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Los aficionados se centran en la primera venta. Los expertos se centran en el producto de alto precio.

Cada negocio exitoso tiene una escala de valor sólida como una roca: una lista ascendente de productos / servicios que aumentan en valor y precio.





El primer producto de un dentista podría ser una limpieza de dientes gratis, su producto más caro podría ser una cirugía oral de $ 10,000.

El primer producto de un entrenador de vida podría ser un curso en línea de $ 50, su producto más costoso podría ser un grupo intelectual de $ 5,000.





El primer producto de un abogado podría ser una llamada de consultoría de $ 100, su producto más caro podría ser un servicio de retención de $ 100,000.

Pero el éxito viene en diferentes magnitudes, algunos empresarios ganan $ 50,000 al año, mientras que otros ganan $ 1,000,000. Cuanto mas emprendedores exitosos casi siempre se centra en el producto de alto precio. Con el tiempo, estos productos pueden representar la mayor parte de sus ingresos, lo que le brinda más tiempo para concentrarse en su clientela de alto nivel y menos tiempo dedicado a los clientes problemáticos que no le pagan lo suficiente.


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Hoy en día, no es tan difícil convertirse en emprendedor y iniciar un negocio : Haga un producto, compre algunos anuncios, obtenga algunas ventas. Todo lo que necesitas es WiFi decente, una computadora y tiempo.

Pero los aficionados tienden a centrarse en los primeros pasos de su escala de valor, los productos de tamaño pequeño a mediano que, con el tiempo, alcanzan un límite máximo de ingresos. Estos emprendedores llegan a un punto en el que simplemente no tienen el ancho de banda para aceptar más clientes o más trabajo. Se convierten en la fuerza misma que impide que su negocio alcance alturas extraordinarias, un cuello de botella que mantiene atascado su negocio.

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Por otro lado, los profesionales se enfocan en construir y vender productos de alto precio, los pasos finales de su escala de valor.

Esto es lo que quiero decir: fui a una conferencia reciente sobre artículos de alto precio organizada por Russell Brunson, fundador de ClickFunnels y creador de innumerables artículos de alto precio. Explicó que tenían que duplicar el precio de uno de sus artículos de alto precio, su membresía anual de grupo de mente maestra pasó de $ 25,000 a $ 50,000 porque cada año, maximizaban sus 100 lugares abiertos.

¿Cómo alcanzaron ese nivel de éxito? Brunson reveló que para cada paso de su enorme escala de valor, siempre tenían en mente a su grupo intelectual de alto precio: cada producto estaba destinado de alguna manera a preparar al cliente para comprar el siguiente producto.

La mayor parte de sus ingresos provenían de sus artículos de alto precio (su grupo intelectual generó $ 5.000.000 al año solamente), y construyeron su negocio para producir la mayor cantidad posible de ventas de alto precio.

Los artículos de bajo costo pueden ganarse la vida.

Pero los artículos de alto precio pueden convertirlo en un fortuna .

Si está siendo brutalmente honesto consigo mismo y con su empresa, puede ver que cada producto que vende es una oportunidad para vender algo más grande y mejor. Los emprendedores con mayores ingresos entienden que nunca no venta.

Una vez que haga esta distinción y comience a enfocarse en los productos de alto precio, su negocio e ingresos se transformarán y desarrollarán un extraordinario potencial de ganancias.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

Empiece gratis

Si desea ganar dinero con billetes altos, debe resolver los problemas con billetes altos

El día en que deje de perder el sueño por el negocio y empiece a perder el sueño por la vida de sus clientes, será el día en que su negocio crecerá. - Donald Miller

Durante un par de años, me concentré únicamente en crear y vender artículos de bajo costo.

Lo hice relativamente bien: cientos de clientes compraron mis libros, cursos online y pequeñas llamadas de coaching. Estaba ganando lo suficiente para vivir una vida cómoda con mi esposa y mi perro. Me gustó el bajo nivel de responsabilidad que tenían estos artículos de bajo costo si a un cliente no le gustaba su compra o tenía un problema, simplemente emití un reembolso y seguí adelante.

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Pero después de un año, comencé a darme cuenta de que solo había una cantidad limitada de dinero que podía ganar con este modelo. Quizás podría tener suerte y conseguir un pico de tráfico viral, pero estaba bastante bien encaminado para ganar la misma cantidad de dinero (en el mejor de los casos) cada mes.

Finalmente, me enfermé y me cansé de la monotonía. Quería más. No era el mismo emprendedor de primer año que esperaba obtener mi primera venta Había aprendido mucho a través de mis innumerables encuestas, comentarios de los clientes y llamadas de entrenamiento. Sabía lo que querían mis clientes.

A medida que mi experiencia y mis habilidades crecieron, también lo hizo mi potencial de ingresos. Me di cuenta de que si quería, podría empezar a cobrar más. Por primera vez, decidí concentrarme en artículos de mayor precio, creando productos con precios de cientos y miles de dólares.

Para mi sorpresa… ¡la gente los compró!

También dedicaba mucho menos tiempo a estos clientes. Se sentían como una clientela de mayor calibre, personas que sabían lo que querían y esperaban obtener lo que pagaron. Tuve que hacer algunos ajustes (y emitir algunos reembolsos), pero finalmente, me sentí como siempre, solo que estaba ganando de tres a cinco veces más dinero.

Me di cuenta de que si quieres obtener ingresos elevados, con el tiempo tendrás que empezar a resolver los problemas de los billetes elevados.

Si aún no tiene un artículo caro, no se preocupe. Puede ganarse la vida cómodamente con los primeros pasos de una sólida escalera de valor. Pero si desea ganar cantidades extraordinarias de dinero cada mes, de diez a veinte veces lo que gana el empresario promedio, debe aprender a resolver problemas de alto costo.

Así es cómo.

Resolviendo problemas de alto costo

Solo tienes que llevar a la gente del punto A al punto B

Lo que es obvio para ti es asombroso para los demás. - Derek Sivers

Tenía veintitantos años y estaba tratando de hacer 'coaching de vida'.

Y me sentí como un fraude total.

Estaba hablando con clientes que eran diez, veinte, incluso treinta años mayores que yo. ¡Probablemente estaban ganando más dinero que yo! Me sentí como un impostor, tratando de decirles cómo vivir su vida. Solo era un niño con una página de ventas.

En su libro El arte y el negocio de la escritura online , Nicolas Cole describió cómo, a los 25 años, se convirtió en el autor número uno más leído en toda la plataforma Quora.

Quora es un sitio de preguntas y respuestas que la gente hace una pregunta, y las mejores respuestas son las que más se leen. Cole, un chico de 25 años recién salido de la universidad, sabía que no tenía todas las respuestas, pero tenía historias. Sabía lo suficiente como para ayudar a alguien a dar el siguiente paso correcto.

Así que se centró en contar historias de su pasado que pudieran ayudar a otros. Sacó de sus días escolares, de sus pocos años en la fuerza laboral. Su objetivo era simplemente llevarlos del punto A al punto B, para ayudarlos a dar un paso más.

A la gente le encantaban sus respuestas sencillas y honestas. En solo un año, estaba obteniendo decenas de millones de visitas por sus respuestas.

Lo que es obvio para ti es asombroso para los demás. Puede pensar que la respuesta es simple, pero lo que es de sentido común para usted podría ser una epifanía para otro. Y la gente pagará mucho dinero por esa epifanía.

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Cuando construye su artículo de alto precio, no tiene que crear la solución definitiva para los problemas más complicados de la vida. Solo tienes que llevar a tus clientes del punto A al punto B.

Para mí, comencé a cobrar $ 1,000 por un curso en línea que enseñó a los escritores cómo escribir artículos excelentes y ganar dinero con su trabajo. Honestamente, hacer el curso fue fácil para mí, solo le estaba diciendo a la gente lo que ya sabía. Pude armarlo en solo unas pocas semanas. Había pasado años estudiando redacción y no parecía tan difícil explicar qué era un gran titular, cómo crear una página de ventas o crear un buen correo electrónico.

Pero para mis clientes, la información fue increíble.

Recuerdo que uno de mis clientes bromeó diciendo que 'necesitaba agregar un cero a mis precios'. Lo que era obvio para mí era transformar su vida, ayudarlo ganar dinero escribiendo por primera vez. Finalmente renunció a su trabajo y ahora es escritor a tiempo completo.

¿Qué haces todos los días que es tan obvio, tan natural para ti, que podrías escribir un libro completo sobre el tema, hacer un curso completo en línea o dar un discurso de apertura?

Ese es tu artículo de alto precio.

No se trata de resolver todos los problemas de alguien, se trata de resolver un gran problema realmente bien.

Simplemente llévelos del punto A al punto B.

En conclusión

Desarrollar el dominio y aumentar los precios van de la mano.

Los aficionados se centran constantemente en la primera venta. Parte de eso es natural: la mayoría de los emprendedores necesitan dedicar tiempo ganando habilidades y experiencia antes de poder alcanzar los mejores precios en su campo.

Pero una vez que adquiera suficiente experiencia, es hora de cambiar a artículos de alto precio. Si alguna vez se ha preguntado cómo ganar cientos de miles de dólares en un solo mes, no es vendiendo un millón de artículos pequeños (a menos que sea Walmart). Se trata de vender algunos artículos de alto precio, aquellos que le permiten escalar y resolver grandes problemas para personas reales.

Lo que es obvio para ti puede cambiar la vida de otra persona. No necesitas resolver todos sus problemas, solo un problema realmente bien.

Si hace esto el tiempo suficiente, puede agregar un cero (o dos) a sus precios. En el momento en que pasa de artículos de bajo costo a artículos de alto costo, se transforma de un aficionado a un verdadero profesional.

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