Cómo calcular el precio de venta de los productos de tu tienda online

Muchos emprendedores, cuando deciden montar una tienda online, se centran sobre todo en el marketing y la promoción.

Y, aunque en menor medida, también son conscientes de que el precio de venta de sus productos va a ser una de las variables de mezcla de marketing más importantes a tener en cuenta . Sobre todo porque de su correcta configuración va a depender la rentabilidad de su emprendimiento .

Sin embargo, si te preguntamos cómo calcular el precio de venta de tus productos, seguro que me respondes: “es fácil, ya que solo hay que tomar el precio de coste y añadirle el margen de beneficio que deseo ganar”.

Aunque esta respuesta es correcta en parte, a la hora de decidir cómo ponerle precio a un producto, es necesario tener en cuenta bastantes más cosas. Son varias las variables y elementos que entran en juego, puesto que se trata de una actividad compleja, que trae de cabeza a muchos expertos en comercio electrónico.

No es fácil determinar el precio de venta de un producto.

Con el problema añadido de que, si no lo configuras correctamente, corres el riesgo de pasarte (y no vender nada porque tus productos son más caros que los de la competencia) o quedarte corto (y, aunque vendas mucho, terminar perdiendo dinero).

Para que te hagas una idea de la relevancia que tiene la determinación del precio, te puedo decir que a lo largo de la historia son unos cuantos los negocios online que han terminado en quiebra, a pesar de que disfrutaban de buenos volúmenes de ventas. Y en todo los casos, la razón principal de su nula rentabilidad estaba originada porque vendían a un precio por debajo del costo.

Así que presta atención a todo lo que te contamos en este artículo, porque no queremos que tu tienda online forme parte de ese grupo de negocios fracasados por culpa de no saber calcular el precio de venta de sus productos.

El éxito de tu ecommerce depende de ello.

Las oportunidades no llegan, se crean. No esperes más.

La importancia de determinar correctamente el precio de venta de tus productos

Ya te hemos explicado en la entradilla que muchas de las empresas que terminan fracasando tienen el mismo problema: no calculan correctamente el precio de venta de sus productos o servicios .

En otros casos, la estrategia de precios por la que optaron era tan agresiva, que decidieron acabar con sus competidores a base de vender por debajo de coste.

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A esta última técnica se la conoce como dumping . Una actividad peligrosa no solo porque en muchos países es ilegal, sino también porque suele destruir la rentabilidad de la empresa que la ejecuta (salvo que disponga de un buen músculo financiero).

Con esto ya te puedes imaginar que saber bien cómo calcular el precio de venta al público de tus productos es vital para tu comercio electrónico. Y no solo es una cuestión de aritmética básica, ya que el cálculo de precios es importante:

• Desde un punto de vista estratégico : tu posicionamiento en el mercado viene determinado por el precio al que vendes tus productos. Por lo tanto, en tu estrategia de marketing debes tener claro el precio, porque este es el único medio para posicionar tus productos en la mente del consumidor (sobre todo cuando es un producto nuevo que no conoce ).
• Desde un punto de vista de marketing : a nivel de marketing, una de las actividades clave es la fijación del precio. De hecho, en el marketing clásico, la determinación del precio era una de las ramas más estudiadas, puesto que la rentabilidad del negocio dependía en gran medida de calcular correctamente el precio de un producto. Aunque el marketing digital lo ha cambiado todo —a nivel de prioridades y actividades frecuentes—, saber cómo poner precios en una tienda online sigue siendo una de las habilidades más importantes y necesarias para un emprendedor.
• Desde el punto de vista contable : a nivel financiero, es fundamental tener claro cómo sacar el costo de venta, así como determinar el precio adecuado para no incurrir en pérdidas. Además, para llevar correctamente la contabilidad de una empresa es básico fijar bien los precios.
• Desde el punto de vista de la inversión : la principal consecuencia de una correcta fijación de precios es la rentabilidad de tu negocio. Y si tu negocio online es rentable, podrás tomar decisiones sobre inversiones futuras para que tu puesta en marcha de comercio online crezca y genere más beneficios.