¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook? La guía completa para los precios de los anuncios de Facebook

Previamente compartimos lo que $ 5 por día te comprarán en Facebook Ads , pero ¿cuánto cuesta la publicidad de Facebook De Verdad ¿costo?

¡Esa es una pregunta complicada! Y la respuesta corta es que nunca le costará más de lo que tiene que gastar. Si tiene un presupuesto de $ 5 por día, los anuncios de Facebook nunca le costarán más de $ 5 por día. Sin embargo, hay una serie de factores que afectarán la extensión de su presupuesto y el éxito que obtendrá por su dinero.

Quizás un mejor enfoque con los anuncios de Facebook podría ser pensar en cómo puede hacer que su presupuesto brinde los mejores resultados para su negocio. Y ahí es precisamente donde me encantaría ayudarlo hoy.

Para ayudarlo a comprender exactamente cómo optimizar su gasto en anuncios de Facebook para obtener los mejores resultados, investigué varios recursos y estudios de Facebook para identificar algunos puntos de referencia de publicidad de Facebook y, en el camino, también descubrí siete factores clave que determinan el costo de Facebook Anuncios , que me complace compartir con ustedes.

En esta publicación, le brindaremos todo lo que necesita saber sobre el costo de los anuncios de Facebook y cómo hacer que su presupuesto funcione para usted.

¿Listo para seguir leyendo?

Vamos…

Benchmarks: ¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook?

Es posible que sienta curiosidad por conocer el costo exacto de una impresión, un clic o una conversión a través de los anuncios de Facebook. Sin embargo, como muchos factores influyen en el costo de la publicidad en Facebook, no existe una respuesta absoluta a esta pregunta.

Afortunadamente, a los socios de marketing de Facebook les gusta AdEspresso , Fuerza de ventas , y Nanigans analizar regularmente publicidad en redes sociales gastar. Si bien los puntos de referencia no le dirán con precisión cuánto costará su campaña publicitaria de Facebook, podrían ser excelentes puntos de referencia para su consideración.

El equipo de AdEspresso parece tener los puntos de referencia más actualizados en este momento. Estudiaron más de 100 millones de dólares de inversión publicitaria en el tercer trimestre de 2016 y elaboraron un conjunto de puntos de referencia para el costo actual de la publicidad en Facebook. Estos son algunos de sus hallazgos. (la moneda está en dólares estadounidenses) :

• El costo por clic (CPC) promedio es de aproximadamente $ 0.35 a nivel mundial y de aproximadamente $ 0.28 en los EE. UU.
• El costo promedio por me gusta es de $ 0.23 en los EE. UU.
• El costo promedio por instalación de la aplicación es de $ 2.74 en EE. UU.

Y aquí están los datos de Estudio de AdEspresso :

Costo por clic (CPC) por país

Costo por Me gusta por país

Costo por instalación de aplicación por país

Nota del editor: Elegimos destacar los datos de AdEspresso aquí, ya que fue el estudio más actualizado que encontramos (datos del tercer trimestre de 2016). No dude en consultar y comparar los informes completos por AdEspresso , Fuerza de ventas , y Nanigans .

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¿Cómo decide Facebook si muestra sus anuncios? (Y por qué el mayor presupuesto no siempre gana)

Ahora que hemos establecido algunos puntos de referencia sobre cuánto cuesta la publicidad de Facebook, podría ser útil comprender cómo funciona el sistema de anuncios de Facebook; en otras palabras, cómo Facebook decide qué anuncios mostrar a cada uno de sus usuarios.

Según Facebook :

Cuando mostramos anuncios, intentamos equilibrar dos cosas:

• Crear valor para los anunciantes ayudándolos a llegar y obtener resultados de personas en su público objetivo.
• Brindar experiencias positivas y relevantes para las personas que usan Facebook, Instagram o Audience Network

La mejor forma de hacerlo es realizar una subasta en la que estén representados ambos intereses. De esa forma, los anunciantes llegan a personas receptivas a sus anuncios y los usuarios ven algo que les interesa. Esto es diferente a una subasta tradicional porque el ganador no es el anuncio con la oferta monetaria más alta, sino el anuncio que crea el mayor valor general.

Entonces, siempre que haya un espacio publicitario disponible, Facebook agrupará todos los anuncios que compiten por ese espacio específico y subastará el lugar, y el ganador de la subasta mostrará su anuncio al usuario final. Todos los días se llevan a cabo miles de millones de estas subastas.

¿Cómo funciona el proceso de subasta de anuncios de Facebook?

A diferencia de una subasta tradicional, El espacio publicitario de Facebook no se gana con la oferta monetaria más alta . Esto se debe a que Facebook quiere brindar una experiencia positiva y, lo que es más importante, relevante para todos sus usuarios. Como tal, el ganador de una subasta se decide por el valor total creado por el anuncio para el usuario objetivo.

Facebook determina el valor potencial creado por cada anuncio analizando tres factores:

1. Oferta de anunciante - que representa su interés en mostrar su anuncio.
2. Calidad y relevancia de los anuncios - decidido por el interés que Facebook cree que tendrá una persona en ver su anuncio.
3. Tasas de acción estimadas - calculado según la probabilidad de que Facebook cree que una persona realice la acción que está optimizando con su anuncio (por ejemplo, visitando su sitio web o descargando su aplicación).

Siempre que haya anuncios inmobiliarios en Facebook a subasta, Facebook combinará los tres factores en un valor total y mostrará el anuncio con el valor más alto. Esto significa que no necesita tener la oferta más alta cada vez para que su anuncio se muestre si su anuncio es de mayor calidad y relevancia que sus competidores .

Una vez que se gana la subasta, Facebook considera todos los anuncios que compiten por ese espacio publicitario y le cobra al anuncio ganador la cantidad mínima que se requiere para ganar la subasta (lo que significa que no siempre se le cobrará su oferta máxima por anuncios en Facebook).

7 factores que determinan el costo de los anuncios de Facebook

1. Su oferta: su interés en mostrar su anuncio.

Cuando crea un anuncio de Facebook, básicamente se está uniendo a una enorme subasta global, compitiendo con otros anunciantes por el espacio publicitario en Facebook.

El monto de su oferta representa qué tan interesado está en mostrar su anuncio y cuanto mayor sea su oferta, es más probable que se muestre su anuncio. Al crear su Facebook, puede establecer su oferta de forma automática o manual.

A continuación, se muestra un desglose rápido de ambas opciones:

Puja automática : Si elige automático, Facebook decide el monto de la oferta por usted. La oferta se establece para que Facebook gaste todo su presupuesto publicitario con el objetivo de maximizar el resultado que desea. Si no está seguro de cuánto ofertar, Facebook recomienda elegir esta opción.

Oferta manual : Si elige una oferta manual, le indica a Facebook la cantidad máxima que estaría dispuesto a gastar para lograr el resultado que desea (por ejemplo, $ 5 por clic).

Cuando piense en cuánto ofertar, vale la pena tener en cuenta estos dos consejos de AdEspresso :

• Si intenta realizar una oferta demasiado baja, es posible que su campaña no obtenga la exposición que se merece y no alcanzará sus objetivos. Recuerde, siempre obtiene lo que paga.
• No se preocupe por ofertar una cantidad alta. Aún así, terminará pagando la cantidad más baja posible en la subasta para que sus anuncios se publiquen.

2. Calidad y relevancia del anuncio: el interés de una persona en ver su anuncio.

Facebook estima la calidad y la relevancia de su anuncio en función de su rendimiento. Facebook considera tanto los comentarios positivos (p. Ej., La cantidad de clics, las visualizaciones de videos o las instalaciones de aplicaciones) como los negativos (p. Ej., La cantidad de personas que hicieron clic en 'No quiero ver esto' en su anuncio) para decidir la calidad y relevancia de cada anuncio. .

Para ayudarlo a comprender qué tan relevante es su anuncio para su público objetivo, Facebook proporciona una métrica de Puntuación de relevancia para cada uno de sus anuncios. Cuando la puntuación de relevancia de su anuncio es alta, Facebook mostrará su anuncio más que los anuncios con puntajes de relevancia más bajos, y también pagará menos para llegar a más de su público objetivo. .

Usted puede encontrar la puntuación de relevancia de su anuncio y el nivel de comentarios positivos y negativos en su administrador de anuncios de Facebook.

3. Tasas de acción estimadas: probabilidad de que una persona actúe en su anuncio.

Al decidir si mostrar su anuncio a una persona de su público objetivo, Facebook calcula la probabilidad de que la persona realice la acción que está optimizando con su anuncio (esto se denomina Tasa de acción estimada).

Por ejemplo, si publica un anuncio para su herramienta de marketing (como Buffer) optimizado para las conversiones de sitios web, Facebook mostraría su anuncio a las personas que considere que probablemente se registren en un producto como el suyo. Facebook determina esto en función de las acciones anteriores de la persona en su público objetivo ('¿cuántas veces se ha registrado para un producto a través de un anuncio de Facebook?') Y el rendimiento anterior de su anuncio ('cuántas conversiones de sitio web ha recibido su anuncio así ¿lejos?').

Si su tasa de acción estimada es baja, mi corazonada es que el costo de sus anuncios de Facebook será alto. Para asegurarse de que su anuncio gane algunas subastas de anuncios y se muestre a su público objetivo, es posible que Facebook deba compensar la tasa de acción estimada baja de su anuncio aumentando su oferta (si ha elegido la oferta automática).

De acuerdo a Facebook ,

Para ayudarnos a hacer nuestras estimaciones lo más precisas posible, Recomendamos establecer su presupuesto y ofertar lo suficientemente alto para obtener al menos algunos de los resultados que desea por día. (especialmente para resultados que tienen lugar fuera del sitio, como conversiones de sitios web y eventos de aplicaciones móviles).

4. Orientación por público: a quién y a cuántas personas está tratando de llegar.

A quién te diriges y a cuántas personas te diriges influirá en el costo de publicidad de Facebook. Esto se debe al nivel de competencia para llegar a una audiencia en particular. Cuando más especialistas en marketing se dirigen a una audiencia específica, se vuelve más costoso llegar a ellos.

Para probar esto, realicé un experimento rápido creando dos conjuntos de anuncios que son idénticos excepto por la ubicación de la audiencia: configuré uno para Chiang Mai, Tailandia y el otro para San Francisco, EE. UU.

La oferta sugerida cuando elegí la oferta manual era de 0,29 USD por clic para Chiang Mai y de 4,18 USD por clic para San Francisco, lo que significa que es más de 14 veces más caro orientar anuncios a un público en San Francisco que en Chiang Mai:

Además de la ubicación, los siguientes detalles de la audiencia también pueden afectar el costo de sus anuncios:

• Edad
• Género
• Idiomas
• Datos demográficos, intereses o comportamientos más específicos
• Conexiones (con su página de Facebook, aplicación o evento)

Recomendaría experimentar con varios públicos para encontrar uno que funcione mejor para sus campañas de anuncios de Facebook.

5. Época del año: cuántas personas compran anuncios de Facebook.

Cuando aumenta la cantidad de anunciantes que se dirigen a una audiencia, también lo hace el costo de los anuncios, como Ana Gotter explicado en AdEspresso ,

Hay momentos pico del año en los que los anunciantes acuden en masa a los anuncios de Facebook, incluso más de lo normal. Durante estas horas pico, habrá más competencia por los anuncios y, como resultado, pagará más.

SocialCode también estudió el CPM de los anuncios de Facebook durante la temporada navideña en 2014 y descubrió que los costos aumentaron en los diferentes tipos de ofertas y ubicaciones de anuncios.

Socios de marketing de Facebook, Emboscada y Fuerza de ventas ambos encontraron tendencias similares al estudiar datos de diferentes años (2013, 2014 y 2015).

Si está pensando en anunciarse en Facebook durante la temporada navideña, estos son los eventos clave a los que debe prestar atención:

• día de Gracias
• Viernes negro
• Lunes cibernético
• Navidad
• Ventas posteriores a las vacaciones
• Vispera de Año Nuevo
• Día de Año Nuevo

Si está planificando campañas en torno a estos u otros eventos importantes, es importante pensar en cómo la cantidad de competencia puede afectar el costo de sus anuncios.

6. Ubicación: dónde aparecen sus anuncios.

La ubicación describe dónde se muestran sus anuncios dentro del ecosistema de Facebook. Las diversas ubicaciones en las que puede mostrar anuncios incluyen:

• Feed de noticias de escritorio de Facebook
• Columna derecha del escritorio de Facebook
• Feed de noticias móvil de Facebook
• Feed de noticias móvil de Instagram
• Red de audiencia
• Mensajero

En asesorar cómo maximizar los resultados de los anuncios de Facebook , Facebook recomienda que los especialistas en marketing permitan que Facebook coloque sus anuncios en Instagram y Audience Network, así como en Facebook. Hacerlo, dice Facebook, puede reducir el costo promedio por resultado de su anuncio:

Llegue a más personas a través de Instagram y Audience Network

Permitirnos mostrar su anuncio en Instagram y Audience Network, así como en Facebook, le brinda más oportunidades de llegar a las personas que le interesan en todos los dispositivos. También puede reducir su costo promedio por resultado. . En el nivel del anuncio de creación de anuncios, asegúrese de haber optado por ambas ubicaciones adicionales y de que la creatividad de su anuncio cumpla con los requisitos de Instagram y Audience Network.

Si bien esto suena muy bien, podría valer la pena considerar si su público objetivo está activo en Instagram o si la publicidad está alineada con su Estrategia de Instagram .

7. Optimización de la publicación de anuncios: para qué está optimizado su anuncio

Al crear su anuncio, si hace clic en 'Mostrar opciones avanzadas' en 'Presupuesto y programación', encontrará una opción llamada 'Optimización para la publicación de anuncios'.

Su elección de optimización aquí puede influir a quién muestra Facebook sus anuncios. Por ejemplo, si elige optimizar para obtener clics, Facebook mostrará su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en el anuncio.

Esto puede afectar el costo de su anuncio porque las acciones realizadas en su anuncio afectarán la puntuación de relevancia de su anuncio y la tasa de acción estimada (consulte los puntos dos y tres anteriores). Si su anuncio no está optimizado para el resultado que desea, es posible que Facebook no muestre su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de actuar de manera positiva en su anuncio e incluso podría terminar pagando más por los resultados.

AdEspresso hizo un experimento con las diferentes opciones de optimización y descubrió que la elección de la optimización puede afectar el costo del resultado que está optimizando. Por ejemplo, si desea optimizar los clics, generalmente es mejor que elija 'Clics en enlaces'.

Por qué debería considerar el ROI, no solo el costo

En lugar de centrarse únicamente en el costo de la publicidad en Facebook, también podría ser bueno considerar el retorno de la inversión como una métrica clave.

ROI = (Retorno - Inversión) / Inversión

Cuando se trata de anuncios de Facebook, hay dos tipos de ROI a considerar: ROI financiero y ROI social:

1. ROI financiero

Esta forma de ROI compara su inversión en anuncios de Facebook con los resultados comerciales, como los ingresos.

Si eres capaz de medir cuánto tienden a gastar sus clientes , puede determinar si valió la pena el dinero gastado en cada conversión. Por ejemplo, pagar $ 10 por una conversión puede parecer caro. Pero si sabe que un cliente que se convirtió de un anuncio de Facebook generalmente gasta $ 50, los $ 10 probablemente valgan la pena, ya que obtiene cinco veces el rendimiento.

Observar el ROI también es útil para decidir si debe publicitarse durante los aumentos de precios. Por ejemplo, el costo de la publicidad en Facebook suele ser más alto durante la temporada navideña. Si sus ventas tienden a aumentar (preferiblemente más que el aumento de costo) Durante este período, aún podría valer la pena invertir en anuncios de Facebook. En cambio, si sus ventas tienden a disminuir, podría ser mejor explorar otras opciones durante este período.

2. Social ROI

Otro gran tipo de ROI a considerar es social ROI . Además de los ingresos que puede obtener a través de los anuncios de Facebook, también puede generar algunas interacciones en sus anuncios. El ROI social considera la cantidad de participación social (me gusta, comentarios y acciones) que obtiene de sus anuncios de Facebook en relación con su inversión.

Sería genial decidir cuánto vale la participación social para su marca. Aquí hay una forma simplificada de calcular su ROI social: si pagó $ 50 para promocionar su publicación de Facebook y recibió 80 me gusta, 15 comentarios y cinco acciones (100 interacciones en total), cada interacción le cuesta $ 0.50. ¿Es eso razonable para ti?

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PD Si está interesado en leer más sobre el ROI social, aquí tiene una guía más detallada sobre el ROI de las redes sociales .

Recursos adicionales

• El recurso completo para comprender el costo de los anuncios de Facebook - ¡Resultados del tercer trimestre de 2016! en AdExpresso por Ana Gotter (Ana compartió 6 consejos para reducir el costo de publicidad de Facebook en esta publicación).
• Prueba de división de anuncios de Facebook 101 en AdEspresso por Massimo Chieruzzi
• Guía: todo lo que necesita saber para obtener conversiones por Facebook
• Evite la publicación deficiente de sus anuncios por Facebook

A ti

Vaya, ese fue un artículo bastante largo sobre el costo de los anuncios de Facebook. ¡Gracias por permanecer conmigo durante toda la publicación!

La optimización y el costo de los anuncios de Facebook es un tema enorme, y creo que apenas hemos arañado la superficie aquí. ¡También sería increíble escuchar tus experiencias! No dudes en compartir los comentarios a continuación, me encantaría unirme a la conversación.

¿Cómo se miden los retornos de la publicidad en Facebook?

¿Tiene algún consejo para reducir el costo de la publicidad en Facebook?