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Cómo superar sus objetivos de ingresos online con Google Ads

Comencemos con lo obvio: Google es la red de búsqueda más grande.





Vio 246 millones de visitantes únicos de EE. UU. solo en diciembre de 2018, y las personas realizan más de 3.5 mil millones de búsquedas en Google cada día.

A lo largo de los años, Google ha realizado cambios en la forma en que buscamos y obtenemos resultados. Uno de esos cambios es la adición de Anuncios de Google . Google Ads es una forma flexible y de bajo costo de promocionar su negocio de dropshipping y vender productos en línea.





Veamos cómo empezar.

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¿Qué son los anuncios de Google?

Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es la plataforma publicitaria de Google. Los anunciantes (marcas de comercio electrónico, por ejemplo) realizan ofertas basadas en parámetros como palabras clave, ubicación, presupuesto, etc., lo que determina con qué frecuencia y a quién se publican sus anuncios.

Anuncios de display de Google

Los anuncios gráficos de Google aparecen en sitios web externos, que son miembros de la Red de Display de Google, un grupo de sitios que llega a más del 90 por ciento de los usuarios de Internet . Los sitios anfitriones (donde se sirve el anuncio a los usuarios) obtienen ingresos por cada clic que atrae el anuncio, mientras que los anunciantes pagan por cada uno de estos clics.

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Los anuncios gráficos son excelentes si intenta llegar a un grupo de consumidores específico. La Red de Display de Google tiene socios de sitios en toneladas de industrias, y puede optar por publicar el contenido de su anuncio solo en los que son relevantes para su objetivo.

También existen diferentes tipos de anuncios gráficos:

  • Texto:estos están hechos solo de palabras
  • Imagen:en lugar de texto, el anuncio es una imagen estática
  • Rich media:incluye interactividad y / o animación
  • Video:anuncios de video: los ve mucho en YouTube
  • Sensible:sube algunas opciones para imágenes y copia, y Google las optimizará automáticamente para obtener más conversiones
  • Gmail:los anuncios que ves en la parte superior de tu bandeja de entrada de Gmail

Google Shopping

Técnicamente también es un anuncio gráfico, las campañas de Google Shopping son especialmente adecuadas para vendedores de comercio electrónico. Estos anuncios aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda con una palabra clave que indica que el usuario está buscando algo para comprar.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se ven los anuncios de Google Shopping:

Los anuncios de Google Shopping extraen imágenes, precios, títulos y descripciones de su feed de productos y los muestran en búsquedas relevantes.

Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda de Google aparecen en las páginas de resultados de búsqueda. Desplácese hacia abajo en nuestra búsqueda de la riñonera morada perfecta y verá un anuncio que se dirige a Amazon:

Esto se muestra debajo de los resultados de Google Shopping, pero antes de los resultados orgánicos, un gran lugar para estar. También se combina con los resultados de búsqueda orgánicos (el único indicador es el ícono verde de 'Anuncio'), lo que es de esperar que atraiga los clics.

Anuncios de búsqueda responsivos

Google también tiene una versión receptiva para anuncios de búsqueda. Para estos, ingresará 15 variaciones de título y cuatro variaciones del texto del anuncio. Google ejecutará todas las combinaciones y, con el tiempo, reconocerá al mejor desempeño y optimizará sus anuncios en consecuencia.

Creando sus anuncios

Dirigirse a su audiencia

Si aún no lo ha hecho, realizar estudios de mercado para comprender mejor a su audiencia, sus deseos y puntos débiles, y cómo su producto y marca encajan en eso. Utilizar esta mercado objetivo para determinar cómo orienta sus anuncios.

Google ofrece a los anunciantes dos opciones principales de orientación:

  • Orientación contextual: Google usa la categoría del sitio de alojamiento para determinar qué contenido del anuncio es relevante (por ejemplo, si vende artículos deportivos, sus anuncios aparecerán en sitios relacionados con el fitness).
  • Segmentación por audiencia:aquí es donde el anunciante elige información demográfica específica como parámetros para quién ve su anuncio

Así es como se desglosa eso:

  • Orientación por ubicación:el anunciante elige exactamente qué sitios web muestran sus anuncios
  • Remarketing:ofrece anuncios adicionales a los usuarios que han interactuado con su marca o han visitado su sitio en el pasado
  • Categorías de interés:dirigirse a una audiencia en función de sus intereses (pesca, belleza, etc.)
  • Orientación por tema:en lugar de los intereses del usuario, se orienta a un tema específico y publica anuncios en lugares relacionados con ese tema
  • Geográfico e idioma:segmentar según la ubicación y el idioma hablado
  • Demográfico:principalmente limitado a parámetros de edad y género

Una vez que se haya concentrado en un mercado objetivo específico, puede utilizar una combinación de los anteriores para ejecutar anuncios superorientados.

Elegir sus palabras clave

Además de las opciones de orientación, también elige palabras clave o frases específicas que desea orientar (esto es especialmente relevante para los anuncios de búsqueda). Empezar con investigación de palabras clave para ver qué buscan los usuarios y qué oportunidades de palabras clave son relevantes para su marca.

Tipo profesional: Existe esta pequeña palabra importante cuando se trata de investigación de palabras clave: intención. Las mejores oportunidades de palabras clave mostrarán que la intención del usuario es investigar y, en última instancia, comprar un producto (si está publicando anuncios para ventas en línea). Volviendo a nuestro ejemplo de riñoneras, un buscador que busca 'riñoneras con envío gratis' está mucho más preparado para comprar que alguien que busca '¿están de moda las riñoneras?'

Cuando haya elegido su palabra clave, Google creará una lista de palabras clave relacionadas que Google selecciona para usted en función del comportamiento del buscador. Una vez que tenga un grupo de anuncios de una a cinco palabras clave, puede decirle a Google qué tan cerca desea que la consulta de búsqueda coincida con esas palabras clave:

  • Coincidencia amplia:esto le dará el mayor alcance, publicando su anuncio para búsquedas que son similares a la palabra clave elegida (esta es la configuración predeterminada de Google)
  • Concordancia amplia modificada:Úselo si está de acuerdo con algunas búsquedas relacionadas, pero requiere una palabra específica
  • Coincidencia de frase:como una concordancia amplia modificada, excepto que exige una frase (por ejemplo, 'riñonera')
  • Coincidencia exacta:aquí es cuando desea publicar el anuncio solamente para búsquedas que coinciden con las palabras clave y frases seleccionadas

Escribir su título y descripción

Ahora, la parte divertida: desarrollar la creatividad de su anuncio. Consiste en un título, una descripción y posiblemente una imagen o un video (si está publicando ese tipo de anuncios).

El texto del anuncio es MUY importante. Esto es lo que finalmente persuade a un usuario a hacer clic. Si no hacen clic, su anuncio no funcionó.

Sin presión, ¿verdad?

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Bien, primero desglosémoslo, usando el siguiente ejemplo.

Para ello, nuestro titular es 'Riñonera de cuero State Bags - Crosby en negro - STATEBags.com'. La URL visible es www.statebags.com , y la descripción es 'Shop Premium ...' y todo lo que viene después de eso.

Ahora que lo hemos aclarado, veamos cuáles son nuestras limitaciones:

  • Titulares:De hecho, Google ha realizado muchos cambios en los últimos años y los anunciantes ahora pueden publicar hasta tres titulares. Tienes hasta 30 personajes para jugar aquí.
  • URL visible:Este debe ser su sitio web; es principalmente para infundir confianza a través de la transparencia sobre a dónde irá el usuario si hace clic en él.
  • Descripciones:Google también agregó una segunda opción de descripción, cada una de las cuales puede tener hasta 90 caracteres. También recomiendan incluir aquí un lenguaje sólido de llamado a la acción (CTA), como 'Compre hoy' o 'Compre ahora'.

Las imágenes, los medios interactivos y los anuncios de video tienen sus propios requisitos :

Nota: Ningún anuncio debe ser engañoso o contener contenido inapropiado.

Configuración

Para crear y publicar sus anuncios, vaya a la Página de inicio de Google Ads donde puede crear una cuenta (si aún no tiene una) y comenzar. Tenga en cuenta que esto requiere una tarjeta de crédito, así que téngala a mano.

Empiece por elegir su objetivo. En la mayoría de los casos, los dropshippers optarán por la opción 'Obtener más ventas o suscripciones en el sitio web', aunque esto podría cambiar si, por ejemplo, está buscando recibir pedidos por teléfono o dirigir el tráfico peatonal a una tienda emergente.

A continuación, elige su orientación. Esto depende totalmente de tu estrategia. Mientras que los vendedores de comercio electrónico pueden técnicamente llegar a una audiencia global, más no siempre significa mejor. Una vez trabajé con una marca que tenía una audiencia femenina joven. Llevaban muchas marcas, y siempre dirigimos nuestras campañas de Lilly Pulitzer al sureste de EE. UU., Donde la marca es conocida y codiciada. También puede orientar anuncios a una ubicación geográfica en la que desee penetrar o que tenga una alta concentración de clientes existentes.

Luego, configure el idioma y la categoría comercial, enumere los productos o servicios que desea promocionar y estará en camino de crear su anuncio. Su editor de anuncios se verá así:

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Aquí también puede optar por incluir variaciones de anuncios o multimedia para diferentes formatos. Una vez que esté satisfecho con la creatividad del anuncio, puede pasar a establecer su presupuesto ...

Los precios de Google Ads no son tan sencillos: todo se basa en la competencia y la calidad de su anuncio (más sobre esto en un momento).

Cuando configure su campaña publicitaria, se le dirigirá a una pantalla donde podrá elegir su presupuesto. Depende de usted permitir que Google administre las ofertas automáticamente o si desea controlarlas manualmente usted mismo.

Cuando esté satisfecho con los números, haga una revisión final de todo (Google ofrecerá un rendimiento estimado en este momento). Ahora, también puede desplazarse hacia abajo en el resumen de su campaña para agregar imágenes y logotipos.

Agregue frases de búsqueda y palabras clave específicas en la página de resumen. Google le sugerirá algunas, o puede ingresar las suyas propias.

También puede configurar una programación para cuándo desea que se publique el anuncio. Tal vez comience con todo el tiempo y optimice más tarde para cuando tenga más actividad, o consulte el análisis de su sitio para ver a qué hora del día obtiene más tráfico y ventas.

Cómo funcionan los precios y las ofertas de Google Ads

El costo de su anuncio depende de dónde desea que aparezca, cuánto está dispuesto a gastar y qué tan relevante es su anuncio para el buscador.

Quitemos algunas definiciones:

  • Oferta máxima:la mayor cantidad de dinero que está dispuesto a invertir en un día / mes en Google Ads
  • Costo por clic (CPC):cuánto paga el anunciante a Google por cada clic que genera su anuncio
  • Coste-por-impresión (CPI):cuánto paga el anunciante a Google cada vez que se ve su anuncio
  • Nivel de calidad :estima el valor de su anuncio en una escala de uno a diez, según el porcentaje de clics, la relevancia del anuncio y de las palabras clave y la experiencia de la página de destino
  • Ranking del anuncio:determina dónde se presenta su anuncio en la página, según el monto de la oferta, la calidad del anuncio, los umbrales del ranking del anuncio, el contexto de la búsqueda y el impacto esperado de las extensiones y otros formatos de anuncios

Hay dos formas de establecer sus ofertas en conjuntos de anuncios:

  • Automático:deje que Google haga el trabajo y optimice por usted, según la actividad de la competencia y su presupuesto máximo
  • Manual:Elija montos de oferta específicos para cada grupo de anuncios y palabra clave, optimizando su inversión publicitaria en los mejores.

Al pujar por sus anuncios, Google tiene en cuenta no solo la relevancia de su anuncio, sino también la competitividad de las palabras clave. Si muchas marcas están pujando por la misma palabra clave, esto aumenta la competencia y los precios.

Google Ads es fácil de configurar, pero los resultados reales se obtienen cuando realiza algunos pasos adicionales. Aquí tienes una lista de verificación rápida:

  • Agregar códigos de seguimiento:Desea poder medir y analizar el tráfico que envía a su sitio desde sus anuncios. Puede hacer esto agregando parámetros UTM (códigos de seguimiento) a sus enlaces con el Constructor de URL .
  • Configurar seguimiento de conversiones :Sobre el tema del seguimiento, esto le dirá a las empresas de dropshipping cuántas ventas en línea resultaron de sus anuncios.
  • Utilice palabras clave de gran relevancia:Google establece la ubicación y el precio según la relevancia del anuncio para las palabras clave seleccionadas. Cuanto más específicas sean sus palabras clave, mayores serán sus posibilidades de obtener una posición más destacada a un precio más bajo, incluso para los términos más competitivos.
  • Comience con concordancias amplias de palabras clave:Para los nuevos dropshipping en particular, está bien comenzar con concordancias amplias de palabras clave. Puede ver qué palabras clave generan los mejores resultados y ser más específicas desde allí.
  • Controle su nivel de calidad:Google le indica el nivel de calidad de sus anuncios. Es una buena idea vigilar esto a lo largo del tiempo. La intención del buscador puede cambiar y la competencia puede volverse feroz; debe monitorearla para asegurarse de que continúe funcionando.
  • Optimice toda la experiencia del usuario:No desea solo los clics de destino, desea los clics de destino que generen conversiones. La mejor manera de hacerlo es brindar una excelente experiencia de usuario. después un usuario hace clic. El tiempo de carga rápido y el contenido relevante son solo un par de formas de asegurarse de que está entregando.

Resumen de Google Ads

Los anuncios de Google son una excelente manera para que los dropshippers corran la voz e impulsen las ventas en línea a grupos de audiencia específicos. Es fácil de poner en marcha, Google lo guía a través de todo el proceso, pero hay consideraciones importantes para asegurarse de que su inversión valga la pena.

  • No tenga miedo de probar al principio (formatos, orientación, texto, imágenes, palabras clave amplias, ofertas, etc.) para saber qué funciona y qué no. El valor real proviene de sus aprendizajes, que puede aplicar a campañas existentes y futuras.
  • La Red de Display de Google tiene el potencial de poner su marca y sus productos frente a más del 90 por ciento de todos los usuarios de Internet. ¡Es una gran oportunidad!
  • Los precios de Google Ads dependen en gran medida de su nivel de calidad: la relevancia de su anuncio para la intención del buscador, la experiencia del usuario si hace clic y el rendimiento general del anuncio a lo largo del tiempo. Puede (y debe) optimizar anuncios con el objetivo de mejorar su nivel de calidad.
  • No olvide implementar el seguimiento. Si está invirtiendo en inversión publicitaria, querrá ver cómo genera ROI y luego duplicar esas oportunidades para generar aún más ventas.

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