Dropship fuera de EE. UU. - Principales países por tasa de conversión

Recientemente, un miembro de nuestro Pregúntale a Oberlo comunidad, @KerrieWilson preguntó: 'Al comenzar, ¿debería comercializar solo en los EE. UU. en lugar de apuntar a otros mercados más pequeños?' Al escribir mi respuesta, al principio decidí que el dropshipping en EE. UU. Era la opción correcta, pero luego comencé a tener mis dudas. ¿Es realmente el mejor mercado paradropshipping? Para la mayoría de los dropshipping, EE. UU. Se considera un mercado viable simplemente porque no sienten que su tienda esté lista para la expansión global a través del dropshipping internacional. Después de profundizar, he decidido escribir un artículo sobre lo que encontré.

En la forma de un estudio de caso sobre dropshipping en los EE. UU. Basado en uno de nuestros propios usuarios de Oberlo, responderemos la pregunta de Kerrie principalmente diciéndole por qué debería optar por el dropshipping internacional a pesar de cualquier reacción instintiva que pueda tener que limitar. usted mismo para hacer dropshipping únicamente en los EE. UU. Pero primero, para convencerlo completamente de esto, exploraremos las razones por las que las personas se inclinan por el envío directo en los EE. UU. Y luego las contrarrestaremos explorando las desventajas dedropshipping en los EE. UU.con más detalle.

Si bien el envío directo en los EE. UU. Puede parecer una buena idea a simple vista, a medida que profundicemos, descubrirá que no es sostenible por una variedad de razones, particularmente cuando hay muchos otros mercados lucrativos en los que enfocarse. Por lo tanto, los dropshippers estadounidenses se están limitando al no intentar apuntar a mercados fuera de los Estados Unidos.

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Ya sea que realice envíos directos en los EE. UU. Y esté buscando diversificarse, o recién esté comenzando con su negocio de envío directo, este artículo resultará útil para decidir qué mercados son los más adecuados para su negocio y el productos tú estás vendiendo.

Contenido de la publicación

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Dropshipping USA: el lado positivo
Precauciones importantes para el envío directo en EE. UU.
Las desventajas del dropshipping en EE. UU.
Dropshipping internacional: lo que debe considerar antes de elegir otro mercado
Estudio de caso de país de dropshipping
- Principales países por tasa de conversión
- Dropshipping EE. UU. Vs.Internacional: países principales por valor promedio de pedido
Dropshipping USA vs.Internacional: Conclusión

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Dropshipping USA: el lado positivo

Antes de profundizar en por qué hay mejores opciones que el envío directo en EE. UU., Vale la pena aclarar algunas de las otras razones por las que las personas pueden optar por hacer esto en primer lugar.Fo aquellos que insisten en hacer dropshipping en EE. UU. exclusivamente, sus tiendas suelen estar completamente en inglés y solo pueden brindar atención al cliente en inglés. Si usted es un hablante nativo de inglés, esto sin duda puede darle una ventaja sobre la competencia con otras tiendas en uno de los mercados comerciales más bulliciosos del mundo. Además, para los dropshippers de EE. UU., El hecho de que el envío a ubicaciones fuera de EE. UU. A menudo demora más de 30 días hábiles mientras que los paquetes se envían a direcciones estadounidenses mediante ePacket solo toma 14 puede parecer un gran atractivo. Dicho esto, el mercado de dropshipping de EE. UU. No es ideal por las siguientes razones.

Precauciones importantes para el envío directo en EE. UU.

Para los dropshipping de EE. UU., La inclinación natural puede ser ceñirse a lo que sabe y vender a otras personas en todo el país, pero una de las maravillas del dropshipping es que su propio país de residencia es esencialmente irrelevante para el proceso de cumplimiento del pedido en sí mismo porque los productos son enviado a los clientes directamente de los proveedores. La mayoría de proveedores que participan en el envío directo se encuentran en China y, de todos modos, solo unos pocos operan fuera de los EE. UU. Con dropshipping, puedes vender en cualquier lugar y en todas partes , lo que significa que el camino ya está diseñado para que lo vendas en todo el mundo en lugar de solo hacer dropshipping en los EE. UU. Muchos proveedores realizan envíos a docenas de países diferentes o más, desde miembros del G8 a países pequeños como Kiribati (un país de Oceanía). Mientras tanto, el envío directo de productos de EE. UU. No le permitiría aprovechar el mercado global con tanta facilidad debido a los márgenes más bajos. Para los dropshippers que no son de EE. UU., Puede usar su perspectiva única a su favor pensando fuera de la caja y explorando diferentes países para comercializar sus productos.

Las desventajas del dropshipping en EE. UU.

Ahora que está claro que el dropshipping en EE. UU. No es realmente necesario, profundicemos en algunas de las distintas desventajas de hacerlo.La siguiente es una lista de las desventajas del dropshipping en los EE. UU. Estos incluyen una alta competencia en un mercado saturado que generalmente requiere costos publicitarios más altos. Además, he descubierto que las desventajas asociadas con el envío directo en los EE. UU. Están profundamente interrelacionadas y merecen un examen más detallado y detallado.

Mercados extremadamente competitivos

Al ser la economía más grande del mundo, EE. UU. Alberga una gran cantidad decomercio electronicogigantes con sitios web que las personas pueden visitar para comprar lo que quieran. Están apareciendo Amazon, Walmart, Jet.com y muchos más todo el tiempo. La presencia de estas empresas por sí sola puede hacer que el envío directo en los EE. UU. Sea bastante desafiante.

Sin mencionar que los mercados grandes y desarrollados tienen toneladas de comerciantes más pequeños.Shopify impulsó 500K tiendas en 2017 y el 70% de ellos tenían su sede en EE. UU. Estos números solo continúan aumentando. Si bien tanto los gigantes como los comerciantes más pequeños no necesariamente realizan envíos directos en EE. UU. Exclusivamente, estos ejemplos brindan una imagen clara del nivel de competencia al que se enfrentará como dropshipper en EE. UU.

Los clientes son exigentes

Esto probablemente no sea una gran sorpresa, pero los estadounidenses son los consumidores más exigentes con los que he trabajado. Teniendo en cuenta el hecho de que las empresas de envío directo de EE. UU. Como Amazon, que ofrece funciones como el envío en 2 días, los estadounidenses han llegado a ver esto como estándar. Para un principiante, a menudo es simplemente imposible mantenerse al día con las condiciones del mercado existente para el envío directo en los EE. UU. Por este motivo.

Los costos de publicidad son altos

Si atiende al mercado de dropshipping de EE. UU., Encontrará que tendrá que gastar más en anuncios para diferenciarse de tantos competidores. De acuerdo a Para Espresso , el coste medio por cada mil impresiones (CPM) de Anuncios de Facebook en EE. UU. fue de $ 7,19 en el tercer trimestre de 2016. Mientras tanto, para Google Adwords en 2016, fue de $ 24,74 según un informe publicado por Statista .

La cantidad de esas 1,000 impresiones que se convierten en clientes depende de su producto, su tienda y una serie de otros factores, pero si estas cosas se hacen correctamente, podría obtener el doble de ganancias simplemente cambiando a otro mercado en lugar de intentar realizar un envío directo en EE.UU. Por ejemplo, puede considerar cambiar a mercados desarrollados más pequeños como Noruega o Finlandia, donde hay menos competencia. Ya que estamos en el tema, exploremos los matices del dropshipping más allá de los EE. UU. Con más profundidad.

Dropshipping internacional: lo que debe considerar antes de elegir otro mercado

Ya sea que sea un dropshipper de EE. UU. O un dropshipper ubicado en otro país, a continuación cubriremos tres cosas que debe considerar antes de probar otro mercado. Pensar en si el país tiene una gran población de habla inglesa, un poder adquisitivo sustancial y una infraestructura de entrega suficiente no solo le evitará problemas en el futuro. También afectará la rentabilidad de un mercado determinado porque, como veremos, a veces centrarse en mercados más pequeños puede generar más ingresos que limitar sus esfuerzos a la economía más grande del mundo.

Elija un país con una población de habla inglesa

Suponiendo que no planea invertir su dinero y tiempo traduciendo toda su tienda a otro idioma, debe considerar la población de habla inglesa de su audiencia seleccionada. Por ejemplo, solo el 5% de los brasileños habla inglés, mientras que en Dinamarca, la población de habla inglesa es del 86%.

Afortunadamente, eldiseño de comercio electrónico convencionalhace que comprar en una tienda en línea sea muy intuitivo, sin importar el idioma del cliente. Cuando dirigía una tienda, recibí muchos pedidos de personas que no hablaban inglés de todo el mundo. Seguir favoreciendo los mercados donde el inglés se habla ampliamente es algo que debe tener en cuenta.

Consejo práctico: hay muchas aplicaciones de traducción en Shopify Apps Marketplace, que pueden ayudarte a obtener traducciones decentes sin el trabajo manual. Hacer clic aquí para explorar las últimas opciones.

Considere el poder adquisitivo al realizar envíos directos a nivel internacional

Debido a que el costo de vida ya es bastante alto allí, parece que muchos noruegos están de acuerdo con gastar $ 30 en una camiseta. Sin embargo, para alguien en un mercado grande y atractivo como México, 30 dólares podría ser un precio reservado para una prenda de vestir de alta gama. Preste mucha atención a estas diferencias de un país a otro porque pueden reducir significativamente su tasa de conversión .

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Infraestructura de entrega de investigación primero

Tenga en cuenta también que algunos países remotos no tienen la infraestructura postal que se da por sentada en Europa y Estados Unidos. Por ejemplo, muchos proveedores dirán que no puede realizar un seguimiento de los pedidos enviados a Sudáfrica o Brasil, lo que podría generar problemas en el futuro.

Esto es cierto especialmente cuando se combina con el hecho de que, en países remotos, muchas entregas nunca llegan al destinatario. Estos mercados en desarrollo tienden a tener políticas aduaneras extremadamente estrictas o servicios postales defectuosos donde los paquetes a menudo se “pierden” en algún lugar en el camino. Los proveedores también pueden informarle que hay una tarifa de envío adicional para el envío a dichos lugares, aunque la entrega se anunció como gratuita.

Aunque debe tener cuidado con los mercados en desarrollo, le recomiendo que los pruebe usted mismo antes de simplemente dejarlos de lado. Es posible que haya ganado el premio mayor que no pudo encontrar en su país de origen.

Estudio de caso de país de dropshipping

Uno de nosotrosOberloLos comerciantes que también son dropshipper de EE. UU. acordaron compartir sus estadísticas de Google Analytics con nosotros para este caso de estudio sobre dropshipping en EE. UU. Esta información le ofrecerá información que le ayudará a orientar sus decisiones sobre qué países vale la pena probar. No podemos divulgar la información personal sobre el comerciante, incluido el nombre de su tienda, pero podemos decir que vende una amplia gama de ropa y accesorios para hombres y mujeres.

Algunos otros detalles de antecedentes importantes incluyen:

Todos sus productos provienen de China y se envían a través deOberlo
La tienda ofrece opciones de entrega estándar: entrega en 14 días a los EE. UU. (Con ePacket) y entrega en más de 30 días a otros países (China Post).
Su sitio web está en inglés y nunca ha sido traducido a otros idiomas.
El soporte del sitio web también se ofrece solo en inglés.
La mayor parte del tráfico proviene de la publicidad de Facebook.

Principales países por tasa de conversión

Nota rápida: una tasa de conversión es el porcentaje de visitantes de su sitio que realizan una compra. A los efectos de este estudio de caso de dropshipping en EE. UU., Puede calcularlo dividiendo el número de ventas por el número de visitantes.

El gráfico representa las estadísticas de más de 2.500.000 visitantes a su sitio e incluye solo países con más de 100 pedidos.

Los 20 países principales fueron:

Los 20 países principales por tasa de conversión de comercio electrónico

Aunque Estados Unidos es la mayor fuente de tráfico en este sitio, su tasa de conversión es 1,5 veces menor que Australia . Escandinavia (Noruega, Finlandia, Dinamarca) ocupa tres de los 10 mejores lugares, lo que sugiere que es una región que debe probarse.

Otros países que quizás desee probar son Irlanda, Canadá y el Reino Unido. Todos estos tienen buenas tasas de conversión, son menos competitivos y fácilmente escalables. (Sus anuncios pueden llegar rápidamente a todas las personas en Bélgica, pero su presupuesto tendría que ser increíblemente alto para llegar a todos en el Reino Unido).

Dropshipping EE. UU. Vs.Internacional: países principales por valor promedio de pedido

En este caso de estudio específico de dropshipping en EE. UU., EE. UU. Ni siquiera se encuentra entre los 20 países principales en cuanto a valor de pedido promedio. De hecho, el valor medio de un pedido en EE. UU. Es de solo 39,29 dólares. Esto es importante porque así como reducir sus costos publicitarios a la mitad podría duplicar sus ganancias, también puede ganar más vendiendo más a un cliente.

Principales países por valor de pedido medio

En el caso de esta tienda, 8 de cada 10 países de la lista se encuentran en Europa, y la mayoría de ellos son escandinavos. Noruega también demuestra ser una de las mejores opciones, ya que aparece en el segundo y cuarto lugar de las listas. Si bien Argentina se ve muy bien, le recomiendo que la elimine de su lista de prueba, ya que la tasa de conversión es solo del 0,46%.

Estos dos gráficos simples nos permiten crear un escenario de muestra:

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De 100 visitantes de Noruega , recibiría 3,54 pedidos de $ 51,25 de valor cada uno. En otras palabras, 100 visitantes = $ 181.43 en venta. De 100 visitantes de los Estados Unidos , solo recibirías 3 pedidos por un valor de $ 39,29 para que 100 visitantes = $ 117.87 .

La diferencia es .56 . Si tiene 1,000 visitantes por día, está dejando casi $ 650 en la mesa todos los días.

Dropshipping USA vs.Internacional: Conclusión

El objetivo de compartir esto dropshipping EE. UU. El estudio de caso es para demostrar que EE. UU. puede muy bien no sea su opción preferida. Por lo tanto, debe probar otros países incluso si no habla el idioma o si su sitio solo está en inglés. Esto se aplica especialmente cuando su presupuesto es más pequeño. Como hemos visto en los ejemplos anteriores, los mercados más pequeños y más baratos no siempre significan ganancias menores.

Si bien las estadísticas definitivamente diferirán para su tienda, use los gráficos y las estadísticas anteriores para crear su lista de países para probar. Pruébelos y realice un seguimiento de los resultados. Luego, revise su estrategia de marketing. Este estudio de caso también sirve para mostrarle lo importante que es hacer la investigación y el análisis en cada paso de su viaje de dropshipping para estar más informado, decisiones basadas en datos en beneficio de su negocio.

Para estas tareas, hemos incluido muchos consejos e instrucciones en nuestro blog para marketing para diversas audiencias a través de varios canales y plataformas diferentes. También hay muchos herramientas y aplicaciones gratuitas disponible para maximizar la eficiencia de sus procesos de envío directo para que pueda concentrarse más en probar los mercados y encontrar losestrategias para hacer crecer su negocio.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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