningún entrenamiento y parecía confiado en sus habilidades.
Desafortunadamente, una de sus primeras publicaciones fue sobre él avergonzando a la gente en pantalones de yoga. Mi mandíbula literalmente cayó. En ese momento, ya teníamos muchos seguidores, así que eliminé la publicación inmediatamente sin pensarlo dos veces. Nunca volvió a publicar contenido como ese.
Sin embargo, era mi responsabilidad establecer las pautas y el tono de cómo quería que retratara la marca.
Aún así, todo lo que puede hacer cuando algo sale mal es tomar medidas inmediatas para solucionarlo. No es necesario que lo explote. Reconozca que se cometió el error y resuélvalo.
Conclusión
No se preocupe por lo que aún no sabe o por lo que podría salir mal. Tienes las habilidades y la determinación para superar todos los obstáculos que enfrentas. Algunas lecciones pueden ser más desafiantes que otras, pero esas lecciones realmente pueden abrirle los ojos sobre cómo iniciar un negocio de dropshipping . Algo importante que debe recordar es que el hecho de que una bomba publicitaria le falle o un proveedor le falle, no significa que esté en el camino equivocado. A veces ocurren errores. Todo lo que podemos hacer es aprender de ellos.
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