5 ideas comerciales inusuales de empresarios multimillonarios

Jessica: Vas a conocer a Yuliya y Mike, quienes compartirán sus ideas comerciales inusuales. Son un equipo de marido y mujer cuyo tienda dropshipping ganó $ 2 millones en el último año y medio. Ahora, leí los comentarios de todos los videos de YouTube de Oberlo, así que sé lo que estás pensando. 'Esta pareja podría haber ganado dos millones en ingresos, pero ¿cuál fue su beneficio real?'

Esa es una buena pregunta, así que les pregunté a Yuliya y Mike y ellos respondieron. Yuliya y Mike no solo compartieron sus márgenes de ganancia, sino que también compartieron toneladas de valiosos consejos e ideas comerciales inusuales para los nuevos dropshippers. Hablaron sobre cómo crear productos ganadores en lugar de pasar horas tratando de encontrarlos. Mencionaron el libre estrategia de mercadeo , que desearían haber comenzado a usar antes, y hablan sobre qué aplicaciones los ayudan a administrar su negocio en tiempo real y realizar un seguimiento de los dólares que entran y salen.

Hazme un favor. Después de esta entrevista, deja un comentario para hacerme saber qué más quieres saber sobre los dropshippers exitosos. Queremos publicar contenido que te guste, así que cuéntanos qué quieres ver. Bien, sin más preámbulos, vayamos a la entrevista.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

De títulos a ideas comerciales inusuales

Jessica: Lo que me interesa de ustedes es que son unos completos sabelotodos. Yuliya, eres un emprendedor en serie, tienes un doctorado. ¿Por qué las personas con un doctorado y las personas que ya iniciaron otras empresas empezarían dropshipping ?

Julia: Por lo tanto, no todas las empresas se crean por igual, y realmente queríamos algo que nos diera total libertad de tiempo, libertad de ubicación y libertad financiera por supuesto, y me había quemado por completo. Tenía un negocio de coaching, donde intercambiaba dólares por horas, horas por dólares.Y quería algo que no me necesitara para funcionar, y que al final también pudiera vender. Porque teniendo un negocio basado en horas, un negocio de consultoría, si no podía trabajar, no podía ganar dinero.

Jessica: Así que está trabajando hasta el hueso con este negocio de consultoría, lo entiendo. Pero si yo fuera tú, hubiera querido saltar de emprendimiento y conseguir un trabajo agradable y estable para pagar el alquiler. Entonces, ¿por qué no eso?

Julia: Porque no me gusta cuando la gente me dice qué hacer. Me encanta la idea de ser mi propio jefe y me encanta la idea de algo que pueda crecer exponencialmente. Entonces para mi comercio electronico parecía realmente interesante y emocionante, porque es algo que podría escalar como loco, formar un equipo y poder tenerlo realmente automatizado y correr sin mí, así podría hacer lo que quisiera, relajarme y ganar dinero.

Jessica: Ahora, hasta ahora, ha sido usted quien ha hablado. ¿Dónde estaba Mike en todo esto? ¿O Mike aún no estaba involucrado en este punto?

Miguel: Sí, no participé al principio. Empezaste a hacer dropshipping y dije: 'Genial, haré el desayuno'.

Y luego, después de un tiempo, comencé ... Tuviste un poco de éxito, comencé a mirar algunos de tus anuncios de Facebook contigo y me di cuenta de que había mucho que podíamos hacer para optimizar las cosas. Así que podría usar algunas de mis habilidades con números y analizar las cosas analíticamente. Entonces salté un poco a bordo, y las cosas empezaron a despegar realmente, empezó a ir muy bien.

Y la razón por la que realmente me gustó comenzar en esto es la creatividad que puedo usar en este trabajo en comparación con algún tipo de ingeniería. Sentí que podría ser un experto en todos los oficios aquí y centrarme en muchos sombreros diferentes en lugar de solo hacer una tarea repetible una y otra vez, así que realmente me gusta la libertad de eso.

Jessica: Entonces, cuéntame sobre esa primera tienda de dropshipping que abriste y luego comenzaste a trabajar.

Julia: Sí. Así que lo comenzamos al azar. Lo comencé al azar, un fin de semana, y Mike dijo: '¿Qué estás haciendo?' Yo estaba como, “Solo confía en mí. ¿Okey?' Y así, como, de repente, comenzó a ganar mucho dinero después de un mes, y él dijo: 'Está bien, tal vez haya algo en esto'. Y luego comenzó a buscar en mi administrador de anuncios. Su mente súper analítica era como ... donde yo era como un administrador de anuncios como, 'Bloop, bloop, bloop, $ 10 aquí, $ 10 allí, matar, matar, matar, escalar'. Él es como. 'Hay una mejor manera de hacer esto'.

Miguel: Sí.

Julia: Y luego comenzamos a ganar mucho dinero, y luego él dice: 'Sabes, tal vez haga esto contigo'.

Miguel: Sí, funcionó en términos de tiempo, todo salió muy bien. Terminé la escuela, y en ese momento, las cosas iban bien y sin problemas con esto, y simplemente ... Parecía la jugada correcta en este momento, y estaba yendo bien y muy divertido, así que seguimos adelante. haciéndolo.

Jessica: Pero Mike, no solo terminaste la escuela, terminaste un doctorado. en Ingeniería Mecánica.

Miguel: Correcto.

Jessica: Entonces, quiero decir, ¿cómo reaccionaron su familia y amigos al hecho de que no estaba persiguiendo eso y, en cambio, estaba persiguiendo el dropshipping de todas las cosas con sus ideas comerciales inusuales?

Miguel: Sí, fue un pequeño toque y marcha al principio, pero en realidad, en última instancia, tengo grandes personas a mi alrededor en mi vida, por lo que todos pudieron ver que era mucho más feliz haciendo esto y que esto es realmente lo que queríamos hacer. . Así que, en última instancia, todo el mundo estuvo de acuerdo con eso después de explicar un poco más qué era y mostrar que ya habíamos tenido algo de éxito con él, así que fue de gran ayuda.

Julia: No estafamos a la gente en línea. Esto es legitimo.

Jessica: En este punto, ¿ha estado trabajando en su negocio durante dos años?¿Y cómo ha cambiado tu estilo de vida? ¿Estás trabajando en ello a tiempo completo ahora?

Julia: Mm-hmm. Así que pasamos juntos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo cual es diferente.

Miguel: Pasamos más tiempo juntos, pero está bien. Es un ... estilo de vida en realidad no es tan diferente. ¿Me pregunto cómo se siente al respecto?

Julia: Creo que es completamente diferente.Creo que hacemos lo que queramos, cuando queremos, podemos simplemente recoger y partir, y hemos viajado juntos una tonelada solo en el último año, mientras que ... La totalidad de los que estuvimos juntos seis años, nunca habíamos viajado antes. Ahora tenemos libertad financiera y realmente sentimos que nuestra vida es la nuestra.

Miguel: Sí.

Julia: Mientras que en el pasado trabajaba de 9 a 5, estaba en la escuela de posgrado y sentía que, incluso con mi negocio de consultoría, mi tiempo no era mío. Mientras que ahora, podemos hacer lo que sea, y se siente realmente bien saber que somos completamente reemplazables en nuestro negocio, y que las cosas pueden funcionar sin problemas sin que estemos constantemente obsesionados por ello.

Miguel: Sí.

Jessica: Ha construido una máquina de hacer dinero verdaderamente automatizada.

Julia: Si.

Jessica: Guau. Muéstranos cómo construir eso.

Miguel: Entremos en ello.

Jessica: Bien, vayamos a las ideas comerciales inusuales y aprenderemos mucho más sobre su tienda a medida que avanzamos, pero vayamos al producto número uno.

Julia: Vamos a hacerlo.

1. Proyector de luz nocturna

Jessica: ¿Estás grabando o… Oh, esto? Oh, este es el producto? Es el producto, oh. ¿Que es esto? Lo apagaré para que podamos escucharnos. Pensé que todo este chirrido de fondo era solo ruido blanco. Bueno. ¿Qué diablos es esta cosa?

Julia: Así que esta es la idea de negocio número uno inusual. Esto es un proyector de luz nocturna pero como con cualquier producto, nos gusta decir que es lo que sea que lo hagas. Con la construcción de una marca sólida, sentimos que algo que es tan importante es darle un giro único a un producto que ya se está vendiendo bien o es un producto nuevo y prometedor. Así que este es un proyector de luz nocturna para niños.

Pero cuando lo vi, pensé en una ola del océano y, de hecho, también lo dice en la descripción del producto. Y sé que las sirenas son tendencia en este momento. Y si sigues Tendencias de Google , puedes ver que las sirenas están súper calientes en este momento. Y entonces miramos esto y decidimos llamarlo la luz nocturna de Mermaid Cove.

Jessica: Guau. Espera, estaba buscando esto en Tendencias de Google mientras hablabas y tienes razón. Hay este pico en los últimos 12 meses en los EE. UU. Para las sirenas. ¿Eres psíquico? ¿Cómo viste venir esto? ¿Cómo pones la tendencia de sirena más este trozo de plástico con luces y se te ocurre eso?

Miguel: Sí, este es como uno de los juegos que realmente nos gusta jugar, donde decidimos verificar todos los vendedores calientes de AliExpress o en Vendedores calientes de Oberlo y tratar de encontrar una alternativa nichos de dropshipping para vendérselos. Este producto de aquí tenía mucha tendencia en el nicho de los bebés. Y como dijo Yuliya, puedes caminar por el centro comercial, puedes ver que las sirenas están apareciendo por todas partes ...

Julia: Sirenas, unicornios.

Miguel: Y este es el tipo de cosa que sería un accesorio perfecto para un ambiente nocturno para alguien en su habitación que realmente ama las sirenas.

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Vender a Nichos

Jessica: Supongo que mi pregunta es ¿por qué? ¿Por qué realizar el ejercicio de encontrar un producto de tendencia , pero luego hacer el trabajo adicional de encontrar una forma diferente de inclinarlo, cuando ya está obteniendo ventas como una luz de noche para bebés.

Julia: Creo que es porque nos apasiona vender a nichos porque las cosas en los nichos pueden volverse virales. Entonces, las personas que aman las sirenas, realmente aman las sirenas. Por lo tanto, es más probable que lo compartan, se lo recomienden a otro amigo o se lo regalen a un amigo. De modo que obtiene más por su inversión con sus anuncios y su social media . Más que, 'Aquí hay una luz de noche para un bebé', que definitivamente puede obtener ventas haciendo eso, pero no tiene eso.potencial viral como dentro de un nicho.

Miguel: Y para agregar a eso, creo que si estos productos son productos ganadores y son tendencia, deben ser de buena calidad, a la gente le gustan, parecen funcionar. Ese es también un gran ángulo que tiene, que a la gente le gusta este producto y que solo está tratando de encontrar un nuevo Público objetivo para ello.

Jessica: Entonces, en lugar de encontrar productos de tendencia, ¿encuentra nichos de tendencia y piensa en lo que podría venderles?

Julia: Exactamente. Ahí es donde está el dinero.

Jessica: ¿Es eso lo que también ha visto en su propia tienda?

Julia: Absolutamente. Y con esa estrategia también podemos crear ganadores, en lugar de simplemente encontrar ganadores, porque conocemos nuestro nicho, sabemos el tipo de productos que les gustan. Entonces podemos ir a AliExpress y encontrar productos que tal vez no tengan muchas ventas todavía, que no estén saturados en absoluto, y crea una especie de océano azul para que podamos venderlo a nuestra audiencia sin simplemente estafar. otra marca o lo que sea.

Jessica: Eso es brillante. Muchas veces les pregunto a los dropshipping sobre estrategia para colocar precios , porque estamos viendo algo aquí, esto es entre $ 17 y $ 18, y cada vez que hablamos con los dropshippers, decimos: 'Vende algo que la gente no puede obtener el precio'. Si está vendiendo una luz de noche para bebés a personas que tal vez ni siquiera hayan tenido bebés en su vida, ¿eso le da más flexibilidad para ponerle un precio agresivo a las cosas?

Julia: Absolutamente. No verificarán el precio, especialmente con ideas comerciales inusuales. Cuando vendes a un nicho, es más una compra apasionada, no es algo que necesiten tener. Es algo que tal vez no sabían que querían. Entonces, cuando lo ven y ven, como, 'Oh, una luz de noche de sirena', probablemente simplemente lo compren. No van a darse una vuelta y buscar una mejor oferta. Lo ven, lo compran y listo.

Miguel: Una luz para bebés tiene un rango de precios conocido. Puedes comparar precios, los venden. Nadie ha oído hablar realmente de una luz de sirena o una luz de habitación de sirena. Por lo tanto, es un mercado completamente nuevo que aún no tiene un rango de precios. Así que realmente es como lo definas.

Jessica: También noté que si veía este producto, no diría para mí mismo: 'Me gusta esta luz de sirena, pero voy a verificar el precio con las luces de noche para bebés'. No estaría pensando en qué es realmente el producto, porque lo ha redefinido para su cliente.

Julia: Exactamente.

Sea transparente con los tiempos de envío

Jessica: Estamos en el sitio de AliExpress para este Mermaid Cove Light, como usted lo dice, y veo que ... En realidad, podemos elegir si enviar este producto desde China o los EE. UU. ¿Es esta una de las razones por las que lo recomienda? ¿Porque podemos enviarlo desde los EE. UU.?

Julia: Entonces, en realidad, lo que descubrimos es que a nuestra audiencia realmente no le importa si proviene de China o de EE. UU., Siempre que seamos honestos sobre nuestros tiempos de envío. De hecho, para la temporada navideña intentamos realizar envíos desde EE. UU. Y nos dimos cuenta de que, sinceramente, no hizo una diferencia y simplemente mató nuestros márgenes, y a nadie realmente pareció importarle. Así que volvimos a realizar envíos desde China porque es más barato y, si eres honesto, no afectará tus devoluciones.

Miguel: Sí, eso es algo importante que he visto. Si es honesto acerca de los tiempos de envío y tienen seguimiento, la gente está dispuesta a esperar. Están acostumbrados en este momento, y realmente no es un problema tan grande como a la gente le gusta hacerlo.

Jessica: ¿Dónde es honesto sobre los tiempos de envío? Lo pones en tu páginas de productos ? ¿Lo pones en una sección de preguntas frecuentes en caso de que lo lean? ¿Dónde pones esa información?

Miguel: Ponemos nuestros tiempos de envío a todas partes. Los tenemos en las preguntas frecuentes, los tenemos en la página del producto y también los tenemos en nuestra opción de envío al finalizar la compra. Y eso fue algo realmente interesante que vimos. Cuando no teníamos los tiempos de envío en el página de pago , tuvimos una tasa de conversión más baja.

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Jessica: ¿En serio?

Julia: Sí, es un poco extraño.

Jessica: ¿Incluso con esos largos tiempos de envío?

Miguel: Si. Y creo que la razón de esto es que si la gente ... Puede poner los tiempos de envío en la página del producto, la gente podría perderlo. Pero cuando llegan a la caja, si hay dudas sobre, '¿Cuándo recibiré esto?' Las personas van a abandonar carrito . Incluso si se trata de tiempos de envío más largos, si es honesto al respecto y lo pone allí, creo que la certeza es más importante que cualquier otra cosa.

Jessica: Ese es un buen consejo. Cuando miro este producto, parece pedir un anuncio de video de Facebook. ¿Es así como vendería este producto?

Julia: Definitivamente. Entonces, algo así, con solo mirarlo, realmente no sabes qué es. Entonces, con productos como ese, definitivamente quieres un pequeño video rápido que muestre exactamente lo que hace. No tiene que ser sofisticado, simplemente puede dispararlo desde su iPhone simplemente demostrando lo que es.

Jessica: De acuerdo, estoy intrigado por esta combinación de nichos de productos que haces y voy a ponerlo a prueba con tu próximo producto.

Julia: Bueno.

2. Anillo de silicona

Jessica: ¿Puedo ver tu ... Ese es un anillo de compromiso tan hermoso?

Julia: Gracias.

Miguel: ¿No es así? Deberías ver mi anillo de bodas.

Jessica: Oh, vaya, eso es azul brillante.

Julia: Fue de alta gama en este.

Jessica: Sí, no ahorres gastos.

Miguel: Oh sí. Entonces esto es…

Julia: AliExpress hallazgo.

Miguel: Esta es nuestra próxima idea comercial inusual.

Jessica: Oh, ¿ese es tu próximo producto? Interesante. ¿Qué es eso?

Julia: Entonces esto es un anillo de boda de silicona y por lo general, esto se vende a la comunidad de fitness, y lo encontré como una tendencia en Instagram como loco. Soy como…

Miguel: ¿Para qué lo usan?

Julia: Todas estas personas están haciendo ejercicio usando estos anillos de silicona porque no quieren dañar sus anillos más bonitos. Pero luego, al azar, un día estaba en un grupo de viajes en Facebook, y había un gran hilo de chicas que decían: 'Voy a ir de viaje, ¿debo traer mi anillo de compromiso o no?' Y había tantas opiniones diferentes al respecto como, 'Sí, no hay problema'. Pero la mayoría de la gente decía: 'No, no lo traigas'. Y luego pensé: 'Bueno, ¿no sería esta una gran audiencia para venderlo también?', Porque es una nueva forma de usar un producto que ya es tendencia, pero ahora lo estamos exponiendo a una nueva audiencia a la que le encanta viajar. pero tal vez no necesariamente quiera traer sus joyas más bonitas.

Jessica: Sí.

Miguel: Entonces, lo realmente bueno de estos también es que son baratos y vienen en todos los colores diferentes, especialmente para viajar como dijo Yuliya, si te preocupa la seguridad, si estás en un área desconocida. Pero también puedes personalizarlos. Pueden combinar con todos tus diferentes atuendos.

Julia: Así que esta es una gran audiencia a la que dirigirse en Facebook porque puede dirigirse a personas que aman viajar o mujeres a las que les encanta viajar, y también a mujeres que aman la moda y los accesorios. Sería una gran audiencia a la que exponer esto porque se basa en esa tendencia de fitness, pero ahora lo llevarás a más personas.

Jessica: Sí. Así que estamos en ... Estamos en la tienda de AliExpress para este anillo y Mike, no estabas bromeando cuando dijiste que era barato y que ni siquiera cuesta un dólar por anillo, y puedes elegir un tamaño de anillo uniforme y Todos estos colores diferentes, ¿le dan un precio económico a esto? ¿Es esto algo gratis más envío para usted? ¿O cómo le pone el precio a esto?

Miguel: Bueno, como dijiste, esto es barato, por lo que probablemente tendríamos un precio de alrededor de $ 15. Pero incluso más que eso, dado que son tan baratos y solo puede pagar un envío, nos encantaría agruparlos, para que de esa manera pueda aumentar el valor percibido, obtenga más artículos, pero aún puede obtenga un beneficio saludable de ellos. Puedes vender dos o tres de eso. Supongamos que podría vender tres de ellos por $ 20 o $ 25, lo que aún le deja un margen bastante considerable allí.

Flexibilidad del producto

Jessica: Sin embargo, esto plantea una pregunta. Me encanta la creatividad detrás de encontrar una idea de negocio inusual y luego pensar en un mercado alternativo o, en el caso de estos, ver una demanda del mercado y luego pensar en un producto creativo para ella, pero ¿qué tipo de tienda construye un dropshipper? pueden tener cierta flexibilidad con sus ajuste producto-mercado pero todavía hay ofertas en paquete?

Julia: Así que nos centramos en el nicho. Entonces, para un producto como este, dado que nos dirigimos a mujeres que aman viajar, podrías construir una tienda temática Wanderlust y vender anillos como este y mochilas o riñoneras están de moda en este momento o fundas para pasaportes. Todos estos están en el nicho de la pasión por los viajes, pero son diferentes tipos de productos, por lo que tiene la libertad de rotar los productos ganadores y no aburrir a su audiencia, pero aún así tiene un paraguas unificado.

Jessica: Bueno. El consejo es que si alguien es nuevo en esta estrategia, elija un nicho y luego, una vez que haya elegido ese nicho, piense fuera de la caja en cuanto a qué productos podría encajar en ese nicho.

Miguel: Absolutamente.

Jessica: Este es el camino a seguir.

Miguel: 100 por ciento.

Jessica: Bien, entonces eso plantea la pregunta de cómoencuentra un nicho ganador? Algunos dropshippers tienen que ver con los datos, y otros dicen que debería vender algo que ama, ¿cuál es su opinión al respecto?

Miguel: Creo que está en algún punto intermedio. Sin duda, puede vender algo que le apasione, pero realmente debe asegurarse de poder hablar con la audiencia. Tienes que conocer su jerga, tienes que saber el tipo de cosas que resuenan con ellos, tienes que conocer un poco su dialecto, lo que dicen, de qué se ríen, qué otras cosas secundarias realmente les gustan para que suenes como eres miembro de esa audiencia, eso es lo más importante.

Jessica: Entonces, si abriera una tienda que venda viajes y accesorios para mujeres, eso probablemente tendría sentido para mí, porque me encanta viajar, sé que me encanta ver videos sobre cómo la gente empaca sus maletas, lo que tal vez sea un interés secundario que me interesa. podría incluir en algún lugar de la tienda. Pero si abriera una tienda de accesorios para automóviles, probablemente me equivocaría, porque siempre diría: 'No sé, se supone que esto debe mantener limpio el parabrisas, cómpralo'.

Julia: Sí.

Jessica: ¿Es a eso a lo que te refieres?

Miguel: Exactamente. Entonces, si te apasiona, lo hace más fácil, pero si es algo de lo que no sabes mucho y si no te apasiona, entonces es algo que realmente necesitas estudiar, aprender y asegurarte. aprendes todo lo que puedas al respecto. Por lo tanto, podría ser algo de lo que no sabe nada, pero debe dedicar tiempo y esfuerzo y hacer realmente todo lo posible. investigación de mercado y realmente entiendo. Más que comprender los productos es entender cómo piensa esta gente y lo que les gusta, cosas secundarias que también les gustan.

Jessica: Todo esto suena bien. Quiero que me explique cómo puedo pensar en hablar más como mi público objetivo y luego con el siguiente producto.

Julia: Vamos a hacerlo.

3. Botella de agua para perros

Jessica: Este es el siguiente en la lista de ideas comerciales inusuales. ¿Es un biberón de algún tipo o ...

Miguel: Es una bola de helado gigante.

Jessica: Es una bola de helado gigante, finalmente de mi tamaño. ¿Eso es lo que es?

Miguel: No esto es…

Julia: Esto es un botella de perro portátil . Entonces, llena el agua aquí y luego presiona el botón y libera tanta agua como desee para que beba su perro, para que pueda dar un largo paseo por el parque y tener agua a mano para su cachorro. Supongamos que quiere abrir una tienda que se centre en los amantes de los perros locos ...

Jessica: Me gustaría.

Intereses objetivo de la investigación

Julia: Y realmente quieres saber lo que aman, cómo hablan, dónde pasan el rato en línea. La forma más sencilla de hacer esto es simplemente preguntárselo. Entonces, lo que me gusta hacer es ir a mi página personal de Facebook y decir: “Oye, ¿hay amantes de los perros aquí? Me encantaría hurgar en tu cerebro durante cinco minutos a cambio de una taza de café conmigo ', por ejemplo. Y les enviaría una tarjeta de regalo de Starbucks de cinco dólares. Entonces les preguntas: “¿Dónde pasas el rato en línea cuando quieres aprender más sobre perros? Qué paginas de redes sociales ¿Estas usando? ¿A quién sigues? Porque, dicho sea de paso, también puede orientar sus anuncios a estas personas más adelante ...

Jessica: Iba a decir. ¿Por qué haces esas preguntas? Sus respuestas serían intereses a los que se puede orientar .

Miguel: Absolutamente.

Julia: Exactamente, interés orientable, además de que puede acechar estas páginas para ver qué tipo de idioma están usando. Me encanta algo como esto porque este es un producto que en realidad ya se ha vuelto viral, pero realmente puedes incluirlo en un nicho. Y pensamos en dos ideas comerciales inusuales que podrían hacer eso. Una forma es apuntar a una raza. Por lo tanto, puede dirigirse, por ejemplo, a las personas que aman los pugs, por ejemplo, 'Este es un cuenco de agua portátil para pug', y realmente dirigirse a las personas que están obsesionadas con los pugs, por ejemplo. Y esa es una forma, a pesar de que se trata de un producto saturado, que aún podría ganar mucho dinero con él.

Jessica: Revisemos algo muy rápido antes de pasar a sus otros caminos. La razón por la que ese comentario me emociona es que aquí estamos en la página de AliExpress de esta botella de agua para perros y puedes elegir diferentes tamaños. Entonces, si vas a apuntar a los pugs como sugieres, puedes elegir el más pequeño, y luego, si decides apuntar a las razas más grandes, podrías decir, esta es una botella de agua del tamaño de un gran danés. Entonces, incluso el producto en sí está configurado para que pueda orientarlo creativamente a estos nichos.

Nicho a través de causas

Miguel: Exactamente. Otra gran forma en la que nos encanta hacer nichos de mercado es por causas . Entonces, puede decir que esto es para las personas que aman a los perros de rescate, y el 10 por ciento de las ganancias se destina a refugios de animales. Así que eso es una especie de razas más amplias, pero una causa específica que apasiona a la gente, por lo que estás devolviendo lo que es positivo, y la gente no va a poner precio a comprar o mirar a tu alrededor porque quieren comprarte para apoyar esta causa y estar realmente en esta comunidad de personas que se dedican a ello.

Jessica: He oído hablar de esta táctica y soy escéptico de que funcione. ¿Tienen experiencia o datos que sugieran que sí?

Miguel: Sí, hemos visto que funciona bastante. Para cualquier tienda que hemos operado, siempre le damos una causa benéfica y le donamos una parte de cada venta o una parte de las ganancias, y realmente vemos que eso realmente resuena mucho entre nuestros clientes. Solemos hablar de ello en nuestros correos electrónicos posteriores a la compra.

Como, 'Gracias por ayudar a la causa'. Porque, primero, hace grandes cosas, y a estas personas realmente les gusta ayudar, y a las personas realmente les gusta sentir que están ayudando, pero también ves que a las personas les gusta comprarte más productos y volver a comprar. porque están realmente apegados a la causa y no van a buscar otra cosa porque quieren ayudar.

Julia: Y también les asegura que hicieron lo correcto comprándole. Probablemente nunca hayan oído hablar de su marca hasta que hayan visto su anuncio en Facebook, por lo que podrían comprarlo y decir: 'Oh, ¿lo compré en una empresa legítima?' Entonces, enviándoles un correo electrónico después de la compra y diles: 'Oye, gracias por comprar con nosotros, estás haciendo algo genial. Apoyamos la organización benéfica X, Y y Z ', lo que realmente les asegura que pueden confiar en usted y que están haciendo algo increíble comprándole.

Jessica: Has mencionado el correo electrónico un par de veces. Mike, acabas de hablar de enviar correos electrónicos a las personas después de la compra, habías hablado de enviar correos electrónicos a las personas con números de seguimiento y el correo electrónico es algo que es una ocurrencia tardía para los dropshippers, porque ... Anuncios de Facebook son los que hacen dinero. ¿Correcto?

Julia: Ese era solo el caso para nosotros al principio, estábamos ganando un montón de dinero con los anuncios de Facebook, así que pensamos: 'Si no está roto, no lo arregles'. Y no nos centramos en el correo electrónico en absoluto.

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Miguel: Y luego se rompió. Así que necesitábamos arreglarlo. No, eso es algo importante. Hay muchos períodos de inestabilidad con los anuncios de Facebook, mucho ... Las cosas no siempre se mantienen escalables durante largos períodos de tiempo, por lo que hay altibajos en eso, pero, correo electrónico, ya que realmente hemos trabajado en nuestro correo electrónico. campañas, se han mantenido extremadamente consistentes. Para nuestrotiendas de dropshipping, hemos conseguido que nuestras ventas por correo electrónico representen el 20 por ciento de nuestros ingresos totales.

Jessica: Guau.Y eso es gratis. Eso es un costo publicitario cero.

Miguel: Sí, no hay costo publicitario en eso, no hay costo de adquisición de clientes. Hemos visto que alrededor del 7 por ciento de eso proviene de campañas en las que solo enviamos correos electrónicos de ventas u otros correos electrónicos a nuestros clientes, pero la mayor parte del dinero que hemos ganado con el correo electrónico son flujos automatizados. Hablando de series de bienvenida, cuando alguien se suscribe a nuestra lista de correo electrónico, una serie de correos electrónicos que hablan de nuestras causas benéficas, hablan de por qué comenzamos nuestra tienda, hablan de las grandes ofertas que tenemos. Hemos abandonado los flujos de correo electrónico del carrito para recordarles a las personas que compren e incentivarlos con cupones.

Julia: ¿Cuál es nuestro porcentaje de carrito abandonado?

Miguel: Nuestro porcentaje de carritos abandonados con estos es de hasta el 10 por ciento ahora de todos los carritos se recuperan a través del correo electrónico.

Jessica: Oh Dios mío.

Miguel: Sí. Eso ha hecho mucho dinero. Eso es lo más importante que creo. Y también nos va muy bien con las compras repetidas con nuestros correos electrónicos posteriores a la compra, en los que recordamos a las personas la causa y sugerimos otros productos que pueden gustarles en función de lo que ya han pedido.

Julia: Y dales un descuento u otro incentivo para que vuelvan a comprar.

Miguel: Hacer que las personas se sientan parte del club VIP ahora y que se sientan muy nutridas y queridas.

Jessica: ¿Cuándo empiezas con publicidad por correo electrónico ? ¿Es algo en lo que desea esperar hasta tener 100 clientes para trabajar para configurar estos flujos, o cuál es el primer paso allí?

Miguel: Lo iniciaría de inmediato. Esperamos demasiado. Nos dimos cuenta después ... Era el tipo de cosas en las que era genial una vez que empezaba a funcionar. Pero también te pateas a ti mismo porque estás como, 'Oh, hay ...'

Julia: Mucho dinero.

Miguel: Tanto dinero que acaba de dejar sobre la mesa y no lo sabía durante mucho tiempo. Pero lo pondría en marcha de inmediato. Cuando inicias una tienda, a la gente le gusta publicar anuncios y se trata de '¿Cómo hago que funcionen los anuncios de Facebook?' Pero si acaba de recibir un correo electrónico de alguien, entonces su anuncio de Facebook ha funcionado y luego puede continuar vendiendo y revender a la misma persona sin tener que pagar de nuevo.

Julia: Y la gran noticia es que puede comenzar con el marketing por correo electrónico de inmediato porque excelentes aplicaciones como Klaviyo ya tiene flujos prediseñados para usted, como flujos de carritos abandonados, correos electrónicos de bienvenida, ventas adicionales posteriores a la compra, todos estos están impulsados ​​por conversiones, como por ejemplo, no los arregle si no está roto. Puede agregarle su propio toque de marca a medida que avanza, pero definitivamente no necesita comenzar de inmediato, simplemente instale literalmente la aplicación y active los flujos, y estará ganando dinero.

Miguel: Pon tu logo en él.

Julia: Eres bueno para ir.

Jessica: Por lo tanto, no necesita un título en ingeniería mecánica para diseñar correos electrónicos ...

Julia: No para eso.

Jessica: Está bien. Esto ha sido realmente genial. Pasemos a la idea comercial inusual número cuatro.

4. Portabebés ergonómico

Jessica: Bueno. Aquí estamos en el producto número cuatro, y es un portador de bebé . Pero acabas de decirme cuándo tendremos el mejor producto para vender a las madres de bebés, que no lo vamos a vender a madres de bebés, lo vamos a vender a los amantes de las sirenas. Entonces, seguramente, les estamos vendiendo esto a las madres, ¿verdad? No vendemos esto también a los amantes de las sirenas.

Julia: Sí. Así que este es un gran ejemplo de la combinación de dos tendencias para crear un giro único en un producto que ya está funcionando bien. Entonces, los correctores de postura han estado explotando en AliExpress durante el último año, y puedes ver eso a través de los anuncios de Facebook y el productos de tendencia en AliExpress .

Jessica: Yuliya, estamos hablando de la mochila porta bebé, no de un corrector de postura.

Julia: Pero este es el portabebés ergonómico.

Jessica: Oh, no estás confundido.

Julia: Postura para mamás.

Jessica: Oh. Bueno. Veo. Entonces viste el producto de tendencia en el éter. Oh si. He oído que el corrector de postura también es muy popular, y lo trajiste y lo recuerdas. ¿Te gustó recordarlo mientras navegabas y viste este portabebés?

Julia: Lo acabo de ver y dije: “Sí. Esto es perfecto ', porque es solo un portabebés, pero está creado de una manera que es buena para tu postura y para quien tiene más dolores de espalda que las nuevas mamás. Y el nicho del bebé es simplemente viral, por lo que combinar la postura y el nicho del bebé realmente te pondría en una excelente posición para tener una tienda de marca sólida que se centre en el bebé ergonómico.

Jessica: Una cosa que me preocupa es que cuando suelo presentar este programa, trato de extraer consejos útiles que nuestra audiencia puede usar cuando construyen sus propias tiendas, pero parece que tu cerebro simplemente funciona de una manera mágica, conectando diferentes puntos en las tendencias y productos de dropshipping, y no estoy seguro de cómo enseñar eso a nuestra audiencia. Entonces, ¿hay algún consejo que puedas dar que ayude a nuestra audiencia a conectar esos puntos también?

Julia: Sí. Entonces, honestamente, solo sigo a influencers de The Bachelor porque toneladas de compañías les pagan mucho dinero para promocionar sus productos. Y sé que si les pagan tanto dinero para promocionar un producto, probablemente estén ganando mucho dinero con eso. Y un montón de influencers de The Bachelors, tienes todo tipo de datos demográficos, tienes mujeres solteras, mamás, mamás primerizas, y por eso veo a los portabebés como algo que se anuncia.

Entonces, cuando entro en AliExpress, pienso: “Está bien. ¿Cómo podemos encajar esto y colocarlo de una nueva manera? ' Así que realmente solo veo productos de moda en Instagram y YouTube y trato de encontrar una forma creativa de venderlos.

Jessica: Y para aquellos de ustedes que no son de los EE. UU., The Bachelor es un programa de televisión de realidad en el que las personas hacen una audición para ser las esposas y los esposos de una persona soltera que nunca antes habían conocido. ¿Lo estoy resumiendo bien?

Julia: Si.

Miguel: Creo que lo clavaste.

Julia: Basura de TV.

Jessica: Y los influencers son ex concursantes, básicamente.

Julia: Así es.

Jessica: Eso es increíble. Puede que sea para lo único que sirven.

Miguel: Funcionan muy bien.

Aumente los márgenes de beneficio con ideas comerciales inusuales

Jessica: Una cosa de la que quiero hablar es que hemos recibido muchos comentarios porque ... Comencé este programa diciendo que ustedes ganaron $ 2 millones en los últimos años. Y sé que alguien va a comentar y decir: 'Eso es solo ingresos. ¿Cuáles son los márgenes de beneficio? ' Entonces, ¿cuáles son sus márgenes de beneficio?

Julia: Por eso, nos alegra decir que nuestros márgenes de beneficio han aumentado exponencialmente. Fueron un 4 por ciento durante el primer año.

Miguel: Sí.

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Julia: Y ahora, se han disparado a entre el 15 y el 20 por ciento.

Miguel: Hacemos 15 a Me gusta ... Hacemos 13 a aproximadamente 21 por ciento en un mes determinado.

Jessica: Quiero hablar sobre ingresos porque una de las cosas sobre las que este programa ha recibido comentarios de nuestra audiencia es que hablamos mucho sobre cuánto ganó una tienda, su tienda necesita $ 2 millones en el último año y medio. Pero entonces, no decimos nada sobre las ganancias reales, y muchas personas han preguntado: 'Está bien. Bueno, ¿cuál es el beneficio? '

Y solo para dirigirnos a la audiencia, una de las razones por las que siempre hablamos de ingresos es que nosotros, como Oberlo, podemos confirmar las cifras de ingresos. Entonces, si un dropshipper dice que hizo algo, lo confirmamos y sabemos que es cierto, pero no podemos confirmar las ganancias porque no tenemos información sobre su panel. ¿Estarías dispuesto a compartir tus márgenes de beneficio?

Miguel: Sí. Ciertamente. Nuestros márgenes de beneficio han cambiado enormemente a medida que nuestra tienda ha crecido. Hacia el principio, especialmente antes de que tuviéramos realmente configurado el marketing por correo electrónico, estábamos ... Fluctuaba mucho, pero obtuvimos un promedio de ganancias del 4 por ciento, que no es exactamente un gran número. Independientemente de cuán altos sean sus ingresos, aún desea poder alcanzar mucho más del 4 por ciento. Pero dado que tenemos un marketing por correo electrónico en marcha y realmente perfeccionamos nuestros anuncios, lo hemos estado haciendo constantemente por encima del 15 por ciento este año, lo cual es genial.

Y una de las formas en que realmente hacemos un seguimiento de eso es que usamos una aplicación llamada OrderMetrics , que es muy útil. OrderMetrics podrá ingresar todos nuestros ingresos de Shopify, todo nuestro Facebook y Anuncios de Google gastar, todo en uno en tiempo real, así como cualquier otro gasto que queramos incluir allí, como los gastos de asistencia virtual, cualquier Aplicaciones de Shopify o software que instalamos.

Julia: Nómina de sueldos.

Miguel: Sí. Si está configurado como un negocio como debería ser si está haciendo suficientes ventas, o simplemente debería ser una empresa de todos modos con esto, entonces la nómina, cosas así, impuestos, todo eso, y puede mostrarlo todo en tiempo real. Esto es muy útil porque especialmente, cuando las cosas estaban comenzando, si nos gustaban $ 1000 en ingresos por día, íbamos a los anuncios de Facebook y decíamos: “Está bien. Gastamos $ 500, y creo que esa cantidad de productos nos cuesta ... no sé, $ 300? Bien, ganamos 200, pero ¿cuánto gastamos en tarifas de Shopify? ¿Cuánto gastamos al mes en todo este software? '

Y se da cuenta de que sus conjeturas tienen un rango de entre el 20 y el 40 por ciento. O perdiste el 20 por ciento o ganaste el 60 por ciento, por lo que es muy difícil saberlo. Así que algo como OrderMetrics ha sido realmente genial para ver, en tiempo real, cómo es rentable y cuánto. Y también ha sido muy bueno para nosotros ver dónde estamos desperdiciando dinero, o qué productos nos generan más dinero que otros, y nos ayuda a fijar el precio de los productos, lo cual ha sido una gran cosa. Así que definitivamente recomiendo una aplicación como esa.

Jessica: Entonces OrderMetrics, ¿verdad?

Miguel: Si.

Jessica: Eso es muy útil. Ya que estamos en el tema de las finanzas, llévame al principio. Muchos dropshippers quieren saber cuándo están comenzando, cuánto deberían presupuestar para su primera tienda ? Entonces, ¿cuánto presupuestaste para tu primera tienda?

Julia: Mike no participó en el primer mes y medio, así que hice lo que quisiera, y puedes pagar con tiempo, o puedes pagar con dinero, y yo preferiría pagar con dinero, porque me gusta Sé que sí o no, y honestamente, gasté mucho dinero de manera imprudente en anuncios de Facebook. Pero lo bueno es que, una vez que Mike se involucró, hubo una gran cantidad de datos que pudimos analizar, de modo que pudimos optimizar los anuncios y ganar mucho dinero. Pero en términos de cuánto gasté, probablemente sea como $ 5,000.

Miguel: Sí, gastamos alrededor de $ 5,000 antes de que saliéramos del negro y nos metiéramos en la zona de ganancias. Pero yo diría que… Se necesitaron alrededor de $ 1,000 de gasto antes de que comenzáramos a generar ganancias, y luego compensar toda esa pérdida de ganancias fue de aproximadamente $ 5,000. Pero, de nuevo, es exactamente como dijo Yuliya, si solo ... Estabas obteniendo ventas, lo que significa que estábamos aprendiendo ... Estábamos capacitando a nuestros Pixel de Facebook , estábamos aprendiendo sobre los clientes, pudimos crear audiencias similares, por lo que mucho de eso es extremadamente valioso.

Pero si fuéramos más lentos y gastamos menos dinero, podría ... Es posible que todavía hubiéramos llegado al mismo lugar, pero nos hubiera costado mucho más tiempo. Así que creo que realmente depende de lo que tenga más en este momento, tiempo o dinero, y tratarlo de esa manera.

Julia: Sí. O ignorancia. Yo tampoco.

Jessica: Muchas gracias por ser honesto acerca de lo que gastó, porque sé que es un gran misterio para las personas que recién comienzan, por lo que es reconfortante saber que puede comenzar gastando $ 5,000 de manera imprudente y terminar obteniendo 2 millones de dólares en ingresos y viajando por el mundo mientras trabajas .

Julia: Así es.

Miguel: De alguna manera ha sido genial.

Jessica: Entonces, ¿qué sigue en la lista de ideas comerciales inusuales?

Julia: Bueno.

5. Suéteres a juego para perros y dueños

Jessica: Aquí estamos en la última idea de producto habitual, y es perros a juego y trajes humanos ?

Julia: Así es.

Jessica: Dígalo con confianza. Sí, ese es el producto que recomienda.

Miguel: Eso es exactamente lo que recomendamos.

cómo lanzar una campaña en las redes sociales

Jessica: ¿Por qué estás…? Esto es ridículo. ¿Por qué lo recomienda?

Julia: Porque este es el producto perfecto para vender durante las vacaciones. Entonces, si miras las tendencias de Google, si nos buscas al cachorro y a mí o al perro a juego ...

Miguel: Perro y yo.

Escale durante las vacaciones con ideas comerciales inusuales

Jessica: Perro y yo, verán que hay un gran aumento durante el cuarto trimestre casi todos los años. Y, a veces, es increíble prepararse solo para productos de temporada, porque cuando el producto es de temporada, puede volverse viral muy rápido, por lo que es como una buena inyección de efectivo, el bono de fin de año de Navidad. Por lo tanto, puede comenzar en el otoño, construir su tienda, construir una página de Facebook, construir realmente su Pixel y luego ir con todo y escalar para las vacaciones.

Miguel: Sí. Creo que es una gran temporada como dijiste, y creo que una gran razón son las tarjetas de Navidad.

Jessica: Oh, eso es genial.

Miguel: Creo que mucha gente acepta tarjetas de Navidad ... Mucha gente no tiene hijos o sus ...

Jessica: Tienen hijos de perros.

Miguel: Sus perros son sus hijos como nosotros, y sus perros son parte de la familia, y a la gente le encanta hacer coincidir las tarjetas de Navidad, así que creo que si puedes hacer que el perro coincida con el humano, hay una razón por la que aumenta en el cuarto trimestre, porque la gente hace esto, y creo que este es un gran producto para vender especialmente por temporadas.

Jessica: Digamos que alguien decide seguir tu consejo, porque dijiste: “Esta será una tendencia en las vacaciones. Publicaremos este video en el otoño ', ¿qué más deberían vender en su tienda? ¿O deberían hacer esto como una tienda de un solo producto?

Julia: Yo diría que debería convertirlo en una tienda de nicho para perros e incluir otros productos como el cuenco de agua del que hablamos, juguetes para perros. Literalmente, cualquier cosa en el nicho de los perros, porque nunca dependería de un solo producto que no haya probado con su audiencia para generar ingresos dentro de dos meses. Creo que es un buen producto complementario y adicional, pero no dependería de un producto de temporada para generar ingresos constantes.

Por eso, una tienda especializada es excelente porque te da la libertad de tener esos productos de temporada virales, pero también te da la libertad de tener productos virales de cada temporada. Entonces, si desea vender esto, le recomendaría comenzar algún tipo de tienda de perros de nicho, ya sea una raza específica o una causa específica, y simplemente comenzar a vender productos que sean buenos para todo el año.

Jessica: Digamos que alguien sigue tu consejo, abre una tienda de accesorios para perros, tiene este producto allí, ¿cómo escriben las descripciones de los productos? Porque puede ser muy difícil hablar de estos además de 'Sí, es una camiseta para tu perro y para ti, cómprate una'.

Vender ideas comerciales inusuales a las emociones

Miguel: Sí, y creo que es exactamente correcto. La descripción de su producto aquí no debe centrarse en la funcionalidad o la textura o su apariencia. La gente puede ver cómo se ve, pero lo que realmente debería intentar y ser ... Lo que realmente debería intentar hacer con la descripción de su producto es provocar una respuesta emocional , porque esto es para personas que son ... Si alguien va a comprar un producto como este que combina con su perro, ama a su perro, trata a su perro como niños, así que realmente estás tratando de aprovechar ese tipo de respuesta emocional, ya sea que cuente una historia con la que realmente puedan identificarse sobre alguien y su perro, o simplemente describa la sensación que tiene cuando se lo pone.

Hemos creado muchos productos en los que escribimos poemas para que realmente los empoderen o hagan que las personas sientan la sensación que tú quieres que tengan, y creo que ha sido de gran ayuda. Así que todo descripciones de productos , Yo diría, no se centre en la longitud y el tamaño y cosas así. Colóquelos en viñetas después, pero en realidad solo incluya lo que quiere que sientan cuando estén usando este producto.

Jessica: Y esto cierra el círculo porque vuelve a lo que estabas diciendo con la botella de agua para perros sobre saber cómo habla tu audiencia, porque si sabes cómo las personas describen sus relaciones con su perro, entonces puedes poner ese lenguaje en el producto. descripción.

Miguel: Sí, hay tanto lenguaje específico para perros que te sorprendería. E incluso en esa botella de agua, hay dos tamaños, pequeño y grande. Para usar su lenguaje, lo llamarías el cachorro y el tamaño del perro.

Jessica: Oh, es una buena idea.

Miguel: Esas son todas las cosas que ellos realmente ... Realmente tienen un léxico completo de términos con los que la persona exterior podría no estar familiarizada, pero un amante de los perros reconocería estas palabras y estos términos y se daría cuenta de que esta es mi escena, esta es mi gente vendiendo esta.

Jessica: Están hablando mi idioma.

Miguel: Hablan mi idioma, así que definitivamente es el camino a seguir.

Jessica: Yuliya y Mike, ¡sus consejos han sido increíbles y la lista de ideas comerciales inusuales es excelente! Antes de dejarte ir, ¿cuál es un consejo que les darías a los nuevos dropshippers?

Julia: Recuerde que está construyendo una marca de comercio electrónico donde el cumplimiento se realiza mediante dropshipping. Creo que mucha gente piensa que es el dropshipping primero y el desarrollo de la marca en segundo lugar, cuando todo lo contrario es cierto. Así que estudie lo que están haciendo las grandes marcas como Fashion Nova, Nike. Vea cómo hacen su correo electrónico, vea cómo hacen sus anuncios y sus redes sociales, y cómo realmente crean una base de clientes entusiasta y siga eso.

Miguel: Sí, sé un cliente tú mismo. Todas esas grandes marcas, regístrese en su lista de correo electrónico, vea cómo lo dirigen a usted con anuncios, vea cómo lo dirigen a usted con correo electrónico, haga todo eso, estudie. Si es lo suficientemente bueno para las grandes marcas, ciertamente es lo suficientemente bueno para su tienda de dropshipping.

Julia: Totalmente. Y recuerde, con la construcción de una marca, no se hará rico de la noche a la mañana, pero puede volverse rico para siempre si lo hace bien. Así que dedique tiempo, estudie y haga de esto como si supiera que, sin duda, será un éxito. No corte esquinas, no se ensucie con él, conviértalo en una marca legítima desde el principio.

Jessica: Eso es muy motivador. Entonces, ¿cómo puedo obtener más de Yuliya y Mike? ¿Hay alguna forma en que la gente pueda hacer un seguimiento de usted?

Julia: Si. Puede consultar nuestro Canal de Youtube .

Miguel: Echale un vistazo.

Jessica: Hasta la próxima, aprenda a menudo.

Julia: Comercializar mejor.

Miguel: Y vender más.

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