El marketing de influencers es sin duda uno de los mejores estrategias de marketing puedes usar hoy. De hecho, muchos expertos le dirán que es la el mejor método de marketing.
En los últimos años, el marketing de influencers se ha convertido en una parte inmensa y esencial del panorama del marketing. Además, es difícil encontrar marcas que no son usándolo. Es un poderoso enfoque de marketing que le permite llegar a su público objetivo de una manera auténtica y única.
El marketing de influencers a menudo suena demasiado bueno para ser verdad, pero los números no mienten: en promedio, por cada dólar que las empresas gastan en marketing de influencers, ellos ganan $ 18 .
Muchos pensaron que el marketing de influencers era simplemente una tendencia, pero ha demostrado su valor. No es una moda pasajera a corto plazo. Por el contrario, el marketing de influencers ha transformado la forma en que las marcas interactúan con sus clientes y, hoy en día, si no utiliza el marketing de influencers, se está quedando atrás.
Probablemente hayas escuchado mucho sobre el marketing de influencers por los innumerables artículos y videos sobre el tema. Pero hay muchos consejos contradictorios e información errónea por ahí.
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Entonces, queríamos hacer una gran guía que respondiera todas las preguntas que pueda tener sobre el marketing de influencers.
Sin más preámbulos, aquí está nuestra guía definitiva para comenzar con el marketing de influencers.
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece Gratis¿Qué es el marketing de influencers?
¿Eres nuevo en el marketing de influencers? ¿Confundido en cuanto a lo que implica exactamente? No estás solo.
Si bien el término se usa mucho, no siempre está claro lo que significa, así que aquí hay un análisis más detallado de qué es el marketing de influencers y cómo se ve.
Definición de marketing de influencers
El marketing de influencers ocurre cuando un influencer trabaja con una marca para promocionar sus productos. Esa es una definición simple de marketing de influencers, pero necesita un montón de análisis.
En primer lugar, ¿qué es un influencer? El término 'influencer' es una abreviatura de influencer de las redes sociales. Un influencer de las redes sociales es una persona que ha ganado credibilidad en un determinado nicho. Hay variedades de marketing de influencers que incluyen Marketing de influencers de YouTube , Marketing de influencers de Instagram y otras plataformas de redes sociales.
Estos influencers tienen seguidores devotos: personas que valoran sus opiniones y gustos o que disfrutan viendo su estilo de vida. Como tales, afectan lo que compran sus seguidores y pueden influir directamente en las decisiones de compra de sus seguidores, de ahí el término marketing de influencia.
Dado que el marketing de influencers está directamente vinculado a las redes sociales, a menudo se lo conoce como marketing de influencers en redes sociales o marketing de influencers en redes sociales.
El auge del marketing de influencers
Hoy en día, el marketing de influencers es un método elegido por las marcas de primer nivel en todo el mundo, pero no siempre fue así. Durante un tiempo, se consideró que no era más que una moda pasajera.
Sin embargo, en los últimos años, su popularidad se ha disparado.
El marketing de influencers ganó fuerza por primera vez cuando las redes sociales comenzaron a reemplazar a los medios tradicionales. La gente ya no solo seguía a celebridades, seguía a usuarios de redes sociales que no eran celebridades y que tenían contenido agradable.
Con el tiempo, algunos de estos usuarios ganaron un número considerable de seguidores y, aunque no tenían el mismo alcance que tenían las celebridades, tenían una influencia considerable.
La influencia en las redes sociales se convirtió en una ocupación codiciada por derecho propio, lo que dio lugar a feeds de Instagram bien seleccionados y a imágenes perfectas. Historias de Instagram .
En su mayoría, las personas de la generación más joven con una inclinación por la fama de Internet estaban aprendiendo cómo convertirse en un influencer de las redes sociales, cómo convertirse en un influencer de Instagram, cómo hacer crecer un seguimiento y cómo vender su servicio a las marcas que buscan expandir su alcance.
Hoy en día, estos influencers de las redes sociales a menudo tienen tanta influencia y alcance como lo hacen muchas celebridades (y, a veces, incluso más). En muchos sentidos, los influencers son las nuevas celebridades. Sus seguidores confían mucho en los influencers, y hay toneladas de estadísticas de marketing de influencers que respaldan esto.
En una encuesta, 49 por ciento de los clientes dijeron que confiaban en personas influyentes para obtener recomendaciones de productos.
En otro, 74 por ciento de las personas dijeron que dependían de las redes sociales para tomar decisiones de compra.
Y estas personas generalmente cumplen con las recomendaciones de influencers, una encuesta de Fullscreen y Shareablee encontró que 42 por ciento de la gente Quienes vieron anuncios de influencers terminaron probando un producto o servicio recomendado por esos influencers.
A medida que las redes sociales se han vuelto cada vez más importantes para la vida cotidiana, la importancia de los influencers ha aumentado. Un usuario típico de redes sociales consume una gran cantidad de contenido de influencers y puede ver las publicaciones de varios influencers a lo largo del día. Esa es una gran razón por la que el marketing de influencers se ha convertido en el método preferido de muchos especialistas en marketing.
Otro beneficio atractivo es el tráfico. Si aprovecha el marketing de influencers, obtendrá participación en su propio Página de Instagram, que te permitirá monetiza tu página de Instagram más fácilmente. Es realmente beneficioso para todos.
Ejemplos de marketing de influencers
Echemos un vistazo a algunos ejemplos de marketing de influencers.
Cuando se trata de marketing de influencers, Instagram es posiblemente la mejor plataforma para usar como ejemplo porque en este momento, prácticamente todos los influencers del mundo utilizan Instagram. Influencers de Instagram están en todas partes y es fácil ver su influencia en acción.
Aquí hay un par de ejemplos de influencers de Instagram:
Ese es Matt King , un influencer de Instagram con más de 1.3 millones de seguidores. A menudo, trabaja con marcas para crear publicaciones de anuncios patrocinados, que están marcadas con el hashtag #ad.
Aquí hay otro ejemplo de un influencer de Instagram en un nicho diferente:
Esta página está dirigida por la influencer gastronómica Jeanine Donofrio, mejor conocida por sus seguidores como Amor y limones . Ella se asocia regularmente con marcas para presentar alimentos, recetas o servicios relacionados con los alimentos.
Métodos de marketing de influencers
El marketing de influencers se puede realizar de muchas formas. En esencia, se trata de lograr que un influencer comparta su producto o servicio con su audiencia, pero hay muchas formas de lograrlo.
Aquí hay cinco métodos comunes de marketing de influencers:
1. Contenido patrocinado
Este es uno de los métodos más comunes de marketing de influencers que verá. El contenido patrocinado es simplemente una publicación en las redes sociales que contiene un anuncio de un producto o servicio.
Piense en ello como el respaldo de una celebridad a la era digital, un híbrido de técnicas de marketing nuevas y antiguas. El contenido se comparte en las cuentas de redes sociales del influencer y, por lo general, hay un llamada a la acción que invita a los seguidores a comprar el producto.
Las dos publicaciones anteriores (de Matt King y Jeanine Donofrio) son excelentes ejemplos de contenido patrocinado. La mayoría de las veces, los influencers publicarán sobre cómo han estado usando el producto o servicio en cuestión. Este tipo de anécdota personal funciona bien porque proporciona credibilidad y crea confianza entre el influencer y su audiencia.
Otra forma de contenido patrocinado que se está volviendo más popular es el Grito de Instagram . Si bien esta es a menudo una estrategia única, puede llamar mucho la atención sobre su marca, y los comentarios son muy fáciles de organizar con personas influyentes.
2. Descuentos / enlaces de afiliados
A todo el mundo le encantan los descuentos, y los descuentos específicos para influencers pueden ser poderosos. Estos descuentos se controlan mediante enlaces de afiliados o referencias.
Si una marca no ofrece un descuento, seguirá utilizando enlaces de referencia para realizar un seguimiento y analizar la campaña. Los descuentos casi siempre se combinan con contenido patrocinado.
3. Concursos y sorteos
A todo el mundo le encanta conseguir cosas gratis. Esto es especialmente cierto para las audiencias de influencers. ¿Por qué? Porque el influencer solo ofrecerá productos en los que sus seguidores estén muy interesados.
Por lo general, los concursos y sorteos de influencers atraen mucha atención y pueden llegar a miles de personas.
4. Publicar contenido de influencers en tus canales
La mayoría del marketing de influencers consiste en influencers que muestran productos en sus canales, pero esta técnica da la vuelta a ese enfoque.
En cambio, el influencer aparece en sus canales, lo que a menudo genera toneladas de tráfico en las redes sociales en su dirección. Esto puede tomar la forma de una sola publicación o una ' tomar el control , 'En el que el influencer tiene acceso a los canales de redes sociales de una marca, generalmente durante un día.
5. Embajador de la marca
Si un influencer encaja perfectamente con tu marca, podrías considerar convertirlo en embajador de la marca.
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Un embajador de marca es un influencer que trabaja con su marca durante un período de tiempo prolongado. Esto tiene muchas ventajas porque es una forma de marketing de influencia a largo plazo, a diferencia de las estrategias a corto plazo de esta lista.
Hay muchos otros influir en los métodos de marketing , pero estos son cinco de los más comunes. La mayoría de las marcas emplearán más de una de estas tácticas cuando trabajen con un influencer.
El futuro del marketing de influencers
El marketing de influencers puede ser el método de marketing de elección en este momento, pero ¿qué le depara el futuro?
Mientras social media influencer marketing es extremadamente popular, sigue siendo un método de marketing muy nuevo. Ha crecido durante los últimos años y todavía está creciendo. Las marcas están desarrollando nuevas formas de trabajar con influencers, y el marketing de influencers en su conjunto aún se está analizando y refinando.
Para obtener una comprensión sólida del futuro del marketing de influencers, es útil analizar las estadísticas de marketing de influencers que registran cómo los jóvenes interactúan y se relacionan con los influencers.
Según Think With Google , seis de cada diez usuarios de YouTube recibirían consejos sobre qué comprar de sus creadores favoritos, y cuatro de cada diez usuarios millennials de YouTube dicen que su creador favorito los comprende más que sus amigos.
Y esas estadísticas son solo para YouTube. Las estadísticas de Instagram son aún más reveladoras.
De todas las principales plataformas de redes sociales, Instagram tiene una de las audiencias más jóvenes. Más de la mitad de los usuarios de Instagram tienen menos de 34 años, y el 31 por ciento se encuentra en el rango de edad de 18 a 24 años. ¿Por qué importa esto? Porque como Forbes revelado, los millennials son el grupo de edad que tiene más probabilidades de confiar en las recomendaciones de las personas que conocen o en las opiniones publicadas en línea.
Con la audiencia adecuada y los formatos efectivos, Instagram es sin duda el canal más poderoso para el marketing de influencers.
De lejos, los formatos más efectivos para el marketing de influencers son las publicaciones e historias de Instagram. La tasa de participación promedio en Instagram es 2,21 por ciento .
Es fácil ver por qué la mayoría de las marcas gastan más en Instagram que en cualquier otro canal de redes sociales. Junto con YouTube, Instagram está desempeñando un papel fundamental en el éxito del marketing de influencers, y las dos plataformas seguirán viendo más marketing de influencers en el futuro.
Además, es probable que el marketing de influencers prospere en los canales de redes sociales nuevos y futuros.
Tik Tok es una de esas plataformas que está teniendo mucho éxito en el marketing de influencers. Es relativamente nuevo en la escena, pero se estima que tiene más de 500 millones de usuarios, lo que lo hace más grande que Twitter y Pinterest.
Si bien se desconocen los detalles del futuro del marketing de influencers, una cosa es segura: el marketing de influencers seguirá creciendo. Es una nueva forma de marketing que no muestra signos de detenerse y vale la pena considerarla.
¿Por qué es importante el marketing de influencers?
El marketing de influencers es sin duda una parte integral de la mezcla de marketing actual, pero ¿debería realmente invertir su tiempo y dinero en ello? ¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers?
En esta sección, responderemos esas preguntas y más.
El valor del marketing de influencers
El marketing de influencers puede hacer mucho por tu marca. Dado que el marketing de influencers rompe muchas de las barreras que antes eran impenetrables, puede ayudarte a lograr algunos objetivos increíbles.
Por supuesto, cuando se trata de eso, el beneficio final del marketing de influencers es impulsar más ventas. Pero eso no es lo único que puede hacer por usted.
Echemos un vistazo a los beneficios que el marketing de influencers puede brindarle a su marca.
1. Aumento de las ventas
Nuevamente, este es el beneficio máximo del marketing de influencers, pero para comprender exactamente qué tan efectivo es, es útil mirar las estadísticas de marketing de influencers.
Recuérdalo las empresas ganan alrededor de $ 18 por cada $ 1 que gastan influimos en el marketing.
Y para muchas marcas, ese número es mucho, mucho mayor.
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La cifra exacta dependerá de la cantidad de marketing de influencers en que inviertas y del éxito de cada campaña en particular, pero está claro que el ROI es muy alto. (Más sobre eso más adelante).
2. Prueba social
No importa qué tipo de negocio sea, absolutamente necesita ganar prueba social .
Como seres humanos, queremos encajar, y eso significa que a menudo vamos con la multitud. En otras palabras, tenemos una necesidad innata de ser aceptados socialmente.
Por extensión, cuando vemos algo que interesa a otras personas, nosotros también nos interesa automáticamente. Esa es la esencia de la prueba social.
Esto es especialmente cierto cuando se trata de marketing de influencers.
Los influyentes pueden magnificar el efecto de la prueba social. Así como confiarías en la opinión de un amigo sobre la de un extraño, los seguidores confiarán en las opiniones de las personas influyentes más que la mayoría de las personas.
Esta es posiblemente la forma más potente de prueba social y se ha demostrado que funciona con casi cualquier producto en cualquier nicho.
Quizás sorprendentemente, los influencers pueden tener muchas pruebas sociales sin tener una gran audiencia. Influencers más pequeños, conocidos como micro-influencers y nano-influencers, a menudo tienen altos niveles de prueba social aunque no tengan millones de seguidores.
En pocas palabras, cada vez que utiliza el marketing de influencers, obtiene una prueba social para su marca.
3. Conexión directa con su audiencia
Con el fin de vende tus productos en Instagram , debe transmitir su mensaje a su público objetivo, y eso no siempre ha sido fácil.
El marketing de influencers prácticamente resuelve este problema al permitirle colocar su mensaje justo frente a sus clientes en una plataforma que utilizan todos los días.
El marketing de influencers también es mucho mejor que la publicidad habitual en las redes sociales porque las personas que siguen a los influencers en tu nicho son las mismas personas a las que estás intentando dirigirte.
Aún mejor, dado que el marketing de influencers es súper orgánico, no se siente como marketing, lo que significa que las personas serán más receptivas de lo habitual a tu marca.
¿Qué podría ser mejor que presentar sus productos a su público objetivo específico con una recomendación entusiasta de un influencer? Eso es lo que el marketing de influencers tiene para ofrecerle.
La importancia de los influencers en el marketing
Los influencers juegan un papel fundamental en el ecosistema de marketing actual.
El marketing de influencers es muy eficaz porque es una combinación de métodos de marketing nuevos y antiguos. Lo que los influencers han hecho esencialmente es tomar el respaldo de las celebridades y actualizarlo para el día de hoy.
Sin embargo, muchos influencers no son muy famosos. Son personas comunes con un gran número de seguidores en línea, y esta es una de las principales razones por las que los influencers son tan importantes.
A la gente le encantan los influencers porque no son celebridades que están fuera de su alcance. Los influencers son personas identificables con vidas identificables.
Como vimos antes, muchas personas sienten que los influencers los entienden mejor que sus amigos. Ese fenómeno es exclusivo del marketing de influencers.
Y la guinda es que los influencers se vuelven personales con sus seguidores. Muchos influencers involucran a sus seguidores en comentarios e incluso en su contenido.
Esta interacción uno a uno crea una relación positiva a largo plazo entre los influencers y sus seguidores. Como resultado, los seguidores confían más en los influencers con el tiempo.
El resultado final: los influencers llenan un espacio importante al cerrar la brecha entre las celebridades y la gente común. Es por eso que tantas marcas están invirtiendo cada vez más en marketing de influencers.
La eficacia del marketing de influencers
En este punto, sabes lo integral que es el marketing de influencers y sabes que tiene muchos beneficios.
Ahora es el momento de profundizar en los detalles y observar exactamente cuán efectivo puede ser el marketing de influencers.
Para comprender la efectividad del marketing de influencers, podemos compararlo con otros tipos de marketing.
Mucha gente se pregunta sobre el marketing de influencers versus el marketing de contenidos versus el contenido generado por el usuario. ¿Cómo se compara el marketing de influencers con estas otras estrategias probadas y verdaderas?
Te sorprenderá saber que El marketing de influencers puede ser más efectivo que otros tipos de marketing.
Pero, ¿qué significa eso para otros tipos de marketing? Profundicemos y averigüémoslo.
Influir en el marketing vs. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos sigue siendo el método preferido por muchas marcas y por una buena razón. Es un método probado con un gran historial.
En primer lugar, cabe señalar que tanto el marketing de influencers como el marketing de contenidos puede ser increíblemente efectivo y ambos deben ser parte de su mezcla de marketing.
Eso se debe en gran parte a que estos dos tipos de marketing benefician a su marca en áreas muy diferentes.
El marketing de influencers aumenta el conocimiento de la marca y genera pruebas sociales, mientras que el marketing de contenido crea autoridad y agrega valor.
Sin embargo, si realmente desea aprovechar al máximo estos dos tipos de marketing tan diferentes, debe equilibrarlos.
Algunas marcas informan que el contenido de influencers tiene un mejor rendimiento que el contenido interno. En una encuesta de la empresa de marketing de influencers Linqia, El 51 por ciento de los encuestados dijo que su contenido de influencers superó su propio contenido creado por la marca.
Por supuesto, eso no significa que los especialistas en marketing estén eliminando el marketing de contenido de sus estrategias. Solo significa que están gastando más en marketing de influencers.
Según un informe de Talkwalker , El 72 por ciento de las marcas planea aumentar su gasto en marketing de influencers.
Existe mucha sinergia entre el marketing de influencers y el marketing de contenido, y esta combinación solo se fortalecerá a medida que el marketing de influencers se generalice.
Es posible que los especialistas en marketing no estén recortando sus presupuestos de marketing de contenido para centrarse en el marketing de influencers, pero está claro que los presupuestos de las empresas para marketing de influencers están aumentando constantemente.
Marketing de influencers frente a contenido generado por el usuario
Como hemos visto, uno de los grandes beneficios del marketing de influencers es que puede tener una persona común que represente su marca. De esta manera, es similar a contenido generado por el usuario .
El contenido generado por el usuario (CGU) ha experimentado un aumento en los niveles de uso en los últimos años. De media, Se confía en UGC 12 veces más que el marketing de marca.
Durante un tiempo, esta confiabilidad fue bastante exclusiva de UGC. No había muchos otros canales en los que los clientes y sus compañeros pudieran crear y distribuir contenido.
El marketing de influencers cambió todo eso al ofrecer algo potencialmente mejor que UGC.
Dado que las personas influyentes son tan identificables y confiables, las actitudes de los clientes hacia el contenido de las personas influyentes son similares a sus opiniones sobre UGC.
La diferencia clave es que, si bien UGC puede generar confianza, el contenido creado por influencers genera confianza y Corre la voz. Por lo general, el contenido generado por el usuario no tendrá un gran alcance a menos que lo comparta en uno o más de sus canales.
El contenido de influencers también tiene el potencial de ser más confiable que el contenido generado por el usuario. Recuerda que muchas personas sienten que los influencers los entienden mejor que sus amigos. Esa confianza significa que es más probable que las personas evalúen la opinión de un influencer que la reseña o el testimonio de una persona al azar.
Al mismo tiempo, UGC es absolutamente gratuito y aún contribuye a su credibilidad. Si no tiene ningún contenido de usuario, sus clientes potenciales podrían asustarse.
En última instancia, los clientes buscarán tanto contenido de influencers como UGC cuando investiguen productos y tomen decisiones de compra.
El contenido creado por influencers no reemplazará completamente a UGC, así que no lo descartes. Al igual que la cuestión del marketing de influencers frente al marketing de contenidos, la respuesta es el equilibrio.
Marketing de influencers vs.Marketing en redes sociales
Puede parecer extraño comparar el marketing de influencers con marketing de medios sociales . Después de todo, ¿no es el marketing de influencers solo una forma de marketing en redes sociales?
En cierto modo, sí, pero el marketing de influencers ha crecido tanto que puede considerarse una forma independiente de marketing.
cómo realizar un seguimiento de los pedidos
Si bien ambos tipos de marketing ocurren en las redes sociales, tienen enfoques y resultados muy diferentes.
Con una campaña de marketing en redes sociales de marca, usted controla todo. Todos los mensajes que envía están diseñados con la voz de su marca.
Pero con el marketing de influencers, el contenido está en manos de los influencers con los que estás trabajando. Ellos traerán sus voces, enfoques y perspectivas únicos a la mesa y, aunque perderá algo de control, llamará la atención y probablemente hará algunas ventas.
Los influencers también tienen mucho que ofrecer que no puedes obtener con el marketing tradicional en redes sociales.
Por un lado, expones tu marca a audiencias que ya confían en lo que los influencers tienen que decir. A menudo, estas serán audiencias completamente nuevas que quizás nunca antes hayan oído hablar de su marca.
En general, el marketing en redes sociales sigue siendo eficaz, pero no puede reemplazar el marketing de influencers. Con el marketing de influencers, puede generar entusiasmo, aumentar la credibilidad y, con suerte, ganar nuevos defensores y clientes de la marca.
Los paralelos con el marketing de boca en boca
Una de las principales razones por las que el marketing de influencers es tan eficaz es porque es de naturaleza muy similar a marketing boca a boca .
Y aquí está la cuestión: el boca a boca es la estrategia de marketing más eficaz de todos los tiempos.
Eso puede parecer una exageración, pero las estadísticas lo respaldan. Nielsen descubrió que el 82 por ciento de los clientes (y especialmente los millennials) confiar en el boca a boca y recomendaciones personales sobre todas las demás formas de publicidad.
La encuesta de pequeñas empresas de Gartner de 2018 confirmó esto: identificar el boca a boca como el canal más eficaz .
Las estrategias de marketing de boca en boca han sido parte de todas las campañas exitosas, ya sea que hayan sido planeadas o simplemente ocurrieron espontáneamente. Estas estrategias pueden adoptar muchas formas, desde trucos publicitarios hasta obsequios.
Algunos ejemplos conocidos de marketing de boca en boca incluyen a Sephora que regala a los clientes regalos de cumpleaños y las divertidas payasadas de Wendy en Twitter.
El marketing de influencers comparte muchas características con el marketing de boca en boca. En el nivel más básico, una recomendación de un influencer es el boca a boca (aunque esté patrocinado).
Por supuesto, las recomendaciones de influencers también provocan el boca a boca. Una vez que los seguidores están expuestos a un producto, por lo general lo comentan entre ellos. Incluso pueden comprar el producto y contar su red al respecto, creando otra iteración del boca a boca.
Aún mejor, las posibilidades de que ocurra este efecto dominó aumentan cada vez que te asocias con un influencer.
El marketing de influencers se ha llevado el marketing de boca en boca y ha aumentado su impacto de forma exponencial. Como resultado, el boca a boca orgánico puede ocurrir a un ritmo mucho más rápido, atrayendo a más personas a su marca.
Influir en los ejemplos de marketing
Dado que el marketing de influencers se ha vuelto tan popular, existe una gran cantidad de estudios de casos positivos para aprovechar. Aquí tiene una lista útil de ejemplos de marketing de influencers para cada una de las principales plataformas de redes sociales.
1. Sperry
Sperry es mejor conocido por sus icónicos zapatos náuticos, pero parte de la razón por la que es tan conocido se debe a Marketing de influencers de Instagram .
Sperry fue uno de los primeros en adoptar el marketing de influencers y la marca creció rápidamente gracias a él. Volvería a publicar las fotos de los usuarios en su cuenta, una práctica que todavía usa hoy.
Sperry también adoptó la idea de presentar microinfluencers y nanoinfluencers (que veremos en la siguiente sección).
Eche un vistazo a esta publicación de Instagram de Sperry:
Esta foto fue tomada por el influencer de nivel medio Cody Andrew, quien actualmente tiene 370.000 seguidores.
Aunque no contó con un influencer de renombre, esta publicación pudo obtener más de mil me gusta en solo un par de días.
Por supuesto, este es solo un ejemplo en la larga historia de marketing de influencers de Sperry, pero publicaciones exactamente como estas son las que catapultaron a Sperry a la fama en línea.
2. Daniel Wellington
Cuando surge el tema del gran marketing de Instagram, casi siempre verá que se menciona a la compañía de relojes sueca Daniel Wellington.
Eso es por una buena razón: la marca se ha disparado en los últimos años gracias a su increíblemente eficaz Marketing de Instagram .
La compañía también fue una de las primeras en adoptar el marketing de influencers. Trabajó con una variedad de personas influyentes de todos los tamaños para crear conciencia de marca y generar interés por sus relojes.
La marca se ha asociado con grandes influencers como Kylie Jenner, quien representó a la marca en varias publicaciones que obtuvieron millones de me gusta.
Daniel Wellington también trabaja regularmente con influencers más pequeños en todo tipo de nichos. La marca utiliza el hashtag #DWPickoftheDay para encontrar excelentes imágenes para volver a publicar, y a menudo estas imágenes provienen de usuarios con muy pocos seguidores.
Este #DWPickoftheDay proviene de un usuario con solo 2195 seguidores:
Este enfoque de lanzar las redes de la marca ha funcionado a las mil maravillas. Daniel Wellington ahora tiene 4.9 millones de seguidores en Instagram, y solo cuatro años después de que la startup de $ 15,000 comenzara su vida, estaba generando $ 220 millones en ingresos.
3. Zara
Zara se ha ganado una reputación por sus estrategias de marketing discretas. Gran parte de esa reputación proviene del hecho de que su publicidad es sutil e inteligente en lugar de audaz y directa.
Trabajar con personas influyentes es una parte clave del enfoque de marketing de Zara.
La compañía incluso creó una segunda cuenta llamada Living Zara que es únicamente para colaboraciones. Cada semana, un influencer diferente se hace cargo de la cuenta.
Como Daniel Wellington, Zara ha creado una audiencia masiva gracias a esta estrategia de marketing de Instagram. La cuenta principal de Zara tiene más de 37 millones de seguidores y la cuenta de Living Zara tiene casi 100k.
Y la empresa está experimentando un crecimiento rápido y continuo gracias a su presencia en línea. Para el año fiscal 2018, Zara reportó ganancias de € 344 mil millones (alrededor de $ 3,8 mil millones).
4. Karolis Rimkus
Puede que no conozcas a Karolis, pero es un emprendedor prolífico y nómada digital que con éxito usó Instagram para construir un negocio desde cero .
Karolis usó el marketing de influencers de Instagram para iniciar un ajetreo lateral de dropshipping que le permitió liberarse de su trabajo de 9 a 5.
Fue su estrategia de microinfluenciador la que lo ayudó a impulsar sus ventas. “Al principio, hice mucho contacto con influencers. Le ofrecería a los microinfluencers, personas con como 8.000 seguidores, un artículo con el que podrían hacer un obsequio, o simplemente enviarles algunos artículos gratis a cambio de menciones. Funcionó, y luego fui creciendo y generando ventas ”, dice.
Luego, una vez que su perfil había crecido a más de 15.000 seguidores, le dio la vuelta a la estrategia tradicional de marketing de influencers. Comenzó a ofrecer su página como un lugar para que los microinfluencers se promocionen. Comprarían un producto de su tienda, tomarían una foto y él la publicaría en su cuenta, lo que ayudaría a promocionar al influencer y su tienda al mismo tiempo.
Después de trabajar con una serie de influencers en su nicho, vio que sus ventas aumentaban y aumentaban, y en solo 10 meses, Karolis había ganado $ 14,960.
5. Mejores amigos
Best Fiends es un juego móvil gratuito que se hizo popular después de algunas campañas de marketing de influencers virales.
La compañía se acercó a Laura Clery, una influencer de Facebook que tenía casi 3 millones de seguidores en ese momento, para promover el juego. Laura es bien conocida por sus videos de comedia y encajaba naturalmente con Best Fiends.
Laura realizó una transmisión en vivo popular en el que mostró cómo jugar el juego, pero le dio su propio toque. Hizo la transmisión en vivo en el personaje de Pamela Pupkin, uno de sus locos alter egos.
El resultado fue un gran éxito. La transmisión en vivo recibió más de 468 mil visitas, así como miles de me gusta y comentarios y cientos de compartidos. Es un gran ejemplo de la eficacia Marketing de influencers de Facebook puede ser.
6. Loeffler Randall
Esta campaña de marketing de influencers de Facebook de la empresa de calzado y accesorios Loeffler Randall llamó nuestra atención en el pasado , y también merece una mención aquí.
La marca desarrolló su programa LR Ambassadors para trabajar con personas influyentes y ha sido un éxito.
Los influencers de Facebook utilizaron el hashtag #LRAmbassador para indicar su conexión con la marca Loeffler Randall.
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Esta campaña de marketing de influencers funcionó muy bien porque Loeffler Randall conocía bien a su audiencia y eligió a los mejores influencers para trabajar.
Y como muchas de las empresas que hemos analizado, Loeffler Randall trabajó con personas influyentes de todos los tamaños.
7. SeatGeek
SeatGeek se ha hecho un nombre en los últimos años gracias a su uso del marketing de influencia inteligente.
La plataforma de entradas se asocia con personas influyentes de YouTube, cada una de las cuales tiene códigos de descuento únicos que son específicos para sus audiencias.
Por ejemplo, la marca trabajó recientemente con Cody Ko, un influencer de YouTube que hace videos de comedia y comentarios. Actualmente tiene 4.08 millones de suscriptores y contando, y recibe millones de visitas en cada video.
Esta estrategia sigue dando sus frutos para SeatGeek, que ha ganado muchos nuevos clientes gracias a sus influencers.
8. Audible
Audible es otra marca que ha ganado mucha atención debido a su Marketing de influencers de YouTube estrategia.
La empresa buscó a algunos de los mayores influyentes de YouTube para crear anuncios únicos y atractivos.
Un anuncio memorable vino de Jack Douglass, más conocido como Jacksfilms, en el que creó acrónimos divertidos para la palabra 'Audible'.
Las asociaciones fueron increíblemente exitosas para Audible. Su marca ahora es conocida por millones de usuarios de YouTube, y su audiencia continúa creciendo a medida que continúa expandiendo su red de influencers.
Cómo utilizar el marketing de influencers en su negocio
Entonces, ahora que sabe todo sobre el marketing de influencers y sus beneficios, queda una pregunta importante: ¿Cómo Utilice el marketing de influencers con éxito en su negocio. ?
Sorprendentemente, el proceso se puede dividir en seis sencillos pasos.
Paso 1: elegir las plataformas de redes sociales adecuadas
Antes de ir a la búsqueda de los influencers de redes sociales adecuados para representar su marca, debe elegir el plataformas de redes sociales para tu marca.
Puede darse el caso de que no todas las plataformas de redes sociales se adapten a su marca. Por otro lado, es posible que descubra que puede establecer una buena presencia en línea en todas las plataformas principales.
¿Pero cómo te decides?
Ayuda a comprender cada plataforma y los tipos de personas que las utilizan.
A continuación, se muestra un breve desglose:
Instagram es mejor para compartir contenido de fotos o videos que sea pequeño y esté destinado a llamar la atención. Si vende un producto (en lugar de un servicio), casi definitivamente Instagram es una plataforma en la que querrá estar. Más Usuarios de Instagram tienen entre 18 y 34 años.
YouTube Obviamente, es mejor para contenido de video, pero mientras que Instagram solo permite hasta un minuto de video, YouTube permite videos de cualquier duración, lo que le brinda más opciones. Los datos demográficos de YouTube son sorprendentemente variados: si bien es más popular entre los jóvenes de 18 a 24 años, YouTube tiene una tasa de penetración del 51% entre las personas mayores de 75 años.
Facebook permite una combinación de contenido de texto, foto y video. También es amado por los especialistas en marketing por su popular Facebook en vivo opción que le permite transmitir en vivo en cualquier momento y en cualquier lugar. Demografía de Facebook sesga un poco mayor, entre 25 y 34.
Hay muchas otras plataformas de redes sociales, pero por lo general, estas tres son donde encontrarás más marketing de influencers. Con el fin de encontrar los influencers adecuados , primero debe encontrar las plataformas adecuadas, así que no pase por alto este paso.
Paso 2: creación de pautas de marca
Si bien los influencers siempre deben tener libertad creativa para representar su marca, es una buena idea crear algunos directrices de la marca para que sus influencers lo sigan.
Estas pautas describirán el tipo de contenido que desea asociar con su marca. Básicamente, estás haciendo una guía de estilo para tu marca.
Principalmente, desea asegurarse de que los influencers representen los valores de su marca y se comuniquen de manera coherente con la voz de su marca.
Directrices de marca de Alienware ofrecen un excelente ejemplo. La marca ha construido su reputación en las computadoras de juegos de alta gama que ofrece, y sus pautas están escritas para mantener esa marca. El énfasis en la tecnología innovadora impulsada por el rendimiento es evidente.
Las pautas también dan muchos detalles sobre la filosofía de diseño de la marca. Si bien la mayoría de las marcas no necesitan dedicar 12 páginas a las pautas de diseño, esto demuestra el compromiso de Alienware con una marca coherente, y eso definitivamente es algo a tener en cuenta al crear sus propias pautas.
Cuando desarrolle sus pautas, tenga en cuenta que también debe seguir las pautas. La FTC tiene pautas de respaldo que toda marca debe seguir para divulgar correctamente los anuncios y las relaciones patrocinadas.
Paso 3: Cómo encontrar personas influyentes
Una vez que se haya decidido por las plataformas y haya creado las pautas de la marca, finalmente puede comenzar a buscar personas influyentes. Puede que te preguntes cómo encontrar personas influyentes en Facebook, cómo encontrar personas influyentes en Instagram o simplemente cómo conseguir personas influyentes.
Sin embargo, una de las primeras consideraciones debe ser el nivel de influenciador con el que desea trabajar.
El término 'influencer' es un término amplio que se puede dividir en varias categorías. Hay cinco niveles principales de influencer:
Mega-influencers son el pez gordo. Tienen más de un millón de seguidores e impulsan enormes niveles de participación en todo lo que publican.
Macro-influencers tienen un público ligeramente más reducido, normalmente 500.000 o más. A pesar de no tener el mismo alcance que los megainfluencers, los macroinfluencers suelen tener una gran demanda.
Influencers de nivel medio comprenden una categoría amplia: un influencer de nivel medio puede tener entre 50k y 500k seguidores.
Micro-influencers tener audiencias de 10.000 a 50.000 personas.
Finalmente, nano-influencers están en la parte inferior de la cadena alimentaria con entre 1000 y 1000 seguidores. Algunos nanoinfluencers pueden tener solo unos pocos cientos de seguidores.
Si su instinto es llegar a los mega y macro influenciadores, no actúe tan rápido.
A primera vista, parece que cuanto más influyente es, mayor es el potencial de éxito. Pero, sorprendentemente, no siempre es así.
Si bien los mega y macro influencers ciertamente tienen un gran alcance y mucha participación, no siempre tienen el mayor impacto.
De hecho, las campañas de marketing de microinfluencers Impulsar tasas de interacción un 60 por ciento más altas que las campañas de patrocinio de celebridades.
Dado que los influencers más pequeños pueden desarrollar una conexión más fuerte con su audiencia, pueden tener tasas de participación mucho más altas que incluso los mega-influencers.
Además de eso, más marcas están trabajando con nano-influencers . Los nanos juegan un papel importante: son los más identificables de todos los influencers.
Entonces, cuando estos influencers más pequeños abogan por productos, sus seguidores no se sienten vendidos, una emoción que a menudo surge cuando los grandes influencers crean anuncios falsos.
Idealmente, debe comunicarse con personas influyentes en todos estos niveles. Este es el tipo de enfoque que hizo que marcas como Daniel Wellington fueran tan exitosas y es muy fácil de replicar.
Ahora es el momento de encontrar influencers específicos en cada plataforma.
cómo obtener filtros de la ciudad de Snapchat
Mucha gente se pregunta cómo encontrar influencers en Instagram o cómo encontrar influencers en Facebook de una manera eficaz. Sorprendentemente, el proceso es bastante sencillo.
En su mayor parte, todo lo que necesita hacer es simplemente buscar personas influyentes en su nicho por mirando hashtags y búsqueda con palabras clave.
Esto le dará algunos de los grandes nombres de su industria, lo que a su vez le dará una buena idea de con quién le gustaría trabajar.
Pero si desea profundizar, puede utilizar algunas herramientas útiles.
Primero, puedes usar BuzzSumo para encontrar personas que comparten contenido popular. Convenientemente, puede filtrar cualquier resultado que no sea influyente.
Si desea obtener estadísticas sobre ciertos influencers, puede usar HypeAuditor . Esta herramienta le permitirá ver más de cerca el perfil de un seguidor e incluso puede mostrarle si tiene seguidores o interacciones falsas.
Cuando mire a los influencers, recuerde considerar qué tipo de influencer son. Cuando empiece, puede ser más eficaz trabajar con microinfluencers, ya que es más probable que digan que sí.
Si puedes encuentra un micro-influencer trabajar con quién encaja perfectamente con su marca, puede conducir a grandes cosas. El marketing de microinfluencers y el marketing de nanoinfluencers son superpoderosos, así que no los dejes pasar.
Paso 4: acercarse a los influencers
Este es otro paso sencillo. A menudo, los influencers pueden ser contactados a través de mensajes directos.
Pero antes de enviarles un mensaje, eche un vistazo a su sección de biografía. Es posible que tengan un correo electrónico específico para consultas de marketing.
Para maximizar su productividad, puede crear una plantilla de divulgación, pero asegúrese de agregar un poco de personalidad antes de presionar enviar.
Paso 5: Cómo trabajar con influencers
Ahora que ha encontrado algunos influencers con los que desea asociarse, es hora de configurar su campaña de marketing de influencers.
A continuación, se muestran algunas ideas para una campaña de influencers que será atractiva y memorable:
Haz un sorteo
Si su empresa presenta un nuevo producto y ofrece una muestra gratuita como obsequio, conseguir un influencer para promover la oferta es una excelente manera de aumentar la exposición de ese producto.
Para comenzar, puede contratar personas influyentes en las redes sociales para ejecutar una campaña de sorteos en diferentes plataformas. Asegúrese de trabajar con alguien que conozca Reglas de la FTC .
Ir detrás de escena
Pídale a su influencer que comparta imágenes detrás de escena de cómo funcionan las cosas en su negocio.
Por ejemplo, si eres una marca de moda de rápido crecimiento que vende ropa en línea, haz que tu influencer transmita tu sesión de lluvia de ideas o diseño de producto por un día.
Destaca en Roundups
Los influencers también pueden estar dispuestos a hacer redadas sobre tu producto o servicio. Anímelos a presentar su oferta principal detrás de artículos complementarios (en lugar de competidores).
Por ejemplo, si estás en el negocio de vender pintura, el influencer puede crear un resumen de artículos de renovación del hogar que incluye una recomendación para pintura, otra para vinilo, otra para arte mural, etc.
Organiza una adquisición en vivo
Puede invitar a personas influyentes a interactuar con su audiencia existente en tiempo real a través de una adquisición en vivo.
Usando Instagram en vivo u otra característica similar, el influencer puede hacerse cargo de la cuenta de su marca para crear exclusividad y compartir sus propias opiniones con su audiencia. También puede permitir que las personas hagan preguntas o interactúen con personas influyentes a través de comentarios.
El influencer podría aprovechar la oportunidad para promocionar un nuevo producto que está a punto de lanzar, promover una próxima venta o hablar sobre su negocio en general.
Paso 6: seguimiento de su campaña
Existen muchas herramientas de marketing de influencers que te permitirán realizar un seguimiento de cada campaña y medir su efectividad.
Sprout Social es una herramienta ampliamente utilizada que lo ayuda a monitorear sus campañas de marketing de influencers al rastrear hashtags y permitir que su equipo colabore sin problemas.
Hootsuite es otra plataforma popular que le permite obtener análisis útiles y realizar un seguimiento de lo que la gente dice sobre sus campañas.
Estas herramientas funcionan como plataformas de marketing de influencers de Facebook, plataformas de marketing de influencers de Instagram y la mayoría de las otras plataformas de marketing de redes sociales.
Si desea utilizar una herramienta diseñada específicamente para el marketing de influencers, Traackr Vale la pena echarle un vistazo. Esta herramienta automatiza el descubrimiento, la investigación y los informes de influencers, lo que te permite concentrarte más en construir relaciones con influencers y crear contenido excelente.
Marketing de influencers: enorme potencial para el crecimiento empresarial
Es obvio que el marketing de influencers es mucho más que una tendencia. Es una nueva forma de marketing que está transformando la forma en que las personas interactúan con las marcas.
El marketing de influencers se está volviendo más vital para el panorama del marketing. En consecuencia, el potencial de crecimiento empresarial es cada vez mayor.
Los estudios de casos y las estadísticas que hemos analizado presentan una imagen muy vívida: el marketing de influencers es extremadamente eficaz y llegó para quedarse.
Por lo tanto, pruébelo y vea lo que puede hacer por su marca. Si adopta el enfoque correcto y sigue esta guía, no se sorprenda si comienza a obtener cientos o incluso miles de nuevos clientes y, por supuesto, ventas.
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