David: Así que quería preguntarte sobre ti y, en cierto modo, la marca que has construido en tus diversas plataformas y con tu agencia. Y una cosa que creo que es interesante sobre esto es que abandonó la escuela secundaria.
Y eso es algo que hemos escuchado de muchos usuarios de Oberlo y muchos emprendedores de comercio electrónico , es que realmente tenían esto ... Estaban hartos de la educación formal y especialmente en los estados, es caro y la gente simplemente ... Sentían que estaban listos para empezar, que no iban a aprender nada y que definitivamente no iban a pagar por no aprender nada.
Entonces, cuéntame sobre tu decisión de abandonar la escuela y cómo fue eso y cómo digeriste eso, sabiendo que no era necesariamente el camino convencional.
Jade: Así que dejé la escuela secundaria cuando tenía 16 años y actualmente tengo 19, es decir, hace tres años. Puedo volver a pintar la imagen. Básicamente, lo que sucedió fue ...
David: Puedes hacer algunas matemáticas, eso estuvo bien.
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Jade: ¿Yo se, verdad? Abandono, abandono de la escuela secundaria puede hacer un poco de álgebra básica. Es genial.
David: Ya está todo listo.
Jade: No, pero creo que ... Mucha gente no lo sabe, pero mis antecedentes ... lanzamiento de tiendas Shopify antes de YouTube. Tenía todo este trasfondo de comercio electrónico donde tenía juguetes y los vendía, y hacía videos sobre ellos. Asi que marketing de contenidos siempre ha estado en mi sangre.
He estado haciendo videos desde que tenía nueve años en YouTube.
Entonces, cuando tenía 16 años, no era necesariamente algo de lo que tuviera mucho, mucho miedo, porque sabía que ... ¿Qué más haría y cuando ustedes sientan ... realmente creo que ... también quiero ser real con ustedes? , y no pintar la imagen de que era como este millonario de 16 años que abandonó la escuela para perseguir ... No quiero pintar esa narrativa porque sé que mucha gente tiene esa fachada de, 'Cuando yo abandono la escuela, puedo trabajar desde mi computadora portátil, viajar el mundo y beber un cóctel virgen ', porque no beben menores de edad, ¿verdad?
David: Por supuesto no. Por supuesto no.
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece gratisEncontrar su medio de aprendizaje preferido
Jade: Así que creo que lo que realmente quería decir era ... No era glamoroso. Lo que sucedió fue que mi YouTube comenzó a mejorar y comencé a recibir más consultas de las marcas para trabajar con ellas, y fue entonces cuando comencé a ...
En lugar de construir mi propia tienda de comercio electrónico, pensé: 'Ayudaré a otras tiendas'. Así es como llegó la agencia. Pero simplemente me detuve. Literalmente dejé de ir a la escuela.
La gente preguntó si, no sé, firmó un formulario. Dejé de ir a la escuela.
Ahora la reacción de mis padres fue otra cosa. Fueron extrañamente solidarios y me asustó un poco porque estaba como, “¿Espera? ¿Qué?' Y luego dijeron, “Sí. Siempre supimos que no serías bueno en la escuela '. Yo digo, '¿Qué?' Así que me ofendí. ¿Debería ofenderme?
David: 'Voy a volver ahora'.
Jade: Si lo se. Yo estaba como, “Espera un segundo, es broma. No creíste en mí. Ahora estoy más enojado '. No, sé que soy muy afortunado porque no todos tienen la misma reacción con sus padres, y definitivamente creo que también es porque lo he estado haciendo desde que tenía literalmente nueve años, así que antes de que pudiera funcionar correctamente, creo que vieron esto es algo que me apasiona.
Pero en lo que respecta a mi viaje y mi consejo, supongo, para las personas que encuentran que la educación no les está sirviendo en el medio actual. Has escuchado esto tantas veces. me siento comono hay una sola forma de educación y creo que la educación es necesaria. Pero puedes aprender de muchas otras formas.
Tengo AGREGAR. No puedo leer en una conferencia. Necesito ver Skim Read en 2X en audiolibros, o simplemente tengo que hacerlo y algo que es tan importante para mí es que algunas personas aprenden simplemente comenzando algo.
Así que empieza algo. Simplemente hazlo y si ese es tu medio de aprendizaje, para descubrirlo tienes que intentarlo mucho y fallar.
Creo que la razón por la que supe que la escuela no era para mí, es que, en realidad, no era para tocar mi propia bocina, pero era bastante bueno en la escuela. Pero no pude empacar mi aprendizaje, simplemente no en el medio que me enseñaron. Y no tiene por qué ser así.
Ahora bien, si no tienes el apoyo de tus padres y creo que la narrativa que realmente veo pintada en las redes sociales es como cuando dejas la escuela, será fácil y puedes tener mucho tiempo libre. .
No, simplemente te sentarás y te despertarás porque tienes libertad, pero luego también cuestionarás tu vida durante unos 20 minutos y luego tendrás un colapso mental justo después, pero luego tendrás una sensación de luz después de ver un video de YouTube. Es una montaña rusa realmente grande.
Por eso, creo que es muy importante comprender dos cosas, que son preguntarse: '¿Cómo aprendes? ¿La forma en que estás aprendiendo ahora te sirve?' Y la segunda cosa, también pienso es, '¿Estás preparado para tener un montón de cosas desconocidas?', Porque no esperes que ni siquiera un video o un podcast o algo así te lo diga paso a paso. Tendrás que cometer errores.
David: Entonces, ¿cuándo se dio cuenta o cuándo supo que la conexión que había establecido con su audiencia en YouTube era algo que podía monetizar?
¿Fue cuando las empresas se acercaron a usted y le dijeron: 'Oye, podrías impulsar esto o aquello', o era algo en lo que estabas pendiente mucho antes?
Jade: Me pusieron en un grupo de otros emprendedores. Eso fue realmente útil. Cuando no lo estás ... Mis amigos de la escuela no entienden nada de lo que hago. Pero cuando estás en una habitación con otras personas creando algo similar y ese sentido de comunidad realmente te ayuda a darte cuenta.
Entonces, para responder a tu pregunta, lo que sucedió fue que podía conectar los puntos porque A, he estado ganando dinero desde que tenía nueve años con mi tienda. Entonces pensé: 'Está bien, esto de Internet es realmente real'. Pero lo real ...
Buena pregunta. Supongo que me di cuenta de que tenía un amigo, es tan llorón, por favor no se estremezca, el chat grupal se llamaba 'Jóvenes estafadores' con un signo de dólar en la S. Por favor, no se estremezca.
David: Oh perfecto. Hermosa.
Jade: Es como 'Young Hustlers', y todos los días, la gente simplemente comenzaba a publicar sobre sus ajetreos. Entonces, por ejemplo, este tipo tenía el suyo negocio de dropshipping En el momento. Esto fue en 2016 en las redes sociales, así que menos competencia, diría yo.
Pero así ... Mi otro amigo era entrenador de fitness, y luego mi otro amigo también tenía esta agencia. Y era solo una mezcla de personas ganar dinero en línea . Solo pensé queSi puede hacer una cosa y sólo una cosa, que es crear algo y luego comercializarlo entre las personas que lo necesitan, podrá tener éxito.Y lo he estado haciendo desde que tenía nueve años.
Realmente me gusta el marketing de contenido, por eso me encanta TikTok, por eso me encantan las redes sociales, porque me gusta llegar a la gente, y si hay un producto detrás de él, entonces es incluso mejor.
Así que realmente creo que es ver a la gente literalmente hacer lo que yo quiero hacer, y si no ves a la gente que hace lo que tú quieres hacer, siento que es una gran oportunidad para buscar en YouTube, otros emprendedores, ver a otros creadores, escuchar a podcasts como el Podcast de Oberlo .
David: Buen trabajo, gracias.
Jade: Y aprende de otras personas. Porque hay personas que se parecen a ti. Porque creo que mi realización también, solo para agregar, es que no vi a personas que se parezcan a mí. Así que soy mujer, soy más joven, también soy una minoría, así que eso me desanimó un poco.
Pero también es una motivación en la que digo: 'Bueno, me encantaría ser esa persona para otras personas'. Entonces, si no ves a alguien que se parece a ti, o sientes que es imposible, también podría ser una motivación para ser esa persona para otras personas en el futuro. Independientemente, creo que la conexión es ver a otra persona hacerlo o darme cuenta de que tal vez yo debería ser la persona que lo haga.
El potencial de TikTok para las empresas
David: Lindo. Y sí, solo para volver a lo que dijiste sobre cómo no siempre es glamoroso y no siempre es fácil. Tuviste una excelente cita en uno de los videos de YouTube que estaba viendo y dijiste:
'Hice un montón de videos virales y un montón de videos de mierda que no obtuvieron ninguna visualización'.
Y por eso creo que haces un buen trabajo al tocar la fibra sensible de: 'Es educativo, es motivador', pero también, tienes muy claro que a veces puede ponerse un poco feo. Eso es algo que creo que todos los que estén viendo apreciarán.
Sé que TikTok es lo suyo, y no quiero caer en la trampa de compararlo con algo más familiar. paginas de redes sociales . Pero para comenzar aquí, creo que podría ser útil comprender TikTok utilizando Facebook e Instagram como punto de referencia.
Así que creo que la gente obtiene Facebook e Instagram. Esos han alcanzado una especie de masa crítica de una manera que TikTok aún no ha logrado. Entonces, ¿dónde encaja TikTok en el panorama de las redes sociales en el contexto de estas otras plataformas con las que la gente podría estar un poco más familiarizada?
Jade: Entonces creo que TikTok es una de las plataformas más subestimadas para las empresas. Pero es la plataforma número uno para los consumidores. Y esto es lo realmente interesante porque no podemos pensar en priorizar TikTok porque es muy nuevo, es como esta nueva aplicación de baile.
Todavía Estadísticas de TikTok muestran que es una plataforma más grande, al menos en lo que respecta a la atención y el tiempo de visualización, el tiempo de pantalla y la relevancia para este día, lo cual es bastante interesante. Creo que con respecto a su pregunta sobre '¿Cómo encaja esto?', TikTok es una plataforma de entretenimiento de video de formato muy, muy corto.Se supone que no es de ventas, se supone que en realidad no es demasiado profundo, en realidad se trata de hacer reír a la gente y en realidad solo memes.
Entonces, la razón por la que menciono eso es que esto requiere que las marcas o, especialmente, las empresas similares, se personalicen a sí mismas, que es la parte aterradora. Y creo que es por eso que no le damos prioridad, aunque estadísticamente ¿es correcto?
TikTok en este momento tiene mil millones de usuarios. Creo que el tiempo de visualización promedio de TikTok es de más de cuatro a cinco horas para la Generación Z. Para los millennials, es diferente.
Pero el 40 por ciento de los usuarios de TikTok en realidad tienen más de 24, por lo que esta ya no es una aplicación para niños.
Y la gente pasa más tiempo en esta aplicación solo porque es la única plataforma donde se le proporciona contenido, usted no puede elegirla. Puedo profundizar más en el tema del algoritmo, pero creo que la gente simplemente dedica más tiempo al consumo de contenido.
Usar TikTok para empresas
David: ¿Sabes qué? Pongamos un alfiler en la pregunta del algoritmo por un minuto. Tengo algunas preguntas sobre eso, porque estaba un poco perplejo cuando llegué allí por primera vez. Pero mencionaste que en este momento se trata más de entretenimiento que de negocios y creo que esa es una forma realmente interesante de decirlo porque, con Facebook e Instagram, creo que estas son plataformas de negocios, y hablamos mucho de eso en Oberlo, que cuando estás lanzando un negocio, necesitarás configura tu cuenta de anuncios de Facebook , vas a configurar tu píxel de Facebook, y eso alimentará datos en tu Instagram y en tu Facebook y necesitas tener una página de Facebook y etcétera, etcétera.
Realmente se logró esta sabiduría convencional de que Facebook e Instagram son el lugar donde quieres estar para los negocios y, como mencionaste, TikTok en este momento realmente no tiene esa reputación.
Tengo curiosidad por saber cuáles son las ventajas de usando TikTok para negocios , dado que en este momento, podría pensarse que es un poco, ese no es su propósito principal, pero parece que las empresas podrían aprovechar eso de una forma u otra, ¿verdad?
Jade: Oh, 100 por ciento. Me refiero al comercio electrónico, tengo algunos ejemplos. Pero el caso de uso principal de TikTok son únicamente las impresiones. Todo el mundo está familiarizado con CPM . Yo también estaba familiarizado con eso, en mis días de agencia.
Pero puede gastar, por ejemplo, un millón de visitas en Facebook, Marketing de Instagram , puede gastar miles de dólares. Pero en TikTok estás ... En 40 minutos, lo juro, algunos videos llegan a las páginas For You de la gente, que es una especie de algoritmo, en cuestión de unas pocas horas. Entonces, yo diría que el mayor apalancamiento es la atención por debajo del precio.
Y en segundo lugar, cuando lo piensas, la forma en que está estructurada la plataforma es que cuanto más te desplazas, más contenido se adapta a ti.
Entonces, verás si un usuario tal vez está viendo tu video y TikTok indica que está interesado, seguirá impulsando tu video en el tipo de algoritmo.
A causa de eso, el marketing se trata de confianza , y si solo aparece orgánicamente de forma gratuita en la página de alguien de nueve a 11 veces a la semana, puede apostar a que cuando comience a revisar Facebook e Instagram o reorientar los esfuerzos, verá una conversión más alta, solo porque TikTok lo está haciendo por ti.
Y tengo algunos ejemplos de eso, pero en pocas palabras, es solo por lógica. Si está apareciendo con más frecuencia, entonces confíe ... No puede medir ... Porque TikTok en este momento tiene muy pocas capacidades analíticas, pero comenzarán a abrirlo. Supongo que lo que estoy tratando de decir es que si tu objetivo es aumentar tus puntos de contacto y confianza, TikTok está ahí para ti. Si su objetivo es vender, no encontrará mucho éxito solo porque no está diseñado para vender y obtener la primera conversión en el primer intento.
David: Entonces, ¿diría que una marca o una empresa que quiere lograr este tiempo en la aplicación que realmente necesitan evitar la trampa de obtener ventas? ¿Es ese tipo de sentencia de muerte para cualquiera que quiera obtener estas impresiones de las que estás hablando?
Jade: Es un poco imposible conseguir demasiado, demasiado ventas. Es un contenido de formato tan breve.Creo que lo más importante es que las marcas no saben qué publicar.porque ven estas personalidades y dicen: 'Sí, eso es lindo y divertido, pero yo no tengo esa personalidad'.
Entonces, realmente creo que en realidad es, '¿Qué son las ventas en TikTok?' Creo que eso es algo que tampoco ha sido muy, muy escrito en piedra porque es bastante evidente en Instagram si estás siendo un vendedor. Es como si todo su producto o su página fuera su producto.
Pero en TikTok, es como, '¿Cómo se ve eso?' Así que casi tengo que decir que nadie sabe cómo es el departamento de ventas. Definitivamente creo que si lo estás tratando de la misma manera que Instagram, donde solo estás subiendo un anuncio, definitivamente creo que no será lo mismo.
Pero, definitivamente pienso, también, no hay demasiado… Solo para ser muy claro, no hay tantas marcas en TikTok. Por lo tanto, puede salirse con la suya, ahora mismo solo por la plataforma, publicando cualquier cosa y obtendrá vistas.
Empresas que lo están moviendo en TikTok
David: Y mencionaste ejemplos. ¿Hay marcas, no hay muchas marcas, pero hay algunas que crees que lo están matando por completo en este momento?
Jade: Sí, voy a escribir, si están buscando marcas a seguir, tengo algunas. Están en el espacio de la belleza, solo porque los productos de belleza son más fáciles porque, en TikTok, la gente quiere verte aplicar cosas. Existe esta gran tendencia de que la gente simplemente pruebe cosas.
Yo diría que es solo porque a la gente le gusta el desafío y les gusta la reacción. Por eso la belleza es un buen ejemplo. Podríamos aplicarlo a otros nichos, pero el primer ejemplo es Fenty Beauty. Es esta marca de cosméticos. Y no es una tienda de dropshipping.
Pero incluso si solo miras el contenido que están publicando en él, es mucho, no tutoriales, sino desafíos de 15 segundos o, 'Me convierto en esta persona por un día'. Si miras sus videos, en realidad no tiene nada que decir. Es mucha música de moda. Así que definitivamente estudiaría Fenty Beauty y la forma en que crean contenido. Lo realmente interesante de Fenty es que no hay un anfitrión central.
Por ejemplo, el siguiente tipo de ejemplo que tengo se llama The Washington Post. Es una empresa de noticias, pero hay dos tipos de marcas o empresas que publican. Es como alguien que está usando contenido generado por el usuario y esencialmente no hay una cara central. Pero luego está el Washington Post que tiene un comediante / persona central que crea el contenido. Y puedo analizar los pros y los contras de cada uno.
Pero creo que en este momento, o estás usando el contenido de otras personas o creas el tuyo propio. Y he visto ambos éxitos.
Fenty Beauty no crea su propio contenido, sino que lo genera a partir de sus usuarios / clientes. Así que definitivamente creo que esos son dos ejemplos de marcas que ustedes pueden estudiar. Y diferentes formatos de contenido porque no tienes que ser el personaje si no quieres.
Comprender el algoritmo de TikTok
David: Ahora mencionaste el algoritmo antes y quiero profundizar un poco en eso. Y debo comenzar señalando que llegué tarde a la fiesta de TikTok, y solo he estado en los últimos meses. Pero porque estaba familiarizado con otras plataformas de redes sociales y cómo funcionan esos algoritmos al darte lo que creen que te mantendrá allí. Realmente hice todo lo posible para ver qué pasaría si no le di nada a TikTok para que se disparara.
Entonces, creo que TikTok tendría información básica de inmediato, como mi ubicación, saben dónde descargué la aplicación. Saben que mi teléfono está configurado en inglés, por ejemplo. Probablemente sepan, de una forma u otra, que soy un chico. Pero no seguí a nadie. No me gustó nada. Jugué de verdad, de verdad.
¿Puedes volver a publicar videos en Instagram?
Y Jade, debo decirte, fui bombardeada por videos de chicas que eran ... No sé si en realidad eran modelos, pero no eran del tipo promedio de chicas de al lado. Y no estaban vestidos para la iglesia, déjame decirte.
Entonces, era el tipo de cosas que no me sentiría realmente cómodo mostrándole a mi esposa. Y tengo curiosidad, cuando TikTok consigue un nuevo usuario, ¿cómo lo atrapan? ¿Cuál es el ... Has mencionado el baile, el entretenimiento, así que tengo curiosidad en su forma más cruda, qué va a ofrecer TikTok?
Jade: Esa es una pregunta interesante. Entonces, lo realmente divertido es que nuestra empresa estaba tratando de administrar las cuentas de otras marcas. Así que cometí el error ... Y la razón por la que les cuento esta historia es que tenía un tipo de curiosidad similar, donde estaba como, '¿Cómo se ve mi página 'Para ti' en comparación con otras personas ' ? ' Y si alguien no lo sabe, la página 'Para ti' es el algoritmo / lugar principal para descubrir contenido.
Así que uno de nuestros productores de contenido es de Brasil y su página de 'explorar' eran todos los creadores de contenido brasileños. Y cuando publicaba contenido, era solo para Brasil. Literalmente no apareció nadie de los EE. UU. Entonces, tienes razón, totalmente en lo cierto.
La ubicación tiene probablemente la mayor parte, y también el idioma.
Y supongo que lo que eso significa para una marca o una persona, en cuanto al consumo, es que en realidad solo están tratando de ser identificables y poner personas que se parezcan a ti. Así que, sinceramente, me sorprende que el cuarto o quinto deslizamiento no hayan cambiado el contenido para ti, David, eso es algo interesante.
Diría que cuando descargué TikTok por primera vez, realmente incentivaron diferentes tipos de tendencias y música. Y lo que diría es lo que me pasó y lo que creo que es lo más interesante de TikTok, es que solo miden un KPI. Y esto está fuera de suposición. Acabo de pasar mucho tiempo estudiándolo, pero sentía que TikTok solo mide el tiempo de visualización y la apariencia. Entonces, si eres ...
Es bastante evidente que si un usuario está mirando un video durante los 60 segundos completos, TikTok lo recomendará. Si lo está pasando por alto, el algoritmo comienza a colocar diferentes tipos de nichos.
Siento que TikTok, en este momento, categoriza ... Si vas a la página 'Explorar', que es algo diferente de la página 'Para ti', lo que siento es que intentan extraer contenido de esos grupos diferentes.
Entonces hay comida, hay desafíos, hay baile, obviamente con el modelo uno, y hay como manualidades de bricolaje. Hay tantos. Supongo que lo que estoy tratando de decir es que lo que TikTok está tratando de hacer para atraer a la gente es ... se trata de tu tiempo de visualización. Por lo tanto, si no tiene un tiempo de reproducción elevado, podrá ver otro contenido.
Ahora, esto es lo más interesante, David, que creo que es más nuevo y no he visto a nadie hablar de eso. La forma en que creo que TikTok está haciendo que la gente se quede es si eres un creador ... Esto es algo furtivo que solo quería compartir y siento que quería compartir lo que siento que TikTok está haciendo. Y lo he aclarado con algunas personas, creadores de temas y creadores más pequeños en TikTok.
Así que esto es lo que estoy asumiendo, ¿de acuerdo? Entonces, cuando obtienes un millón de visitas en YouTube o TikTok donde sea, obtienes algo como, 'Wow, logré algo grandioso', ¿verdad? ¿Y por qué es que, como en muchas cuentas, como en mi cuenta, cuando yo ...
El primer día que estoy en TikTok, mi primera hora de cuentos obtuvo 1,5 millones de visitas y dije: 'Eso es raro'. Luego miré las cuentas de mis otros amigos que empezaron. Sus primeros videos obtienen como, tal vez no un millón, pero la cantidad más alta, y luego cae.
Lo que realmente creo que TikTok está haciendo y que son inteligentes es ... Hay toda una controversia en torno a ellos, así que no quiero entrar en demasiadas cosas, pero realmente creo que están presionando ... Saben qué presionar y enganchar, al menos un creador porque si tienes una sensación de euforia, 'Vaya, tengo un millón de visitas', seguiré haciendo contacto, seguiré adelante.
Y creo que en realidad es bastante periódico. Tengo la sensación de que TikTok es como si vean una menor actividad, comenzarán a ... Como para mí, es una vez al mes. Y no quiero publicar esto porque entonces no quiero que la gente diga: 'Está bien, una vez al mes obtendré un millón de visitas'.
Es solo en mi experiencia, he visto una extraña correlación con cuando mi motivación baja, TikTok tal vez comienza a presionar a algunos espectadores más y ahí es donde realmente ocurre mi contenido viral.
Por lo general, es cuando comienzas por primera vez o una vez al mes en mi experiencia. Ahora, realmente creo que eso es la clave porque incluso estoy mirando a mis amigos, ellos tendrán negocios y están enganchados porque tienen tanta audiencia y atención que creo que es muy interesante.
Conseguir que los creadores de contenido se queden
David: Para que quede claro, ¿estás diciendo que TikTok tiene preferencia por estos videos y los pone frente a más personas para acumular vistas o estás diciendo que TikTok, tal vez no lo sé, juega un poco con el odómetro? y te dice que estás obteniendo más vistas de las que realmente obtienes?
Jade: No lo sé. No creo que pueda hablar sobre eso porque realmente creo que siento que están publicando páginas 'Para ti', pero aquí está la cosa, me desplazo en TikTok y, a veces, TikTok encuentra lo que me gusta, ¿verdad? Ya sea que se trate de comedia o en este momento, es este meme sobre Debby Ryan. ¿Has visto eso?
David: No no. Como dije, soy nuevo. Soy muy ignorante. Todavía no sé dónde están las cosas interesantes.
Jade: Está bien, maldición. Tal vez te ayude a cambiar tu página 'Para ti' para que la tengas, porque es muy buena cuando la encuentras. Pero de todos modos, de repente encuentran lo que me gusta y, al azar, en mi página 'Para ti' aparece este video que es como dos espectadores. Es como una página nueva. Así que definitivamente sé que TikTok está impulsando a los creadores más nuevos que no han tenido la oportunidad de volverse virales solo para que puedan probar cualquiera de los dos ... Porque definitivamente debe aumentar mi interés.
Al igual que algunos de los videos en mi página 'Para ti' son como, '¿Qué estás haciendo aquí?' Porque no tiene ningún interés. Así que estoy seguro de que TikTok solo está promocionando contenido cuando sienten que es para beneficio de los creadores sentir esa rigidez de la plataforma si eso tiene sentido.
David: Sí, lo que sea que estén haciendo, está funcionando. Porque algunas estadísticas indican que el tiempo promedio que se pasa en la plataforma es de 52 minutos al día. Y por eso creo que son buenos en eso. Definitivamente son buenos para que la gente obtenga lo que quiere. Y una vez que me empezaron a gustar las cosas y comencé a hacer búsquedas, obtuve los aspectos más destacados de baloncesto que estaba buscando. Así que finalmente se resolvió. Pero sí, cuando llegué allí, me sorprendió un poco lo que vi.
Jade: Pido disculpas a David.
Comercialización de productos físicos en TikTok
David: No, no, está todo bien. No es tu culpa. TikTok, como dijiste, es una nueva plataforma. Probablemente todavía están averiguando las cosas por sí mismos. Y así, como dijiste, existe un sesgo hacia el entretenimiento. Creo que la viralidad es un gran problema, hay un efecto de bola de nieve real que cuanta más gente vea algo, más lo mostrará TikTok. Y luego eso simplemente se sale de control.
Y parece que estas características particulares de TikTok no necesariamente serían excelentes para, como, una marca que vende un producto físico. Entonces, si tienes un artículo de cocina o alguna prenda de vestir, por ejemplo, Facebook e Instagram parecen tener una vibra más nativa, 'Esto es para publicidad', donde si quieres anunciar algo, entonces está un poco configurado para eso. y TikTok no.
¿Hay otras cosas determinadas que alguien que tenga un producto físico debería hacer para tratar de despertar este interés que el algoritmo de TikTok parece apreciar realmente?
Jade: Aquí está la cosa, no estoy de acuerdo. Les voy a dar un gran caso de estudio. Si es un producto físico, digamos aquí, le gustará esto. Ahí está este LED, estoy bastante seguro de que era una empresa de envío directo. No era así ... Era como una Belleza Fenty del mundo, ¿verdad? Como un producto super costoso.
Existe esta empresa de LED. Literalmente son solo luces LED. Puedes ir y comprobarlo y encontrarlo. Usan TikTok como un lugar para usar a sus influencers. Creo que es realmente ... Entonces, lo que hicieron fue contactar a un grupo de los mejores creadores y, si sabes algo sobre TikTok, a los niños les encantan las luces LED y bailan en sus videos. Así que fue muy, muy fluido.
Entonces enviaron productos, dieron enlaces de afiliados. Y no es broma que colectivamente en probablemente una semana enviando a 20 influencers, obtuvieron más de 20 millones de espectadores y eso llevó tráfico a su propia página .
Así que ese es un ejemplo. Si sientes curiosidad por el contenido que están creando, como que el contenido de luz LED es esencialmente el creador configurando luces geniales que muestran la habitación y luego bailando con música que está de moda. Obtiene tantas vistas. Está esta chica llamada Selina Kyla, tiene un ... Trabajamos con ella. Me dijo que la compañía de luces LED le dio el enlace de afiliado y todo.
Hay muchas formas de hacerlo muy, muy cohesivo. Y ese es uno de los productos en los que creo que sí, encaja perfectamente, pero puedo dar más ejemplos. Creo que si estás usando TikTok solo por tu cuenta, definitivamente es difícil porque necesitas una personalidad. Pero todo el mundo está familiarizado con influir en el marketing . Lo envías a algunos influencers, atraes tráfico a tu página y automáticamente te separas en ese nicho.
La segunda forma en que es un producto físico es si está vendiendo una sudadera con capucha ... Hay tantos ejemplos de esto cuando envía el producto a los influencers. Ahí está esta chica de nuevo, su nombre es Selina. Así que envió sudaderas con capucha a los mejores creadores para que bailaran y usaran la ropa. Y luego, nuevamente, atraiga tráfico a la página de TikTok o la página de la marca.
Y, de hecho, recientemente, acaban de lanzar ... TikTok lanzó funciones de vinculación en su perfil, algo que nunca habían hecho antes, porque inicialmente no se podía generar tráfico a un sitio web.
Pero ahora hay una manera de pasar de TikTok al perfil de su tienda de comercio electrónico y rastrearlo porque ahora tienen esta función de enlace en el perfil. Y es muy, muy reciente.
Entonces creo que no estoy de acuerdo. Puedes vender productos físicos.Si tiene problemas con él, aproveche a otros creadores que pueden tomar su producto y hacerlo más agradable y luego puede usar ese contenido generado por el usuario en su… Esa es solo una idea.
Quiero decir, siento que en este momento es muy evidente que puedes volver a publicar otras cosas que ves en Instagram en TikTok y hay tantas cosas que podrías hacer en cuanto a productos físicos. Me pregunto si hay un nicho en el que sientes que no es factible porque siento que hay una manera.
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Crea para publicar, no para perfeccionar
David: Fresco. Oye, me alegra escucharlo. Esa es una buena noticia para todos nuestros usuarios. Ahora, una de las cosas de las que ha hablado en suCanal de Youtube, que todo el mundo debería ver, hay muchas cosas realmente procesables sobre las redes sociales, por supuesto, sobre TikTok.
Eres un defensor de esta idea de que la cantidad es más importante que la calidad. Y luego, esto es en realidad algo sobre lo que leí en un libro recientemente llamado Atomic Habits, que sé ... Mucha gente en el espacio del comercio electrónico realmente abandonó este libro. Nuevamente, muchos consejos geniales sobre como ser productivo y encajó muy bien con algunos de los estilos de vida de nuestros usuarios ...
Por eso, quería preguntarte acerca de esta idea de 'cantidad sobre calidad' y ver cómo se ve y las formas en que has visto un énfasis en simplemente publicar contenido y crear contenido de la manera que ha sido más valioso que asegurándose de que todo sea perfecto.
Jade: Así que creo firmemente en que la cantidad aporta calidad. Cuando lo haces lo suficiente, te vuelves realmente bueno en eso. Y ni siquiera estoy tratando de hablar sobre TikTok, sino que incluso estoy tratando de pensar en cómo emprendedor y negocios, se aprende cometiendo pequeños errores . No errores fatales, sino pequeños errores.
Y creo firmemente en el hecho de que si eres capaz de hacerlo lo suficiente, te acostumbrarás a la plataforma, podrás tomar riesgos, probar tendencias, experimentar, probar este producto. ¿No funciona? Bien, déjame probar esta estrategia de marketing. ¿Esta orientación no funciona? Déjame hacer esto.
Y realmente creo que la cantidad aporta calidad. Y lo que más frena a las personas es que las personas crean a la perfección, no crean para publicar. Si su objetivo es llegar realmente a las personas, debe tener la mentalidad de 'tengo que hacer clic en publicar'. Y para todas las personas perfeccionistas, este es un gran cambio mental. Entonces, solo para tocar eso, realmente creo que cuando lo hagas lo suficiente, mejorarás.
Tres factores que determinan el futuro de TikTok
David: Tengo curiosidad por saber si tiene alguna predicción sobre cómo evolucionará TikTok y quiero preguntar esto porque siempre es divertido cuando hablamos con personas que fueron una especie de primeros usuarios de Instagram, por ejemplo. Y hablan sobre cómo en 2016, fue esta era dorada cuando hubo un alcance orgánico muy fácil y fue fácil vender cosas y ahora es una situación un poco de pago por juego en la que no pueden obtener el alcance que una vez tuvieron sin gastar un poco de dinero para conseguir los globos oculares.
Entonces, ¿tienes alguna idea sobre si TikTok se dirigirá en esa dirección o si hay algo más? Simplemente, en general, ¿qué estabas viendo, mirando hacia el horizonte sobre ... Mencionaste los enlaces ahora, así que parece? como TikTok tal vez esté prestando un poco más de atención al afiliado en el comercio electronico elementos.
¿Qué va a resultar de esta plataforma durante los próximos dos años?
Jade: Aquí está la cosa. No soy una animadora de TikTok. Creo que es la plataforma de más rápido crecimiento y nadie habla de ella en una plataforma de comercio electrónico. Por eso, aquí está mi punto de vista. Lo que creo que va a pasar.
Entonces, debido a que es una aplicación de propiedad china, TikTok es enfrentando preguntas sobre censura y privacidad de datos . ¿Y qué significa eso? Literalmente, he visto personas que se muestran reacias a usar TikTok como espectador solo por eso.
David: Sí.
Jade: Creo que también por eso, está afectando a los creadores, donde ... TikTok no es justo, hay anuncios que se colocan justo antes del video de los creadores y nadie recibe el corte. Igual que Vine. Hubo ... Fueron ... Desaparecieron porque los creadores no pudieron ganar dinero. Así que permítanme hablar sobre dónde veo TikTok en un año. Si ellos ... creo que podría ser de una o dos maneras. Seguro que sucederá en algún momento.
Pero los creadores se cansarán de que no les paguen y es posible que simplemente migren de una plataforma diferente como YouTube o una plataforma de la que realmente puedan beneficiarse.
La segunda cosa es que siento que los usuarios van a empezar a ser más conscientes de esto, de la censura y la privacidad de los datos. ¿Sabes qué? No sé qué significa eso. Definitivamente creo que está en mi ... Tengo curiosidad por saber dónde estará la relevancia porque creo que eso mataría a TikTok en todo lo que se refiere a la plataforma, porque Vine es un muy buen ejemplo. ¿Está familiarizado con Vine?
David: Si seguro.
Jade: Lo que sucedió fue que todos sus creadores anteriores abandonaron la plataforma. Y cuando tus creadores abandonan la plataforma… Ellos son la plataforma. Entonces, siento que TikTok realmente necesita pensar en esa estrategia solo porque ... He hablado con TikTokers que son millones de uno de los mejores creadores del mundo y están legítimamente enojados y están conduciendo a su audiencia a otras plataformas. . Y siento que esta falta de lealtad podría ser una cosa. Aunque hay un montón de publicidad a su alrededor. Eso es algo enorme y no mucha gente lo sabe.
Lo segundo también es por eso, siento que a nivel empresarial, creo que habrá algunos problemas de ética.
Por ejemplo, con el coronavirus, siento que mucha gente está usando TikTok para vender máscaras y están cambiando su negocio, beneficiándose de eso. Y no sé cómo me siento al respecto solo porque ahora, si alguna vez publicas algo sobre el coronavirus, TikTok lo censura. No lo presionan, lo marcan y no querrán presionarlo tanto porque lo consideran contenido engañoso. Entonces, volviendo a la censura, definitivamente creo que las empresas intentarán publicar contenido y podría ser censurado debido a su propio tipo de reglas.
Y lo último que tengo que decir es que en el futuro realmente creo que habrá una nueva forma de marketing. Existe esta campaña con Ashton Kutcher y están utilizando personas influyentes para promover este producto, y está en proceso en este momento. Así que, básicamente, Ashton está dando prioridad a esta nueva forma de marketing, que es ... Nadie quiere ver un anuncio de servicio público. Nadie quiere ver un anuncio de servicio público sobre la venta de su producto. Creo que mencioné esto al principio y nunca supe realmente cómo explicarlo porque es muy nuevo. Entonces, lo que realmente siento que va a suceder es, en lugar de simplemente 'Hola chicos, este es el producto', o tal vez solo una foto que realmente no haga reír ni entretener a la gente, creo que será importante que tu producto en un meme.
David: Bueno.
Jade: Así que convierta su producto en algo más que un anuncio. Ya sea una historia, un meme y esto es familiar, pero creo que con el aumento de la competencia, tienes que hacer que tu producto sea diferente y nadie quiere verlo ...
TikTok está capacitando a las personas para que tengan una capacidad de atención más corta de lo normal.
David: Como si necesitáramos el entrenamiento.
Jade: ¿Correcto? Entonces, la forma en que está cazando furtivamente el marketing está bien en este momento. Pero te lo digo, tu próxima generación de segmentación ... Digamos que te diriges a los millennials o a los niños, como ... Va a ser mucho más difícil de vender. Y no estoy tratando de decir vender, pero creo que tienes que ser entretenido y muchas marcas se sienten intimidadas por eso.
Entonces necesitas poder ser un meme porque realmente creo que sin eso, no podrás captar la atención. Así que supongo que son tres cosas. En un año, habrá problemas en la plataforma, totalmente ... Algo va a pasar entre el creador porque siento que la gente no está obteniendo el dinero que esencialmente quiere.
David: Sí.
Jade: La segunda cosa es que creo que habrá algunas preocupaciones éticas y censura en torno a ciertos temas, y eso también enloquecerá a los creadores y a las empresas. Y lo último que pienso es que, en la buena nota, creo que dejará una ola para nuevos tipos de marketing y nuevos tipos de innovación que no había visto antes. Y debido a la menor capacidad de atención, siento que para sobrevivir en la próxima generación de marketing tienes que ser divertido, esencialmente, eso es lo que estoy diciendo.
Recomendaciones de contenido de Jade
David: Tengo curiosidad por saber si alguien está escuchando, cuáles son una o dos cosas que definitivamente deberían leer, suscribirse, ver, descargar básicamente ... Dijiste que eres un aficionado al contenido, así que busca en tu biblioteca de contenido aquí. No es tu contenido, sino cualquier cosa que creas que es realmente valiosa y que la gente necesita ver.
Jade: Entonces, si eres un emprendedor, mi primer libro recomendado es Steal Like An Artist de Austin Kleon y este libro es literalmente el ejemplo perfecto de por qué no necesitas complicarte demasiado. iniciar un negocio . El título lo dice todo, 'Roba como un artista'. No es necesario que tenga todas las ideas. Ni siquiera tienes que ser el más inteligente. Así que ese es el primer libro que leo literalmente al iniciar mi viaje empresarial.
Ahora, en lo que respecta a los consejos tácticos sobre cómo comenzar todas estas cosas, ya sea en TikTok, Instagram, YouTube, todas esas cosas divertidas. Mi canal de YouTube es Jade Darmawangsa. Tengo una lista de reproducción sobre Marketing de TikTok , El marketing de YouTube y el marketing de Instagram, y estoy aquí para hacerlo de una manera fácil e identificable.
Tengo historias sobre otras personas que también están abriendo tiendas, así que mira mi canal de YouTube. Y mi último recurso, supongo, que he sido extraño ... Esto es como, extraño porque es un poco menos obvio.
David: Nos encanta lo raro, todo está bien.
Jade: ¿Has oído hablar de Quibi?
David: Yo no he.
Jade: ¿En serio? Asi que cuales es esto nuevo ... no estoy patrocinado. Es esta aplicación la que básicamente intenta reemplazar a Netflix. Es contenido de formato corto, pero básicamente son películas. Entonces Quibi tiene este programa realmente interesante, donde básicamente ... Se llama Murder House Flip.
No sé cómo se correlaciona esto con nadie, pero si tienes curiosidad por saber cómo hacer esencialmente dos cosas: crear una marca / cómo contar una historia, cómo contar un producto de una manera interesante, los programas que tienen. allí son tan cursis e interesantes, pero realmente te da un ejemplo de cómo contar historias.
Siento que muchas de las luchas que tienen las marcas es poder colocar su producto de una manera en la que las personas sientan que resuenan.
Y hay algunos programas en Quibi que son breves, por lo que si eres un emprendedor ocupado, puedes verlos muy rápido. Es vertical para que pueda comprender la tendencia de cómo recortar videos para asegurarse de que sea un formato vertical en TikTok o donde sea. Y la tercera cosa es que también aprendes cosas al azar porque creo que ahí… Si alguna vez quieres encontrar ideas de contenido, hay tantos videos que están subestimados. Se lanzaron como hace un mes.
Entonces, Quibi es donde he estado investigando en realidad. Por ejemplo, muchas veces cuando intento descubrir nuevas tendencias, voy a estudiar como ... 'Está bien, ¿qué quiere ver la gente? ¿Cómo cuento mejor las historias? ' Y, ya sabes, “¿Cómo está optimizando la gente el contenido verticalmente? ¿Cuáles son los ángulos que usaron? ¿Qué disparos están tomando? ¿Cuáles son los chistes que usan? '
Y es un poco diferente, pero definitivamente creo que es allí donde también dedicaría su tiempo si desea aprender más sobre el marketing de contenido en general.
David: Entonces, ¿cuándo lanzarás tu canal Quibi?
Jade: Oh, de hecho estoy trabajando en eso. Eso es algo que debe saber en el futuro.
David: Genial, te volveremos a tener para hablar de eso. Pero mientras tanto, Jade, muchas gracias por tomarse el tiempo para charlar. Una vez más, Jade Darmawangsa, un increíble canal de YouTube, un increíbleCuenta de Instagram, lo mataen TikToktambién. Así que sí, Jade, gracias una vez más. Lo apreciamos.
Jade: Muchas gracias, David. Me lo pasé genial charlando.
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