Cómo crear un programa de marketing de afiliados

De acuerdo a AM Navigator , en el Reino Unido, el marketing de afiliación tiene un ROI que asciende a $ 15 por cada $ 1 gastado. PRWeb afirma que en un punto aproximadamente 40% de los ingresos de Amazon provienen de afiliados que muestran el poder que el marketing de afiliados puede tener en una marca. Los minoristas han notado una tasa de conversión de 5% de visitantes dirigidos por enlaces de afiliados. La parte más difícil de crear un programa de afiliados es encontrar afiliados que puedan generar tráfico de conversión a su tienda. Sin embargo, los propietarios de tiendas tienen un poderoso aliado en sus clientes leales que pueden ser recompensados ​​por sus referencias. Los propietarios de las tiendas también pueden comunicarse con los vendedores afiliados para generar una red más amplia de afiliados para su programa.

Ejemplo: MVMT La tienda en línea obtiene una parte de sus ingresos de su programa de afiliados. En la página de su programa de afiliados, se detalla la información clave que necesita saber como afiliado. Enumera el pago por cada artículo que vende, el suyo es una comisión del 10%. Menciona el período de referencia de 15 días, lo que significa que la persona debe comprar desde su enlace dentro de ese período. También encontrará información sobre cuánto dinero puede ganar en función de sus ventas diarias. Por ejemplo, al vender un producto al día, un afiliado de MVMT puede ganar $ 405 por mes. Pero si venden 100 por día, pueden ganar la asombrosa cantidad de $ 40,500 cada mes.

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No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

Cómo crear un programa de afiliados

Si desea ejecutar su propio programa de afiliados de tienda en línea, tiene dos opciones. Puede crear un programa de afiliados internamente o utilizar un software de afiliados para crear el programa de marketing de afiliados. Ambos tienen sus propias ventajas y desventajas de las que hablaremos más adelante en este capítulo.

Cree su programa de marketing de afiliados en línea

1. Fija tus metas : Debe establecer algunos objetivos para lograr con el programa de afiliados de su tienda en línea que le ayudará a lograr estos objetivos. ¿Quieres lograr un cierta cifra de ingresos o métrica de tráfico ? Quizás tus afiliados también serán influencers y planeas hacer crecer tu marca. Es importante tener metas claras para que pueda medir su éxito.
2. Determine su comisión : A continuación, establezca su nivel de comisión para que los afiliados sepan qué esperar cuando realicen una venta. ¿Trabajará con porcentajes o valores en dólares? ¿Con qué frecuencia pagará? Estas son preguntas importantes que debe responder antes de comenzar a buscar afiliados para su programa.
3. Averiguar el seguimiento : ¿Los afiliados necesitarán enviar personas a su sitio a través de enlaces rastreados, o utilizará un software para rastrear el tráfico de afiliados a su sitio web? El seguimiento es muy importante, ya que sin él puede tener problemas con los afiliados en los que podrían realizar más ventas de las que cree y no podrá pagar las cantidades correctas. Esto provocará que los afiliados abandonen su programa en línea y usted podría tener una mala reputación.
4. Términos y condiciones : Los términos y condiciones son pautas que debe seguir su afiliado. Esto ayuda a garantizar que la calidad del tráfico que envía su afiliado sea alta. También ayuda a evitar que su sitio web sea penalizado por tácticas de marketing de sombrero negro. Proporcione sugerencias sobre los tipos de métodos que los clientes pueden usar para enviar tráfico, como recomendar amigos o crear anuncios, videos o contenido de blogs.
5. Encuentre sus afiliados : Encontrar afiliados puede ser lo más difícil si no sabe a quién está buscando. Una vez que haya pensado en los tipos de afiliados que desea utilizar, puede empezar a pensar dónde puede encontrarlos. ¿Anunciará su programa de tienda en línea, publicará en redes de afiliados, buscará en grupos de afiliados de redes sociales? Hay muchas formas de encontrar afiliados, así que no se desanime si su primera campaña no es fructífera.
   
6. Marketing del programa de afiliados : Los afiliados necesitarán garantías de marketing antes y después de unirse a su programa para motivarlos. Piense en el material que necesitarán los afiliados para elegir trabajar con usted y seguir trabajando con usted cuando experimenten una caída en las ventas.
7. Mejores prácticas para afiliados : Aunque desee que sus afiliados promocionen sus productos, desea mantener la calidad de su marca, por lo que debe asegurarse de que los afiliados lo estén promocionando de la manera correcta. Esto podría significar proporcionar videos o seminarios web para que sus afiliados los eduquen sobre nuevos productos.
8. Programa de afiliados por niveles : A medida que crece el programa de afiliados de su tienda en línea, puede considerar la posibilidad de introducir un sistema escalonado en el que una vez que un afiliado alcance hitos en cuanto a la cantidad de productos vendidos o la cantidad de ventas realizadas, ofrezca una comisión más alta. En última instancia, el dinero es el factor de motivación para la mayoría de los afiliados y estarán más motivados para enviarle tráfico de calidad si les paga lo que valen. Asegúrese de que su estructura de comisiones sea rentable para no comenzar a perder dinero cuando pague más comisiones.
9. Afiliado Plan de retención : A medida que más afiliados se unan a su red, deberá dedicar tiempo a atraerlos para que se queden. Asegúrese de que los afiliados se sientan valorados ofreciendo obsequios y promociones a los mejores vendedores y aporten valor adicional al lanzar nuevos productos a los afiliados antes que a otros canales. Los beneficios adicionales que brinde podrían ser la diferencia entre un afiliado que lo elija sobre un competidor.
10. Seguimiento exitoso de afiliados : ¿Cómo sabrá si su programa de marketing de afiliados vale la pena? Calcule su costo por afiliado ganado para planificar cuánto puede gastar en encontrar nuevos afiliados. Intente identificar afiliados que no estén ganando y solicite ayuda. Tal vez pueda crear una comunidad de afiliados en la que los mejores empleados echen una mano para ayudar a quienes luchan por lograr ventas. En general, debe averiguar si el programa de afiliados de su tienda en línea vale el dinero que ha invertido en él.

Ventajas de los programas de marketing de afiliados internos:

• Pagos de comisiones : Puede controlar su estructura de comisiones, no una red de terceros que aumenta la cantidad de comisión que paga.

• Mejor conocimiento del producto : Al trabajar directamente con sus afiliados, puede educarlos sobre su PVU y quién es su público objetivo.
• Aproveche más ofertas : Tener una estrecha comunicación con sus afiliados significa que puede compartir ofertas urgentes con ellos conduciendo rápidamente a campañas promocionales más exitosas.
• Control sobre el programa : Un programa de afiliados en línea interno es excelente, ya que puede controlar todos los aspectos, desde las estructuras de comisiones, los términos y condiciones, y mucho más.

Desventajas de los programas de marketing de afiliados internos:

• Pagos de afiliados : Tener un programa de marketing de afiliados interno significa que debe realizar un seguimiento y pagar a cada afiliado por cada venta que realicen. Esto requiere tiempo y recursos que quizás no tenga a su disposición.
• Informe de éxito : Al igual que con cada parte del negocio, deberá informar sobre el éxito de su programa de afiliados en línea. Esto significa que debe configurar el seguimiento y obtener informes tanto para su empresa como para sus afiliados con bastante regularidad.
• Supervisión de los términos y condiciones : Como usted es el único confiable para la vigilancia de sus afiliados, debe supervisar sus actividades y asegurarse de que comercialicen su producto de acuerdo con sus términos y condiciones. Esto puede llevar mucho tiempo, pero es vital para el éxito de su marca.
• Abastecimiento de afiliados : Necesita estar constantemente en busca de nuevos afiliados para reemplazar a los que abandonan su programa para poder garantizar un cierto nivel de ingresos todos los meses.

Por lo tanto, crear y mantener un programa de afiliados para una tienda en línea puede ser un desafío, pero definitivamente también tiene sus ventajas. Pero tal vez no tenga el tiempo o los recursos para administrar su propio programa de afiliados ahora. Está bien porque puede utilizar un proveedor de programas de marketing de afiliados externo para que administre el suyo. A continuación, presentamos algunos consejos sobre programas de marketing de afiliados que lo ayudarán a configurar el programa de afiliados de su tienda en línea con el uso de software externo.

Herramientas del programa de marketing de afiliados:

Si está buscando crear un programa de afiliados para su tienda, es posible que desee probar Refersion . Le permite crear su propio programa personalizado, registrar nuevos afiliados en unos sencillos pasos y acceder fácilmente a los datos sobre el desempeño de los afiliados. Incluso puede animar a sus clientes a que se registren en su programa de afiliados para hacer crecer su base de datos de afiliados rápidamente. Puede pagar a varios afiliados al mismo tiempo a través de PayPal, una de las pasarelas de pago más populares.

AmigoComprar ayudó a popularizar la sección 'Obtenga $ 15' que ve en tantos sitios de comercio electrónico. Sus planes comienzan en $ 99 al mes, lo cual es bastante caro para los nuevos propietarios de tiendas, por lo que solo recomendaría esta herramienta si está generando más de $ 20,000 en ingresos cada mes.

Unión de la Comisión es una herramienta que puede utilizar para encontrar afiliados. Estará conectado con algunos de los afiliados con mejor rendimiento. Solo debe pagar por los clientes que compraron a través de un enlace de afiliado. Sin embargo, las tarifas pueden ser elevadas.

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CompartirASale es otra herramienta que puede utilizar para encontrar afiliados; es la que yo uso para mi tienda. Deberá pagar una tarifa única de $ 650 para tener acceso a la red, lo que puede resultar caro para los nuevos propietarios de tiendas. También deberá pagar una tarifa de transacción del 20% y al menos $ 25 por mes. Sin embargo, todos sus afiliados están preseleccionados. Y solo paga la tarifa del 20% si el tráfico que envían se convierte. Es una excelente manera de encontrar afiliados de alto rendimiento.

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LeadDyno le permite lanzar su propio programa de afiliados. Podrás usar su base de datos de bloggers e influencers para encontrar nuevos afiliados. El seguimiento del rendimiento de sus afiliados es simple y cada afiliado tendrá su propio panel de control. El precio comienza en $ 29 al mes, lo que lo hace asequible para los nuevos emprendedores que comienzan.

Afiliado es una aplicación de seguimiento de afiliados que puede utilizar para administrar su programa de afiliados. Le permite configurar su propio programa de afiliados con facilidad para que pueda aumentar sus ventas. Podrá realizar un seguimiento de los pedidos de los afiliados, administrar los pagos de los afiliados y más. Los precios comienzan en $ 16 al mes, lo cual es excelente para quienes tienen un presupuesto limitado.

Caramelo de referencia es un programa de afiliados donde los clientes pueden referir visitantes a su sitio web. Puede optar por pagar a los clientes en efectivo o con un cupón. También se pueden enviar recordatorios por correo electrónico en la plataforma para recordarles a los afiliados que no han generado ventas. La herramienta es fácil de instalar y usar. Los precios comienzan en $ 49 al mes.

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Consejos para el programa de marketing de afiliados:

Debe trabajar estrechamente con sus afiliados, especialmente al principio, para asegurarse de que tengan éxito. Al brindarles las herramientas adecuadas para tener éxito, puede generar más ingresos para su negocio. Es posible que tenga boletines informativos de afiliados, concursos y una tabla de clasificación para que sus afiliados puedan emocionarse y promocionar su marca. También da una prueba social de que el éxito es posible . Los programas de afiliados no son para los débiles de corazón. Este no es un modelo de set it and olvídate. Debe mantenerse en contacto con sus afiliados para asegurarse de que sigan alcanzando sus metas financieras a través de su programa.

Involucre a sus clientes. Anime a los clientes a recomendar a un amigo para obtener un incentivo en efectivo. Puede optar por incluir un folleto en cada paquete que envíe a sus clientes sobre su programa de afiliados. Si realiza un envío directo de productos, puede enviar un correo electrónico a cada cliente después de que hayan realizado un pedido para inscribirse en su programa de afiliados. Incluir un enlace a su programa de afiliados en cada correo electrónico que envíe con un título como 'Gane $ 10' puede despertar la curiosidad. Aquellos que buscan ganar dinero pueden recomendar a sus amigos para ganar comisiones. Dado que los clientes ya están familiarizados con su marca, pueden compartir sus experiencias personales con amigos y familiares, lo que ayuda a impulsar las conversiones.

Soludos utiliza la aplicación FriendBuy que aparece en la sección de herramientas de su programa de afiliados. Los clientes que recomiendan a sus amigos o audiencia reciben un pago de $ 15 por cada venta que obtienen. Para atraer a los nuevos clientes potenciales a que se registren a través del enlace de sus amigos, obtienen un 15% de descuento. Los clientes leales que promocionan regularmente su marca pueden ser recompensados ​​por su promoción constante. También puede atraer a personas influyentes ofreciendo un pago por cada cliente que traiga en lugar de pagar sus tarifas fijas. Deberá establecer un valor de pedido alto al configurar su página para asegurarse de que su negocio siga siendo rentable con cada venta.

LeChateau anima a los clientes a que se registren en su programa de referencias con la posibilidad de ganar una juerga de compras de $ 2000. Todo lo que un cliente debe hacer es recomendar a su amigo, quien luego debe suscribirse a su boletín de noticias y al mismo tiempo recibir un 15% de descuento. En la esquina inferior izquierda de su sitio web, incluyen una pestaña 'GANAR $ 2000' para atraer a los clientes a hacer clic en el enlace. Una vez que los clientes hacen clic en él, se les redirige a una página de destino donde aprenden cómo pueden tener la oportunidad de ganar una juerga de compras. Dado que el marketing por correo electrónico es una de las formas más poderosas de aumentar sus ventas, esta estrategia es fácil de hacer para sus afiliados, mientras que también se enfoca en el crecimiento a largo plazo de su tienda en línea.

Si tiene dificultades para conseguir afiliados, puede utilizar sitios de afiliados de cupones como Locura de cupones o Ebates para compartir un código de descuento para sus clientes mientras paga una comisión a las marcas. Deberá elegir descuentos y tarifas de afiliación que le permitan seguir siendo rentable. Debe ganar más de un par de dólares después de que se hayan pagado las tarifas para asegurarse de que su negocio tenga un crecimiento a largo plazo.

No dependa del marketing de afiliados. Si bien el marketing de afiliación puede ayudarlo a aumentar sus ventas, a menudo no es suficiente que sea pasivo con otras estrategias de marketing para hacer crecer su tienda. También debe seguir los pasos para mejorar la optimización de su tienda y asegurarse de que sus afiliados puedan convertir fácilmente el tráfico que le envían. En promedio, las ventas de afiliados generan 10% de los ingresos de su empresa.

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Maestro y dinámico es una marca de electrónica que vende auriculares y parlantes. Recientemente se asociaron con Audible para ofrecer a sus clientes 2 audiolibros gratuitos con la compra. Si bien no dice esto explícitamente, Master & Dynamic puede ser un afiliado de Amazon que promociona una oferta relevante para sus clientes. Si está buscando generar una segunda fuente de ingresos a través de comisiones de afiliados mientras promociona sus productos, esta podría ser una forma inteligente de hacerlo. Un audiolibro puede ser una oferta atractiva para aquellos que compran audífonos, lo que puede ayudarlos a comprarlos. Podrías encontrar ofertas relevantes que te ayudarían a promocionar tus productos mientras obtenías una comisión de tu compra. Debería revelar los enlaces de afiliados a sus clientes para garantizar la transparencia.

Recursos de marketing de afiliados:

Cómo comenzar con el marketing de afiliados de comercio electrónico detalla qué es el marketing de afiliados, cómo encontrar un afiliado, cómo convencer a un afiliado para que promocione su marca, cómo determinar la comisión de su afiliado y más.

Cómo utilizar el marketing de afiliados como canal de ventas para su negocio menciona las redes de afiliados a las que puede unirse para que los afiliados vendan sus productos. También ofrece sugerencias sobre cómo crear su propio sistema de seguimiento con las aplicaciones de Shopify y algunos otros consejos del programa de marketing de afiliados sobre cómo crear un programa de marketing de afiliados.