¿Tiene un modelo de negocio, producto o servicio que necesita un contexto adicional para que su cliente lo entienda por completo?
¿Estás en un entorno altamente competitivo? nicho y busca una forma de diferenciar su marca?
¿Necesita una forma más rápida y eficaz de mostrar su valor a los clientes potenciales?
Si respondió afirmativamente a cualquiera de estas preguntas, un video explicativo podría ser justo lo que está buscando.
Estos videos tienen un gran impacto en las empresas. Solo mire algunas de las estadísticas de la investigación de Wyzowl, El estado del video marketing en 2019 :
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- El 96 por ciento de los encuestados dijo haber visto un video explicativo para conocer las ofertas de una empresa.
- El 79 por ciento dijo que un video de marca los convenció de comprar una herramienta o aplicación de software.
- El 68 por ciento dijo que prefiere ver un video para conocer una nueva oferta, frente al 15 por ciento que prefiere leer texto, el cuatro por ciento que prefiere infografías, presentaciones o lanzamientos, y el tres por ciento que prefiere libros electrónicos y manuales.
¿Nos sumergimos?
Contenido de la publicación
- ¿Qué es un video explicativo?
- Los 6 mejores ejemplos de videos explicativos
- Cómo hacer un video explicativo
- Una mejor comprensión equivale a más ventas
- ¿Querer aprender más?
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece Gratis¿Qué es un video explicativo?
Como sugiere el nombre, los videos explicativos brindan a los espectadores una explicación amplia de su empresa, productos o servicios.
Estas herramientas de marketing ayudan a su audiencia a fomentar una mayor comprensión de lo que tiene para ofrecer de una manera rápida y eficiente.
Pueden venir en todas las formas y tamaños, desde una rápida y divertida animación de 30 segundos hasta una demostración de acción en vivo de tres minutos de personas reales que usan su producto.
Un video explicativo puede ser una herramienta de ventas increíble, especialmente si su empresa vende productos o servicios complejos, innovadores o prácticos.
Presentan una oportunidad para sumergir a su audiencia en su discurso, demostrando que comprende sus puntos débiles, y que tiene justo lo que necesita para ayudar a resolver esos puntos débiles.
Solo tenga en cuenta que los videos explicativos suelen ser una introducción a su marca, así que guarde los detalles detallados para una etapa posterior de su embudo de ventas .
Ahora, veamos los tipos más populares de videos explicativos y ejemplos de cada uno.
Los 6 mejores ejemplos de videos explicativos
1. Screencast: Basecamp
Basecamp demuestra que puede hacer un video explicativo simple que aún sea útil sin invertir cientos o miles de dólares en comprar software sofisticado o contratar una compañía de producción.
Basecamp es una plataforma de gestión de productos, que es el tipo de oferta que los usuarios necesitan ver en acción antes de realizar la compra.
Para mostrarle a su audiencia lo que están obteniendo y cómo funciona la herramienta, Basecamp creó una serie de videos explicativos del producto que muestran un screencast de Basecamp en acción.
Muchas empresas utilizan videos de screencast con una voz en off de audio. Pero Basecamp decidió hacer que el software fuera más accesible y hacer que la marca fuera más agradable al incluir un video en pantalla de Shaun Hildner, apodado el 'chico del video' de la compañía.
Basecamp incluso tiene un página completa dedicada al aprendizaje sobre la herramienta, y está repleta de videos de Shaun.
2. Animación de dibujos animados: Tommy John
Tommy John ofrece otro ejemplo de un video explicativo de un producto, mostrando su camiseta interior patentada para hombre.
Este video es bastante inteligente porque explica los puntos débiles que el cliente objetivo puede que ni siquiera sepa que tiene.
Se dirige a los hombres que odian usar camisetas, y cambia esta narrativa para insistir en que solo odian las camisetas porque usan camisetas blancas simples en lugar de un producto especialmente desarrollado.
El video les recuerda que sus camisetas están causando un exceso de holgura, que se quitan constantemente, manchas de sudor, estiramientos y la necesidad de reemplazarlas cada dos meses.
Continúa discutiendo el diseño, la tecnología y los materiales de la camiseta que resuelven cada uno de los problemas antes mencionados.
Todo esto está envuelto en una animación limpia y de alta calidad que explica claramente el producto al tiempo que le da a la marca una mayor credibilidad y alineación con la marca.
3. Stop Motion: Orgo
Orgo dominó el arte del video explicativo súper corto. En solo seis segundos, la empresa realizó un video simple y efectivo que muestra cómo usar su neceser.
Utiliza animación stop motion, que puede ser una excelente opción si trabaja con un presupuesto limitado.
Para hacer un video explicativo de producto como este para su tienda de comercio electrónico , solo se necesitan algunos elementos: una cámara o un teléfono inteligente de alta calidad, una caja de luz o un anillo de luz y una aplicación de edición de video simple.
Para obtener más consejos sobre videos para su tienda, consulte el capítulo de nuestro libro electrónico sobre Cómo crear un video de producto que impulse las ventas .
4. Acción en vivo: Dollar Shave Club
Este es uno de los favoritos personales de nuestro equipo. Y no somos los únicos fanáticos: este video explicativo de negocios tremendamente entretenido se volvió viral y cuenta con decenas de millones de visitas en YouTube.
Dollar Shave Club es una caja de suscripción que envía a sus clientes nuevas maquinillas de afeitar y otros artículos de higiene personal todos los meses. Cuando se lanzó, no había nada igual en el mercado.
Por eso fue una excelente oportunidad para encontrar oro con un video explicativo. Y la compañía lo hizo utilizando un humor absurdo para dirigirse a su audiencia de hombres más jóvenes.
Es muy impresionante que la estrella del video sea el fundador de Dollar Shave Club, lo que agrega un elemento adicional de conexión a la marca.
5. Animación de pizarra: HomeSquare
Si bien las animaciones de pizarra son menos populares de lo que solían ser, siguen siendo un estilo de video explicativo para muchas empresas.
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La empresa de mantenimiento del hogar HomeSquare utiliza el estilo de pizarra para explicar en qué se diferencia su modelo de servicio de lo que la mayoría de los clientes esperarían.
Comienza citando directamente algunas de las preguntas más relevantes que se hace su mercado objetivo, como si eligieron a la persona de mantenimiento adecuada y si están pagando el precio correcto.
El video explicativo de negocios continúa explicando el modelo de servicio único de administrar de manera proactiva los elementos de mantenimiento del hogar, así como también cómo la empresa mantiene un perfil digital completo y en tiempo real de la casa de cada cliente para que nada quede entre las grietas.
6. Alto valor de producción: Apple Watch
Si tiene una pequeña empresa, no tendrá el tipo de presupuesto con el que trabaja Apple (pero tenemos fe en que lo tendrá algún día).
Incluso si no puede seguir los pasos de Apple, todo creador de videos explicativos debería ver la obra maestra de la narración de historias del Apple Watch Series 5.
Este video hace un excelente trabajo al ilustrar todas las capacidades del reloj, y lo hace de una manera poética y teatral que mezcla acción en vivo con efectos especiales de calidad cinematográfica.
La estrategia artística es clara desde el principio, ya que el narrador de voz en off hace una pausa dramática entre las primeras palabras, luego un corte rápido para música alegre.
El video nos lleva a través de todo tipo de entornos y paisajes para ilustrar cada punto de manera única y vívida. Nos lanzamos al espacio para aprender sobre el GPS y hacemos zoom dentro del cuerpo humano para aprender sobre el seguimiento de la frecuencia cardíaca.
Ahora tienes una idea de los tipos más comunes de videos explicativos. A continuación, veamos algunos consejos y herramientas para crear el tuyo propio.
Cómo hacer un video explicativo
1. Elija su método de producción y estilo de video
La elección de su método de producción y estilo de video requerirá que considere algunas cosas:
- Qué estilo se adapta mejor a su marca, mensaje y público objetivo
- Sus habilidades, herramientas y recursos actuales, incluido el tiempo que tiene para hacer un video o aprender cómo
- Su presupuesto disponible para gastar en la compra de nuevas herramientas y la contratación de un productor de videos explicativos profesional
Examinemos primero las opciones del método de producción. Tienes tres opciones:
- Cree un video explicativo usted mismo, utilizando sus propias herramientas o comprando las herramientas y los recursos que necesita sobre la marcha.
- Contrata a un profesional independiente o una empresa para que diseñe y produzca el video completo para ti.
- Una combinación, como escribir tu propio guión y grabar la voz en off, y luego contratar ayuda para animarlo.
Para tomar su decisión, considere los costos y el tiempo necesarios. Por ejemplo, si lo está haciendo todo desde cero y tiene una experiencia limitada con la producción de videos, es probable que necesite mucho tiempo para aprender a manejar y explorar las herramientas adecuadas.
El estilo también marcará la diferencia. Si está haciendo un video explicativo simple con un screencast o capturas de pantalla y voz en off, gastará mucho menos tiempo que si desea un video explicativo animado (sin mencionar que contratar a un animador será más costoso).
Aquí hay algunas empresas de servicio completo que pueden hacer todo el trabajo por usted:
2. Escriba su guión
Como regla general, los mejores videos explicativos tienen una duración de entre 30 y 90 segundos. Para traducir esto en un recuento de palabras, cada 30 segundos son aproximadamente de 60 a 75 palabras. Esto significa que un guión de 90 segundos tendrá unas 200 palabras.
Puede ir más o menos un minuto si tiene un negocio o producto particularmente complicado, pero más corto es mejor. Un estudio muestra que 77 por ciento de los espectadores Mirarán un video explicativo por hasta dos minutos, y luego comenzarán a desaparecer.
Tenga en cuenta que es quien mejor conoce su marca, por lo que si va a contratar a un artista de producción o una empresa para realizar todo el proyecto, asegúrese de al menos guiarlos en el guión.
A continuación, se ofrecen algunos consejos para escribir un guión de vídeo explicativo personalizado:
- Enseña tu Público objetivo que comprenda sus principales luchas y puntos débiles. ¿Qué problemas les resuelve su producto o servicio?
- Después de mostrar los problemas, resalte las características y los detalles de su oferta que los resuelven directamente, así como lo que lo hace destacar.
- Además de describir su oferta, intente cubrir algunas de las preguntas frecuentes comunes que suelen tener los clientes potenciales.
- Muestre la personalidad de su marca. Si es único o tonto, un video explicativo es el lugar perfecto para dejar volar su bandera.
3. Grabe la voz en off
Si está haciendo un screencast o un video explicativo animado, el siguiente paso es grabar su guión.
Considere invertir en un micrófono asequible y de alta calidad como el Micrófono Tonor para PC , Micrófono FIFINE USB , o Micrófono USB Blue Yeti .
También puede contratar a un locutor profesional para esta parte. Prueba sitios como:
4. Producir el video
Hay muchas herramientas que se especializan en ayudar a los novatos a hacer sus propios videos con experiencia limitada o nula. Muchos de ellos tienen plantillas de video explicativas preconstruidas entre las que puede elegir, así como la funcionalidad de arrastrar y soltar que simplifica el proceso.
Por ejemplo, PowToon es una herramienta popular para videos explicativos animados. El plan básico cuesta $ 19 por mes y permite cinco exportaciones de video premium.
PowToon incluso tiene una categoría de plantilla dedicada para videos explicativos, incluidos estilos para pizarras, líneas de tiempo, aplicaciones y software, entre otros.
Otras opciones de software de video explicativo incluyen:
Si está filmando un video de acción en vivo, puede usar una herramienta de edición de video como Movavi , Licuadora o Lightworks .
Para obtener más opciones, consulte nuestro artículo sobre Los 24 mejores programas de software de edición de video gratuitos en 2021 .
5. Publíquelo donde importa
Una vez que tenga un excelente video explicativo del que pueda estar orgulloso, el siguiente paso fundamental es asegurarse de que sus clientes potenciales lo vean.
Recomendamos insertarlo en su sitio web, como en la página de inicio, una página 'Acerca de' o 'Cómo funciona', o una página especial página de destino para conversiones.
También puede utilizarlo en su publicidad digital materiales, como integrarlo en el estrategia de redes sociales .
Y como puede ver en nuestros ejemplos anteriores, debe publicarlo en el YouTube de su empresa.
Quién sabe, podrías volverte viral y convertirte en una sensación de la noche a la mañana.
Una mejor comprensión equivale a más ventas
Si bien un video explicativo no es fundamental para todas las empresas, la suya puede beneficiarse enormemente si tiene el tipo de empresa, producto o servicio que podría necesitar alguna ilustración y explicación adicional.
Esto es especialmente cierto si eres una empresa de tecnología que vende herramientas como software o aplicaciones, ya que estas son posiblemente las industrias más comunes para los videos explicativos.
Pero incluso otras industrias y nichos pueden cosechar los beneficios, desde negocios basados en servicios hasta tiendas de comercio electrónico.
Cuando equilibra estratégicamente las necesidades e intereses de su audiencia con sus objetivos y recursos comerciales, un video explicativo puede ayudarlo a acumular ventas.
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