Una de las ideas de marketing gratuitas más efectivas es involucrar a los medios con su marca. Ya sea que elija escribir un comunicado de prensa o responder a las consultas de los medios sobre su producto, aparecer en una revista, blog o medio de comunicación puede ayudarlo a impulsar el perfil de su marca. Obtendrá tráfico de referencias, credibilidad de marca y potencialmente ventas al aparecer en una publicación importante. Al asociarse con los medios, debe asegurarse de que su producto sea el adecuado para su audiencia para maximizar su potencial de ventas.
Ejemplo : Fabletics cuenta con una sección de prensa en la página sobre nosotros de su tienda en línea. Su marca ha aparecido en Elle, People, Instyle y más. Cuando haces clic en la salida, la función del artículo aparece en el lado derecho para demostrar que se han presentado como prueba social. Cuando los clientes ven que los principales medios de comunicación han cubierto la marca, ayuda a generar confianza y credibilidad en la marca. La calidad de las funciones de la prensa también ayuda a generar influencia.
Consejos para la cobertura de prensa:
Sepa dónde están sus clientes. ¿Qué blogs o revistas leen? No lo adivines. Pedir. Puede crear una encuesta en línea para preguntar a sus clientes qué publicaciones leen. Si nota que muchos leen la misma revista, comuníquese con esa revista y otras que le gusten para incluir sus productos. No se limite a elegir publicaciones populares esperando lo mejor. Haz tu investigación. Y tener un enfoque específico en la selección de publicaciones. Aproximadamente 44% de los periodistas preferiría recibir comunicados de prensa de las empresas por la mañana. El martes suele ser el mejor día para enviar comunicados de prensa, pero obtendrá una tasa de respuesta más alta si realiza un seguimiento con cada periodista entre dos y tres veces.
Crea una lista de medios. Una lista de medios es una lista de publicaciones y la información de contacto del periodista. Cuando desee obtener publicidad para su marca, podrá encontrar su información de contacto fácilmente. Ayuda a mantener organizada su lista de contactos.
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Construye una relación con los reporteros. Síguelos en las redes sociales. Responda a sus publicaciones en las redes sociales. Da todo lo que recibas. Incluso cuando no estés buscando aparecer en la lista, hazles saber que estás dispuesto a ayudarlos si alguna vez necesitan algo. No deberías estar lanzándolos todo el tiempo. Y no debes sumergirte en el terreno de juego en el primer contacto. Pida su consejo sobre un tema de la industria. Concéntrese en conocer a la persona antes de venderle su marca. Es un enfoque a largo plazo, pero es el más eficaz para aparecer en las principales publicaciones.
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Envíe correos electrónicos personalizados a cada reportero. Copiar y pegar correos electrónicos con cambios de nombre puede provocar errores accidentales, como dirigirse a la persona o empresa equivocada. Le está pidiendo a una publicación que presente su producto de forma gratuita, lo mínimo que puede hacer es un poco de tarea para determinar por qué cree que su producto sería una gran combinación para su audiencia. Además, investigue y envíelo al periodista adecuado.
Envíe muestras gratis. Cuando envíe publicaciones por correo electrónico, mencione siempre que le complacerá enviar algunas muestras gratuitas para que las prueben. Puede ayudarlos a despertar su interés, ya que ver el producto en persona puede ayudarlos a determinar si es el más adecuado para su audiencia. Asegúrese de enviar el paquete usted mismo. Incluya una nota escrita a mano. Asegúrate de que la caja sea profesional. Si realiza un envío directo, eso significa que debe solicitar las muestras a su hogar en lugar de enviarlas directamente al fabricante. Una vez que hayan recibido las muestras, haga un seguimiento con ellos para determinar si coinciden. No todas las publicaciones querrán presentar sus productos después de recibir una muestra gratuita, pero aumentará drásticamente sus probabilidades si lo hace.
Cuando se comunique con los reporteros, bríndeles toda la información que necesitan para escribir o presentar su producto. Las citas sobre los beneficios del producto o sobre por qué se inició la marca pueden ayudar a un periodista a elaborar la historia en torno a su marca. Los reporteros están ocupados. Bríndeles toda la información que necesitan de una sola vez para evitar conversaciones de ida y vuelta.
Haga un seguimiento con el periodista tres días después de enviar su comunicado de prensa o correo electrónico. Cuando lo haga, pregunte si necesitan alguna otra información suya. Mantenlo casual. Si pregunta si está siendo destacado, puede frustrarlos. Especialmente si hiciste un lanzamiento frío. Ningún periodista te debe un favor. Presentan marcas y productos que son relevantes, únicos o brindan valor a su audiencia. Cuentan la historia de una manera que beneficia a su propia publicación. Su lealtad radica en su publicación, no en su marca. No se comunique con ellos varias veces sobre la función a menos que el periodista se lo solicite.
Sea receptivo. Si un periodista le envía un correo electrónico pidiéndole más información. Responda de inmediato. No espere una semana para responderles. Los reporteros tienen plazos que cumplir. Pueden pasar a otra marca si no respondes con la suficiente rapidez.
Monitoreo de medios maestro. Cuando trabaje con varias publicaciones, supervise periódicamente las características de la marca. Puede utilizar herramientas que le ayuden a averiguar en qué publicaciones ha aparecido. O bien, buscar nuevas funciones en Internet.
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Muestra tus características. Si aparece en los mejores blogs y publicaciones, agréguelo a su página de prensa. Ayuda a darle a su marca una prueba social. A medida que su marca recibe más funciones, muestra a los clientes que vale la pena hablar de sus productos. Especialmente si aparece en una publicación que aman y en la que confían. También muestra que eres una marca legítima.
Herramientas de distribución de comunicados de prensa y cobertura de prensa:
HARO es la mejor herramienta gratuita para obtener relaciones públicas gratuitas para su empresa. En el sitio web, deberá registrarse en su lista de correo electrónico. Puede elegir la categoría que mejor se adapte a su negocio o la lista 'General' para ver la lista completa de solicitudes de los medios. Le permite trabajar con periodistas que actualmente están trabajando en un artículo relevante para compartir la historia o los productos de su marca. Recibirás correos electrónicos tres veces al día, cinco días a la semana con solicitudes. Los principales medios de comunicación como Huffington Post, Forbes y Entrepreneur utilizan HARO con regularidad para encontrar empresas y emprendedores para sus historias.
Alertas de Google es una herramienta de monitoreo de medios. Regístrese para recibir notificaciones de su marca. Cuando el nombre de su marca aparece en una publicación, Google le enviará un correo electrónico alertándole de la función. Esta herramienta es ideal para quienes aparecen regularmente en publicaciones. No todas las funciones darán como resultado una notificación por correo electrónico.
Registro de relaciones públicas es una herramienta de distribución de comunicados de prensa gratuita que puede utilizar para compartir sus comunicados de prensa con una audiencia más amplia. Deberá crear una cuenta. Si desea llegar a una audiencia aún mayor, puede pagar una tarifa para aumentar la visibilidad de su comunicado de prensa.
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Comunicado de prensa 24 horas al día, 7 días a la semana es otro sitio web gratuito de distribución de comunicados de prensa que puede utilizar para promocionar su comunicado de prensa. Su base de datos incluye más de 30.000 personas, lo que puede resultar en una gran visibilidad para ella. Para impulsar la distribución de sus comunicados de prensa, puede pagar una tarifa única.
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Recurso de cobertura de prensa:
Cómo obtener cobertura mediática gratuita cubre todo, desde plantillas de kits de medios hasta consejos para obtener cobertura de prensa. Aprenderá lo que se necesita para conseguir esa codiciada función.
Hubspot Cómo escribir un comunicado de prensa incluye una plantilla que puede seguir para crear su propio comunicado de prensa. Podrás ver un ejemplo real de un comunicado de prensa para visualizar mejor los diferentes componentes de cada uno.
Expertos en relaciones públicas:
Daniel Buchuk, Director de Comunicaciones de Bringg , comparte dos consejos, “1. Presentaciones breves por correo electrónico: no envíe comunicados o correos electrónicos largos, en su lugar envíe 2 líneas con una descripción general de la noticia y pregúnteles si les gustaría cubrirla primero. Y dos, sobre la marcha de la historia de la industria: sea rápido para acercarse a los reporteros adecuados en su industria tan pronto como se publique una historia y ofrezca citas del CEO como un 'líder intelectual'. Mientras tanto, trabaje en esas citas para que haya aprobado el comentario listo para ser presentado como parte de una historia más grande '.
Diana Villegas, Gerente de Relaciones Públicas de InnoGames , recomienda 'Piense en las formas en que su empresa puede llegar a sus clientes de diversas formas. Para nosotros, notamos que los periodistas de juegos B2C preferían las actualizaciones de juegos con contenido enriquecido. Para facilitar este proceso, creamos InnoGames TV (un podcast de video mensual alojado en YouTube). Esto les brinda a los periodistas recursos adicionales para usar mientras escriben su historia, los cuales no tienen que descargar y simplemente pueden incrustar en su sitio web. Para nosotros, crea una fuente adicional de contenido que podemos enviar a los medios de comunicación.”
Whitney Heins, directora de relaciones públicas de Influencia tejiendo , nos cuenta sus cuatro estrategias, '1. Acecho social.Apunte a algunos contactos de los medios que realmente lleguen a su audiencia y sígalos para familiarizarse con sus intereses y trabajo. Luego comenta, dale me gusta y comparte una o dos veces por semana. Las relaciones públicas tienen que ver con las relaciones y esta táctica ayuda a construir una buena relación y entrar en su radar. Luego, cuando le presentas al contacto con los medios, deberían reconocer tu nombre. También es una buena idea mencionar ciertas publicaciones que pueden haber hecho en el campo. 2. Conector de noticias. Los medios siempre buscan diferentes ángulos en una historia o tendencia candente. Aproveche esto ofreciendo rápidamente su experiencia en un área popular. En los boxes incluya por qué es un experto o digno de comentar y un ejemplo de lo que podría decir. Asegúrese de estar disponible para ellos lo antes posible. 3. Partido de los medios. Las relaciones públicas son como las citas. Debe asegurarse de tener una buena combinación de intereses. Así que asegúrese de saber qué tipo de historias el personal de los medios antes de lanzar. Explique por qué cree que la audiencia de los medios se beneficiaría de lo que usted ofrece. 4. Hágalo de interés periodístico. No necesitas alquilar un escenario ni ofrecer comida para crear un evento, solo necesitas a alguien con algo que decir. Encuentre un gancho con algo visual y buenos temas de entrevista, y luego envíe un aviso a los medios. Reciba correos electrónicos de búsquedas tradicionales en línea y guárdelos en una hoja de cálculo para usos futuros. Entonces tiene su propia base de datos, ¡no se requiere una suscripción costosa! '
