Incluso si tiene una estrategia increíble para comenzar a funcionar, sus esfuerzos finalmente fracasarán si no puede llamar la atención de buenos influencers.
Esto es especialmente cierto en el mundo actual de la bandeja de entrada completa y rápida de las redes sociales, donde solo tienes unas pocas palabras y unos segundos para demostrar lo creíble y digno que eres.
Sus tácticas de alcance de influencers no solo determinan si obtendrá o no una respuesta de sus influencers ideales, pero también sientan las bases para el futuro de su relación.
Es por eso que necesita tener su estrategia de alcance de marketing de influencers antes de sumergirse. Eso significa saber lo que está buscando (al menos en general) antes de comunicarse y comunicarlo de una manera personal, clara y atractiva.
Si ha decidido dejar que una agencia de servicio completo administre sus esfuerzos de marketing de influencers, ellos se encargarán de todos los pasos de alcance de influencers por usted. ¡Hurra!
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Pero si está haciendo parte o todo usted mismo, este artículo es para usted.
En este artículo, analizaremos las estrategias y los consejos de alcance de influencers, que incluyen:
- Cómo comenzar a construir una relación lo antes posible
- Algunas plantillas útiles de divulgación de marketing de influencers
- Cómo crear un resumen de campaña claro y orientado a objetivos
Contenido de la publicación
- Alcance de influencers Paso 1: Comience a construir una relación lo antes posible
- Plantillas y consejos de divulgación de marketing para influencers
- Cree un resumen de campaña claro y orientado a objetivos
- ¿Querer aprender más?
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece GratisAlcance de influencers Paso 1: Comience a construir una relación lo antes posible
La verdad es que las relaciones sólidas son la base de este medio de marketing.
Cuando construyes relaciones reales y auténticas con personas influyentes, estás abriendo la puerta a más esfuerzos mutuos. Y cuando estos esfuerzos son mutuos, se parece menos a un trabajo y más a una asociación.
Tómalo de Karolis Rimkus , un exitoso emprendedor de dropshipping que construyó una marca confiable con la ayuda de influencers:
 Karolis Rimkus, emprendedora de Dropshipping |
| Probé algunos métodos. Hubo un método en el que pregunté directamente: '¿Cómo podemos trabajar juntos? ¿Cuál es su precio y cómo puede ayudarme? ¿Y cómo puedo ayudarle?' Eso no fue lo mejor que hice. Lo que funcionó para mí fue intentar entablar una conversación auténtica. Yo diría: 'Tu contenido es excelente. Vi que fuiste a una conferencia de la industria hace una semana. ¿Cómo fue?' Y solo habla con ellos. Cuando empiezas a hablar, algunos te piden que vayas directo al grano. Algunos realmente te hablan como amigo y es mucho más fácil pedir algo después cuando tienes una conversación sincera con ellos. |
Como la guinda del pastel electrónico, esta autenticidad se extiende a su contenido patrocinado. La audiencia del influencer verá que realmente disfruta trabajando contigo, lo que le dará a tu marca retornos duraderos.
A continuación, se ofrecen algunos consejos para comenzar a construir relaciones con personas influyentes potenciales. Puede comenzar estos hoy, incluso si no está listo para tomar los pasos oficiales de divulgación de influencers.
Más información sobre ellos
Intenta realmente 'conocerlos' además de examinar aspectos como el número de seguidores, la calidad de las publicaciones y la calidad de sus participación en las redes sociales a través de cuentas.
¿Qué valores puede extraer de sus cuentas? ¿Qué representan y hacia qué gravitan? Trate de ver a la persona detrás de las publicaciones, a diferencia de algunos números en un tablero.
Comience con interacciones a pequeña escala
A medida que investiga y encuentra más candidatos, sígalos en sus plataformas de redes sociales. Suscríbete a su blog. Comparta y deje comentarios periódicamente en sus publicaciones, y responda si hacen preguntas para iniciar una discusión entre su audiencia.
Muestre respeto e interés en su trabajo y hágales saber que cree que son geniales. . Si tiene contactos mutuos, vea si puede conseguir que ese contacto lo presente.
Plantillas y consejos de divulgación de marketing para influencers
Una vez que haya preparado a sus candidatos ideales y haya establecido los objetivos clave y las pautas de su programa general, es hora de comenzar su alcance de influencers.
Aquí hay algunos consejos rápidos para la divulgación, así como algunas plantillas de divulgación de influencers que puede usar para sus mensajes iniciales.
Recuerda : Estos alcance Plantillas de correo electrónico son solo eso: plantillas. Así que por favor Modifíquelos y combínelos de acuerdo con su propia personalidad, estilo de comunicación y objetivos. . ¡Manténgalo auténtico para relaciones duraderas!
Influir en los consejos de divulgación
Mi consejo n. ° 1 es hacer que cada mensaje sea lo más personalizado posible; no se limite a copiar y pegar el mismo mensaje genérico a todas las personas con las que se comunique.
Incluya su nombre, marca y algunas cosas que se destaquen sobre su presencia en línea. Si tiene un tipo específico de asociación en mente, inclúyalo en su primer mensaje.
La investigación muestra que un línea de asunto del correo electrónico solo conseguirá 50% más de compromiso .
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A continuación, se incluyen algunos consejos más para ayudar a los influencers:
- Diles lo que tienes en común , ya sea un interés compartido en la comida vegana, un público común apasionado por las nuevas tecnologías o una experiencia en la fabricación de joyas.
- Dígales por qué valora trabajar con ellos.Muéstreles qué los hace especiales y únicos, y por qué los eligió sobre las otras opciones.
- Deja la conversación abierta para que realice una solicitud en lugar de una demanda. Sugiera su colaboración ideal, pero bríndeles la oportunidad de compartir sus propias ideas.
- Seguimiento 5-7 días después enviando su primer mensaje de divulgación de influencers si no ha recibido una respuesta. Lo más probable es que estén ocupados y necesiten que te distingas del desorden.
- Sepa cuándo reducir sus pérdidas. Enviar un par de correos electrónicos de seguimiento está bien, pero es una pendiente resbaladiza para convertirse en una plaga. Si no se han comprometido con sus intentos, pase a las próximas oportunidades.
- Míralo como una oportunidad para establecer contactos. Incluso si no están interesados ahora, sea cordial y mantenga cálida la relación. Nunca se sabe si podría convertirse en algo más tarde.
Ideas de plantillas de correo electrónico de alcance de influencers
Obsequio para revisión o mención
| Línea de asunto : Oportunidad de colaboración con un nuevo [su tipo de producto / servicio] Marca Hola [nombre del influencer] , Estoy [tu nombre] desde [tu compañía] . He estado siguiendo tu [blog, Instagram, YouTube, etc.] ¡desde hace aproximadamente un año y me encanta tu trabajo! Me parece que ambos compartimos la pasión por [terreno común] . En general, creo que mi marca realmente se alinea con la suya y que su audiencia sería ideal para [tu producto] . Estaría encantado de enviarte uno gratis a cambio de un [reseña / mención] en tu [blog, Instagram, YouTube, etc.] . Por favor, avíseme si está interesado. Gracias, [tu nombre] |
Embajador de la marca
| Línea de asunto : [Nombre de la influenciadora] , ¿te gustaría ser nuestro embajador de marca? Hola [nombre del influencer] , Estoy [tu nombre] desde [tu compañía] . He estado siguiendo tu [blog, Instagram, YouTube, etc.] y siempre me impresiona. Lo que más me llama la atención es tu [nombre 2-3 rasgos positivos] . Estoy buscando embajadores de marca que realmente encajen con mi marca. ¡Creo que sería un socio fantástico! formas de aumentar tus seguidores de instagram Como embajador, puede esperar:
Los términos son flexibles, por lo que me encantaría escuchar sus pensamientos e ideas. ¿Estarías interesado en trabajar con nosotros? Gracias, [tu nombre] |
Colaboración de productos o colecciones
| Línea de asunto : ¡Construyamos algo juntos! [Nombre de la influenciadora] + [Tu compañía] Hola [nombre del influencer] , Estoy [tu nombre] desde [tu compañía] . Estamos soñando con una nueva [tipo de producto / colección] , y teníamos la esperanza de asociarnos con un influencer experto que quiera ayudarnos a desarrollarlo y hacerlo suyo. He estado siguiendo tu [blog, Instagram, YouTube, etc.] y creo que encajarías perfectamente. Así es como funcionaría el proceso:
¿Tiene algo de tiempo esta semana para conversar sobre cómo podría ser esta asociación? Esperamos escuchar de usted, [tu nombre] |
Consejo profesional : Si tiene problemas para encontrar direcciones de correo electrónico de personas influyentes prometedoras, pruebe herramientas gratuitas como Hunter.io o ContactOut .
Cree un resumen de campaña claro y orientado a objetivos
Una vez que haya captado su atención e interés de sus tácticas iniciales de alcance de influencers, envíe un resumen de la campaña que indique claramente sus objetivos, reglas y requisitos para la asociación.
Como mencionamos antes al cubrir diferentes tipos de influir en los ejemplos de campañas de marketing , Es fundamental que le des a tu influencer libertad creativa para crear los detalles de su contenido. .
Nuestro tema de autenticidad y relaciones está regresando: si controlas demasiado del contenido, la audiencia del influencer sabrá que está organizado. Y eso puede dañar su credibilidad más rápido de lo que piensa.
Otra clave en la que enfocarse es establecer metas.
Blogger de viajes y estilo Kara Harms recomienda que las marcas elijan un KPI en el que centrar su campaña. Cuando puede utilizar este enfoque con sus propios clientes, se siente mejor posicionada para ayudar a que la marca tenga éxito.
 Kara Harms, alma extravagante |
| Establezca un KPI claro que desee alcanzar en su campaña de marketing de influencers. Si un socio de marca no tiene un KPI claro, siempre le pido que me establezca uno. ¿Por qué? Porque conocer el único objetivo que tiene mi socio significa que puedo estructurar el contenido de una manera que los ayude a alcanzar ese objetivo. Si bien a todos les encantaría hacer muchas conversiones, nuevos registros de correo electrónico, aumentar el seguimiento de las redes sociales, ganar millones de impresiones y obtener muchos deslizamientos, todo en una campaña, eso simplemente no es posible. Sea realista y establezca un KPI. |
Puntos clave sobre su producto o servicio que desea transmitir en las publicaciones Además de su KPI principal, el resumen de su campaña también debe incluir:
- Sus fechas y requisitos de publicación deseados, por ejemplo: deben publicar en una fecha / hora específica, o dentro de las 2 semanas posteriores a la recepción del producto
- Los entregables que espera, que podrían verse así:
- 1 publicación de Instagram que incluye una foto de un producto. La leyenda debe incluir la etiqueta @tag de la empresa y la etiqueta #hashtag de la campaña, publicada el 5 de enero
- 1 historia de Instagram que incluye un producto en uso, así como una mención verbal del nombre del producto, publicada el 10 de enero
- 1 publicación de blog en la que se analiza el producto, incluida la foto del producto y el código de descuento especial HOORAY123, publicado el 15 de enero
- Instrucciones generales sobre lo que quiere y lo que no quiere: una lista de lo que debe y lo que no debe hacer puede ser útil para esto
- Algunas imágenes para dar un ejemplo de lo que está buscando
- Una descripción general de su proceso de aprobación, si elige revisar su contenido antes de que se les permita publicar
- Un recordatorio de las regulaciones de la FTC, incluido el requisito de que utilicen etiquetas como #ad, #sponsored o algo similar
- Otros detalles para incluir en el contenido, como los identificadores de redes sociales relevantes de su marca, los enlaces rastreables y los hashtags de la marca.
- Un poco de personalización: cambie cada resumen para dirigirse al influencer por su nombre y anote cualquier detalle de sus discusiones
- Información de contacto de la persona con la que su influencer trabajará más
En general, el resumen de su campaña debe ser muy claro al describir cómo la asociación funcionará para ambos. De esta forma, todo el mundo está en la misma página y hay menos oportunidades de errores y malentendidos.
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