Si usa las redes sociales, apostaría dinero a la idea de que ha visto influir en el marketing en acción en algún momento, de alguna forma.
Los principales ejemplos de marketing de influencers que me vienen a la mente involucran la clásica (y ocasionalmente cursi) foto de Instagram de un influencer posando con el producto promocionado.
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Pero no dejes que eso te engañe: el campo de juego es diverso e impresionantemente creativo.
Lo cual es parte de lo que hace que las campañas de marketing de influencers sean tan divertidas. Las marcas y los influencers pueden trabajar juntos para generar nuevas ideas que mantengan a sus audiencias comprometidas y entusiasmadas con probar esas marcas.
Independientemente del tipo de campañas de marketing de influencers que elija, tenga en cuenta que su acuerdo de compensación puede seguir diferentes modelos. Por ejemplo, puede darle al influencer su producto o servicio de forma gratuita, pagarle una tarifa plana por cada publicación o crear un modelo que le pague (o recompense) por cumplir ciertos objetivos.
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Si vas al la comercialización del afiliado ruta, puede pagar la comisión del influencer como un porcentaje de las ventas que generan.
En este artículo, me centraré en los tipos comunes de campañas de marketing de influencers en términos de su contenido. También veremos algunos ejemplos de la vida real de marcas que lo hacen bien.
Cubriré seis tipos de campañas de marketing de influencers:
- Contenido patrocinado
- Reseñas
- Concursos y sorteos
- Colaboraciones de producto y contenido
- Embajadores a largo plazo
- 'Adquisiciones' en sus plataformas
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece Gratis1. Contenido patrocinado
Empecemos con lo básico. Uno de los ejemplos de marketing de influencers más populares es el contenido patrocinado. Este tipo de campaña de marketing de influencers se ajusta más a la descripción simple y 'clásica' que mencioné anteriormente. Por lo general, las marcas se acercan a los influencers para preguntarles si están dispuestos a promocionar uno de sus productos o servicios, o viceversa ... ¡algunos influencers también se acercan!
Dependiendo de los canales del influencer que hayas acordado, el producto final suele ser una foto, un video o una publicación de blog con tu oferta.
Estas campañas generalmente comienzan con la marca enviando al influencer un resumen de la campaña que describe ciertas pautas, instrucciones y requisitos.
Pero es importante recordar que debes darles a tus influencers algo de libertad creativa.
Después de todo, es su audiencia, ellos conocen las mejores formas de involucrarlos. Y sus seguidores definitivamente olerán algo a pescado si una publicación no coincide con la personalidad, el estilo y la voz del influencer.
Aquí tienes un elegante Marketing de influencers de Instagram ejemplo de Carl Thompson, fundador de la marca de ropa masculina Hawkins and Shepherd.
Y un video de ejemplo de Calvin Young, un viajero sordo que entretiene e inspira a través de su blog. Buscar el mundo . Se asoció con la compañía de viajes y reserva de boletos Busbud para promocionar sus servicios en Facebook.
2. Reseñas
Uno de los ejemplos de reseñas de marketing de influencers más comunes implica una marca que ofrece su producto o servicio al influencer de forma gratuita, y el influencer publica una reseña a cambio.
Si ha visto algún vídeo de 'unboxing', es posible que esta haya sido la fuerza motriz. La premisa de estos videos es que el influencer nunca ha visto o usado el producto antes, y lo está desempaquetando y probándolo por primera vez en cámara.
(Tenga en cuenta, sin embargo, que algunas personalidades de la web han construido su nombre revisando productos, como los productos tecnológicos. En estos casos, es posible que obtengan estos artículos a través de otras formas que no sean una asociación de marketing de influencers).
En su video de YouTube, Jacques Slade desempaqueta y revisa un kit de medios que le envió Jordan Brand.
De manera similar a la publicación patrocinada, este tipo de asociación puede operar en base a un conjunto de pautas amplias y flexibles enviadas por la marca.
Pero como puede adivinar, esto puede salir mal o encontrarse con problemas éticos con bastante rapidez. Especialmente si la marca requiere que el influencer solo diga cosas positivas ... o si el influencer no tiene miedo de decirle al mundo que odia completamente tu producto.
Como este delicioso ejemplo de Benjamin Burnley de la popular banda de rock Breaking Benjamin, a quien EA Games se acercó para dar una reseña positiva de su juego Star Wars Battlefront:
La moraleja de la historia es: ten cuidado con lo que deseas.
3. Concursos y sorteos
A todo el mundo le encantan los sorteos.
Estas campañas de marketing de influencers pueden ser beneficiosas para su marca, sus influencers y sus fanáticos.
Esto es especialmente cierto cuando el proceso es sencillo para que el público ingrese y gane.
Por lo general, las marcas ofrecen un producto o servicio gratuito para que el influencer lo regale a sus seguidores.
Las competiciones y los sorteos pueden incluir:
- Comprometerse con la publicación del influencer en sí, como:
- 'Me gusta' la publicación
- Comentarlo con una determinada frase, hashtag o foto
- Etiquetando hasta 3 amigos en los comentarios
- Comprometerse con la marca fuera de la publicación, como:
- 'Me gusta' o seguir la marca en sus canales de redes sociales
- Ir al sitio web de la marca para registrarse a través de un formulario o lista de correo
- Enviar fotos, historias u otros tipos de 'entradas' para que la marca las evalúe.
En este ejemplo, la modelo e influenciadora del fitness Angi Fletcher regaló una caja de regalo de Natural Life a los usuarios que siguieron el Instagram de la marca y etiquetaron a una persona en los comentarios de su publicación.
4. Colaboraciones de productos y contenido
En lugar de los tipos únicos de campañas que hemos visto con los otros ejemplos de marketing de influencers, algunas marcas han trabajado en estrecha colaboración con influencers para co-crear productos o contenido. Esto se ve a menudo en las industrias de la belleza y la moda, donde las personas influyentes crean su propia línea de ropa, accesorios o productos de belleza bajo la marca.
Por ejemplo, la influencer de belleza Jaclyn Hill creó una paleta de sombras de ojos en colaboración con la marca internacional de maquillaje Morphe.
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Por supuesto, esta es una estrategia muy complicada si usted mismo fabrica los productos, y es más común entre las marcas que ya se han hecho un nombre en su industria. Si su empresa se encuentra con este tipo de problemas, puede optar por la colaboración de contenido por el momento.
Como la bloguera de alimentos a base de plantas, Kimberly Espinel, se asoció con la marca de muesli Dee Muesli para crear recetas originales con su producto.
Ejemplos de marketing de influencers como este pueden ser de gran ayuda, especialmente cuando sus influencers pueden mostrar su marca en acción mientras les brindan una clara y directa llamada a la acción (CTA) .
En este caso, el CTA fue algo parecido a '¡Tú allí! Compra este muesli para poder hacer estos increíbles muffins '.
5. Embajadores de marca a largo plazo
Como sugiere el nombre, un embajador a largo plazo es un influencer que se asocia con su marca durante un período prolongado. Puede pensar en ellos como una 'cara' de su marca, una especie de cómo trabajan los portavoces de las celebridades en las campañas publicitarias tradicionales.
A diferencia de otros ejemplos de marketing de influencers que pueden ser únicos o algunas publicaciones, un embajador de la marca puede promover su marca durante varios meses a un año o más.
Este tipo de campaña de marketing de influencers puede traer grandes resultados porque:
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- La repetición mantiene su marca en la máxima prioridad para la audiencia del embajador.
- Una promoción más frecuente brinda más oportunidades para mostrar la versatilidad de las ofertas de su empresa.
- Una relación más sólida con el influencer significa más confianza, credibilidad y autenticidad a los ojos de su audiencia.
- Hay un menor tasa de abandono en su estrategia de marketing, lo que generalmente equivale a menos incertidumbre y más conveniencia
Aquí, la personalidad del fitness Matt Upston publica un tweet celebrando tres años como embajador de la empresa de nutrición deportiva Science in Sport.
(Especial dos por uno: ¡es un embajador de la marca que organiza un sorteo!)
6. 'Adquisiciones' en sus plataformas
Si bien las primeras cinco tácticas implican que su marca aparezca en la (s) plataforma (s) de un influencer, esta implica que el influencer aparezca en tuya .
En una adquisición la marca le da al influencer acceso a los canales de redes sociales de su elección durante un período de tiempo determinado.
Por lo general, el período dura aproximadamente un día, pero algunos duran hasta una semana para ocasiones o eventos especiales.
Los influencers pueden crear publicaciones, videos e historias divertidos entre bastidores o 'cotidianos' para mantener a tu audiencia interesada y comprometida.
La mayor desventaja de este ejemplo de marketing de influencers es que normalmente tendrás que darle tu contraseña al influencer. Por razones obvias, deberá asegurarse de que haya un alto nivel de confianza. Y un contrato también.
Pero hay buenas noticias si tienes un Snapchat: ¡la plataforma ha creado una función que permite que tu cuenta publique historias de adquisición sin dar a extraños tu información de inicio de sesión! Leer más sobre esto aquí .
Puede verlo en acción en la compilación de videos de la cuenta de Snapchat de la Universidad de Newcastle, que muestra una serie de publicaciones de adquisición de estudiantes de Newcastle que investigan la erosión glacial y el cambio climático en Svalbard, Noruega.
Conclusión
Ahora tienes una idea sólida de los tipos de campañas de influencers y ejemplos de marketing de influencers que existen. Cubrimos todo, desde menciones a corto plazo y contenido patrocinado, hasta relaciones de embajadores de marca a largo plazo. Cada uno de ellos tiene sus pros y sus contras que debes evaluar cuidadosamente al armar tu estrategia de marketing de influencers .
Pero cuando se hace bien, podrá crear una campaña poderosa que se base en la credibilidad de otras personas paraponga su marca y sus productos frente a las personas adecuadas, de la manera correcta.
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