Capítulo 1

Estrategia de anuncios de Facebook: una guía sencilla

Entonces, tiene un sitio web o una empresa local y desea publicar algunos anuncios de Facebook. ¡Genial!





Anuncios de Facebook son una forma excelente de generar clientes potenciales y ventas en su negocio. La mejor parte es que puede configurar un anuncio hoy y tener dinero en el banco mañana; a diferencia de otros métodos de marketing, los anuncios de pago por clic (PPC) tienen el potencial de generar un crecimiento empresarial inmediato.

Pero retrocedamos por un segundo. Primero, ¿cómo debería pensar en Anuncios de Facebook para principiantes ? ¿Cuál es el panorama general? Para responder a esa pregunta, tenemos a William Harris, un experto en anuncios de Facebook y fundador de la agencia de PPC Elumynt:





William Harris, experto en anuncios de Facebook

William Harris , Elumynt

'Antes de activar los anuncios de Facebook, necesitas pensar críticamente sobre tu objetivo.


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Desea ventas, obviamente, pero no siempre es tan fácil. Si su producto es difícil de explicar, tal vez necesite una campaña de concientización (como un video) antes de golpearlos con el anuncio de respuesta directa. Si su producto es caro ($ 5,000 +), es posible que deba llevarlos a una página de destino para clientes potenciales y luego convertirlos fuera de línea.

Pero la conclusión es que debe establecer un objetivo claro antes de poder ejecutar una ganar anuncios de Facebook estrategia.'

Por lo tanto, el establecimiento de objetivos es una gran parte de la publicidad de Facebook. Pero debes tener en cuenta que, como cualquier nueva estrategia de marketing, los anuncios de Facebook tienen una gran curva de aprendizaje. Necesita probar, ajustar y estar preparado para caer de bruces varias veces antes de que las cosas tengan éxito. Jordan Bourque , el emprendedor de dropshipping afirma:

que es un momento en twitter
estrategia de anuncios de facebook 2018

Jordan Bourque , emprendedor de dropshipping

Prueba todo. Estará expuesto a innumerables estrategias que la gente está utilizando para sus negocios, que no siempre funcionarán para el suyo.

Al principio, debes tener la mentalidad de que está gastando dinero para obtener datos y conocimientos en lugar de simplemente tirarlo. Cuanto más tiempo pase dentro de la plataforma publicitaria, más se familiarizará con ella y aprenderá qué funciona.

No se apegue demasiado a sus campañas. Cuando comencé, hubo momentos en los que dejaba que los anuncios se publicaran más de lo debido. Después de un tiempo, se familiarizará con los KPI que debe buscar y comprenderá mejor cuándo escalar o eliminar una campaña '.

Ahora, este libro se volverá muy técnico. Paso a paso, lo guiaremos a través de exactamente cómo configurar, ejecutar, probar, ajustar y optimizar sus campañas de anuncios de Facebook. Creará campañas publicitarias con 48 conjuntos de anuncios diferentes, cada uno de los cuales probará un elemento diferente.

Suena complicado, pero lo desglosamos para que sepa dónde ir, qué hacer y cómo hacerlo. Obtendrá capturas de pantalla de cada paso, además de videos y GIF, por lo que nunca tendrá que adivinar cuál es la siguiente acción que debe realizar.

En este capítulo, cubriremos:

  1. Establecer objetivos iniciales para su estrategia de anuncios de Facebook
  2. Visualización del embudo de anuncios de Facebook
  3. Qué esperar en términos de tráfico y participación
  4. Ejemplos de campañas exitosas (y lo que puede aprender de ellas)

¡Empecemos!

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Establecer los objetivos iniciales de la estrategia de anuncios de Facebook

Como William compartió anteriormente, su objetivo variará según la complejidad y el costo de su producto o servicio. Si vende un producto, como ropa o decoración básica para el hogar, su objetivo publicitario puede ser estrictamente ventas.

Pero si vende algo caro (más de ~ $ 150) o algo con lo que la gente no está familiarizada (como un L'Oréal UV Sense, un pequeño dispositivo que se usa en la uña que detecta la radiación UV), entonces es posible que deba ejecutar un campaña de concienciación destinada a crear conciencia de su marca / producto y la confianza de su audiencia.

Por ejemplo, consulte este anuncio de LIV Watches:

Anuncio LIV

Fuente

Observe el llamado a la acción: 'Obtenga más información'. Si bien se trata de un anuncio de ventas, está destinado a generar conciencia e interés. Incluso el texto de su anuncio pretende ser atractivo: 'Para el hombre al que no se le dirá qué hacer'.

Tienes que decidir por ti mismo cuál será la intención de tu estrategia de anuncios de Facebook: ¿ventas, clientes potenciales o concienciación? Esto es algo que solo usted sabe, porque solo usted conoce sus productos.

Visualización del embudo de anuncios de Facebook

Ahora que comprende los objetivos generales de los anuncios de Facebook, profundicemos en un embudo de anuncios real.

Un embudo de ventas típico se ve así:

embudo de anuncios de facebook

Un anuncio conduce a una página de destino donde el visitante compra algo. Súper fácil, ¿verdad?

Sin embargo, los anuncios de Facebook pueden volverse mucho más complicados que esto. Puede tener una campaña de captura de clientes potenciales que canalice los clics a un imán de clientes potenciales, como un libro electrónico o una consulta gratuitos, donde ingresan su información de contacto. Desde allí, puede enviar un campaña de nutrición por correo electrónico que continúa generando confianza entre sus clientes potenciales y su marca, hasta que finalmente envía un correo electrónico promocional que obtiene la venta.

La complejidad de su producto y los objetivos que eligió en la sección anterior determinarán la duración del embudo de compra. ¡Así que no omita ese paso!

Qué esperar en términos de tráfico y participación

Ahora probablemente se esté preguntando: ¿qué tipo de tráfico, participación y ventas debo esperar cuando publico un anuncio de Facebook? Esta es una pregunta realmente difícil de responder, pero vamos a desglosarla.

Tasa de clics promedio (CTR)

De acuerdo a un estudio de WordStream , el CTR promedio en todas las industrias es 0.90 por ciento.

anuncios de facebook ctr

Sin embargo, esto se debe básicamente a que la mayoría de las personas son terribles para ejecutar anuncios de Facebook. Simplemente no entienden cómo dirigirse al público adecuado, ejecutar pruebas divididas u optimizar sus anuncios y ofertas de anuncios para obtener un CTR decente.

¡Afortunadamente para ti, te enseñaremos todo eso en esta guía!

Coste medio por clic (CPC)

Los anuncios de Facebook tienen un CPC promedio de $ 1.72 en todas las industrias.

Tasas de conversión promedio (CVR)

En promedio, los anuncios de Facebook tienen una enorme tasa de conversión del 9.21% en todas las industrias.

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Eso es bastante bueno para un promedio, considerando el tasa de conversión promedio de la página de destino es un miserable 2,35%!

Dicho esto, existe una gran brecha entre las industrias: la más baja es la tecnología con un 2,31% y la más alta es la aptitud física con un increíble 14,29%. Así que tenga en cuenta su industria al establecer su estrategia de anuncios de Facebook.

Coste medio por acción (CPA)

El CPA es el costo de una acción específica en su publicación, como los clics en enlaces. Los anuncios de Facebook tienen un CPA promedio de $ 18.68 en todas las industrias.

costo por acción anuncios de facebook

Dicho esto, como puede ver, está muy sesgado por las cinco industrias más caras:

  1. Tecnología
  2. Mejoras para el hogar
  3. Automotor
  4. Finanzas y Seguros
  5. Servicios Industriales

Para todos los demás, los anuncios son significativamente más baratos. Si eres tú, ¡estás de suerte! De lo contrario, las cosas pueden ser un poco caras para ti.

Eso es todo por los costos, ¿qué pasa con el compromiso?

Tasa promedio de participación en Facebook

los tasa de participación promedio de las publicaciones de Facebook es un miserable 0,17%.

tasa de participación promedio

En otras palabras, es De Verdad Es difícil conseguir que las personas interactúen con tu contenido de forma orgánica. Después de todo, las personas están en las redes sociales para ver videos divertidos e interactuar con sus amigos y familiares, no para interactuar con su contenido publicitario.

Pero, obviamente, algo en los anuncios de Facebook funciona, o la gente dejaría de responder a ellos. Así que echemos un vistazo a algunas campañas publicitarias increíblemente exitosas y lo que hicieron de manera diferente.

Ejemplos de campañas exitosas (y lo que puede aprender de ellas)

Para darle una idea del embudo de estrategia de anuncios de Facebook completo, he compilado tres ejemplos de anuncios de Facebook que funcionaron muy bien. ¡Vamos a sumergirnos!

1. Club W

Club W publicó un anuncio excelente con una gran oferta: 3 botellas de vino por $ 19.

Qué hace que este anuncio sea tan bueno:

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  • Es visual.Puede ver exactamente lo que obtiene directamente en la imagen del anuncio.
  • Es relevante.A mi tía le ENCANTA el vino, y esto apareció en su suministro de noticias. ¡Eso es tan relevante como parece!
  • Tiene una propuesta de valor muy atractiva.¿Tres botellas de vino por $ 19? ¡Eso es un robo! No bebo una tonelada de vino, pero incluso aceptaría esta oferta.
  • Tiene un fuerte llamado a la acción.La palabra 'obtener' es una palabra de CTA fuerte. Le dice claramente a la gente que haga clic en la casilla. Un límite de tiempo lo habría mejorado aún más.

2. CoSchedule

Me encantan los anuncios de CoSchedule. Echar un vistazo:

Qué hace que este anuncio sea tan bueno:

  • Es visual.El color aparece entre las fotos, videos y publicaciones de texto en su feed. ¡Y eso siempre es bueno!
  • Es relevante.Soy un especialista en marketing y casi todos los especialistas en marketing luchan con la organización de sus campañas. También ejecuto varios blogs, por lo que este software podría ayudarme.
  • Utiliza prueba social.¿Más de 20.000 especialistas en marketing y blogueros lo están utilizando? ¡Debe ser bueno! Como aprenderá en esta guía, la prueba social es una poderosa estrategia publicitaria.
  • Te muestra el producto. Es difícil mostrar un software con una imagen, pero se las arreglan para hacerlo bien en este anuncio.

3. Asos

Asos utiliza publicidad simple y muerta que obtiene resultados.

Asos a Facebook

Qué hace que este anuncio sea tan bueno:

  • Es visual.Lo que ves es lo que obtienes: ¡zapatos nuevos!
  • Es relevante.En realidad, se trataba de un anuncio de remarketing para las personas que miraban los zapatos en su sitio web. ¡Aprenderá todo sobre los anuncios de remarketing en esta guía!
  • Utiliza una declaración grande, audaz y poderosa.Tener un gran recuadro rojo con la palabra 'VENTA' en mayúsculas seguramente llamará la atención de todos y hará que sus oídos se animen. Es una palabra poderosa.
  • Obtienen su audiencia.El único texto - '¿Qué? Es el día de las golosinas '. - es identificable. Al animarle a darse un capricho, la copia le ayuda a justificar la compra de sus productos.

¡Y ahí lo tienes! Tres anuncios de Facebook exitosos y las estrategias detrás de por qué funcionaron. Ahora, analicemos algunos costos publicitarios de Facebook más específicos y cómo calcular su presupuesto para la inversión publicitaria.



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