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Cómo ganar dinero en línea con un seminario web (paso a paso)

'¡Vaya, y vivimos todos!'



Nadie lo sabía, pero estaba tan nervioso como un pecador en la iglesia. Hace tres años, realicé mi primer seminario web en vivo, del cual 30 personas vinieron a vivir. Resultó ser un gran momento (a pesar de mi nerviosismo), y terminé cerrando diez ventas de mi nuevo curso en línea al final del mismo.

Traducción: gané $ 1,500 en una hora. Sentí como si encontrara la fuente de la juventud o algo así. Desde ese seminario web inicial, he ganado $ 170.000 vendiendo ese curso en línea, y el secreto de todo es, lo adivinaste, mi seminario web.





No hay mejor manera de vender cursos en línea. Los correos electrónicos de ventas generalmente se convierten entre el uno y el dos por ciento, mientras que los seminarios web generalmente se convierten entre el diez y el 15 por ciento. Eso significa que si tiene 100 personas dentro de su sala de seminarios web en vivo, probablemente convertirá de diez a 15 en su oferta. Yo mismo he tenido conversiones de algunos seminarios web a una tasa del 30 al 40 por ciento.

No importa lo que los expertos puedan decirle acerca de la desaparición de los cursos en línea, simplemente comprenda que sus aportes son totalmente erróneos. He ganado más dinero que nunca este año vendiendo mi propio curso en línea y espero e-aprendizaje seguir siendo un motor viable para que los emprendedores individuales ganen dinero en 2021 y más allá.


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Sin embargo, hoy quiero guiarlos a través de la verdadera magia: mi seminario web. Quiero mostrarle todas las herramientas que necesita, la estructura que debe seguir y cómo cerrar las ventas al final de su seminario web de una hora.

Abróchate el cinturón, voy a revelar casi todo.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Por qué funcionan realmente los seminarios web

Dos hombres hablando por micrófonos

Primero, debe comprender por qué los webinars funcionan realmente. Los seminarios web son programas en vivo en línea a los que las personas pueden inscribirse y asistir digitalmente. Por lo general, consiste en un presentador que pasa por una especie de PowerPoint en el que les enseña algo a los espectadores.

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La mayoría de las veces, de hecho, hay un argumento de venta al final de un curso, un libro, un entrenamiento o algo más. No es como una llamada en vivo en la que puede hablar con el presentador; simplemente está mirando desde su pantalla y puede comentar en el chat.

Los seminarios web son herramientas de ventas increíblemente útiles porque sus espectadores pueden verlo y escucharlo. ¿Te sentirías más cerca de un amigo por correspondencia o de alguien con quien haces videollamadas todas las semanas? Confiamos en las personas que podemos ver y escuchar, no necesariamente un extraño en Internet.

¿Por qué no utilizar simplemente un mensaje de correo electrónico? Bueno, una imagen vale más que mil palabras, ¿verdad? ¿Qué tal 30 fotogramas por segundo durante una hora en un seminario web? ¿Sería realmente más convincente un correo electrónico de mil palabras que ver y escuchar a alguien durante una hora en una llamada en vivo?

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El hecho de que confiemos más en las personas cuando podemos verlas y escucharlas hace que los webinars sean tan letales.

Las herramientas que utilizo para un buen seminario web

  • WebinarJam ( $ 499 por año )WebinarJam es lo que uso para organizar mis seminarios web. Si necesita algo más asequible, puede probar WebinarNinja para $ 39 por mes. Con eso, obtendrá hasta 100 asistentes en vivo en la sala.
  • Educable ( $ 29 por mes para el plan básico )Teachable es el lugar donde se alojará su escuela en línea. Sin embargo, lo que es más importante, es el lugar donde puede aceptar pagos.
  • Presentaciones de Google ( libre )Utilizo Presentaciones de Google para crear mi presentación. ¡Es gratis!
  • Embudo de fecha límite ( $ 49 por mes )Esta es mi arma secreta. Proporciona urgencia al colocar un temporizador de cuenta regresiva en la parte inferior de su página de ventas. Es fácil de emparejar con las páginas de ventas de Teachable.

Además, necesitará un micrófono USB y una cámara web para que su audiencia pueda verlo y escucharlo durante la presentación. Cualquiera servirá. He tenido un micrófono USB de $ 20 durante los últimos tres añoseso estará bien.

Cómo conseguir que la gente se registre en su seminario web

Una nota rápida aquí. Esta publicación de blog trata realmente sobre la estructura de un seminario web exitoso. He hablado sobre cómo conseguir nuevos suscriptores y suscripciones a seminarios web. en una publicación anterior . Ve a verlo si quieres un poco de educación al respecto.

La parte más importante de un webinar exitoso es la presentación en sí. Confío en que la mayoría de los lectores puedan entender cómo configurar un seminario web por su cuenta a través de Webinar Ninja o Webinar Jamno es tan difícil con algunas búsquedas ligeras en Google. Veamos cómo se ve una gran presentación que lo ayudará a vender potencialmente miles de dólares en productos digitales.

Cómo hacer una gran introducción al seminario web

Hombre, delante de, computadora

Cada seminario web consta de tres partes: la introducción, los puntos principales y el argumento de venta. La introducción suele ser la parte más sencilla.

Hay tres cosas que debe hacer en cada introducción.

  1. Preséntese como una figura de autoridad creíble
  2. Establezca su método como una mina de oro de oportunidades en la que pocos han pensado antes
  3. Reitere que los espectadores pueden tener éxito (utilice estudios de casos)

Les daré un ejemplo de mi seminario web de cada uno.

Mi seminario web, que se llama 'Cómo ganar $ 1,000 adicionales por mes en Medium', trata sobre cómo Medium puede cambiar las reglas del juego para los escritores en línea. Para establecer credibilidad, hablé sobre mi propio viaje como escritor de Medium y cómo tengo más de 48.000 seguidores en la plataforma.

Para el segundo imperdible de arriba, necesito presentar a Medium como esta nueva y salvaje oportunidad. Lo bueno es que lo es. Hablo de cómo los métodos tradicionales de construyendo un blog en WordPress son difíciles con las probabilidades en contra del escritor, y cómo Medium es mucho más fácil de obtener seguidores, ya que hay tanta gente leyendo allí.

Este paso es crucial. Necesita que su audiencia tenga este cambio de pensamiento casi drástico. Cuanto mejor argumente que tiene esta gran nueva oportunidad para todos, más fácil será venderla más adelante.

El último paso aquí es mostrar que cualquiera que mire puede encontrar el éxito . Por lo general, incluirás un estudio de caso sobre cómo un alumno tuyo o alguien que conoces logró el éxito con tu 'nueva oportunidad'. Para mí, hablo de cómo un estudiante mío ganó $ 400 en Medium después de tres cortos meses de publicar sus publicaciones en el blog allí.

Ahora, la audiencia lo respeta, está interesada en esta “nueva oportunidad” y está algo convencida de que ellos también pueden hacerlo. Normalmente, una introducción tarda unos diez minutos en completarse. El mío tiene 28 diapositivas.

Ahora es el momento de entrar en sus puntos principales.

Cómo transmitir sus puntos principales

'Un webinar no se trata de enseñar'. Cuando escuché al experto en seminarios web Russell Brunson decir eso hace unos años, pensé que era una broma enfermiza. Entonces, ¿para qué sirve un seminario web? Su respuesta fue algo que cambió los webinars para mí para siempre.

'Los seminarios web tratan de derribar las barreras de compra'.

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Luego, Russell continuó explicando que cada punto de su “presentación principal” debería romper una barrera de compra. Mi presentación principal, que tiene lugar justo después de mi introducción, tiene tres puntos y rompe tres barreras para comprar sin que la audiencia realmente lo sepa.

Por ejemplo, el primer punto de mi seminario web es acerca de por qué el 99 por ciento de los escritores no tienen éxito. ¿Mi respuesta? No tienen éxito porque no creen que escribir sea una habilidad que se pueda aprender. En cambio, piensan que es un talento con el que las personas nacen.

Cuando comencé a pensar en por qué la gente podría no comprar mi curso de dominio medio, me di cuenta de que muchos simplemente no creen que puedan ser buenos escritores. La mayoría ni siquiera aceptaría mi oferta por un momento porque estaban tan seguros de que escribir es un talento y no una habilidad.

Si es un talento, ¿por qué las entradas de mi diario de hace seis años apestan tanto?

Cuento una historia en mi primer punto sobre cómo, después de reprobar mi clase de inglés de primer año durante la mayor parte del semestre, obtuve una buena nota en mi trabajo final con mucho trabajo duro y salvé mi calificación.

Hago lo mismo con mis otros dos puntos. Cuento historias para derribar barreras. Mis seminarios web son más inspiradores que educativos, ¿y adivinen qué? La audiencia siempre me dice después de lo mucho que aprendieron y lo disfrutaron.

Escriba las tres barreras más importantes en las que pueda pensar por qué alguien podría no comprar su curso y diseñe una presentación que analice cada una de ellas. Los míos fueron:

  1. Los escritores nacen, no se hacen.
  2. Medium no es un buen lugar para ganar dinero.
  3. No tengo tiempo para escribir todos los días.

Una vez que haya terminado su presentación principal, que debería tomar entre 15 y 20 minutos, ahora llegamos a la parte de ventas. Mi presentación principal tiene alrededor de 55 diapositivas.

Cómo cerrar la venta en un seminario web

Una vez que haya terminado con sus tres puntos principales, es hora de hacer la transición a la venta. Primero tienes que hacerle a la audiencia una pregunta simple:

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'Si hicieras todo lo que te mostré que hicieras en este seminario web hoy, ¿estarías seguro de que podrías tener éxito como ______?'

Para mí, lleno ese espacio en blanco con 'Escritor medio'. Tal vez le esté enseñando a la gente cómo convertirse en agente de bienes raíces, por ejemplo. Asegúrate de hacerles esa pregunta.

Luego hablas de que hay MUCHO más que eso y que has creado un producto para aquellos que quieren todo el proceso de principio a fin.

¡Entonces presentas tu producto!

La forma en que vendo mi curso al final de mi seminario web es usando algo llamado Diapositiva de pila. Se hizo famoso por Russel Brunson, pero la esencia básica es que enumeras todas las cosas que tu audiencia obtendrá, una por una, en tu discurso de ventas.

Captura de pantalla de precios

Aquí tienes un ejemplo (arriba). Le muestro a la gente todo el valor de lo que obtendrán en mi curso en línea uno por uno, lo que significa que no solo muestro la diapositiva anterior y hablo de ella durante diez minutos. Poco a poco revelo cada parte del trato. La audiencia puede ver cómo aumenta el valor justo frente a sus ojos.

Cuando les muestro lo valioso que es el curso en realidad, es cuando bajo lentamente el precio a $ 199. Les digo que no tendrán que pagar $ 2,000 por todo esto, ni siquiera $ 1,000 por todo, sino solo $ 199. Primero establezco el valor, luego revelo el precio.

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Les digo que solo podrán obtener mi curso al precio de $ 199 durante los próximos 20 minutos, y les comparto un enlace que inicia inmediatamente un temporizador de cuenta regresiva cuando hacen clic en él.

Si quieres ver cómo se ve ese temporizador de cuenta regresiva, echa un vistazo aquí .

Utilizo Deadline Funnel para que funcione en el backend. Una vez transcurridos los 20 minutos, se les redirige automáticamente a mi página de ventas reales que enumera el curso por $ 399 y pierden el cupón.

Aquí hay una publicación sobre cómo integrar Deadline Funnel y Teachable . Esta publicación trata más sobre la presentación del seminario web, por lo que mis disculpas por no explicar el aspecto técnico de esto en detalle.

Además, Russell Brunson habla mucho sobre Slide Stack en Secretos de expertos .

Le recomiendo encarecidamente que obtenga ese libro porque es una mina de oro de grandes secretos de seminarios web. Ese libro es la razón por la que mis seminarios web se convierten a un ritmo tan alto en la actualidad. Es difícil encontrar buenos consejos sobre seminarios web en Internet, pero le aseguro que todos los consejos que necesita para tener éxito (junto con todos los recursos) están aquí, en esta publicación de blog y en ese libro.

¿Querer aprender más?



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