El marketing de asociación es una excelente manera de aumentar el tamaño de la audiencia de su marca al aprovechar la audiencia de otra marca. Ya sea que ayuden a promocionar las marcas de los demás o trabajen juntos en un proyecto compartido, las asociaciones pueden ser una forma eficaz de comercializar su negocio. Algunos minoristas en línea pueden diseñar productos con el estilo de otra marca. Otros pueden proporcionar enlaces o menciones en el sitio web de su tienda y en las propiedades de las redes sociales. Una estrategia de marketing de asociación puede ayudar a reducir los costos de marketing, ya que ambos se ayudan mutuamente a crecer utilizando sus propios canales. Al elegir el socio adecuado, puede hacer crecer su base de clientes, aumentar sus ventas y ofrecer una excelente selección de productos a sus clientes.
Ejemplo de marketing conjunto: YOOX se asoció con Disney para una colección especial en su tienda en línea. La marca vende ropa, joyas, zapatos y bolsos, lo que convierte a Disney en una excelente opción de socio. La colección Disney complementa la marca sin que las dos estén en competencia directa. La colección incluye carteles de Disney, una falda azul de La Bella y la Bestia, tops con la rosa de La Bella y la Bestia, Calcetines de Minnie Mouse , una bandolera Ariel y más. Los precios de los productos son altos, probablemente debido al costo del acuerdo de licencia de Disney. Sin embargo, los amantes de Disney pueden sentirse atraídos por la colección de la marca. La asociación de marca ayuda a impulsar un nuevo tipo de clientes a la marca YOOX. Esto también ayuda a aumentar el conocimiento de la marca.
Consejos de marketing para asociaciones:
Asóciese con una marca que a sus clientes les encantaría. Tu asociación debería ser lógica. Asóciese con una marca cuyos productos complementen los suyos sin estar en competencia directa. Por ejemplo, si vende protector solar, puede asociarse con una marca de gafas de sol. O si vende ropa, puede asociarse con una marca de joyas o zapatos. La asociación debe ser de beneficio mutuo. Encuentre una marca que tenga una reputación sólida y positiva.
Taylor Swift se asocia constantemente con marcas como influencer pero también como su propia marca. Actualmente se está asociando con TicketMaster para ayudar a sus fanáticos a obtener acceso a sus boletos. Ella notó que los revendedores estaban comprando sus boletos solo para venderlos a los fanáticos a un precio más alto. Su asociación se extiende más allá de esto. Su tienda en línea también muestra su asociación. En varias páginas de productos, menciona si un producto califica para Taylor Swift Tix. Cuando los clientes compran productos en su tienda, puede ayudar a aumentar su lugar en la fila para comprar boletos. Incluso alienta a aumentar el valor promedio de su pedido para aumentar aún más su lugar.
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Dalia cree en asociarse con blogueros para llegar a una mayor audiencia. Tienen un formulario fácil de completar en su sitio web donde los blogueros pueden compartir su nombre, sitio web, fecha de nacimiento y mensaje al equipo. Luego, Dahlia rotará a sus blogueros cada tres meses sin dejar de ofrecer eventos, descuentos y obsequios a su red de blogueros.
PopSockets presenta colaboraciones con varias marcas y artistas. Por ejemplo, tienen popsockets de Pokémon con licencia que venden. Si bien la mayoría de sus productos cuestan $ 10, sus productos asociados cuestan $ 15. Es probable que esto cubra los costos asignados al artista o por la licencia. Sin embargo, también puede ayudar a que los enchufes pop parezcan más valiosos. Un zócalo de pokemon tiene un valor más alto que uno floral hecho por la marca. El valor percibido más alto puede ayudar a atraer al cliente a comprarlo.
JCPenney La asociación con Sephora se realiza de una manera interesante. Incluyen Sephora en su navegación superior. Sin embargo, cuando un cliente hace clic en la pestaña de Sephora, puede comprar cualquier cosa de la colección de Sephora directamente en JCPenney. Esto permite una ventanilla única. Sin embargo, también funciona muy bien si tiene varias tiendas. Si tiene tiendas en nichos complementarios, puede agregar un enlace en su navegación superior o puede agregar el inventario de productos directamente a su sitio web.
Conéctese con sus socios. Al formar una asociación, puede vincular a otras marcas en su sitio web. Puede optar por agregar un vínculo con el nombre de la marca en su navegación superior o si venden productos increíbles en una categoría que no puede vincular a ella. Por ejemplo, Simplemente fabuloso enlaza con ShoeDazzle, Fabletics y Fabkids. Si bien es posible que todos compartan un propietario similar, su asociación aún se puede presentar de esta manera.
Asegúrese de que ambos firmen un contrato por escrito para su asociación para asegurarse de que se sigan las pautas. Ya sea que ambos necesiten publicar sobre su pareja en línea un cierto número de veces a la semana, enviar correos electrónicos con regularidad, mantener un enlace en la navegación superior u otras pautas, consígalo por escrito. Si su socio no cumple con su parte del contrato, puede terminarlo de inmediato. Asegúrese de que ambos sepan cuáles son las ventajas de trabajar juntos como socios. Y asegúrese de que lo traten como un socio y no solo como un promotor.
Ayuda a tu pareja. Una asociación no se trata solo de recibir, también se trata de dar. Si desea continuar su asociación en los próximos años, debe reunirse con su socio cada dos semanas para discutir ideas de promoción de asociaciones. Ya sea que publique en sus cuentas sociales para su venta o envíe un correo electrónico para que el tráfico vuelva a su tienda, hay muchas actividades de marketing que puede hacer para aumentar su audiencia.
Asóciese con blogs. Una asociación de blogs puede ayudar a que su marca aumente su audiencia. Al asociarse con una marca, recuerde tratarlos como socios y brindarles valor también. Pueden incluir sus productos en sus publicaciones de blog. Puede promocionar su contenido relevante por correo electrónico u otras propiedades en línea, incluso si no siempre presenta sus productos. Asegúrese de que ambos proporcionen la misma cantidad de valor el uno al otro.
Incluso puede crear una marca en torno a las asociaciones. Por ejemplo, las cajas de suscripción son una excelente manera de asociarse con marcas. Cada mes, proporcionas a tus clientes productos que les encantarán. Si bien puede incluir sus propios productos en su cuadro de suscripción, también puede incluir productos de otras marcas. Cratejoy promueve cajas de suscripción. Podrías incluir tu caja de suscripción en la plataforma. O puede comunicarse con las cajas de suscripción para que sus productos se incluyan en los de ellos. Incluso puede agregar un pequeño folleto en algunas cajas que ofrezcan un obsequio con la compra si no desea regalar su producto.
Cree contenido juntos. No todas las asociaciones tratan de vender productos. Por ejemplo, si su marca está recaudando dinero para la investigación del cáncer, puede asociarse con otra marca para crear contenido en apoyo de su causa. Puede optar por crear un curso breve en línea sobre cómo prevenir el cáncer y utilizar el dinero del curso para donar a organizaciones benéficas. Consulte nuestra sección de responsabilidad social corporativa para obtener más información sobre cómo su marca puede retribuir.
Pregunte a sus clientes qué marcas les encantan. Una vez que haya descubierto las marcas que aman, puede comunicarse con esa marca para establecer una asociación. Trate de encontrar un socio que tenga un número similar de seguidores a la página de su marca. ¿Su marca se ha asociado o colaborado con otras marcas antes? Primero, construya una relación con la marca. Puede hacer esto respondiendo a sus publicaciones en las redes sociales o enlazando su contenido ocasionalmente. Después de aproximadamente un mes, puede comunicarse con ellos con respecto a una asociación.
¿Qué puede implicar su asociación? Publicaciones en redes sociales, agregar su folleto a los paquetes de sus clientes, enlaces a los sitios web de los demás, enlaces por correo electrónico, asociaciones de relaciones públicas , creando un producto juntos, patrocinios, enlaces de afiliados, creación de contenido y más.
Recursos de marketing de asociaciones:
Acuerdo de co-marketing por Asociación de abogados corporativos es un documento de muestra de 7 páginas que puede utilizar para crear su contrato. Asegúrese de leer el documento con atención. Elimine o incluya secciones del acuerdo según sea necesario para cubrir los detalles específicos que tienen más sentido para su marca y la de su socio.
Shopify El marketing conjunto: cómo llegar a más clientes con asociaciones estratégicas analiza los beneficios del marketing de asociaciones. También lo guía a través de los pasos para encontrar y crear el tipo adecuado de socios. Incluso incluyen una plantilla de correo electrónico que puede utilizar para llegar a marcas potenciales en busca de oportunidades de comercialización.
