17 increíbles consejos de Pinterest para emprendedores de comercio electrónico

Pinterest es una excelente herramienta de marketing para su negocio de comercio electrónico. Cuando se usa de manera efectiva, puede aumentar significativamente el tráfico a su tienda en línea tanto desde dispositivos móviles como de escritorio. Es una plataforma muy flexible, ya que puedes promocionar tu contenido tanto de forma orgánica como mediante promociones pagas. Eso lo hace adecuado incluso si recién está comenzando y no tiene un presupuesto publicitario enorme.

Esta publicación analiza algunas de las estrategias y consejos más efectivos que pueden ayudarlo a maximizar sus esfuerzos de marketing de Pinterest, aumentar la autoridad de su marca y generar tráfico a su tienda en línea. Al final de esta publicación, estará equipado con el conocimiento que necesita para usar Pinterest para los negocios de manera efectiva.

¡Entonces empecemos!

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¿Cómo puede Pinterest beneficiar a mi tienda de comercio electrónico?

Pinterest puede beneficiar a tu tienda de muchas formas. Pinterest proporciona una forma de conectarse directamente con clientes actuales y potenciales. Al usar pines y tableros, puede crear contenido atractivo que aumente la autoridad de su marca y dirija el tráfico a su tienda.

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Además, después de asociarse con Shopify, ahora es posible vender productos directamente en Pinterest con Pines comprables (los veremos más de cerca un poco más adelante). Esto convierte a Pinterest en un valioso canal de ventas adicional al permitir a los usuarios comprar sus productos directamente desde la aplicación.

Pinterest por números

Pinterest tiene un gran demografía del mercado para comercio electrónico:

Más de 200 millones de personas usan Pinterest cada mes, un aumento del 40% con respecto al año pasado,
Aproximadamente 1 de cada 2 millennials de EE. UU. Usa Pinterest,
80% de los usuarios utilizan la aplicación móvil,
1 de cada 2 usuarios ha realizado una compra después de ver un Pin promocionado.

Como puede ver, Pinterest es una excelente manera de llegar a los usuarios de dispositivos móviles con sus productos, especialmente en nichos como la moda, la belleza y el estilo de vida, los millennials son un público objetivo clave. El contenido promocionado también tiene una alta tasa de éxito en la plataforma, lo que hace campañas pagas que valen la pena el gasto publicitario.

Y para los propietarios de tiendas Shopify las estadísticas sigue mejorando:

El valor medio de los pedidos de ventas procedentes de Pinterest es de 50 dólares, más alto que el de cualquier otra plataforma social importante.
Pinterest es la fuente general número 2 de todo el tráfico de redes sociales a las tiendas Shopify.
2 millones de personas pinchan pines de productos por día
El 93% de los usuarios de Pinterest utilizan la plataforma para planificar compras.

Con este tipo de números, los propietarios de tiendas que no incluyen Pinterest en su estrategia de marketing pueden estar perdiendo una gran fuente de tráfico, especialmente cuando usan Pinterest para negocios.

Configuración de Pinterest: primeros pasos

Si bien esta guía ofrece muchos consejos universales, recomendamos comenzar primero con esta sección. Al configurar su cuenta de Pinterest de esta manera, puede maximizar sus beneficios con los otros consejos de esta guía.

1. Obtenga una cuenta comercial de Pinterest

Lo primero que querrá hacer es obtener una cuenta de Pinterest para empresas. Es gratis actualizar desde una cuenta normal y agrega una gran cantidad de funciones adicionales. Esto incluye anuncios y análisis de Pinterest: puede ver cómo los usuarios interactúan con sus pines y promocionar su contenido.

Para obtener una cuenta comercial de Pinterest, haga clic en aquí e ingrese su nombre comercial y dirección de correo electrónico. Si ya tiene una cuenta de Pinterest, simplemente presione el botón de actualizar la cuenta y complete los pasos anteriores.

2. Reclame su sitio web

Este paso es importante por tres razones. Te permite hacer lo siguiente:

Datos analíticos de sitios web - esto le permite ver el rendimiento de los pines de su tienda.
Logotipo destacado - Su foto de perfil o el logotipo de la tienda se pueden agregar a todos sus pines.
Acceso temprano a nuevas herramientas - Pinterest da prioridad a las nuevas funciones interesantes para los usuarios que han reclamado su sitio.
Ventaja de Pinterest SEO - afirmar que su sitio puede mejorar su clasificación cuando los usuarios realizan búsquedas dentro de la aplicación.

Para los usuarios de Shopify, es muy sencillo reclamar su sitio web:

Haz clic en la imagen de tu perfil de Pinterest y luego en Configuración> Reclamar sitio web.
Seleccione la opción Agregar etiqueta HTML, copie todo.
Dirígete a tu panel de administración de Shopify.
Haga clic en tienda en línea> temas> acciones> editar código.
Haga clic en theme.liquid y pegue la metaetiqueta completa directamente después de la etiqueta.

(Instrucciones más detalladas aquí ).

3. Habilitar pines enriquecidos

Rich Pins le permite agregar información adicional a su publicación, incluido el precio y la información del vendedor. Shopify se configura automáticamente para poder usar Rich Pins, lo que significa que solo tienes que habilitarlos en Pinterest. Para hacer esto, siga estos pasos:

Copie y pegue la URL de un producto específico en Pinterest Validador Rich Pin.
Agrega .oembed al final de la URL.
Haga clic en validar y luego haga clic en aplicar.
Rich Pins se habilitará en 24 horas.

Pueden pasar hasta 24 horas antes de que aparezcan los Pines enriquecidos. (Si demora más que esto, es posible que desee verificar que siguió el paso correctamente).

Si tiene algún problema con los pasos anteriores, consulte esta guía .

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4. Utilice pines comprables

Los Pines de compra permiten a los usuarios comprar sus productos sin salir del sitio web de Pinterest. Muchos usuarios de Shopify han disfrutado éxito impresionante con los pines comprables :

Flyaway Bluejay pudieron aumentar las ventas en un 20% y el tráfico de las tiendas en un 28%.
shophearts pudieron aumentar las ventas en un 15% y el tráfico de las tiendas en un 20%.

Tenga en cuenta que los pines que se pueden comprar están disponibles actualmente para los usuarios en los EE. UU. En dispositivos móviles de escritorio, Android y Apple.

Los mejores consejos para conseguir ventas con pines comprables

Haga varios pines para el mismo producto: Intente cambiar el ángulo de la foto del producto y juegue con la descripción. Mira esto guía práctica para aprender a tomar la foto perfecta del producto.

Prueba de pines en secreto: Utilizar un tablero secreto para asegurarte de que tu Pin se vea bien antes de publicarlo. Cuando estés feliz, haz público el tablero. Esto evita que falten descripciones o que las fotos no optimizadas se hagan públicas.

Emule fotos de productos exitosas: Echa un vistazo a las marcas de éxito en tu nicho. ¿Cómo presentan sus productos? Escanee fotos de marcas similares y observe el fondo, ya sea que las fotos tengan zoom, si se incluye el logotipo de la empresa o se use superposición de texto. Si puede identificar una tendencia que esté funcionando en su nicho, intente replicarla en sus propios Pines.

Nota: no todos los productos son elegibles para convertirse en Pines de compra. El seguimiento no puedo ser vendido:

Productos personalizables.
Bienes no físicos, como descargas digitales.
Productos y servicios para adultos.

Cada Pin de compra debe apuntar a una página de producto específica en su tienda en línea. Los siguientes tipos de URL no funcionan para los Pines de compra:

URL que conducen a páginas de categorías.
URL abreviadas.
Redirecciones.
URL con dominios principales que no coinciden con el sitio web que figura en su perfil de Pinterest.

5. Utilice pines enriquecidos

Actualmente hay cuatro tipos de pines enriquecidos en Pinterest: producto, receta, artículo y aplicación. Estamos interesados principalmente en pines ricos en productos y artículos cuando usamos Pinterest para empresas.

Pines de productos ricos

Como sabe por el consejo anterior, no puede crear pines de compra para todos los productos. Aquí es donde Rich Pins puede ayudar. Con un Pin de productos enriquecidos, el precio y la marca de su producto aún se pueden mostrar. Este ejemplo de shophearts ilustra un Pin de producto en un dispositivo móvil. La información adicional incluye que el producto está en stock, el precio y dónde el usuario puede comprar el producto.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los pines enriquecidos no están habilitados para compra. Este método debe usarse si prefiere dirigir el tráfico a su tienda, en lugar de vender directamente en Pinterest.

Si también desea vender directamente en Pinterest, debe utilizar el método de pines comprables como se describe anteriormente.

Pines de artículos enriquecidos

Otra estrategia para usar pines ricos es impulsar el tráfico orgánico a través de pines de artículos enriquecidos. Si tiene un blog como parte de su estrategia de marketing, vale la pena reutilizar su contenido en Pinterest. Esto puede impulsar el tráfico orgánico. Si bien esta estrategia no es tan directa como usar pines de productos, vale la pena porque es muy efectiva en el tiempo.

En general, debe crear (si la imagen principal de su publicación de blog no es lo suficientemente descriptiva por sí misma) una imagen que resuma su publicación de blog y capte la atención de los usuarios. Los artículos de estilo de lista funcionan bien para este propósito.

Una vez que haya creado su imagen, puede crear un Pin de artículo enriquecido. Esto luego incluirá la imagen, el título, la descripción del artículo, el editor (su tienda / blog) y una llamada a la acción de 'Léalo'. Luego, este artículo se vincula a su blog / tienda que genera tráfico orgánico. En este ejemplo, un artículo de blog se ha convertido en un Pin enriquecido de artículos. La imagen de portada describe visualmente el contenido del artículo y se relaciona con lo que este usuario está tratando de vender: bufandas.

6. Mantenga los enlaces de sus productos actualizados

Siempre debes asegurarte de que tus enlaces funcionen cuando usas Pinterest para negocios.

No hay nada peor que un usuario que encuentre uno de sus increíbles productos solo para recibir una página de error 404 porque eliminó el producto de su tienda.

Usar Pines de compra puede ser una excelente manera de realizar un seguimiento de esto, ya que el Pin de compra no se mostrará si un producto está agotado.

7. Optimice la proporción de su imagen

Pinterest's guía de relación de aspecto vertical dice:

Los pasadores verticales ocupan más espacio y tienden a destacar más
La relación de aspecto ideal para un Pin vertical es 2: 3—600 px de ancho x 900 px de alto
Las imágenes cuadradas (600 px de ancho x 600 px de alto) también pueden funcionar bien.
Los pines de más de 1260 píxeles de alto se cortarán y las personas solo verán la totalidad del pin cuando lo toquen para ver un primer plano.
Pinterest optimiza los Pines que se ajustan a estas proporciones preferidas '.

Así que las imágenes altas funcionan bien y el tamaño óptimo que recomendamos es de 900 px por 600 px. Sin embargo, puede experimentar haciendo que sus imágenes sean aún más largas para ocupar más espacio, como en el ejemplo siguiente.

Un buen ejemplo de imágenes verticales largas que funcionan bien en Pinterest son las infografías.

Si está interesado, consulte este guía impresionante sobre cómo hacer infografías para tu tienda online.

¿Puedes programar publicaciones en Twitter?

8. Promociona tus Pines

Si tiene una cuenta comercial de Pinterest y ha reclamado su sitio web como en los primeros 4 pasos, puede anunciar en Pinterest.

Promocione sus productos con mejor rendimiento para aumentar la participación y el retorno de la inversión publicitaria. Simplemente haga clic en el Pin que desea promocionar y complete los detalles de la campaña publicitaria. Esto funciona de manera muy similar a los anuncios de Facebook. Puede establecer un presupuesto diario y definir un público objetivo en función de sus intereses.

Y sí, también puedes promocionar Pines que se pueden comprar. La promoción de pines comprables convierte a Pinterest en un canal de comercio electrónico completo, desde la publicidad hasta la venta, todo dentro de la plataforma.

9.Utilice códigos de descuento

Agrega un código de descuento para alentar a los compradores a tomar medidas cuando usas Pinterest para negocios. El código de descuento se puede agregar a la descripción del producto o como una superposición de texto y puede funcionar bien para Pines comprables, Pines enriquecidos y Pines normales.

10. Divida sus productos en tableros

Al igual que una tienda de comercio electrónico exitosa, los usuarios de Pinterest de alto rendimiento suelen segmentar sus productos mediante el uso de tableros.

Le recomendamos que cree un tablero para cada categoría de producto.

Además, también puede crear tableros de temporada, p. Ej. productos de invierno, Navidad o verano.

Esto ayuda a los usuarios a encontrar lo que buscan más rápido cuando usas Pinterest para negocios.

11. Optimice sus pines y tableros de Pinterest con la investigación de palabras clave

Asegúrese de que los nombres de su tablero estén en el punto correcto.

Además, trate cada Pin de producto (rico o comprable) como lo haría con una descripción de producto.

En general, es mejor evitar los términos demasiado genéricos.

Cosas como 'cosas de chicas' o 'cosas de chicos' son demasiado vagas.

Sea más descriptivo. Divida sus productos en tableros según la categoría de producto.

12. Agregue texto a sus imágenes

La superposición de texto puede ayudar a que tus Pines se destaquen en un mar de imágenes sin texto. Las superposiciones de texto pueden funcionar bien para infografías, artículos de tipo lista. Las citas también funcionan muy bien para este propósito.

Canva es una herramienta de imagen muy útil que se puede usar para agregar texto superpuesto cuando usa Pinterest para negocios.

13. Conservar contenido de otros usuarios

Los usuarios de Pinterest aprecian el contenido excelente.

Como propietario de una tienda, conoces a tu audiencia y lo que vinculan. Si ves un contenido excelente, compártelo con tu audiencia.

Nota: recuerde compartir contenido que se centre en sus productos, no promocione productos de competidores directos. En su lugar, comparta ideas que inspirarán a su audiencia a usar sus productos.

14. Intente usar imágenes con zoom

Seguimiento de Maven descubrió que las imágenes ampliadas son más atractivas.

Por ejemplo, marcas como L’oreal tienden a utilizar imágenes ampliadas de funciones para comercializar sus productos.

Según los datos de Track Maven, las imágenes que contienen un 40% o más de fondo reciben de 2 a 4 veces menos repeticiones.

Pruebe esta táctica con sus propias fotos de productos.

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También asegúrese de revisar este útil guía de imágenes del producto para asegurarse de que los suyos estén a la altura.

15. Aproveche sus datos de análisis de Pinterest

Como usuario de Pinterest para empresas, tiene acceso a análisis. Adquiera el hábito de revisar periódicamente el rendimiento de sus Pines.

Su revisión de análisis incluye:

Rendimiento de pasador orgánico
Rendimiento de la promoción pagada
Interacción de Pines comprables

Estos números pueden ayudarlo a tomar decisiones de marketing inteligentes.

Si un pin en particular no funciona, intente crear 3 o 4 variantes del mismo pin. Estos pines variantes podrían incluir fotos de diferentes productos (por ejemplo, desde diferentes ángulos) y descripciones de productos modificadas.

Pruebe estas variantes y vea cuál funciona mejor. Una vez que esté seguro de haber encontrado un pin orgánico que funciona bien, considere promocionar este pin como Pin Comprable.

Del mismo modo, si ha encontrado un pin pago que funciona bien, aumenta su inversión publicitaria en este pin y elimina las campañas de bajo rendimiento.

Al observar cómo interactúan sus usuarios con lo que publica y comparte, puede reducir las categorías que funcionan particularmente bien. Por ejemplo, si es propietario de una tienda de ropa para mujeres, tal vez la ropa de fitness / estilo de vida supere a otras categorías. Si identifica una tendencia como esta, considere concentrar sus esfuerzos de marketing en este tablero de Pinterest.

16. Echa un vistazo a estas aplicaciones

Hay muchas aplicaciones excelentes que pueden ayudarlo a acelerar sus flujos de trabajo de marketing. Estos son solo algunos de los mejores:

Flujo de redes sociales - Le permite insertar un feed de transmisión de Pinterest en vivo en su sitio web de Shopify para que la gente pueda ver lo que ha estado fijando.
Promoción de redes sociales de Outfy - Publicación automatizada de Pinterest, vinculando colecciones de productos con sus tableros de Pinterest.
Piloto automático social - Fija automáticamente nuevos productos a tus tableros.