¿Qué es la investigación de palabras clave?

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La investigación de palabras clave es un proceso de investigación que se utiliza para encontrar términos de búsqueda reales que las personas emplean para encontrar productos y servicios en línea. El propósito de la investigación de palabras clave es ayudar a las empresas a lograr mejores clasificaciones de búsqueda y obtener más información sobre sus clientes. Comprender la demanda de palabras clave brinda a las empresas una mejor comprensión de las motivaciones de los consumidores y ayuda a informar su estrategia de marketing.

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es la columna vertebral del marketing de búsqueda. En el sentido más simple, la investigación de palabras clave es la única forma de medir la comprensión de la terminología que utilizan los buscadores web para descubrir sus productos. Sin ese conocimiento, no podrá ejecutar la optimización de motores de búsqueda (SEO) y aumentar su tasa de conversión.

Además, la investigación de palabras clave puede ser una herramienta muy útil para proporcionar una visión general del nicho de mercado en el que está operando. Es un método rápido y confiable para identificar a sus principales competidores, ya que puede ver qué otras tiendas de comercio electrónico están haciendo ofertas. las mismas palabras clave. La recopilación de las frases de búsqueda más populares también le informa sobre las tendencias del mercado y le ayuda a estimar el tamaño potencial del mercado. El bajo volumen de búsqueda siempre indica una falta de demanda y también puede ayudarlo a ver la fluctuación del mercado y la estacionalidad.

El objetivo final de cada tienda en línea es generar más ventas. Para aumentar el potencial de ventas, necesita atraer más atención a sus productos, lo que significa atraer más tráfico a su tienda. Este no debe ser el tráfico que necesita para atraer a personas que tengan un gran interés en lo que ofrece. Existen varias tácticas comprobadas sobre cómo llamar la atención de la audiencia adecuada, en particular, el marketing de contenidos, la publicidad de búsqueda pagada y los anuncios en redes sociales. Todos estos métodos se basan en aprovechar las palabras clave adecuadas para captar a los consumidores en el estado de ánimo adecuado. Por lo tanto, nunca se puede exagerar la importancia de una investigación integral de palabras clave con un impacto tan profundo en el resultado final, que puede hacer o deshacer su negocio de comercio electrónico.

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Cuando se trata de crear campañas publicitarias efectivas de búsqueda pagada, la investigación de palabras clave es donde comienza todo. Si lo hace correctamente, obtendrá una imagen completa del volumen de búsqueda, las oportunidades de palabras clave, la competencia, los precios de oferta y la dificultad para clasificar sus palabras clave objetivo. Obtener toda esta información por adelantado lo ayudará a elegir el enfoque mejor y más rentable para la publicidad de búsqueda pagada.

Herramientas de investigación de palabras clave

La mejor manera de iniciar su investigación de palabras clave es mediante una lluvia de ideas de una lista inicial de palabras y frases que sospecha que sus clientes podrían usar para buscar los productos que vende. No confíe únicamente en su propia imaginación, involucre a sus amigos y familiares y extraiga ideas de ellos también. Cuanto más larga sea su lista inicial de posibles palabras clave, más fácil será descubrir oportunidades de palabras clave.

Una vez que lo haya resuelto, considere algunas herramientas de investigación de palabras clave que pueden ayudarlo a expandir la lista y llevar la investigación un paso más allá:

Utilice las sugerencias relacionadas de Google (en la parte inferior de cada página SERP)
Planificador de palabras clave de Google
Sugerido demasiado
KeywordTool.io
Ahrefs
Explorador de sitio abierto
SEMrush
WordStream

Cómo elegir las palabras clave adecuadas

Primero, pongamos de acuerdo sobre el significado de 'la palabra clave correcta'. Una gran frase de búsqueda cumple estos tres requisitos principales:

Es muy relevante a su tienda en línea y los productos que vende: solo desea generar tráfico orientado.
Tiene un alto volumen de búsqueda : quieres llenar la parte superior de tu embudo de ventas con tantos clientes potenciales como sea posible.
Tiene niveles razonables de competencia : desea alcanzar la posición de la parte superior de la página en las páginas de búsqueda de una manera rentable.

La optimización de motores de búsqueda es un proceso continuo con muchas partes móviles, por lo que no espere lograr resultados alucinantes de la noche a la mañana. Pensándolo bien, tener un buen comienzo puede determinar cuán largo y difícil será este proceso. En términos generales, estos son los pasos principales para elegir las palabras clave adecuadas:

Lluvia de ideas inicial. Haga una lista separada de frases de búsqueda relevantes para cada grupo de productos y busque al menos 5-10 frases en cada lista. El grupo de productos es solo una forma conveniente de agrupar productos similares en lotes más grandes, por ejemplo, 'abrigos de mujer' o 'accesorios para portátiles'. Si tiene datos sobre sus palabras clave con mejor rendimiento actual, asegúrese de incluirlas en sus listas.
Palabras clave alternativas. Utilice las herramientas de investigación de palabras clave mencionadas anteriormente para ampliar su lista y ver lo que las personas están buscando realmente. Tome nota de la popularidad de estas frases, la relevancia para su negocio y el nivel de competencia al que se enfrentará.
Dificultad de palabras clave. Es posible que cientos de tiendas en línea estén pujando por las mismas palabras clave, por lo que para obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda, deberá aplicar el pensamiento creativo y seleccionar frases de búsqueda que tengan un volumen de búsqueda razonablemente alto pero que disfruten de precios de oferta bastante bajos. Los precios de oferta de PPC más bajos a menudo indican menos competencia (y, por lo tanto, una mejor oportunidad).
Palabras clave de cola larga. Las palabras clave de cola larga son particularmente valiosas en el comercio electrónico porque indican claramente la intención de compra del consumidor. Es razonable suponer que alguien que busca un 'abrigo de primavera' se encuentra en la etapa de recopilación de información de su viaje de compra, mientras que las palabras clave de cola larga como 'abrigo de primavera amarillo con bolsillos' o 'abrigo de lluvia de primavera negro largo' ayudan a identificar un comprador que se está acercando a una compra. Optimizar para palabras clave de cola larga puede ser un poco complicado, pero clasificarlas es mucho más fácil en comparación con los términos de búsqueda generales. La mejor manera de encontrar términos de búsqueda de cola larga es usar sus palabras clave básicas como punto de partida y convertirlas en algo más específico. Utilice las herramientas de investigación de palabras clave mencionadas anteriormente para ampliar su pensamiento y echar un vistazo a recursos como AnswerThePublic , HitTail y WordTracker que son un poco más adecuados para la investigación de palabras clave de cola larga.