Este año, obtuve un promedio de alrededor de $ 5,000 por mes en ganancias con cursos en línea. Para que lo sepas, estoy hablando de 2020, en medio de una pandemia. Aquí tienes una foto para demostrártelo.
He estado vendiendo cursos online desde 2017, de hecho. La primera vez que realicé un seminario web en vivo, vendí diez lugares de mi primer curso en línea. Era como si de repente tuviera el poder de imprimir dinero de la nada.–todo lo que tenía que hacer entonces era darles a los estudiantes un producto que les gustaba.
Para muchos que lean esto, es posible que no entiendan cómo vender cursos en línea en línea. ¿Qué herramientas usas? ¿Cómo acepta los pagos? ¿Dónde organiza el curso en línea? ¿Cómo logras que las personas asistan a un seminario web para que puedas venderles?
Bueno, te guiaré a través de todo mi proceso en este artículo.
OPTAD-3
Mi embudo de ventas de cuatro pasos
Como descripción general, así es como funciona mi embudo de ventas.
- Escribe un artículo en Medium.
- El lector se registra en mi curso gratuito por correo electrónico a través del llamada a la acción en la parte inferior de dicho artículo.
- El lector recibe una lección por correo electrónico todos los días durante cinco días y luego se inscribe en mi seminario web sobre la última lección.
- Reader mira mi seminario web y compra mi curso al final.
Entonces todo lo que queda es que el lector tome mi curso, tenga una buena experiencia y esté feliz de gastar su dinero conmigo.
Antes de analizar cada paso uno por uno, quiero hablar sobre algunas herramientas que necesitará para que esto funcione.
Nueve herramientas necesarias para los cursos en línea
ConvertKit ( gratis para 1000 suscriptores )–ConvertKit es una solución de marketing por correo electrónico. Aquí es donde recopilará las direcciones de correo electrónico. Puede crear páginas de destino, cursos por correo electrónico y hacer todo lo necesario aquí.
Educable ( $ 29 por mes para el plan básico )–Teachable es el lugar donde albergará las lecciones de su curso en línea. También es el lugar donde puede aceptar pagos. Todo lo que necesita hacer es conectar Stripe y PayPal, y estará listo.
WebinarJam ( $ 499 por año )–WebinarJam es la mejor solución de seminarios web del mercado. No se estremezca por el precio todavía. Puede probar WebinarNinja para $ 39 por mes y obtenga hasta 100 asistentes en vivo en la sala.
Screencast-O-Matic ( $ 1.65 por mes )–Esta es una herramienta ingeniosa para grabar su pantalla. Bueno para grabar lecciones en video para su curso.
Presentaciones de Google ( libre )–Utilizo Google Slides para crear presentaciones, que luego grabo con mi Screencast-O-Matic.
Micrófono ( )– Éste debería funcionar bien. Compré un micrófono USB de Amazon hace cuatro años y todavía funciona hoy. Necesita un micrófono para sus presentaciones de seminarios web y lecciones de cursos en línea.
Adobe Premiere Pro ( $ 31 por mes )–Para editar lecciones del curso.
Embudo de fecha límite ( $ 49 por mes )–Por brindar urgencia en su embudo de ventas.
Ahora que conocemos todas las herramientas necesarias para un buen curso en línea, hablemos sobre los pasos en profundidad.
Paso uno: escriba un artículo en medio
Para aquellos que no lo saben, Medium es una plataforma de blogs gratuita que ya recibe decenas de millones de visitas al mes.
Es mejor comenzar aquí en lugar de, digamos, WordPress, porque se necesitan cinco minutos para crear un perfil. Si tuvieras que configura tu propio sitio , llevaría mucho tiempo comprar alojamiento, nombres de dominio, configurar su tema, etc.
Comienza en Medio , ya hay un gran tráfico esperándote allí.
De hecho, colaboré con Oberlo en un video sobre cinco pasos para ganar sus primeros $ 100 en Medium .
Si quieres muchos consejos básicos de Medium, ¡empieza por ahí! Por ahora, le insto a que intente entrar en publicaciones medianas grandes . Algunos de los más grandes y fáciles de entender son:
- La puesta en marcha
- Curioso
- PD Te amo
- Guía de supervivencia para posgraduados
- Editorial
- Mejor marketing
- El ascenso
- Manual del emprendedor
- Café de la mente
Cuando ingresa a una publicación de Medium, aprovecha su audiencia para estar frente a nuevos ojos. Así que si La guía de supervivencia para posgraduados tiene 38.000 seguidores, posiblemente te pongas frente a una parte de esos 38.000 lectores.
Cuando sea aceptado en una publicación, lo que solo puede suceder cuando visite su página de inicio y siga las instrucciones del enlace 'Escríbanos' en la parte superior, podrá enviarles el envío.
Cuando esté listo para enviar, abra su borrador en Medio, luego vaya a la parte superior donde verá los tres puntos y haga clic en 'Agregar a la publicación'. Desde allí, puede elegir a qué publicación desea enviar el artículo y luego presionar 'Enviar'.
Es fácil. Luego, esperas a que el propietario de la publicación publique tu historia, la rechace o te dé comentarios y solicite modificaciones.
Paso dos: el lector se registra para el llamado a la acción
En la parte inferior de las publicaciones de su blog, normalmente habrá una llamada a la acción que se ve así:
Es un enlace a un página de destino donde la gente puede registrarse en su lista de correo electrónico. Las listas de correo electrónico son cruciales para vender cursos en línea. Sin crear uno dentro de ConvertKit, nunca captará clientes potenciales de lugares como Medium a los que luego pueda comercializar su seminario web.
Piense en ello como pescar en un río. Sin una red o posiblemente sin tus propias manos (#madskills), nunca atraparás nada para después.
Una página de destino de la lista de correo electrónico es un lugar para 'captar' clientes potenciales a los que puede comercializar sus productos más adelante.
Afortunadamente puedes crear páginas de destino en ConvertKit fácilmente y cursos de correo electrónico gratuitos .
He vinculado dos guías para usted anteriormente que le enseñarán cómo hacer ambas cosas.
Todo lo que necesita saber es que su llamado a la acción (o CTA para abreviar) es extremadamente importante. Sin él, le resultaría difícil ganar un centavo vendiendo cursos en línea en línea.
Paso tres: el estudiante potencial se inscribe en mi seminario web
En el backend de ConvertKit, puedo crear una automatización que envíe a los estudiantes un correo electrónico por día durante un período de tiempo específico.
Es una manera increíble de enseñar cosas a las personas, sin mencionar que es muy fácil de configurar. Puede reutilizar publicaciones de blog antiguas para crear un curso de correo electrónico gratuito.
'¿Por qué no venderle a la gente su producto durante el curso por correo electrónico, Tom?'
Gran pregunta.
Necesito explicar la eficacia de venta de los seminarios web muy rápido. Los seminarios web se convierten, por lo general, a una tasa del diez al 15 por ciento. Eso significa que si hay 100 personas viendo su webinar en vivo, de diez a 15 personas se suscribirán a su oferta en promedio. Neil Patel sostiene que los seminarios web pueden lograr un Tasa de conversión del 19 por ciento si eres MUY bueno.
Los correos electrónicos tienen una tasa de conversión más baja que los seminarios web. Normalmente, se trata de uno a dos por ciento .
Por lo tanto, puede ver que tiene más sentido organizar un seminario web para vender en lugar de un curso por correo electrónico.
Llevar a las personas de un curso por correo electrónico a su seminario web es como transferirlas de un caballo y un buggy a un Lamborghini. Ahora estamos hablando.
Tengo dos formas secretas para que la gente se registre en mi seminario web a través de mi curso por correo electrónico.
Para uno, Dejo enlaces a mi seminario web al final de cada lección por correo electrónico . Así es como se ve:
El segundo método es súper mantecoso.
Básicamente, redirigiré a las personas a la página de registro de mi seminario web directamente después de que se registren en mi curso por correo electrónico. Puede configurar esto en ConvertKit.
En la configuración de la página de destino, puede seleccionar 'redirigir a una página externa' y luego pegar la URL a la que desea que vayan. Teóricamente, podrías hacer esto para cualquier cosa. Podrías enviar a la gente a una publicación de blog, una página de Facebook–cualquier cosa.
Creo que este truco es el más útil de todos.
Escucho otra pregunta 'Tom, ¿por qué no envías a las personas directamente a la página de tu seminario web desde Medium?'
Bueno, podría. También funcionaría. Puedes hacerlo si quieres. Para mí, primero me gusta hacer que la gente se acerque a mí. Un webinar de 40 minutos con una persona que acaba de leer en Medium puede no ser suficiente para que alguien compre conmigo. Sin embargo, después de un curso de cinco días, estarán más familiarizados con quién soy.
Puede hacer esa llamada usted mismo.
Paso cuatro: conviértalos en el seminario web
Podría escribir un libro completo sobre cómo organizar un seminario web exitoso. Afortunadamente, alguien ya lo hizo. Deberías leer este libro por Russell Brunson (fundador de ClickFunnels). Explica todo sobre un seminario web exitoso allí.
Utilice Presentaciones de Google para crear su propia presentación. Los webinars son básicamente una presentación de diapositivas. El mío es de unas 100 diapositivas.
Normalmente, tienes una introducción, la presentación en sí, luego el tono al final.
La introducción solo debe durar entre cinco y siete minutos TOPS. La presentación debe durar entre 20 y 25 minutos. Entonces el tono debería ser diez.
¿Quiere conocer el consejo de seminario web más importante que he aprendido?
Los webinars definitivamente deberían enseñar cosas a las personas, pero su objetivo principal es derribar las barreras para comprar. ¿Cuáles serían algunas objeciones de alguien que compre su curso?
Por ejemplo, tengo un curso de escritura que vendo. Una objeción que recibo comúnmente es: 'No tengo tiempo para escribir'. En el seminario web, les muestro cómo, si escribieran publicaciones más breves, tendrían tiempo para escribir TODOS LOS DÍAS.
Objeción superada. Después de ti crear un webinar , debes pensar en tu producto y en las tres grandes objeciones que la gente podría tener para no comprar tu curso. Luego, dedica su seminario web a analizar esas objeciones mientras le enseña a la gente algo que vale la pena.
Esto nos lleva a nuestro último punto. ¿Cómo conviertes realmente a la gente?
Bueno, al final, enlaza a la página de ventas de su curso que está alojada en Teachable. De hecho, puede crear un cupón urgente que vence en 20 minutos utilizando una herramienta como Embudo de fecha límite . Esa herramienta funciona de maravilla y me ha generado decenas de miles de ventas.
Russell Brunson libro realmente explica cómo presentar su producto al final del seminario web usando algo llamado “The Stack”, así que asegúrese de revisarlo.
Las matemáticas: cómo ganar realmente $ 5,000 cada mes
Hagamos los cálculos por un segundo. ¿Cuántas vistas de publicaciones de blog necesitas para ganar $ 5,000 en un mes? Todo depende de los suscriptores. Por lo general, las llamadas a la acción al final de las publicaciones del blog se convierten en una tasa de entre uno y dos por ciento.
Para obtener 1,000 nuevos suscriptores en un mes, necesita entre 50,000 y 100,000 vistas de publicaciones de blog.
Después de eso, del 60 al 80 por ciento de los suscriptores terminarán registrándose en su seminario web.
Lo que significa que tendrá entre 600 y 800 suscripciones a seminarios web.
No tan rapido. Solo alrededor del 40 por ciento de los inscritos llegan al seminario web en vivo, por lo que obtendrá entre 240 y 320 en vivo si tiene suerte.
cómo crear geofiltros en Snapchat
Lo que significa que de 36 a 48 personas se inscribirán en su curso. Si tiene un curso de $ 200, eso equivale a $ 7,200 a $ 9,600 en ganancias.
Hay muchos si, peros y tal vez en ese análisis, pero puede estar seguro de que si obtiene 50,000 visitas en un mes, entonces podría obtener ingresos cercanos a $ 5,000 si usa mi método descrito en esta publicación de blog. .
No olvide utilizar todas las guías y recursos que mencioné también.
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece Gratis
![Especificaciones de anuncios de Facebook y tamaños de imagen [completamente actualizado para 2018]](https://almtalonline.at/img/library/06/facebook-ad-specs-image-sizes-fully-updated-4.png)
![10 estadísticas de Facebook que todo profesional de marketing debería conocer en 2021 [Infografía]](https://almtalonline.at/img/article/20/10-facebook-statistics-every-marketer-should-know-2021.jpg)
