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Gasté $ 191,480.74 en anuncios de Facebook. Esto es lo que aprendí.

En 2017, gasté $ 191,480.74 USD en anuncios de Facebook. Eso terminó dando como resultado $ 374,002.07 USD en ingresos de la tienda.





Lecciones de anuncios de Facebook

Lecciones de anuncios de Facebook





Aprendí mucho sobre la plataforma de anuncios de Facebook, cómo crear un anuncio eficaz y lo que realmente importa cuando se trata de obtener conversiones en su tienda.

Se cometieron errores en el camino. Algunos anuncios fallaron. Otros cuestan demasiado dinero.


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Pero también descubrí que ganar Fórmula de anuncios de Facebook parece mientras aprendía trucos que me ayudaron a encontrar respuestas a los Preguntas sobre anuncios de Facebook .

En este artículo, desglosaré los mayores Anuncios de Facebook para principiantes lecciones que aprendí en el transcurso de un año para ayudarlo a lograr el éxito de los anuncios de Facebook un poco más rápido.

Contenido de la publicación

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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12 lecciones de anuncios de Facebook que desearía conocer antes

# 1. Prueba los mercados internacionales

¿Alguna vez has oído hablar del país Jersey? Yo tampoco.

Pero en uno de mis primeros anuncios, varias personas de ese pequeño país estaban comprando productos en mi tienda. Jersey estaba superando a países mucho más grandes como Estados Unidos.

Cuando recién está comenzando, la tendencia tiende a apuntar a los cuatro grandes: Estados Unidos, Canadá, Australia y el Reino Unido. Pero si desea lograr grandes resultados, debe atraer a una audiencia más grande.

Como dropshipper, no había nada que me impidiera venderle a una audiencia internacional, por lo que comencé a vender internacionalmente bastante pronto.

Nuestro primer sabor de ganar anuncios de Facebook sucedió cuando creé un anuncio mundial y eliminé los cuatro grandes. ¿Por qué los eliminé? Por lo tanto, puedo vender internacionalmente sin que el anuncio sesgue el alcance de la audiencia de los países populares. Me refiero a que Estados Unidos tiene 325,7 millones personas que afectarían drásticamente a la audiencia de un anuncio, especialmente en comparación con un país más pequeño como Jersey.

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Y esa es una de las lecciones más importantes de esto. Hay países a los que nunca en un millón de años apuntaría por su cuenta. Pero si se dirige a una audiencia mundial, se orientará a aquellos países de los que nunca ha oído hablar. Su cliente potencial es internacional, así que no olvide comunicarse con él.

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# 2. Tu embudo es más importante de lo que crees

Su embudo de marketing, todo el proceso para lograr que su cliente descubra y luego compre su producto, es más importante que su anuncio de Facebook.

Podrías crear el mejor anuncio de Facebook del mundo, pero si tu embudo es malo, no se convertirá.

¿Qué deberías optimizar? Tu página de producto para empezar. En nuestra página de producto, agregué un temporizador de cuenta regresiva y terminó funcionando muy bien para nosotros. Sé que no hace que nuestro sitio web se vea atractivo, pero ayudó a crear una sensación de urgencia cuando las personas fueron dirigidas a esa página desde un anuncio.

También desea asegurarse de tener ventas adicionales para aumentar el valor promedio de los pedidos cuando alguien compra. Y tenga una ventana emergente de intención de salida cuando alguien esté a punto de salir de su tienda sin comprar. La página del carrito y los correos electrónicos del carrito abandonado también deben hacerse correctamente.

El éxito de sus anuncios de Facebook depende más de qué tan bien optimizada esté su tienda que de qué tan bueno sea su anuncio. Lo que nos lleva al siguiente punto ...

# 3. Dedique más tiempo a ajustar su sitio en lugar de sus anuncios

Si tiene que elegir entre modificar la página de su producto o modificar su anuncio de Facebook, elija siempre la página de su producto.

¿Por qué? Porque la página de su producto debe convertirse bien para algo más que anuncios de Facebook. Sus clientes pueden enviar enlaces a sus amigos. O tal vez la página de su producto aparezca en un resultado de búsqueda.

Los anuncios de Facebook son solo un canal. Si bien es importante, la página de su producto debe ser un motor de conversión. Entonces, si va a seguir la regla 80-20, querrá pasar el 80% de su tiempo ajustando su sitio web y el 20% de su tiempo ajustando sus anuncios de Facebook.

Al menos una vez a la semana, pregúntese: '¿Qué puedo cambiar en la página de mi producto para obtener más ventas?'. Por supuesto, no quiere hacerlo a ciegas. Así que siéntete libre de hacer algo Pruebas A / B para ver qué funciona mejor.

# 4. Tráfico directo a la página de su producto

Entonces, probablemente hayas notado que sigo mencionando páginas de productos. Esto se debe a que generan una mejor conversión que dirigir el tráfico a una colección o página de inicio.

Es el único error que veo que la gente comete más.

A menudo, los nuevos propietarios de tiendas ni siquiera saben cómo es su página de inicio o la página de colección. Y cada vez, sin falta, a la página de inicio le faltan imágenes y está llena de texto de marcador de posición. Dirigir tráfico a su página de inicio casi nunca se convertirá bien. En parte porque no está bien orientado y en parte porque es el menos optimizado.

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Crear un anuncio que se dirija a la página de un producto funciona bien por algunas otras razones. Primero, puede crear un anuncio para un producto específico para averiguar qué producto se compra más.

En segundo lugar, cuando un cliente ve un anuncio con un producto que desea, quiere terminar en la página exacta de ese producto. No van a perder tiempo navegando en su sitio web para encontrarlo.

# 5. La interacción con los anuncios de Facebook es importante

Sé que puede apestar ver que su anuncio recibe tantos me gusta y comentarios y solo unas pocas ventas. Pero la interacción con el anuncio puede desempeñar un papel fundamental en el éxito de su anuncio.

Lecciones de anuncios de Facebook

Si su anuncio tiene varias personas etiquetando a sus amigos en los comentarios y muchos me gusta, le está indicando a Facebook que a los usuarios les gustan sus anuncios. Y será recompensado con costos publicitarios más bajos.

Además, si las personas interactúan con su anuncio, continuará llegando a una audiencia aún mayor. Con el tiempo, algunas de esas etiquetas de amigos generarán ventas.

En nuestros anuncios, intentaba impulsar la participación pidiéndoles a las personas que 'etiqueten a un amigo' y funcionó muy bien. Facebook puede comenzar a tomar medidas enérgicas contra eso. Pero no dude en responder a los comentarios para ayudar a aumentar el nivel de participación de quienes ven el anuncio.

# 6. Los anuncios simples funcionan mejor

Los anuncios de carrusel, video o lienzo pueden ser divertidos para experimentar. Y tal vez descubra que funcionan mejor para usted. Sin embargo, mi experiencia fue que un anuncio básico con una imagen de producto y una copia precisa funcionaba mejor.

Mantenlo simple.

Dirija su tráfico a un producto específico. Elija la imagen más estimulante visualmente para ese producto. Escriba una oración corta que promocione ese producto como '50% de descuento solo HOY'.

Descubrí que nuestro carrusel y anuncios de video obtuvieron bastantes visitas. Pero al final del día, el objetivo es Incremento de ventas . Y un anuncio básico de Facebook es lo que produjo los mejores resultados.

¿Por qué funcionó tan bien?

Este tipo de anuncios parecen publicaciones regulares en lugar de anuncios. Un anuncio de carrusel parece un anuncio, pero un anuncio estándar se ve más fluido en la plataforma de Facebook.

# 7. Facebook está probando un 80% y optimizando un 20%

Si recién está comenzando, puede llevar un tiempo encontrar ese producto ganador y crear ese anuncio con el mejor rendimiento.

La mayor parte del tiempo dedicado a los anuncios de Facebook se dedicó a realizar pruebas. Creé varios anuncios para diferentes productos para averiguar qué productos funcionaban mejor.

Finalmente encontré un producto ganador. Pero incluso entonces, seguí probando diferentes productos para no depender de un anuncio exitoso.

También probé diferentes copias, imágenes, ofertas y opciones de orientación para ver qué funcionaba mejor.

# 8. Una vez que tenga éxito, escale.

Escalar sus anuncios puede ser un poco complicado. Cuando recién comenzaba, confiaba en los mentores para que nos ayudaran a escalar, ya que no era tan fácil como aumentar el presupuesto publicitario.

Una gran parte de nuestro éxito en los anuncios de Facebook provino de nuestra capacidad de escalar. Así que esto es lo que hice:

Eche un vistazo al desglose de su anuncio, ¿qué opciones de orientación tienen el costo por conversión más bajo pero están obteniendo la menor cantidad de impresiones? Tome esa lista y cree nuevos anuncios para esas opciones de orientación específicas por su cuenta, pero mantenga todo lo demás igual.

Por ejemplo, si descubrió que Grecia estaba obteniendo el costo por conversión más bajo pero la menor cantidad de impresiones, crearía un anuncio en el que solo oriente sus anuncios a Grecia. También debería considerar eliminar Grecia de su anuncio original.

A medida que continúe haciendo esto, descubrirá que comienza a aumentar la cantidad de anuncios para su producto con mejor rendimiento, lo que le permite escalar fácilmente sin 'romper' su anuncio original.

# 9. La escala no es 1: 1

Como indiqué en la última sección, escalar no es tan fácil como duplicar su dinero. Si obtuvo 10 ventas de un anuncio de $ 50, no obtendrá 20 ventas con un anuncio de $ 100. Es probable que obtenga más ventas con un presupuesto publicitario mayor, pero no será el doble de lo que obtiene ahora.

El secreto es probar el truco de la sección anterior, pero también escalar lentamente. Cuando cree un anuncio de Facebook exitoso, agregue $ 5 por día al anuncio para ayudar a evitar una reducción drástica de sus conversiones.

Además, tenga en cuenta que cuanto más gaste por anuncio, más difícil será escalar. Eso significa que es posible que pueda duplicar sus conversiones si pasa de un anuncio de $ 5 a uno de $ 10. Pero definitivamente no podrá hacer eso si pasa de un anuncio de $ 500 a uno de $ 1000.

# 10. Cree píxeles separados para cada producto

Esta es una táctica avanzada, por lo que si está creando su primer anuncio de Facebook, probablemente no quiera probar esto todavía.

El píxel de Facebook le permite crear audiencias personalizadas basadas en diferentes acciones que los clientes realizan en su tienda, como compras. Esto le permite crear audiencias similares a las que apuntar en función de los datos de los clientes de su tienda.

Afortunadamente, puedes usar la aplicación Shopify Pixel Bay para crear píxeles separados para cada producto.

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Por ejemplo, si tiene una tienda que vende brochas de maquillaje y kits de cuidado personal para hombres, esos productos se dirigirán a públicos muy diferentes. Si utiliza la misma audiencia similar fuera de las compras en su tienda para ambos productos, es posible que no obtenga los mejores resultados.

Pero, si crea un píxel de compra para los pinceles de maquillaje y un píxel de compra para el kit de cuidado personal para hombres, puede generar dos audiencias similares diferentes a partir de esas compras y ver resultados mucho mejores en sus anuncios.

Alternativamente, puede construir audiencias personalizadas de usuarios de Facebook que visitan productos específicos mediante la orientación de URL. Recomiendo hacer esto si va a realizar un envío directo. Es uno de los mejores secretos de dropshipping cuando se trata de obtener ventas a través de anuncios de Facebook.

# 11. Reorientación de presupuestos

La reorientación es cuando un cliente visita su sitio web y se va sin realizar una compra, pero luego se le muestra un anuncio para ese producto específico que estaba viendo en su tienda.

Reorientación de anuncios funcionan muy bien en la conversión, ya que los clientes ya están familiarizados con su marca desde que estaban anteriormente en su sitio web.

En promedio, desea gastar ¼ de su presupuesto publicitario total en retargeting. Si vende productos caros, es probable que desee invertir una mayor parte de su presupuesto publicitario en la reorientación.

¿Por qué?

Porque es probable que los clientes necesiten ver su producto unas cuantas veces más antes de estar listos para comprar.

Un producto de menos de $ 50 suele ser lo suficientemente asequible como para que un cliente esté listo para comprar por primera o segunda vez. Pero un producto que cuesta $ 150 puede requerir algunos anuncios más para ayudar al cliente a darse cuenta de que está listo para comprarlo.

# 12. Sea creativo con el retargeting

Si ha leído mi libro electrónico gratuito 50 formas de conseguir ventas con Dropshipping Probablemente ya haya leído cómo obtuve un ROI de 9 veces con un anuncio de reorientación dirigido a quienes leyeron el blog de nuestra tienda.

Creé publicaciones de blog que incluían citas de influencers. Luego, me comuniqué con esos influencers en Twitter para informarles sobre la publicación. Tenía un anuncio de retargeting ejecutándose en nuestro blog antes de hacer esto.

Luego, los influencers compartirían la publicación en la que aparecieron. Como eran influencers de nicho, se apuntó a la audiencia y obtuve algunas ventas con esta estrategia.

Otra estrategia que experimenté con la reorientación fue apuntar a las personas que guardaron el anuncio pero nunca hicieron clic en él. Por lo tanto, si una persona guardó el anuncio para verlo más tarde, pero nunca terminó visitando nuestro sitio web, lo reorientamos como un recordatorio útil para ver el producto.

Conclusión

El secreto del éxito de los anuncios de Facebook se reduce a la experimentación. Cuanto más experimente con diferentes productos, copias, opciones de orientación, tipos de anuncios y más, más probabilidades tendrá de crear un anuncio de Facebook exitoso y salir de la mentalidad de que desperdiciar dinero en Facebook . Las lecciones de anuncios de Facebook que he aprendido me han funcionado bien en mi tienda y podrían funcionar muy bien para ti también. Toma riesgos. Y no tenga miedo de cometer errores. Las lecciones que aprenda de la experimentación le proporcionarán mucho valor en los años venideros.

¿Querer aprender más?

¿Cuál es su mayor desafío al crear anuncios de Facebook? ¡Háznoslo saber en los comentarios!



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