La guía completa de canales de marketing | Anuncios Google

Cada segundo, Google recibe 40.000 consultas de búsqueda , que asciende a la asombrosa cifra de 1,2 billones de búsquedas al año. Google Adwords es el propio servicio de publicidad del motor de búsqueda para el tráfico web de pago, que ayuda a aumentar la cantidad de visitantes que llega a su sitio a un ritmo más rápido. Esencialmente, con Adwords, puede pagar dinero para que su sitio aparezca en una página de resultados de motor de búsqueda (SERP) cuando un usuario determinado ingrese ciertas frases y consultas de búsqueda en Google. Al aprovechar incluso una pequeña fracción de este tráfico, puede atraer personas a su sitio web y, en última instancia, generar más ventas.

Cómo funciona:

Elija entre anuncios de búsqueda y anuncios gráficos. Los anuncios de búsqueda aparecen con un pequeño icono de anuncio en la página de búsqueda. Estos son competitivos ya que cuanto más pague, es más probable que su anuncio aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Mientras tanto, los anuncios gráficos muestran posiciones de banner en sitios web de terceros que participan en el programa Google Adsense.

Con Adword Bidding, le paga a Google según la cantidad de veces que se hizo clic en su anuncio. Cuando configura su campaña de adwords, selecciona el rango de precios que está dispuesto a pagar por clic. Si opta por la configuración automática en AdWords, esto esencialmente significa que Google elegirá el monto de la oferta que se encuentra dentro del presupuesto que estableció, y luego, a través de su algoritmo, maximiza la cantidad de clics que recibe dentro de su rango de presupuesto en función de dónde se coloca el anuncio.

Competirá con otros anunciantes que han seleccionado las mismas palabras clave que usted, ¡así que elija sabiamente! Afortunadamente, hay muchas herramientas, incluido el Planificador de palabras clave de Google, que pueden ayudarlo a determinar qué palabras elegir, encontrando un término medio entre términos relevantes y no demasiado competitivos.

OPTAD-3

El nivel de calidad también es algo a tener en cuenta, lo que hace que Google Adwords sea un poco más complejo de lo que podría ser un modelo de pujas puro. Esta métrica se basa en la tasa de clics y la relevancia para las palabras clave correspondientes. Por ejemplo, ¡es mejor que un anuncio de Nike Air lo lleve a una página que realmente vende Nike Air!

Haciendo su campaña:

Cree una cuenta de Adwords

El primer paso para crear una campaña de Adwords es configurar su cuenta. Este paso es tan simple como configurarlo en cualquier otra plataforma. Para comenzar, simplemente vaya a la página de AdWords y presione el botón 'Comenzar ahora' en la esquina inferior izquierda. Siga las indicaciones e ingrese toda la información relevante. Tenga especial cuidado cuando se trata de configurar el presupuesto, el público objetivo, la oferta y las secciones de anuncios. Sin embargo, no temas, ya que cubriremos estas partes en detalle de la siguiente manera.

Establezca su presupuesto

Cuando se trata de establecer su presupuesto, depende de usted evaluar cuánto gastar en función de los recursos financieros con los que tiene que trabajar. Dicho esto, tenga en cuenta que la referencia de la industria para los precios de CPC es de alrededor de $ 0,88 y, por lo tanto, querrá asignar al menos $ 5 por día. Esa cantidad seguirá siendo solo un poco más de 150 visitas mensuales, ¡lo cual es una maravilla! Sugerimos optar por $ 10 / día, ya que probablemente sea un poco más razonable si desea tener un impacto en la cantidad de tráfico web que recibe. Tenga en cuenta también que estos números varían mucho según el país y el mercado en cuestión, y no deben tomarse de manera demasiado rígida.En India, por ejemplo, el precio de CPC puede ser de solo $ 0.01 mientras que usar el mismo KW en los EE. UU. Podría ser de $ 1.00. Por lo tanto, es mejor hacer su propia investigación sobre esto cuando decida cuánto dinero debe asignarse a su campaña de Google Adwords.

Elija su público objetivo

Para identificar a su público objetivo, debe segmentar las cosas en función de varios factores. El primero de ellos es el país, y la mayoría de los expertos sugieren elegir un solo país por campaña publicitaria para personalizarla más en ese mercado. A continuación, le recomendamos que centre su atención en la opción Red de búsqueda en la sección Redes.

cómo publicar artículos en facebook

Investigación de palabras clave, parte 1

Ingrese de 15 a 20 palabras clave que sean relevantes para los productos que desea vender. Tenga en cuenta que con todas estas áreas, siempre puede volver atrás y ajustarlas más tarde. Antes de continuar, exploremos las diferentes opciones de concordancia de palabras clave con un poco más de detalle. También puedes encontrar la lista completa aquí .

En el sentido más general, tenga en cuenta que puede elegir entre concordancias amplias, de frase y de palabras clave exactas, dependiendo de qué tan limitado quiera ir con la orientación de su anuncio. Las coincidencias amplias mostrarán búsquedas con palabras y frases relacionadas. Por ejemplo, si su palabra clave es 'zapatillas deportivas para mujer', la concordancia amplia también incluirá búsquedas con una variación como 'zapatillas deportivas para mujer'. Debido a que está lanzando una red más amplia con concordancias amplias de palabras clave, que es la configuración predeterminada en AdWords, generalmente obtendrá más tráfico con esta opción.

Considere usar coincidencias exactas cuando desee concentrarse en una audiencia específica que podría tener más probabilidades de realizar una compra. Esta es la opción óptima si su presupuesto es ajustado. En su mayor parte, sugerimos a los anunciantes que se queden con coincidencias amplias a menos que tenga una razón particular para concentrarse en una audiencia más pequeña. Esto se debe a que, según el sitio web de Google Adwords con concordancias amplias, “Para que no se pierda clientes potenciales, le mostraremos anuncios para variaciones cercanas de su frase y palabras clave de concordancia exacta para maximizar el potencial de que sus anuncios se muestren en búsquedas relevantes. Las variaciones cercanas incluyen errores ortográficos, formas singulares, formas plurales, acrónimos, derivaciones (como piso y piso), abreviaturas y acentos. Por lo tanto, no es necesario agregar variaciones cercanas por separado como palabras clave '.

La coincidencia de frase se encuentra en algún lugar entre los dos. Las frases coincidirán con cualquier consulta con la frase exacta en sí, pero podrían incluir búsquedas más amplias. Por ejemplo, si ingresa 'zapatillas para correr para mujer', la concordancia de frase también incluirá opciones como 'zapatillas para correr rojas para mujer' o 'zapatillas para correr para mujer Adidas', lo que ampliará su búsqueda y, al mismo tiempo, mantendrá intactas las palabras clave exactas.

También recomendamos seguir con la opción 'Establecer para ofertar' en AdWords en lugar de intentar administrarlos manualmente en esta etapa del juego. Por ahora, simplemente agregue algo de texto como marcador de posición en el cuadro 'Anuncio de texto'. Continuaremos con ésto luego.

Luego, ingrese su información de pago y ¡listo! Está en camino de generar su primera campaña de AdWords.

Investigación de palabras clave, parte 2

Ahora que las cosas están configuradas y operativas, es hora de solidificar sus palabras clave haciendo un poco de buena investigación a la antigua. Sin embargo, antes de hacer eso, tómese un tiempo para realizar una lluvia de ideas sobre palabras clave relevantes y anótelas en una hoja de papel. La razón por la que estamos esperando hasta después su perfil está configurado porque debe estar registrado en AdWords antes de poder acceder al Planificador de palabras clave de Google. Los elementos de su lista servirán como variables que probará en el planificador de palabras clave. Ingrese sus palabras clave y presione el botón 'Obtener ideas'.

No dude en comenzar con la pestaña 'Ideas de grupos de anuncios', que detalla las combinaciones de palabras clave más populares, así como las más relevantes relacionadas con las que ingresó. Después de echar un vistazo por aquí, vuelva a la pestaña 'Ideas para palabras clave' y presione 'Agregar todo' seguido de 'Descargar'. Una vez que lo haya hecho, abra Excel para evaluar las palabras clave según la cantidad de búsquedas por mes. Puede parecer una obviedad simplemente elegir las palabras clave más buscadas, pero no tan rápido. Siendo realistas, desea seleccionar palabras que se ajusten a su presupuesto, así que opte por algunos de los términos clasificados un poco más abajo en su lista. Recuerde seguir con la opción de concordancia amplia al principio y experimentar con los otros tipos de concordancia de palabras clave más adelante. Intente reducir cada grupo de anuncios a 20 palabras clave o menos.

Crea tu anuncio

Utilice estas pautas para informar la redacción que elige utilizar en sus anuncios a medida que los escribe.

Título (solo 25 caracteres, ¡haz que cuenten!)
URL visible (utilice palabras clave)
Texto (2 líneas, 35 caracteres cada una)
Llamada a la acción (use un lenguaje procesable)

Una vez que haya logrado que alguien haga clic en su anuncio, es absolutamente crucial que piense un poco en la página de destino a la que será dirigido. Siempre, siempre, siempre, opta por tu página de producto y no su página de inicio a este respecto. Además, asegúrese de imitar las palabras clave utilizadas en su anuncio en la página de destino para que el propósito de ser redirigido aquí sea completamente claro para el posible comprador. El botón de llamada a la acción debe ser igualmente directo e intuitivo. Manténgalo simple, con el objetivo obvio centrado en la compra, como hemos visto con otros canales de marketing como el correo electrónico.

Decide tu presupuesto

Si bien antes, al configurar su cuenta de AdWords, ingresó su información de facturación, ahora es el momento de establecer su presupuesto de verdad. Haga esto al decidir su costo máximo por clic (CPC), que debe basarse en su ganancia bruta promedio, así como en su tasa de conversión. Esencialmente, querrá hacer que su CPC sea más bajo que su beneficio real para generar algunos ingresos al final y no solo canalizar todos sus ingresos hacia sus anuncios.

Midiendo el éxito:

Espere aproximadamente una semana o hasta que tenga alrededor de 1000 impresiones y luego evalúe sus resultados en función de las métricas enumeradas en el panel de Adwords. Puede analizar en función de campañas completas, centrarse en anuncios individuales o incluso concentrarse en el rendimiento de palabras clave específicas. La belleza de Google Adwords está en la transparencia de los datos que rodean a cada palabra clave. Por ejemplo, puede realizar un seguimiento de los impactos de las palabras clave exactas en sus ingresos, así como de los tipos particulares de participación que obtiene cada una. Como puede ver en la siguiente tabla, la descripción general de la campaña enumera muchas estadísticas diferentes para comprender el rendimiento de cada palabra clave. Como con Facebook Anuncios, le sugerimos que preste especial atención a la tasa de clics (CTR) y al costo por acción (CPA).