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Cómo espiar los anuncios de Facebook e Instagram de sus competidores

¿No le encantaría ver lo que hacen sus competidores?



Mejor aún, ¿no te encantaría ver el exacto Anuncios de Facebook e Instagram que están usando ahora mismo para enganchar nuevos clientes?

¡Bien tu puedes!





Ahora existe una forma sencilla y gratuita de ver los anuncios de Facebook e Instagram que una marca está ejecutando actualmente.

Este artículo le mostrará cómo.


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Y asegúrese de quedarse con la mejor parte: en la segunda mitad de este artículo, aprenderá a extraer información estratégica de los anuncios de la competencia para mejorar sus propias campañas.

#Victoria

Contenido de la publicación

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Presentamos la información y los anuncios de Facebook

En 2018, Facebook introdujo una nueva característica a páginas llamadas 'Información y anuncios'.

Información y anuncios de Facebook

¿Por qué?

A lo largo de los años, Facebook ha sido muy criticado por cuestiones como la privacidad, el seguimiento, la censura y la interferencia electoral.

Como resultado, muchas personas están impulsando la plataforma de redes sociales para que sea más transparente.

La información y los anuncios es una de las formas en que Facebook está haciendo esto.

Fue diseñado específicamente para aumentar la transparencia y la responsabilidad de los malos actores, lo que con suerte ayudará a prevenir el abuso en Facebook .

Facebook dijo , 'Creemos que cuando visita una página o ve un anuncio en Facebook, debe quedar claro de quién proviene. También creemos que es importante que las personas puedan ver los demás anuncios que se publica en una página, incluso si no están dirigidos a usted '.

Resulta que este juego de transparencia también puede ser beneficioso para las empresas que publicitan en Facebook e Instagram. Descubramos cómo.

¿Qué es exactamente la información y los anuncios de Facebook?

Facebook Información y anuncios es una sección incluida en cada página de Facebook. Permite a las personas ver más información sobre cualquier organización en Facebook. También permite que las personas vean los anuncios activos que se ejecuta una página en Facebook, Instagram , Messenger y Audience Network.

Entonces, ¿cómo puedes empezar a usar la información y los anuncios de Facebook?

Cómo ver los anuncios de Facebook de sus competidores

Para empezar, busque una marca que le interese y diríjase a su Página empresarial de Facebook .

Busque la sección 'Transparencia de la página'.

A continuación, haga clic en 'Ver más' y tendrá la oportunidad de explorar anuncios en la 'Biblioteca de anuncios'.

Una vez en la biblioteca de anuncios,puede ver todos los anuncios activos de la página, incluso si no forma parte de la Público objetivo .

Y lo que es más, Facebook también le permite ver anuncios por país.

Por ejemplo, si solo desea ver los anuncios que la página se publica en los EE. UU., Simplemente haga clic en el menú desplegable de los paises y seleccione los Estados Unidos.

Nuevamente, desplácese hacia abajo para explorar los anuncios activos.

Alternativamente, puede ir directamente a la nueva Biblioteca de anuncios .

Biblioteca de anuncios de Facebook

Esto proporciona otra forma de ver las campañas publicitarias activas de una página de Facebook. (Si la página es de naturaleza política, puede incluso ver cuánto dinero se ha gastado en publicidad).

Información y anuncios de Facebook de Nike

Cómo ver los anuncios de Instagram de su competidor

Si eres más activo en Instagram que Facebook, es posible que desee ver solo los anuncios que su competidor está publicando en Instagram.

Así es cómo:

Para comenzar, navegue hasta el Perfil de Instagram le gustaría aprender más.

Luego, toque los tres puntos horizontales que indican un menú en la esquina superior derecha de la pantalla.

Anuncios de Instagram de Rebecca Minkoff

Esto abrirá un menú relacionado con el perfil. Aquí, toque 'Acerca de la cuenta' para acceder a Información y anuncios en Instagram .

Anuncios de Instagram de Rebecc Minkoff

Aquí puede encontrar información general sobre la página, pero para ver los anuncios que se están publicando, debe tocar 'Anuncios activos'.

Ver anuncios activos de Instagram

La mejor parte es que la información y los anuncios de Instagram le permiten ver anuncios por formato. Simplemente toque 'Feed' o 'Historia' y luego toque un anuncio para verlo.

Ver anuncios de Instagram

De acuerdo, pero ¿cómo puede utilizar el conocimiento sobre los anuncios de la competencia para mejorar los suyos? estrategia de mercadeo ?

Cinco formas en las que puede obtener información estratégica a partir de los anuncios de sus competidores

Espiar los anuncios de sus competidores no solo es interesante.

Si lo hace bien, puede ser increíblemente útil para ayudarlo a mejorar su propio campañas publicitarias .

Si bien definitivamente no desea copiar completamente a sus competidores, puede obtener inspiración y conocimientos de sus anuncios.

Esto es especialmente útil si solo iniciar un nuevo negocio .

¿Por qué?

Bueno, al identificar las tácticas exitosas que utilizan sus competidores más establecidos, puede acelerar su camino más allá de un largo proceso de prueba y error.

Gracias a la información y los anuncios de Facebook, esto es más fácil que nunca.

Y con 24,2 por ciento de las páginas de Facebook utilizando medios de pago, hay muchas marcas de las que puede aprender.

Es posible que no pueda ver información detallada sobre la orientación o la participación de un anuncio, pero hay muchas estadísticas disponibles si sabe qué buscar.

A continuación, presentamos cinco aspectos que debe evaluar al espiar los anuncios de sus competidores.

1. Imágenes o videos

Lo primero es lo primero: las imágenes y los videos son posiblemente la parte más importante de un anuncio.

¿Por qué?

Para empezar, consulte las publicaciones de Facebook con imágenes. 2,3 veces más compromiso que los que no tienen imágenes.

Pero las imágenes no solo generan más participación, sino que también crean una impresión más duradera.

De hecho, cuando la gente oír información, es probable que recuerden solo el 10 por ciento de la información Tres días después. Sin embargo, si una imagen relevante se combina con esa misma información, las personas retuvieron el 65 por ciento de la información tres días después.

Eso es un enorme incrementar.

¿La leccion? Preste mucha atención al tipo de imágenes que utilizan sus competidores. ¿Qué ofrecen? ¿Cómo están estilizados? ¿Cómo son la iluminación o los gráficos?

Además, al ver los anuncios de la competencia en la información y los anuncios de Facebook, busque anuncios que contengan el mismo texto con diferentes imágenes.

Los anuncios de MVMT a continuación, se muestran cuatro imágenes diferentes emparejadas con la misma copia:

Información y anuncios de MVMT en Facebook

Ahora bien, aunque no podemos saber el rendimiento de cada uno de los anuncios, podemos tener una idea general del estilo que MVMT utiliza constantemente.

Para empezar, el producto en sí ocupa un lugar central en todas las imágenes.

También está claro que MVMT está tratando de determinar cuál funciona mejor: fotos de productos o fotos de productos con un componente adicional de estilo de vida.

Podrías volver en una fecha posterior para ver qué imágenes todavía están usando y cuáles han eliminado. Es probable que esto le diga qué imágenes funcionan mejor.

2. Titulares

Después de lo visual, el título es el siguiente componente al que se debe prestar mucha atención.

Como el famoso magnate de la publicidad David Ogilvy una vez comentó , “En promedio, cinco veces más personas leen el título que el cuerpo del texto. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar '.

Mucho ha cambiado en las décadas posteriores, pero los titulares efectivos siguen siendo primordiales para éxito publicitario .

La siguiente imagen muestra dos anuncios de GoPro que comparten la misma imagen y enlace.

La diferencia clave es el titular.

Un anuncio dice: “No a prueba de salpicaduras. No es una prueba. Impermeable. Hasta 10 m. # GoProHERO7 ”

Y el otro dice: “Resistente al agua hasta 10 m. Deja que eso se hunda. # GoProHERO7 '.

Información y anuncios de GoPro en Facebook

Ambos son breves, ágiles y orientados a los beneficios. Tenga en cuenta también que ambos contienen el hashtag de marca, '# GoProHERO7'.

Sin embargo, el título no es la única diferencia entre estos dos anuncios. ¿Viste la otra diferencia?

Es el llamada a la acción texto del botón: un botón dice 'Más información' y el otro dice 'Compre ahora'.

Nuevamente, ambos van al grano.

Sin embargo, vale la pena señalar que el primer botón es más suave y el segundo tiene más intención de generar una venta.

3. Redacción publicitaria

El siguiente elemento en el que pensar es el texto del anuncio, a menudo denominado 'texto' en la industria de la publicidad.

Nuevamente, busque variaciones en los anuncios para identificar puntos en común.

¿La marca utiliza un texto corto o largo? ¿Qué tipo de lenguaje están usando, formal o informal? ¿Serio o gracioso? ¿Están usando solo texto o incluyen constantemente emojis y hashtags ?

Además, observe cómo las grandes marcas presentan consistentemente beneficios deseables.

Al crear un anuncio, siempre es mejor centrarse en los beneficios en lugar de en las funciones: uno de los primeros anuncios del iPod de Apple demuestra este principio a la perfección.

No presentaron la función: almacenamiento para 1 GB de MP3. En cambio, comunicaron el beneficio que brindaba: '1,000 canciones en tu bolsillo'.

Beneficios VS. Características

En este próximo conjunto de anuncios de Toro rojo , usan el mismo video con una copia diferente.

Sin embargo, las tres versiones de la copia se centran en los beneficios que el espectador tiene que obtener al consumir el contenido.

Red Bull escribe: 'Desarrolle fuerza y ​​aprenda a prevenir lesiones', 'Manténgase al tanto de sus objetivos de acondicionamiento físico' y 'Ya sea que desee mejorar su velocidad o aprender a evitar lesiones ...'

Información y anuncios de RedBull en Facebook

Observe también cómo los dos primeros anuncios comparten el mismo llamado a la acción, 'Obtenga más información', pero el último anuncio dice 'Vea su entrevista completa'.

Cada anuncio también incluye un solo emoji relacionado con el fitness.

4. Ofertas y promociones

El siguiente elemento a evaluar es la oferta o trato presentado.

Identificar los tipos de ofertas y tratos que utilizan sus competidores puede ser un buen punto de partida cuando busque crear sus propias promociones de productos.

Nuevamente, haga comparaciones y busque similitudes.

¿La marca proporciona Códigos de descuento , envío gratis u otros incentivos? ¿Cómo los presentan? Si ofrecen descuentos, ¿qué porcentaje ofrecen?

Además, intente comprender cómo la marca incorpora la promoción en la campaña más amplia.

Ofrecer un 10 por ciento de descuento a sus clientes sin ningún motivo es sospechoso. Los espectadores se preguntarán si simplemente aumentó el precio en un 10 por ciento para poder decirles que tiene un '10 por ciento de descuento'.

En su lugar, busque las justificaciones y razones genuinas detrás de los incentivos que les dan credibilidad.

Aquí hay dos anuncios de Facebook de Finisterre :

Información y anuncios de Finisterre en Facebook

Ambos proporcionan un código de descuento por diferentes motivos a diferentes cantidades.

La primera oferta tiene un 20 por ciento de descuento para las compras por primera vez. Esta puede ser una forma eficaz de atraer nuevos clientes.

Y aunque es posible que no gane tanto dinero en su primera compra, puede ganar más dinero más adelante. No solo se puede usar correo de propaganda y retargeting , pero clientes habituales gastar un promedio de 67 por ciento más que nuevos clientes.

Por estas razones, tiene sentido que Finisterre se complace en ofrecer un descuento tan grande para nuevos clientes del 20 por ciento.

El segundo anuncio presenta un código de descuento del 15 por ciento.

Parece que la campaña 'Reconectar' de Finisterre podría estar intentando volver a atraer a los clientes anteriores para impulsar las ventas de su nueva colección de primavera.

5. Segmentación por audiencia inferida

Por último, cuando espíe los anuncios de su competencia, vea si puede obtener información sobre la audiencia en particular a la que se dirigen.

Esto podría ayudar a informar su propia orientación de anuncios.

Está claro de quién son los anuncios Gorditas a continuación se orientan a hombres comunes de entre 20 y 30 años.

música instrumental gratuita para uso comercial

Información y anuncios de Facebook de Chubbies

Esto se desprende de los modelos utilizados en los anuncios.

En lugar de usar modelos de acondicionamiento físico fotogénicos y con aerógrafo, Chubbies simplemente usa hombres promedio que se divierten.

Pero eso no es todo.

La copia de cada uno de los anuncios es informal, graciosa y entretenida: 'Camisas de negocios hechas con material comercial extra elástico para hacer negocios'.

Con todo, está claro que estos anuncios son para gente común que no se toman la vida demasiado en serio.

Limitaciones de la información y los anuncios de Facebook

Lamentablemente, no obtiene información sobre los distintos formatos o plataformas en las que se muestran los anuncios.

Esto significa que los anuncios que ve pueden estar ejecutándose en Facebook, Instagram , Mensajero o la Red de audiencia de Facebook.

Además, la transparencia no se extiende a la configuración de orientación.

Como se mencionó, puede ver anuncios por país, pero eso es todo. No puede ver la configuración de orientación detallada, como los intereses de la audiencia, los datos demográficos o la inversión publicitaria.

Tampoco puede ver la participación del anuncio.

Al usar Información y Anuncios, notará que puede hacer clic en los elementos del anuncio en sí, como enlaces, imágenes o videos.

Pero no puede ver la cantidad de Me gusta, vistas o acciones que ha recibido el anuncio. En el Anuncio de Facebook debajo de Buen americano , puede ver que estas opciones de participación están atenuadas.

Buena información y anuncios de Facebook estadounidenses

También vale la pena señalar que las impresiones y las vistas de video no se contarán en los anuncios dentro de la sección de Información y Anuncios de Facebook. Y a los anunciantes no se les cobrará cuando los usuarios hagan clic en los anuncios aquí.

Además de los anuncios, puede ver información sobre el uso y el historial de la página.

En la imagen a continuación, puede ver que la página de Facebook de Gymshark se creó el 5 de septiembre de 2011 y que originalmente se llamaba 'Gymshark.co.uk'.

También puede ver las ubicaciones principales de las personas que administran la página; en este caso, 31 personas en el Reino Unido, una en Noruega y una en los Estados Unidos.

Información y anuncios de Gymshark en Facebook

En el futuro, Facebook dijo: 'Continuaremos agregando a la información que compartimos sobre las páginas a lo largo del tiempo'.

Entonces, ¡quién sabe a qué podremos acceder en el futuro!

Cómo ver los anuncios de Facebook de su competidor en dispositivos móviles

Si desea poder espiar a un competidor Anuncios de Facebook mientras está en movimiento, puede acceder a la información y los anuncios en la aplicación móvil de Facebook.

¿Cómo?

Bueno, no hay un menú de pestañas en la barra lateral en los dispositivos móviles. En cambio, Facebook proporciona un icono 'i' que se sitúa sobre la esquina inferior derecha de la Foto de portada de Facebook .

Información y anuncios de Facebook a prueba de balas

Simplemente toque este icono para ir directamente a la sección Información y anuncios de la página de Facebook.

Al principio, verá la sección 'Información de la página'. Para ver los anuncios de la página de Facebook, simplemente toque 'Anuncios activos' y desplácese hacia abajo.

Información y anuncios de Facebook a prueba de balas

Luego, al igual que en el escritorio, puede ver anuncios de forma selectiva por país mediante el menú desplegable azul.

Información y anuncios de Facebook de ubicación

Fácil, ¿verdad? Pero la diversión no se detiene ahí.

Bonificación: cómo ver los tweets promocionados de su competidor en Twitter

Al igual que Facebook, Gorjeo está intentando aportar más transparencia y responsabilidad a su plataforma, dicho :

“Twitter es una plataforma que permite la conversación global y creemos que la transparencia es una parte fundamental de quiénes somos. Como parte de nuestro compromiso de ser más transparentes, hemos creado un lugar donde puede buscar anunciantes y ver los detalles detrás de los anuncios '.

Como resultado, Twitter ahora también tiene una función similar a Facebook Información y anuncios.

Esta función le permite ver todos los Tweets promocionados que una cuenta se está ejecutando actualmente en Twitter. Además, también puede ver los Tweets solo promocionados y los Tweets promocionados que se suspendieron y el motivo.

Para empezar, dirígete a Centro de transparencia de anuncios de Twitter .

Centro de transparencia de anuncios de Twitter

Esta página proporciona más detalles sobre las razones detrás de la creación de la herramienta, así como sus funcionalidades.

Para usarlo, busque un anunciante en la barra de búsqueda superior derecha y haga clic en su perfil. Usemos Nike como ejemplo.

Anuncios de Twitter de Nike

Luego, puede desplazarse hacia abajo para ver todos los Tweets promocionados que está ejecutando la cuenta.

A continuación, puede ver que Nike está probando dos imágenes diferentes para su Tweet promocionado, ya que ambos anuncios contienen el mismo texto.

Anuncios de Twitter de Nike

¿Guay, verdad?

Advertencia: manténgase centrado en el cliente

Antes de terminar, preste atención a esta advertencia: no se deje atrapar demasiado por espiar a sus competidores.

Cuanto más se centre en sus competidores, menos se centrará en sus clientes. Y las empresas que centran la mayor parte de sus esfuerzos en sus competidores suelen fracasar.

Es obvio cuando lo piensas.

Si siempre está siguiendo a los competidores, nunca podrá crear algo nuevo y único. Solo puedes seguir, copiando lo que ya se ha hecho. Eso no suena mucho a una marca líder, ¿verdad?

Entonces, ¿en qué deberías concentrarte? Sus clientes.

En última instancia, son sus clientes quienes determinarán su éxito. Como Richard Branson, el fundador de Virgin, dicho , 'Un negocio es simplemente una idea para mejorar la vida de otras personas'.

Y bueno, si esta estrategia funciona para el hombre más rico del mundo ...

Jeff Bezos, el fundador de Amazon, Comparte , “Lo más importante es centrarse obsesivamente en el cliente. Nuestro objetivo es ser la empresa más centrada en el cliente del mundo '.

Cita de Jeff Bezos

Por lo tanto, si bien es útil saber qué están haciendo sus competidores, asegúrese de priorizar el servicio a sus clientes lo mejor que pueda.

¿Cómo?

Dharmesh Shah, director de tecnología de Hubspot, resume el enfoque centrado en el cliente a la perfección: 'Cuando estás tratando de tomar una decisión importante y estás un poco dividido sobre el tema, pregúntate: si el cliente estuviera aquí, ¿qué diría?'

Resumen

La información y los anuncios de Facebook es una herramienta poderosa cuando se usa de manera efectiva.

Con él, ahora puede ver las campañas publicitarias exactas que sus competidores están ejecutando en Facebook, Instagram , Messenger y la Red de audiencia de Facebook, incluso si no forma parte del público objetivo.

Entonces puede obtener información para mejorar su estrategia publicitaria .

Al evaluar los anuncios de sus competidores, preste mucha atención a las imágenes, los titulares, el texto, las ofertas y la audiencia objetivo inferida.

Busque puntos en común.

Si todos los anuncios que publican incluyen algo en particular, puede ser una señal de que el elemento funciona bien.

Aprenda de los demás, pero tenga cuidado de no obsesionarse con sus competidores.

En cambio, concéntrese en servir a sus clientes.

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