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Todo lo que necesita saber sobre el crowdfunding en 2021

Los porteros solían estar en todas partes.



Muy pocas personas podrían iniciar un negocio, publicar un libro, lanzar un disco o difundir su opinión sin el respaldo financiero de otra persona.

A menos que tuvieras un pariente particularmente rico y comprensivo, tendrías que probar suerte en el banco o en innumerables reuniones demoledoras con inversores.





E incluso entonces, perdería grandes porciones de capital o quedaría paralizado por las altas tasas de interés.

Afortunadamente, hoy hay otra forma.


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En este artículo, aprenderá por qué el crowdfunding para empresas es tan poderoso, y conocerá algunos consejos esenciales para crear una campaña exitosa y algunos ejemplos de crowdfunding distribuidos en todas partes para inspirarse. Además, obtendrá un resumen de algunos de los mejores sitios de financiación colectiva para financiar su próxima empresa.

Vamos a sumergirnos.

Contenido de la publicación

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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¿Qué es el Crowdfunding?

El crowdfunding es el proceso de financiar una empresa o proyecto mediante la recaudación de pequeñas cantidades de dinero de un gran número de personas.

El crowdfunding para startups es una práctica común, y también lo utilizan con frecuencia inventores, emprendedores, músicos, cineastas, artistas y organizaciones benéficas.

Comenzó en 1997 cuando la banda de rock británica Marillion desafió el status quo.

Al carecer del dinero para financiar su gira por los Estados Unidos, la banda recaudó $ 60,000 de los fanáticos y, en el proceso, creó el plano para los sitios de financiación colectiva de hoy.

Fue entonces cuando los guardianes comenzaron a perder su dominio.

Con tan pocos modelos de negocio que puede empezar sin capital , el crowdfunding trajo oportunidades y democracia a la financiación.1§

Luego, el crowdfunding se generalizó y las plataformas de crowdfunding en línea florecieron. De repente, los empresarios y artistas podían simplemente pedir a sus fans y clientes que financiaran sus nuevas empresas.

Hoy en día, la mayor parte del crowdfunding se realiza a través de sitios de crowdfunding como Pedal de arranque o Lindo . Crowdfunders creará una página en uno de estos sitios, donde presentarán su proyecto o se aventurarán a patrocinadores potenciales.

Luego, intentarán generar tráfico a esta página mediante tácticas de marketing como relaciones públicas, publicidad de pago por clic y marketing en redes sociales.

Veamos un ejemplo.

Pimax lanzó un crowdfunding campaña en Kickstarter para 'el primer visor de realidad virtual 8K del mundo'.

Pimax Kickstarter

Utilizaron la campaña para llevar el producto al mercado más rápido y para mejorarlo, basándose en los comentarios de los fans y los clientes.

Después del lanzamiento, la compañía recaudó más de $ 4.2 millones de casi 6,000 personas.

¿Cómo funciona el crowdfunding?

Hay muchos tipos de financiación colectiva disponibles. Echemos un vistazo rápido a cuatro de los principales.

1. Crowdfunding basado en recompensas

Esta es una de las formas más populares de financiación colectiva y es sinónimo de sitios como Indiegogo y Kickstarter.

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El crowdfunding basado en recompensas es cuando las personas prometen dinero a cambio de un determinado beneficio o paquete.

Llevar línea recta .

Comenzaron una recompensa campaña de crowdfunding en Kickstarter para recaudar dinero para su nuevo dispositivo de navegación para motocicletas.

Proporcionaron un nivel de recompensas a cambio de diferentes cantidades de dinero, como:

  • $ 129 o más: un dispositivo Beeline Moto, un soporte y un descuento futuro.
  • $ 199 o más: un dispositivo Beeline Moto de aluminio mecanizado de edición limitada.
  • $ 229 o más: dos dispositivos Beeline Moto, dos soportes y dos copias de la aplicación Beeline.

Recompensas de Kickstarter

Ofrecer una variedad de recompensas permite a los crowdfunders maximizar la cantidad de dinero que pueden recaudar apelando a todos los niveles de interés.

2. Crowdfunding basado en acciones

Esto es cuando un inversor recibe una parte de la empresa a cambio de su inversión. El crowdfunding basado en acciones permite a las personas convertirse en propietarios parciales del proyecto o empresa, compartiendo tanto los riesgos como las recompensas.

El inversor también puede vender su participación en la empresa en el futuro.

Sitios de crowdfunding como Crowdfunder , CircleUp , y OurCrowd permitir que las empresas se asocien con sus inversores.

Un gran ejemplo es Motores Dubuc .

Esta empresa de coches deportivos eléctricos ha utilizó Crowdfunder para recaudar más de $ 6 millones para hacer crecer sus operaciones a cambio de capital.

Campaña de financiación colectiva de Dubuc Motors

3. Crowdfunding basado en donaciones

Esta forma de crowdfunding es cuando los partidarios donan dinero libremente sin ninguna recompensa o incentivo monetario.

Como resultado, el crowdfunding basado en donaciones generalmente se emplea para causas benéficas, como esta campaña en Fundly para apoyar un proyecto de recuperación de inundaciones para el Happy Kids Center :

Campaña Fundly

Hay muchos sitios en línea basados ​​en donaciones, como GoFundMe y JustGiving .

4. Préstamos entre pares

Sitios de crowdfunding de igual a igual como Club de préstamos y Prosperar permitir a las personas pedir prestado dinero fuera de los préstamos bancarios tradicionales.

También es excelente para los prestamistas.

Aquellos que estén dispuestos a correr el riesgo pueden construir fácilmente una cartera de préstamos que a menudo pagan tasas de interés más altas que los bancos.

Lindo es uno de los sitios benéficos de crowdfunding entre pares más conocidos. Y se centra en empoderar a las personas para que salgan de la pobreza.

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La siguiente imagen muestra Campaña del Grupo Imelda para recaudar dinero para construir su negocio local:

Campaña de crowdfunding de Kiva

Mientras tanto, préstamosClubfacilita préstamos personales de hasta $ 40,000, y los inversionistas pueden optar por invertir en individuos o instituciones.

Ventajas del crowdfunding

El crowdfunding fue valorado en $ 10,2 mil millones en 2018 a nivel mundial y se prevé que este valor alcance los 28.800 millones de dólares en 2025.

Entonces, ¿por qué el crowdfunding es tan efectivo? Aquí hay cuatro ventajas clave:

1. El marketing se facilita gracias a las plataformas existentes y a los patrocinadores comprometidos

El crowdfunding se expande rápidamente cada año.

Cada vez más personas se están convirtiendo en crowdfunders y contribuyentes. Sin embargo, la mejor parte es que las campañas individuales también se están llevando a casa grandes sumas de dinero.

La imagen de abajo muestra que se espera que la financiación media por campaña en el ámbito del crowdfunding aumente en los próximos años.

financiación media por campaña de crowdfunding 2020

Pero eso no es todo.

Cada plataforma popular de financiación colectiva tiene una comunidad de inversores y clientes muy comprometida a la que es increíblemente fácil acceder.

De hecho, según Alexa.com , Kickstarter e Indiegogo juntos reciben alrededor de 600.000 visitantes únicos por mes.

Esta es una oportunidad asombrosa.

Significa que, aunque los crowdfunders todavía necesitan impulsar su propio tráfico, también hay un gran grupo de inversores que buscan activamente proyectos para apoyar.

En otras palabras, su marketing para clientes potenciales cálidos.

Will Ford, presidente y cofundador de LaunchBoom , dicho , 'A partir de nuestra experiencia en la ejecución de campañas de marketing en una variedad de verticales, hemos descubierto que el crowdfunding es el mejor canal de adquisición y da como resultado el mejor ROI para su dólar publicitario .”

Además, las plataformas de financiación colectiva promueven campañas exitosas y atraen nuevos clientes sin costo adicional.

Ford continúa: 'Además, es probable que los patrocinadores compartan su historia con sus amigos en las redes sociales, mejorando así la viralidad de la campaña y el valor de cada cliente'.

Solo echa un vistazo a esta apasionante publicación que promociona Bravery Co. 's campaña de crowdfunding :

Social Media Crowdfunding

En pocas palabras: su presupuesto de marketing se ampliará aún más gracias al tráfico gratuito de sus patrocinadores y al sitio de financiación colectiva.

2. Puede generar más ingresos con menos riesgo

Contempla el poder de las preventas.

Al vender los productos por adelantado, no es necesario comprar ni almacenar grandes cantidades de existencias. Como escribe Ford, 'Todo lo que necesita es un prototipo funcional y un gran plan de marketing'.

Flujo de fondos los problemas se reducen enormemente y nunca pedirá más de lo que necesita.

Además, cuando pre-vende miles de unidades, puede realizar pedidos más grandes a los fabricantes. Esto casi siempre disminuirá el costo por unidad y aumentará sus márgenes.

En otras palabras, el crowdfunding permite a las empresas reducir el riesgo financiero y capitalizar las economías de escala.

3. Puede validar su producto y utilizar los comentarios para mejorarlo antes del envío

¿Cuál es la principal razón por la que fracasan las startups?

Probablemente no sea lo que piensa, no es falta de financiación, competencia dura o marketing deficiente.

Según CB Insights , El 42 por ciento de las startups fracasan debido a la falta de necesidad del mercado.

Razones por las que las startups fracasan

En otras palabras, la mayoría de las startups fracasan porque construyen un negocio que nadie necesita ni le importa.

*Ay*

Afortunadamente, el crowdfunding resuelve este problema.

Te permite valida tu idea antes de inviertes en cosas como fabricación y operaciones. Además, si su idea no resuena, puede hacer ajustes o girar antes de profundizar demasiado.

Pero esa ni siquiera es la mejor parte.

El crowdfunding también brinda una oportunidad perfecta para mejorar su producto.

Solo pida a su audiencia, clientes e inversores que comparte sus pensamientos . Debido a que tienen un interés personal, le dirán lo que les gusta, lo que no y cómo adaptar su producto a las necesidades exactas de su mercado objetivo.

Beelotrohizo exactamente esto al crear su dispositivo de navegación para motocicletas.

Philip Marshall, cofundador de Montamos Londres , dicho , 'Beeline ha sido excelente preguntando qué queremos y qué necesitamos, así que [estamos] muy emocionados de que salga el nuevo producto'.

Campaña de crowdfunding de Beeline

Además, esta estrategia no solo mejorará enormemente su negocio, sino que también le permitirá ahorrar dinero.

En 2017, las empresas gastaron más de $ 45 mil millones en investigación de mercado Mundial. Esa es una gran cantidad de dinero que se gasta en averiguar qué necesita el mercado.

Visto junto con el crowdfunding, es una locura.

¿Por qué gastar miles de millones en estudios de mercado, cuando las personas le darán comentarios detallados de forma gratuita y se convertirán en sus clientes más comprometidos?

¿Guay, verdad?

4. Puede realizar ventas cruzadas y aumentar las ventas como un loco

Qué son venta cruzada y venta adicional ?

Venta cruzada y upselling

El crowdfunding basado en recompensas brinda una oportunidad increíble para aumentar los ingresos mediante la venta de actualizaciones, extras y paquetes de ofertas.

Es más, esta oportunidad no termina cuando finaliza su campaña.

Luego, puede comunicarse con sus clientes y ofrecerles complementos, accesorios o nuevas líneas de productos.

Además, su primera campaña a menudo puede actuar como combustible para la segunda campaña de crowdfunding.

Adam Poots, el creador del juego de mesa de fantasía Reino de la muerte , posee lanzó cuatro campañas de Kickstarter hasta la fecha. El primero de los cuales recaudó solo $ 1,741 para producir una figura coleccionable elaboradamente esculpida.

Luego, Poots centró su atención en convertir las figuras en un juego de mesa.

Lanzó su tercera campaña en Kickstarter en noviembre de 2012 para el juego de mesa 'Kingdom Death: Monster' y recaudó más de $ 2 millones.

Campaña Kingdom Death Kickstarter

En 2016, Poots regresó a Kickstarter para reimprimir el juego con nuevo contenido.

Aprovechando la audiencia y el impulso que había creado, 'Kingdom Death: Monster 1.5' recaudó $ 12,4 millones - $ 4 millones solo en la primera hora. En resumen: puede realizar ventas adicionales y ventas cruzadas dentro de las campañas, y para la audiencia que que ha creado cuando lanza futuras campañas.

Bien, a continuación:

3 de los mejores sitios de crowdfunding

Hay cientos de sitios de financiación colectiva; de hecho, hay más de 375 plataformas de crowdfunding en Norte América.

Así que aquí hay un resumen rápido de tres increíbles sitios de financiación colectiva basados ​​en recompensas para financiar su próxima empresa:

Sitio de financiación colectiva n. ° 1: Kickstarter

Resumen: Crowdfunding de todo o nada.

Pedal de arranque

Pedal de arranque es uno de los sitios de crowdfunding más conocidos.

Por esta razón, los crowdfunders pueden capitalizar la audiencia y la marca existentes de Kickstarter.

El sitio albergó la campaña de crowdfunding más grande de todos los tiempos: el reloj inteligente Pebble Time (desde que lo adquirió Fitbit). Esta Campaña lanzado en 2015 y recaudó más de $ 20,3 millones de más de 78.000 personas.

Campaña Pebble Time Kickstarter

Puede usar Kickstarter para establecer un objetivo financiero y una fecha límite para recaudar el dinero. Luego, puede ofrecer diferentes recompensas a diferentes precios.

El principio fundamental de Kickstarter es un sistema de 'todo o nada'. Esto significa que no se cobra a los financiadores a menos que la campaña cumpla su objetivo.

El sitio sostiene que La financiación de todo o nada supone un riesgo menor para todos. , diciendo: 'Si un proyecto no alcanza su objetivo de financiación, no se esperará que los creadores completen su proyecto sin los fondos necesarios para hacerlo, y no se cobrará a los patrocinadores'.

Este sistema también genera motivación y urgencia.

Kickstarter dice , 'Descubrimos que los proyectos o logran y superan su objetivo, o nunca despegan por completo'.

Los crowdfunders se limitan a proyectos creativos y deben ser aprobados antes de que puedan comenzar a hacer campaña. El sitio cobra 5 por ciento de los fondos recaudados, más tarifas de transacción del 3 al 5 por ciento.

Crowdfunding Site #2: Indiegogo

Resumen: Crowdfunding flexible basado en recompensas.

Indiegogo

Este sitio también ha alojado una buena cantidad de campañas de financiación colectiva de gran éxito, como La colmena de flujo . Este equipo de padre e hijo lanzó una campaña en 2015 por su nueva e innovadora colmena, recaudando más de $ 14,9 millones de más de 40.000 personas.

Campaña Flow Hive 2

Con esta opción, puede quedarse con todos los fondos, incluso si no cumple con su objetivo. Esta es una opción fantástica si cualquier cantidad de dinero le permitirá implementar el objetivo de su campaña y cumplir con las recompensas de los patrocinadores.

Sin embargo, si tiene un umbral estricto de ir / no ir, aún puede optar por la financiación fija.

Es más, a diferencia de Kickstarter, Indiegogo no requiere que pases un proceso de solicitud. El sitio cobra El 5 por ciento de los fondos de la campaña y las tarifas de transacción son un 3 por ciento adicional + 30 ¢.

Sitio de financiación colectiva n. ° 3: Patreon

Resumen: Crowdfunding continuo para creadores.

Patreon

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Patreon es diferente a la mayoría de los sitios de financiación colectiva. Lo utilizan principalmente los creadores que desean realizar una financiación colectiva de forma continua.

Como resultado, la plataforma es utilizada por muchos músicos, YouTubers, podcasters y cineastas.

Uno de los usuarios más exitosos de la plataforma es el Podcast de Chapo Trap House , con más de 22,000 patrocinadores, contribuyendo más de $ 101,000 por mes.

Casa trampa de Patreon Chapo

Los fanáticos pueden registrarse en diferentes niveles de recompensa, contribuyendo siempre que el creador entregue contenido nuevo. Patreon luego cobra a los contribuyentes al final de cada mes.

El sitio no está preparado para el lanzamiento típico de una startup, pero para cualquier proyecto en curso, es un regalo del cielo.

El modelo basado en suscripción de Patreon significa que el éxito depende menos de la exposición masiva y el entusiasmo. En cambio, las relaciones sólidas con los fans y construyendo una audiencia leal son clave.

¿Qué sitio de crowdfunding es el mejor?

Realmente se reduce a su situación específica: su producto, su público objetivo, sus ofertas para los inversores y sus objetivos de financiación colectiva.

Kickstarter es excelente para presentar tu idea a una gran audiencia, pero solo obtienes los fondos si alcanzas el objetivo de tu campaña. Indiegogo también tiene una audiencia integrada, aunque es más flexible y no requiere campañas totalmente financiadas para dispersar la financiación. Patreon es una gran opción para artistas y otros creativos que venden sus productos e ideas.

Cómo iniciar el crowdfunding: 6 consejos esenciales

Lamentablemente, solo El 50 por ciento de las campañas de crowdfunding son exitosas. .

Sin embargo, muchos superan con creces sus expectativas originales. Por ejemplo, Flow Hive ha recaudado casi $ 15 millones con una meta original de solo $ 70,000.

Aquí hay seis consejos esenciales para financiar mediante crowdfunding su camino hacia el éxito:

1. Crea algo verdaderamente único y muy valioso

Para captar la atención de la gente: y dinero - tienes que producir valor real.

Esta es casi con certeza la parte más difícil del proceso, pero sin ella, está condenado desde el principio.

Cedar y Stuart Anderson gastado casi una década jugando en su cobertizo para crear su innovador Flow Hive. Sin embargo, lo que han creado ha revolucionado toda una industria y una cultura.

Colmena de flujo

Andrew Beltran, cofundador de Grano original , dice que 'tienes que mantente enfocado en el producto principal y lo que está tratando de llevar al mercado '.

2. Prepare todo de antemano

Paul Farago, un crowdfunder veterano y fundador de Marcas de as , dice, 'Una campaña de Kickstarter no es algo que pueda hacer simplemente, debe dedicar mucho tiempo a planificar'.

Debe poder dar respuestas detalladas a preguntas como:

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  • ¿Cuál es el beneficio principal que ofrece su producto?
  • ¿Por qué ese beneficio básico es tan importante?
  • Quien eres tu mercado objetivo y público objetivo ?
  • ¿Quiénes son sus principales competidores y qué los hace diferentes?
  • ¿Cuánto dinero necesitas recaudar?
  • ¿En qué se gastará ese dinero específicamente?
  • ¿Qué forma de crowdfunding vas a utilizar?
  • ¿Qué sucede si no cumple con su objetivo?
  • ¿Cuánto dinero tienes para actividades de marketing?
  • ¿En qué canales de marketing te enfocarás?

Chris Hawker , experto en crowdfunding y director ejecutivo de Diseño de tridente , dicho , 'Es el trabajo que hacemos antes de que la campaña comience realmente lo que nos prepara para ganar y crea el éxito'.

3. Genere una multitud antes de lanzar su campaña de financiación colectiva

Khierstyn Ross , el fundador de Crowdfunding sin cortes , dice , 'Si lanza su campaña sin audiencia, se está lanzando a los grillos'.

Las campañas de crowdfunding más exitosas crean una audiencia primero. Así es como Flow Hive alcanzó su objetivo original de $ 70,000 en solo 8 minutos después del lanzamiento.

De hecho, las campañas que aumentan el 30% de su objetivo durante la primera semana son más probabilidades de tener éxito .

Comienza la campaña

Chris Muscarella, crowdfunder y fundador de Compañía de campo , dice , 'El primer paso es vender suavemente su concepto meses antes de su Kickstarter'.

Así que utilice sus redes existentes, comience a bloguear e involúcrese en su comunidad de nicho. Haga lo que sea necesario para que su campaña tenga un buen comienzo.

4.Asegúrese de que su producto sea adecuado para el crowdfunding

No todas las ideas de productos son dignas de financiación colectiva.

Hay una razón por la que las campañas de financiación colectiva se vuelven virales: son de interés periodístico, únicas e innovadoras. Si su producto es demasiado similar a otras ofertas que ya están en el mercado, nadie se sentirá obligado a contribuir a él.

¿Tu primer paso? Investigación de mercado . Debe asegurarse de que su idea no se haya ejecutado antes y de que su producto sea necesario.

Si marcó esa casilla, consulte productos de tendencia en plataformas de crowdfunding. ¿Qué puntos en común ves? ¿Por qué estas campañas son tendencia?

5. Cree contenido atractivo

¿Observa cómo el video es un componente de casi todas las campañas exitosas de financiamiento colectivo? Eso es porque el video es una herramienta de marketing eficaz . Cisco informa que el 82 por ciento de todo el tráfico de Internet de los consumidores será de vídeo en 2021.

Pero necesita algo más que un video estelar para generar entusiasmo y crear una tracción sostenible, lo que en última instancia conduce a una campaña totalmente financiada.

La lista de verificación del contenido de su campaña de crowdfunding debe incluir:

6. Ofrezca niveles de precios motivadores que la gente realmente quiera

Parte de la diversión detrás de invertir en proyectos de financiación colectiva son las recompensas que gana por ser un partidario desde el principio. A veces es tan sencillo como un descuento en el producto. Arnés para teléfono KOALA Super-Grip incentiva el compromiso prometiendo un porcentaje de descuento mayor para pedidos más grandes.

También puede crear 'paquetes' a cambio de diferentes cantidades de compromiso. los MONKII 360 dispositivo de fitness, por ejemplo, ofrece un bungee, un programa de compromiso de 36 días y un programa de hábitos de 21 días. Una contribución de $ 399, por otro lado, obtiene todo eso y más, incluido un dispositivo de bolsillo complementario, múltiples bungees y varios otros complementos.

¿No hay productos adicionales para ofrecer? Piense en otras bonificaciones: tal vez obtengan un envío anticipado o acceso a una plataforma en línea complementaria, o tal vez tengan la oportunidad de ir detrás de escena con las personas detrás del producto. Si necesita más ideas, Kickstarter tiene una lista de 96 recompensas considerar.

Mejores prácticas de crowdfunding

Cuente una gran historia y sea transparente

Grandes historias capturar corazones .

Clay Hebert , el fundador de Hacks de crowdfunding , dice , 'Las mejores campañas con las que he trabajado cuentan una historia específica a un grupo específico de personas'.

Por eso las campañas con los videos personales aumentan un 105 por ciento más que los que no lo hacen.

Así que encuentra formas de interactuar con su audiencia . Crea un video conmovedor, comparte muchas fotos y deja la personalidad y los valores de su empresa brillan .

Nikolaj Hviid , crowdfunder y fundador de Bragi , dice , 'Transmita la magia de su proyecto y por qué está decidido a cumplir lo que ha prometido'.

Comunique claramente lo que los financiadores pueden ganar

Nadie te va a dar dinero a cambio de nada.

Incluso con el crowdfunding basado en donaciones, los contribuyentes reciben una sensación de satisfacción y buena voluntad cuando ayudan a una buena causa.

Necesita preguntarse constantemente: '¿Qué hay para ellos?'

Como Thomas Dadourian , Director ejecutivo de LaunchBoom, dicho : 'Los patrocinadores de Kickstarter e Indiegogo quieren cosas interesantes, con descuento, antes que nadie'.

Así que cree sus niveles de recompensa con cuidado y ofrezca incentivos por reserva anticipada.

Y siempre brinde más valor que el costo que cobra. Si hace todo lo posible por sus patrocinadores, será más probable que lo apoyen en campañas futuras.

No dejes de hacer campaña

Incluso cuando esté completamente financiado, es importante mantener el impulso. Recuerde los objetivos a largo plazo aquí: desea desarrollar un público devoto que lo respalde ahora y después de la campaña.

Ha pasado todo ese tiempo creando una lista de correo electrónico, por lo que querrá seguir usándola.

Mantenga a la gente actualizada sobre el desarrollo de su producto. Comparta contenido detrás de escena del desarrollo de activos de fabricación o marketing, solicite a los inversores que aporten información sobre las características del diseño del producto y mantenga la emoción.

Resumen: Avanzar con sus ideas de crowdfunding

El crowdfunding es una oportunidad increíble.

Este fenómeno cultural ha democratizado la financiación y ha erradicado a los guardianes. Ahora, cualquiera que tenga una gran idea y la capacidad de ejecutarla puede recaudar los fondos necesarios para tener éxito.

¿Has participado alguna vez en una campaña de crowdfunding? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

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