Optimización de anuncios de Facebook

Tienes tu oferta. Has establecido tus objetivos. Tienes audiencia. Sabes cómo crear un anuncio de Facebook.

Pero sus anuncios simplemente no parecen generar conversiones. ¿Cuál es el problema?

Lo más probable es que, si su público objetivo se seleccionó bien, simplemente no se preocupe por su oferta. O es un producto que no les interesa o una oferta que no es lo suficientemente atractiva.

¿Cómo lo sabes?

En este capítulo, aprenderá sobre la optimización de anuncios de Facebook. Cubriremos:

• Informes de análisis de Facebook
• Creatividades publicitarias
• Frecuencia de anuncios
• Prueba dividida de Facebook (también conocida como prueba creativa de Facebook)
• Localización
• Estacionalidad
• Texto en anuncios

¡Vamos a sumergirnos!

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

Informes de análisis de Facebook

Antes de comenzar a optimizar sus anuncios de Facebook, debe saber qué anuncios necesita optimizar. (A menos que solo esté publicando un anuncio, en cuyo caso, debería crear más para la prueba dividida. Pero más sobre eso más adelante en este capítulo).

Ahora, en el Capítulo 2, aprendió a navegar por el menú del Administrador de anuncios y a visitar su analítica herramienta para ver sus informes de Facebook.

Aquí verá una descripción general de los informes de anuncios que haya creado, con detalles sobre impresiones, conversiones, CPC y más. Si aún no ha creado ningún informe, esta página estará en blanco.

Para comenzar, haga clic en el botón azul 'Crear informe'. Aquí puede filtrar los datos de sus anuncios por objetivo, tipo de compra, ubicación, número de impresiones y más.

También puede cambiar qué columnas mostrar, desglosar los datos por día, semana, mes, etc. y elegir qué nivel (cuenta, campañas, conjuntos de anuncios o anuncios) mostrar. Hay mucho con lo que jugar.

Para sus primeros informes de Facebook, hagámoslo simple. Identificaremos las campañas que le están costando demasiado dinero por adquisición.

Simplemente agregue un filtro para CPA> $ 1 (o cualquiera que sea su CPA máximo). El filtro de CPA se encuentra en la pestaña 'Métricas'.

Ahora verá qué anuncios de Facebook tienen un CPA alto. Estos anuncios le están costando dinero, por lo que primero debe trabajar para optimizarlos o eliminarlos.

También puede filtrar por CPC o número bruto de conversiones si no resulta útil filtrar por CPA.

Ahora que sabe qué anuncios tienen un rendimiento inferior, veamos la creatividad de su anuncio.

Cómo crear creatividades publicitarias dignas de hacer clic

Seamos realistas: las palabras importan.

La buena publicidad se trata de redacción . Pregúntele a la leyenda de la redacción publicitaria Joe Sugarman: pudo vender más 100.000 pares de anteojos bloqueadores de luz azul en menos de 6 meses con nada más que un anuncio en un periódico. ¿Mencioné que estas gafas de sol cuestan $ 300 el par?

Así es: $ 30 millones en 6 meses vendiendo anteojos. ¡No está nada mal!

Entonces, ¿cómo puedes seguir los pasos de Joe? Aquí hay algunos consejos:

1. Escriba utilizando el idioma de su audiencia.

Los nerds de Harry Potter usan palabras como 'Expecto Patronum' y 'Avada Kedavra'. (Sí, esos son hechizos de Harry Potter).

Pero más allá de usar literalmente un lenguaje único basado en fans, también puedes hablar usando las palabras que la gente usa para describir sus dolores, esperanzas y sueños. Dejame darte un ejemplo:

Supongamos que vende un sensor de aparcamiento inalámbrico. Está anunciando al grupo correcto y necesita saber qué decir. Entonces, comienzas a buscar foros que tu audiencia pueda visitar y te encuentras con esta publicación:

Ahora conoce el idioma de su usuario. Quieren algo que sea 'fácil de instalar', 'no es mucho para cablear nada' y no quieren nada 'extremadamente complicado o caro'.

Puede traducir esto a su creatividad publicitaria de Facebook. El título de su anuncio podría ser algo como “¡Por ​​fin! ¡Un sensor de estacionamiento inalámbrico que es fácil de instalar! ' o “¿No hay mucho para cablear nada? Estos sensores de aparcamiento inalámbricos son ridículamente fáciles de instalar ”.

¿Ves cómo puedes usar el idioma de tu audiencia? Es como si estuvieras hablando directamente con ellos.

Para averiguar cómo expresan las cosas y las frases que usan, puede hacer una búsqueda en Google de foros sobre su producto / nicho o merodear algunos grupos de Facebook a los que se dirigirá. Es fácil de hacer, pero también fácil de no hacerlo, ¡así que no omita este paso!

2. Ejecute diferentes anuncios para diferentes audiencias.

Espero que esté comenzando a notar una tendencia: los anuncios de Facebook son exitosos debido a su capacidad para hiper-dirigirse a las personas adecuadas.

No son como vallas publicitarias o anuncios de televisión en los que necesita atraer a un grupo amplio de personas. Puedes hacer el anuncio perfecto que hable directamente a su público objetivo.

Y debería ir aún más lejos a los segmentos de hiperdirección dentro de su audiencia.

Por ejemplo, hay fanáticos de Harry Potter. Pero luego hay personas que aman específicamente a Gryffindor, o Slytherin, o Hufflepuff o Ravenclaw. Cada uno tendrá su propio idioma, dolores, deseos y sueños.

Hay golfistas. Pero luego están los golfistas competitivos, los golfistas casuales y los aficionados que solo juegan unas pocas veces al año.

Hay bebedores de cerveza. Pero luego están las personas que aman las IPA (o incluso las IPA específicas), las personas que beben cualquier cosa que esté fría de barril, las personas a las que les gusta la cerveza ligera, las personas a las que les gustan marcas específicas, etc.

Entiendes mi punto. Cuanto más específico sea, mejor se convertirán sus anuncios. Cuanto mejor conozca a ese cliente específico, mejor se convertirán sus anuncios. Ejecute varios anuncios hipercentrados en lugar de un anuncio oculto.

3. Asegúrese de que el texto de su anuncio coincida con su imagen.

A veces, una imagen simplemente se abofetea y el foco está en la copia. Pero cuando eso sucede, es fácil que lo visual no tenga sentido con el texto.

Siempre asegúrese de que la imagen coincida con el texto. Es un paso simple, pero a menudo se pasa por alto.

Recomiendo poner un segundo par de ojos en tu Fórmula de anuncios de Facebook - alguien que no trabaja con la empresa o al menos no trabaja en los anuncios - para obtener una opinión externa. A veces es difícil ver las cosas más obvias cuando tu cabeza está apoyada en la piedra de afilar.

4. Sea breve y muestre valor primero.

A la gente no le importan las características de un producto. Se preocupan por el beneficio, lo que hay en él ¿para ellos?

Esto vuelve a hacer investigación de mercado adecuada . Necesita saber qué es lo que realmente les importa a sus clientes para poder liderar con su deseo (o punto de dolor).

• ¿Son frugales? Lidere con cuánto dinero ahorrarán.
• ¿Están tratando de perder peso pero tienen dificultades? Lidere con cómo 500 personas ya perdieron peso con su producto.
• ¿Odian absolutamente lavar los platos después de cocinar la cena? Explique cómo sus cenas congeladas no requieren platos e incluso vienen con utensilios de plástico empaquetados.

Estoy sacando ejemplos de la nada aquí, pero espero que entiendas mi punto. Lidere con los deseos profundos o las soluciones a los puntos débiles de su mercado objetivo.

5. Siga a KISS: Keep It Super Simple.

Un gran escritor (y redactor publicitario) no es el que conoce las palabras más elegantes y complejas. Es la persona que puede tomar una jerga sofisticada y compleja y descomponerla en sus términos más simples.

En palabras de Leonardo Da Vinci:

'Simplicidad es la máxima sofisticación.'

Escriba su anuncio para que incluso un alumno de quinto grado pueda entenderlo. Cuando alguien ve su anuncio, debe saber de inmediato:

• Qué estás ofreciendo
• Como les beneficia
• Que hacer a continuacion

Veamos el anuncio de SoFi, por ejemplo.

Si bien la imagen podría funcionar un poco mejor (es una especie de estiramiento), la copia es perfecta. Inmediatamente sabe cuál es el beneficio: liquide los préstamos más rápido. ¿Qué estudiante no quiere eso?

Incluso tienen 'PAGO COMPLETO' en mayúsculas. Te ayuda a imaginar esa dulce y dulce sensación de estar libre de deudas, que te incita a hacer clic. Agradable y sencillo.

6. No oculte el precio.

No hay nada que moleste más a la gente que hacer clic en un anuncio esperando un precio, solo para ver un precio más alto cuando se carga la página.

Además, liderar con los precios exactos ayuda a generar confianza y muestra transparencia, lo que genera mayores conversiones para las personas que hacen clic.

Las empresas de automóviles lo hacen bien. Eche un vistazo a este anuncio de Ball Honda:

Le informan el costo mensual exacto, el depósito inicial, la duración del préstamo y más. ¡Incluso le dicen el valor residual al final de su plazo de arrendamiento! ¡Eso es transparencia!

Si está haciendo esto para el comercio electrónico, una forma de hacerlo es decir cosas como '$ X (impuestos no incluidos)' o '$ X más gastos de envío'. ¡Sin cuotas escondidas!

Nota: Las tarifas caras son en realidad # 1 razón la gente abandona su carrito de compras. Por lo tanto, cuanto más abierto pueda ser con respecto a las tarifas, ¡menos personas abandonarán el barco!

7. Espiar a la competencia.

Si todo lo demás falla, mire los anuncios de su competencia. ¿Qué beneficios destacan? ¿Qué ofertas están promocionando? ¿Cuál es su copia de ventas y anuncio creativo ?

Puede tomar prestado de sus anuncios para mejorar los suyos.

Para ver los anuncios de la competencia, tiene algunas opciones:

1. Herramienta de ejemplo de anuncios de AdEspresso
2. Adsviser
3. Ventaja

También existen otras herramientas de espionaje publicitario de Facebook si busca. Simplemente busque algo que le guste que esté en su presupuesto y hágalo.

Si nota que todos sus competidores están usando palabras u ofertas específicas, pruébelas usted mismo. ¡Podría ser la clave para mayores conversiones!

Pero basta de optimizar sus anuncios. Hay algo más sobre lo que debe aprender para evitar agotar a su audiencia o gastar demasiado: Frecuencia de anuncios.

Todo sobre la frecuencia de los anuncios de Facebook

La frecuencia de los anuncios se refiere al método de seguimiento de Facebook cuántas veces se mostró un anuncio gráfico a la misma persona.

¿Qué significan las caras de fantasmas en Snapchat?

Puede calcularlo dividiendo la cantidad de impresiones entregadas por un anuncio por la cantidad de visitantes únicos a los que llega un anuncio.La frecuencia de un anuncio también está influenciada por el presupuesto de su cuenta, así como por su público objetivo (por ejemplo, sus intereses y comportamiento).

Frecuencia de anuncios = Impresiones÷ Alcance

La frecuencia de un anuncio es importante porque es la única métrica que le dice por qué es posible que haya alcanzado (o no haya podido alcanzar) un determinado nivel de rendimiento. Otras métricas, como CPC, impresiones, clics, etc., solo le dicen cómo está funcionando, no por qué.

También es importante porque puede ayudarlo a evitar la fatiga de los anuncios y la ceguera de los banners.

• La fatiga publicitaria se refiere a las personas que se cansan de ver el mismo anuncio una y otra vez, hasta el punto en que dejan de hacer clic en él. La frecuencia de sus anuncios de Facebook seguirá aumentando mientras su CTR baja.
• La ceguera de los banners se produce cuando su anuncio se parece demasiado a un anuncio de banner y, dado que las personas han estado sobreexpuestas a los anuncios de banner, tienden a ignorarlos. Una frecuencia alta y un CTR bajo también pueden significar que su anuncio sufre ceguera del banner.

Entonces, ¿cómo puedes saberlo? Si su CTR comienza alto pero disminuye a medida que aumenta la frecuencia, probablemente esté experimentando fatiga publicitaria. Si su CTR es bajo al principio y sigue siendo bajo incluso después de una mayor frecuencia, probablemente esté sufriendo ceguera de los banners.

Una buena frecuencia de anuncios suele rondar entre 1 y 2.

Cualquier valor por debajo de 1 sugiere que sus anuncios están demasiado dispersos y no llegan a su público objetivo. Una frecuencia superior a 4 en el feed de noticias (u 8 en la columna de la derecha) significa que, por lo general, comenzará a experimentar fatiga publicitaria y ceguera de los banners.

Puede poner un límite a la frecuencia de sus anuncios limitando su oferta de CPC. Si su oferta es menor, Facebook no podrá mostrársela a las personas con tanta frecuencia, ya que hacerlo aumentaría el CPC más allá de su umbral.

Nota: Tenga en cuenta que si su audiencia es muy pequeña, es probable que vea frecuencias de anuncios mucho más altas (ya que no hay tantas personas a las que mostrar el anuncio).

Cómo combatir la fatiga de los anuncios de Facebook y la ceguera de los banners

Si comienza a experimentar fatiga publicitaria y / o ceguera de los banners, simplemente significa que debe comenzar a cambiar sus anuncios. Una nueva imagen suele ser suficiente para mantener las cosas frescas, así que empieza por ahí.

Idealmente, querrá rotar sus anuncios tan pronto como comience a ver una caída en la eficiencia.

Algunos expertos digamos rotar sus anuncios semanalmente o cada dos semanas, otros sugieren cada tres días. Otros dicen tener dos o tres anuncios que giran constantemente. Pero cada negocio es único y tendrá que encontrar el mejor momento para usted.

La comida para llevar: Cambie su anuncio cuando su frecuencia aumente y su CTR disminuya.

La forma más fácil de saber cuándo rotar un anuncio es ver el gráfico de respuesta de clics y acciones en sus análisis. Cuando vea que estas métricas comienzan a caer, rote.

Sin embargo, es posible que eventualmente deba presentar una nueva oferta por completo. Sabrá cuándo sucede eso si continúa viendo un CTR bajo y conversiones a pesar de cambiar la imagen o el texto varias veces.

Ahora que comprende la frecuencia de los anuncios, hablemos de uno de los aspectos más importantes de la publicidad en Facebook: ¡Pruebas divididas!

Prueba dividida de Facebook

Prueba dividida (o prueba A / B) muestra dos o más anuncios casi idénticos al mismo tiempo, pero cambia una variable (como el texto, la imagen, el título, etc.) para ver cuál funciona mejor.

Aquí hay una explicación visual:

Muestra a la mitad de su audiencia una variación del anuncio y a la otra mitad otra variación, para ver qué variación se convierte mejor. Es importante probar solo un elemento a la vez, de lo contrario no sabrá qué cambio causó el aumento.

¡Vamos a sumergirnos en los procedimientos!

Cómo dividir la prueba de sus anuncios de Facebook

Facebook tiene una herramienta de prueba dividida incorporada para probar fácilmente la creatividad de su anuncio. Es muy fácil de usar, así es como:

1. Cree una nueva campaña publicitaria como lo haría normalmente.
2. Marque la casilla 'Crear prueba dividida' en la página del objetivo del anuncio.

3. Al elegir la configuración de su conjunto de anuncios, verá un cuadro titulado Variable. Aquí puede elegir exactamente qué probar: Creatividad, Optimización de entrega, Público o Ubicación.

4. Estas pruebas se organizan creando un conjunto de anuncios para cada variable de anuncio, NO creando varios anuncios bajo el mismo conjunto de anuncios.

5. Una vez que haya configurado el anuncio, debe configurar su presupuesto de prueba. De forma predeterminada, su presupuesto total se divide de manera uniforme entre todos sus anuncios. Sin embargo, si selecciona el menú desplegable, puede elegir una opción de 'división ponderada', que le permite establecer ciertos porcentajes para diferentes anuncios.

¡Y eso es todo lo que hay que hacer para probar tu publicidad en Facebook por separado! Ahora déjelos correr y vea cuál funciona mejor, luego amplíe esa versión con un presupuesto más alto. O mejor aún, continúe ejecutando pruebas creativas para continuar optimizando su anuncio.

Nota: Su prueba dividida debe ejecutarse durante al menos 3 a 14 días para que sea concluyente, dependiendo de su presupuesto. Sin embargo, existe una opción para finalizar la prueba dividida antes de tiempo una vez que se haya encontrado un ganador, por lo que siempre puede configurarlo en 14 días y activarlo.

Ahora hablemos sobre cómo maximizar sus pruebas divididas.

La última estrategia de pruebas creativas de Facebook

Para esta sección, le entregaré el micrófono a Azriel Ratz de Ratz Media , un experto en anuncios de Facebook que gastó más de $ 1 millón probando anuncios de Facebook.

Ratz recomienda que cree tres variaciones de oraciones para sus anuncios:

• Oración A en la publicación de texto
• Oración B en el título
• Oración C en la descripción

Desde aquí, le recomienda que cree sus anuncios como lo haría normalmente (seleccione la imagen o el video y duplíquelos), pero cambiar la ubicación de dos de las oraciones. Duplica este proceso hasta que tengas todas las combinaciones posibles (6 en total).

Se parece a esto:

Luego, duplique los seis anuncios y use una imagen / video diferente (o miniatura de video) para cada variación. Ratz recomienda probar al menos cuatro variaciones de imagen.

Finalmente, repita ese proceso con tres oraciones diferentes (D, E y F) para crear un total de 48 variaciones de anuncios.

Nota: Facebook solo permite 50 variaciones de anuncios por conjunto de anuncios, por lo que recomienda los números exactos o variaciones anteriores.

Si usted De Verdad desea profundizar, también puede crear de 5 a 10 conjuntos de anuncios adicionales, cada uno con las 48 variaciones de anuncios, cada uno dirigido a una audiencia diferente. Bastante bien, ¿verdad?

Dos consejos rápidos:

1. Deje que las variaciones de su anuncio se publiquen durante al menos 48 horas antes de compararlas. Nada menos que eso no le da a Facebook el tiempo suficiente para mostrar su anuncio a la audiencia.
2. Agregar Parámetros UTM a cada conjunto de anuncios para que sepa qué público tiene el mejor rendimiento y es más fácil comparar su tiempo en el sitio.

Una vez que los haya dejado funcionar durante dos días, esto es lo que debe comparar:

Primero, mira Facebook CPM (costo por impresión). Un CPM más alto para un conjunto de anuncios en particular significa que 1) el anuncio es bueno, pero no atrae a la audiencia objetivo o 2) está apuntando a una buena audiencia, pero el anuncio es malo.

En el primer caso, debe probar nuevas audiencias. En el segundo caso, debe crear diferentes ofertas publicitarias.

A continuación, mira CPC (costo por clic). Si su CPC es demasiado alto, debe crear anuncios más atractivos. Su audiencia y oferta son buenas, pero no está siendo lo suficientemente agresivo para que hagan clic.

En este caso, debe crear una CTA (llamada a la acción) más asertiva, como decir literalmente 'Haga clic aquí' o decirles explícitamente lo que deben hacer.

Después de eso, mira tiempo en el sitio. Aquí es donde esos parámetros UTM son útiles, ya que no puede ver estos datos en los análisis de Facebook. Dirígete a tu Google analitico cuenta y compare esos parámetros UTM de tiempo en la página.

Para hacer esto, vaya a 'Comportamiento' en el menú de la izquierda, luego haga clic en 'Contenido del sitio' -> 'Todas las páginas'. Luego, haga clic en 'avanzado' junto a la barra de búsqueda y escriba el nombre de la campaña UTM que creó.

Si su anuncio recibe muchos clics, pero tiene muy poco tiempo en la página (como 10 segundos, por ejemplo), algo está mal. Según Ratz, esto podría significar:

• Está gastando demasiado en Audience Network.
• Te estás dirigiendo al público equivocado.
• El anuncio y la página de destino tienen un mensaje que no coincide.

La solución aquí es asegurarse de que su página de destino coincida con el anuncio que está mostrando. Por ejemplo, si el anuncio dice 'Libros a mitad de precio', lo primero que las personas deberían ver cuando hacen clic en el anuncio son letras grandes en negrita que dicen 'Libros a mitad de precio'.

Tipo profesional: Si envía tráfico a la página de un producto, asegúrese de tener descripciones épicas de productos !

También debe mirar a los visitantes de computadoras de escritorio frente a los visitantes de dispositivos móviles para ver si hay una diferencia aquí. Su página de destino móvil puede estar rota o no ser fácil de usar.

Para ver computadoras de escritorio y dispositivos móviles en Google Analytics, agregue una dimensión secundaria de 'Categoría de dispositivo'. Haga clic en el menú desplegable de dimensiones secundarias y escriba 'dispositivo' para encontrarlo.

Por último, queremos ver sus anuncios ' medidas de conversión. Es posible que se dirija a las personas adecuadas con un gran anuncio y obtenga muchos clics y una gran cantidad de tiempo en la página, pero aún así no esté logrando que la gente compre.

En esta situación, esto es lo que recomienda Azriel Ratz:

• Al público no le gusta esta oferta, así que ofrezca algo más.
• Estás pidiendo demasiada información. Limítese a tres o cuatro campos como máximo.
• Estás pidiendo información que no quieren compartir.

¡Y eso es todo! Si lo ha seguido, ahora ha realizado una sólida prueba de división de anuncios de Facebook. ¡Date una gran palmada en la espalda!

Pero hay más que aprender, joven padawan. ¡Todavía no hemos hablado de localización!

La localización de Facebook y usted: dirigiéndose a otros países

La publicidad en Facebook y las pruebas divididas son bastante fáciles cuando su audiencia está en un solo país. Pero, ¿y si tiene una audiencia internacional que habla diferentes idiomas?

Ahí es donde está Facebook Herramienta de optimización dinámica del lenguaje y la localización entra.

¿Qué es la optimización dinámica del lenguaje?

La optimización dinámica del idioma hace que sea muy fácil para Facebook mostrar sus anuncios a audiencias internacionales en varios idiomas sin crear manualmente anuncios y conjuntos de anuncios separados.

Esto es genial en dos situaciones:

1. Publicidad en un país dominado por dos o más idiomas.
2. Publicidad en varios países al mismo tiempo.

Sin embargo, existen algunas restricciones en esta herramienta. A saber:

• Actualmente, solo son elegibles Facebook News Feed (escritorio y móvil), Instagram y Audience Network.
• Solo puede tener hasta seis idiomas.
• Estás restringido a ciertos objetivos.
• Solo se puede aplicar una imagen a todas las variaciones y el texto de la imagen no se traducirá.

Descargo de responsabilidad: Tenga en cuenta que, aunque esta herramienta es extremadamente útil y ahorra mucho tiempo, aún necesita un traductor o una forma de traducir su texto con precisión. Si no lo tiene, es posible que no desee sumergirse en esto todavía. También debe tener en cuenta que las personas pueden comentar en el idioma en el que está anunciando, y deberá volver a comentar en el mismo idioma.

¡Nuevo, configuremos uno!

Cómo configurar la optimización dinámica del lenguaje

Cree un anuncio como lo haría normalmente. Pero esta vez, elija varios idiomas para mostrar su anuncio en la página de creación de anuncios.

Como se mencionó anteriormente, esta función solo está disponible para determinadas ubicaciones de anuncios.

Una vez que haga clic en 'Eliminar ubicaciones adicionales', puede enviar su idioma por separado en estas ubicaciones:

• URL del sitio web
• Titular
• Texto
• Descripción del enlace de la fuente de noticias

¡Entonces deja que se rompa!

Para ver los resultados de su campaña, simplemente vaya a su herramienta de Informes de anuncios y desglose los resultados por Activo de creatividad dinámica -> Texto.

Esta es una estrategia difícil de dominar, pero esta es una guía completa para la publicidad en Facebook, ¡así que quería mencionarla!

Casi has terminado el capítulo. Dos cosas más para discutir: la estacionalidad y el texto en sus anuncios.
Cómo afecta la estacionalidad a su publicidad
Si de repente observa una caída en sus impresiones o un aumento en su CPC y parece que no puede averiguar qué lo está causando, podría deberse a la estacionalidad.

Como se mencionó en el Capítulo 2, la época del año afecta los costos de sus anuncios. También puede afectar las tasas de conversión y el CTR. Esto se debe a que algunas personas simplemente no compran en determinadas épocas del año.

Están los ejemplos obvios, como las decoraciones navideñas y los regalos de Navidad. Pero la estacionalidad también puede afectar a otras industrias.

Por ejemplo, dirijo un blog sobre vehículos recreativos que enseña a las personas cómo vivir en un vehículo recreativo y ofrece consejos de viaje. Lo hemos estado ejecutando durante aproximadamente dos años y, efectivamente, nuestro tráfico siempre baja en los meses de invierno. ¡Obviamente, la gente no está pensando en viajar en autocaravana por la nieve!

Si no está seguro de las tendencias estacionales en torno a sus ofertas de productos, una simple comprobación de Tendencias de Google puede decírselo. Simplemente escriba el nombre del producto o el nicho sobre el que escribe en el blog, y Google le dirá el volumen de búsqueda promedio en los últimos años para esa palabra clave.

Aquí podemos ver que el término 'RV' se busca más de mayo a septiembre, con un descenso después de eso; esto se correlaciona perfectamente con lo que he visto en los últimos dos años.

Esto no significa que no pueda publicar anuncios en los meses de descanso. De hecho, el CPC puede incluso ir abajo en los meses de inactividad, ya que las personas no compran anuncios durante ese tiempo. (Del mismo modo, podría aumentar porque las personas todavía están comprando anuncios, pero se muestran a menos compradores. Por eso es importante que lo pruebes tú mismo).

La comida para llevar: Utilice Google Trends para ver si sus productos o nichos tienen estacionalidad. Luego, pruebe sus anuncios durante esos momentos para ver si aún puede ganar dinero o si debe cerrar los anuncios durante ese tiempo.

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Tenga en cuenta que incluso si se está recuperando o perdiendo un poco, es posible que valga la pena publicar los anuncios solo para mantenerse en la mente. De esa manera, cuando llegue su temporada de calor, ¡la gente ya ha estado expuesta a su marca durante los últimos meses!

Conclusión de la optimización

Has llegado al final del Capítulo 5: ¡felicitaciones!

A estas alturas ya sabe cómo crear una campaña publicitaria de Facebook, realizar una prueba dividida de esa campaña y optimizarla para obtener el mejor CVR posible y el CPA más bajo. ¡Eso es un gran logro!

Ahora, echemos un vistazo a algunas preguntas frecuentes sobre publicidad en Facebook.