Costo por clic (CPC)

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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¿Qué es el costo por clic (CPC)?

El costo por clic (CPC) es un método de marketing digital que se utiliza para medir el costo o el costo equivalente de cada clic en sus anuncios en una campaña de pago por clic (PPC). Es una métrica que determina el éxito y el retorno de la inversión de sus campañas de búsqueda pagas.

¿Cómo se calcula el costo por clic (CPC)?

La fórmula utilizada para calcular el CPC es el costo para un anunciante dividido por la cantidad de clics. Por ejemplo, si un anunciante paga $ 150 por una campaña que recibió 42 clics, el CPC sería $ 3.57 (150/42 = 3.571).

Evaluar el rendimiento de la campaña de búsqueda pagada y el retorno de la inversión puede resultar confuso, ya que diferentes plataformas utilizan diferentes modelos de atribución para medir las conversiones.

Por ejemplo, AdWords solo se centra en el rendimiento de sus esfuerzos de búsqueda pagada independientemente de otros canales y atribuye todas las conversiones a anuncios pagados, independientemente de si la interacción con un anuncio pago fue el último punto de contacto en el proceso de compra del cliente o no. Si un cliente hace clic en un anuncio de pago pero no realiza una conversión, luego vuelve a su sitio web directamente para completar el pedido, AdWords atribuirá esa conversión al último clic en un anuncio de búsqueda de pago. Si un cliente tiene varias interacciones con anuncios de búsqueda pagados, por ejemplo, primero con un anuncio de Shopping y luego con un anuncio de remarketing, el crédito de conversión irá al último clic (el anuncio de remarketing).

Google analitico ofrece una amplia gama de modelos de atribución que tratan las conversiones de manera diferente. Si su informe de GA está configurado en una vista predeterminada de Último clic indirecto, cada compra que se realice en el sitio se atribuirá al último canal con el que un cliente ha interactuado antes de comprar, excluyendo Direct. Asegúrese de estudiar todos los modelos de atribución para elegir el que se relacione con sus objetivos y le brinde una imagen precisa de todos los esfuerzos publicitarios.

¿Cómo optimizar el costo por clic?

Diseñar una campaña de pago por clic exitosa es una tarea desafiante que requiere mucho ajuste y planificación. La mejor manera de optimizarlo es trabajar de arriba hacia abajo en la estructura de su cuenta calibrando los tres elementos más importantes que comparten todas las campañas exitosas de búsqueda pagada:

• Las campañas pueden contener varios diferentes grupos de anuncios. Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de ventas de Black Friday, puede crear diferentes grupos de anuncios para cada uno de sus productos.

• Grupos de anuncios ayudarlo a mantenerse organizado. Debe intentar crear un grupo de anuncios separado para cada producto que venda y luego experimentar con diferentes anuncios para esos productos dentro de un grupo de anuncios relevante.

• Anuncios son los mensajes promocionales que se muestran a los usuarios.

AdWords es, con mucho, la red de publicidad de búsqueda pagada más grande, pero no es la única opción. Otras redes muy populares son Bing, Anuncios de Facebook , Anuncios de LinkedIn y Adroll.

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Palabras clave (solo relevante para las campañas de AdWords) . Como base de su campaña de pago por clic, las palabras clave serán su principal preocupación. Para evitar gastar demasiado dinero compitiendo con sus competidores por los primeros lugares para las palabras clave más populares, dedique tiempo a investigar qué palabras o frases (palabras clave de cola larga) están usando sus compradores potenciales para encontrar su producto / servicio. Utilice palabras clave negativas y asegúrese de que su campaña no se base en palabras clave de concordancia amplia para evitar atraer compradores con la intención equivocada.

Tenga en cuenta que los anuncios pagados en las redes sociales no se basan en palabras clave. La información y los intereses demográficos ocupan un lugar central en estas campañas.

Copia de anuncio. Para redactar un texto de anuncio de alto rendimiento, debe pensar en los tres componentes esenciales: características, beneficios y una llamada a la acción. Los consumidores buscan en línea para resolver problemas, no para comprar productos o servicios, por lo que es fundamental centrarse primero en los beneficios. Pero los tres elementos deben incorporarse para aumentar la tasa de clics. Otros consejos atemporales para escribir un buen texto incluyen el uso de verbos activos, evitar la repetición y experimentar con llamadas a la acción poco convencionales.

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Vale la pena señalar que los anuncios en las redes sociales se basan más en imágenes, por lo que la tasa de clics depende en gran medida de las imágenes, así como de los títulos atractivos y las descripciones de los anuncios. Y si bien el éxito de las campañas de AdWords depende en gran medida de la relevancia de los anuncios, las campañas de redes sociales prosperan al invocar la curiosidad del usuario. Las copias de alta conversión suelen estar cargadas de humor y estilo.

Página de destino Necesitas construido especialmente páginas de destino para que sus campañas publicitarias pagas maximicen el porcentaje de visitantes que realizan conversiones. Al diseñar una página de destino, considere y optimice los elementos más importantes:

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Titular busque un título atractivo que sea relevante para el texto de su anuncio y las palabras clave, Diseño coherente con la marca Apunte a un diseño limpio y simple que siga las pautas de su marca e infunda confianza.

Dupdo trabaje en un texto sólido que comunique de manera concisa el valor de su oferta.

Formulario de página de destino Cree un formulario fácil de usar que capture solo la información que necesita

Botón Experimente con llamativos llamados a la acción que obliguen a los visitantes a actuar de inmediato.

Supervise los resultados de su campaña y continúe ajustando los elementos para lograr un mayor ROI.

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