No es un nicho: la fórmula de este emprendedor para una tienda general ganadora

Chris Wane es la prueba de que la perseverancia vale la pena. Le tomó cinco tiendas de comercio electrónico fallidas y cientos de productos probados antes de encontrar una fórmula ganadora. Luchó contra las dudas y la negatividad de quienes lo rodeaban, quienes se rieron y descartaron su negocio en ciernes como un 'plan para hacerse rico rápidamente'. Comenzó con una base financiera inestable y, de manera preocupante, estuvo cerca de perder todo su presupuesto.

Menos de dos años después, su tienda de dropshipping Grandes artilugios rojos ha generado más de $ 537,457 en ingresos. Con un margen de beneficio del 20%, lo que eleva la cantidad que lleva a casa a más de 100.000 dólares, la vida de Chris se ha transformado ante sus ojos.

Contenido de la publicación

Descubriendo Dropshipping
¿Qué es Dropshipping?
Finalmente descifrar el código
Alcanzar la libertad financiera
La estrategia ganadora de selección de productos de Chris
Estrategia de publicidad de Facebook de Chris
Consejos de Chris para principiantes
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Descubriendo Dropshipping

Retroceda tres años y Chris Wane se parecía mucho a cualquier otro joven de 27 años. Vivía en su ciudad natal, en las afueras de Manchester, en el Reino Unido, y tenía un trabajo de tiempo completo. Pero la vida del cubículo no le sentaba bien y lo supo de inmediato. “No puedo imaginarme quedándome en una oficina el resto de mi vida”, dice. 'Siempre quise dirigir mi propio negocio, pero nunca supe cómo hacerlo'.

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Y cuando descubrió el dropshipping a través de un video en YouTube, le pareció una forma de entrar en el negocio y salir de su situación financiera actual.

¿Qué es Dropshipping?

Dropshipping es un modelo de negocio de comercio electrónico que permite a los emprendedores administrar una tienda en línea y vender productos sin tener que comprar inventario por adelantado. Solo una vez que haya realizado una venta, le pagará a su proveedor, quien luego enviará los productos directamente a su cliente. Puede utilizar un mercado como Oberlo para conectar su tienda a miles de proveedores y productos.

En ese entonces, Chris vivía cada mes de sueldo a sueldo, y el estrés de no tener ahorros ni margen de maniobra en su presupuesto pesaba mucho en su mente.

'Entonces, cuando escuché por primera vez sobre el envío directo, pensé: 'Esto es realmente accesible para mí'. Incluso en el estado financiero en el que me encontraba, todavía era una opción'.
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Pensó que si podía hacerlo bien, podría ganar $ 200 adicionales al mes, lo suficiente para ayudar con sus facturas y darle algo de dinero extra para ahorrar para viajar.

Pero había un problema que se interponía en el camino. No tenía idea de cómo hacerlo.

'Cuando se trataba de Shopify y diseñando las tiendas y cómo publicitarlo, no sabía lo que estaba haciendo ', dice.

Entonces él comenzó a unirse Grupos de Facebook . Y devorando blogs de dropshipping . Y viendo horas y horas de Videos de Youtube .

Y finalmente estaba listo para comenzar. Luego vinieron las pruebas, junto con muchos, muchos errores.

Siguiendo los consejos de otros emprendedores que había visto en línea, inició una tienda de nicho . El primero vendió equipo de snowboard. Pero no pudo realizar ninguna venta. El siguiente vendía aceite para barba, porque después de todo, estaba bastante de moda en ese momento. Pero de nuevo, no funcionó. Finalmente, intentó instalarse en un nicho con el que estaba más familiarizado, el equipo de fitness. Pero una vez más, la tienda no tuvo éxito.

Mirando hacia atrás, es fácil para Chris ver ahora que había tantas cosas que no entendía sobre cómo administrar sus negocios. 'Fue una ingenuidad desde mi punto de vista sobre lo que podía hacer, y simplemente no funcionó', dice.

Estaba exhausto de intentarlo y fallar una y otra vez, pero aún no estaba listo para rendirse.

Finalmente descifrar el código

'Me dije a mí mismo: 'Bien, esta será la última vez que lo intente ahora, será mi sexto intento''.

Esta vez, en lugar de construir otra tienda de nicho, decidió ir en la otra dirección.

'Entré en una tienda general porque pensé en lugar de construir una tienda y fallar, luego construir otra tienda y fallar, simplemente construyamos una tienda en la que pueda lanzar cualquier producto al principio y ver si funciona', dice.

Entonces, en agosto de 2017, Grandes artilugios rojos nació.

Se fijó un presupuesto de $ 300 para encontrar un producto rentable y se lanzó de lleno a estudiar más para llenar sus lagunas de conocimiento.

“La diferencia con Big Red Gadgets es la cantidad de horas que dedico a investigar y leer. Principalmente trato de entender cómo funcionan los anuncios de Facebook porque de ahí es de donde proviene todo el tráfico ”, dice.

Después de fregar Publicidad en facebook conocimiento, comenzó a probar diferentes productos, publicando anuncios en Facebook para medir las reacciones de sus clientes.

Había mucho en juego, y Chris sabía que realmente no estaba en condiciones de malgastar dinero. Comenzó lentamente, gastando $ 5 al día para publicar un solo anuncio de un producto.

“Recuerdo que el primer día, no se concretó una venta y yo estaba como, 'Dios mío, no puedo permitirme perder $ 5. ¿Para qué estoy haciendo esto de nuevo? '

Pero armó de valor sus nervios y esperó los resultados al día siguiente.

'El segundo día, hizo una venta y mi margen de ganancia fue de $ 15, por lo que gasté $ 10 en mis anuncios y gané $ 15. Había ganado cinco dólares y recuerdo que estaba corriendo por la habitación pensando: 'Dios mío, voy a ser rico. ¡Hice cinco dólares! '”, Dice riendo.

El máximo de la primera venta se disipó y Chris comenzó a notar que a medida que continuaba gastando más en anuncios, el resto de su presupuesto de $ 300 se estaba agotando rápidamente. Y estaba cada vez más preocupado porque todavía no había encontrado un producto que se vendiera de manera constante.

Fue una recomendación casual de un amigo que cambió su suerte.

“A mi mejor amigo le gusta mucho el ciclismo, así que vino a mi casa un día y yo estaba hojeandoAliExpresstratando de encontrar algunos productos. Le dije: 'Te gusta el ciclismo. Eche un vistazo a estos productos, ¿cuál compraría? '. Encontró este par de gafas de ciclismo y dijo:' Las compraría '. Así que las tiré en la tienda y explotó de inmediato'.

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Y cuando hablamos de explosiones, esta fue nuclear.

Gracias a las gafas de ciclismo, Chris ’ Grandes artilugios rojos La tienda generó más de $ 13,000 en ventas en poco menos de seis semanas.

Cuando hablé con él en abril de 2019, los ingresos de su tienda se habían disparado a más de $ 500,000 USD.

Alcanzar la libertad financiera

Han pasado casi dos años desde que Chris lanzó por primera vez Big Red Gadgets, su último esfuerzo para intentar hacer crecer un negocio de comercio electrónico.

En el tiempo transcurrido desde entonces, ha visto transformarse su vida. Aunque todavía está trabajando en su trabajo de tiempo completo, descubrió que el libertad financiera que su negocio le ha dado ha cambiado su vida para mejor.

'Definitivamente ha aliviado el estrés de vivir de sueldo a sueldo'.

Desde entonces, ha podido permitirse comprar un automóvil y tomar unas vacaciones tan esperadas en los Estados Unidos, donde pasó tres semanas viajando de Nueva York a Los Ángeles.

También ha podido ocuparse de algunas de las cosas más pequeñas, que a menudo se pasan por alto en su vida. Podía darse el lujo de finalmente hacer reparaciones en su casa y decorar las áreas que habían estado descuidadas durante mucho tiempo.

'Son todas las pequeñas cosas', dice. “Me gusta cómo no tengo que revisar mi cuenta bancaria todos los días solo para asegurarme de que tengo suficiente para esto y suficiente para aquello. Definitivamente simplemente quita el peso '.

La estrategia ganadora de selección de productos de Chris

Aparte de su primer producto ganador, las gafas de ciclismo, Chris también ha tenido éxito en Big Red Gadgets con accesorios de snowboard, joyas, gafas de sol y productos de decoración del hogar. Un producto de snowboard en particular generó $ 100,000 durante tres meses.

Él debe su éxito en parte a su inteligente embudo de ventas de publicidad en Facebook (más sobre esto más adelante), pero también a su buen ojo para selección de producto .

Después de pasar los últimos dos años buscando y probando nuevos productos ('Probablemente he probado entre 300 y 400 productos', dice), Chris ha desarrollado una estrategia para encontrar aquellos con mayor potencial.

Cuando Chris está evaluando productos potenciales para su tienda general en línea , busca productos que:

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Resolver un problema para el cliente
Puede atraer a una audiencia mayoritaria
Tiene un factor 'sorpresa' que servirá como un tapón de desplazamiento.
Tienen recuentos de pedidos muy altos (más de 10,000)
Actualmente no se anuncian en las redes sociales.

En el pasado, intentó ofrecer productos con ventas relativamente bajas, pero nunca funcionó. Así que ahora se apega a productos que ya han demostrado que son populares.

Después de encontrar un ganador potencial con un alto número de pedidos, se dirige a Facebook para buscar a cualquiera que esté anunciando el producto.

Buscará publicaciones que promocionen el producto con un alto nivel de participación, o cualquiera que parezca provenir de una gran Envío directo de AliExpress negocio.

Si no puede encontrar pruebas de que nadie tenga éxito en Facebook, lo cuenta como una victoria.

Fue esta táctica exacta la que lo ayudó a encontrar la lámpara que generó $ 18,800 en ventas en tres semanas.

“Esta lámpara, por ejemplo, tuvo más de 10.000 pedidos en AliExpress. Pero nunca he visto a ningún otro proveedor de dropshipping que lo ejecute y nunca he visto un anuncio ', explica.

'Ese es el tipo de productos por los que me gusta ir, los que obviamente funcionan realmente, realmente bien, pero nunca he visto anuncios publicitarios'.

Después de verificar el potencial del producto a través de los números de pedido y las plataformas de redes sociales, hará una verificación final.

Se dirige a Tendencias de Google para revisar la estacionalidad del producto. Aquí, busca picos y valles en la popularidad del producto durante todo el año. Idealmente, está buscando algo que sea popular durante todo el año o que esté a punto de acercarse a su pico de popularidad.

Consulte el gráfico a continuación, donde se realiza un seguimiento del volumen de búsquedas de 'guantes de snowboard'.

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Es su mejor opción intentar vender este tipo de producto a principios de noviembre, cuando la demanda está comenzando a aumentar. Para marzo, es mejor que busque otra cosa.

Estrategia de publicidad de Facebook de Chris

Pasaron meses y meses de errores con su publicidad antes de que Chris pudiera comenzar a comprender la estrategia que funcionaba mejor para Publicidad en facebook .

“Gran parte de mi experiencia proviene de prueba y error, de fallar en Facebook, de equivocarme”, dice.

Paso 1: segmentación por audiencia

Si bien inicialmente siguió el consejo de muchos otros para dirigirse a audiencias en Facebook en función de diferentes intereses, se muestra escéptico sobre si este sigue siendo el mejor método de orientación en 2019.

Facebook, después de todo, ha seguido haciéndose más inteligente cada día. Todos los datos que está recopilando de los miles de anuncios que se ejecutan en la plataforma se han realimentado directamente. Ahora, los algoritmos publicitarios son excepcionalmente inteligentes para encontrar a las personas adecuadas a las que mostrar su anuncio.

En lugar de seleccionar manualmente los intereses para alinearlos con su público objetivo, Chris ahora deja la mayor parte del trabajo pesado de encontrar el público adecuado para Algoritmos de Facebook .

“He tenido más éxito en las últimas dos semanas, ofreciendo productos a todo el mundo. Al igual que sin la orientación por intereses, solo está completamente abierto a las edades de 18 a 65 años o más en el Reino Unido, EE. UU., Canadá, Australia, donde sea '.

La decisión de Chris de utilizar una orientación amplia con sus anuncios en la etapa de prueba del producto se reduce a optimizar para una cosa: CPM.

CPM, o costo por mil, es un término que se usa para medir la cantidad de dinero que cuesta llevar su anuncio a 1,000 personas. Cuando publica anuncios para un público más reducido y definido (incluido el uso de públicos similares), se le cobrará más por llegar a 1000 personas que si solo estuviera orientado a un público muy amplio.

Por ejemplo, Chris intentó publicar anuncios con una audiencia similar y descubrió que Facebook le cobraría $ 15 por llegar a 1,000 personas. Pero con una orientación amplia, su CPM sería tan bajo como $ 5. Eso significa que por $ 15 podría llegar a 3000 personas.

'Entonces, obtienes tres veces más personas por el mismo precio, y aún necesitas una venta en eso', dice.

Paso 2: Probar su discurso de ventas

El siguiente paso de Chris es crear tres variaciones diferentes en sus anuncios, cambiando ligeramente la copia para cada uno. La idea aquí es probar diferentes argumentos de venta, ya que nunca se sabe realmente qué mensaje es probable que resuene.

'Me ha sorprendido bastante lo que ha hecho peor el anuncio que pensé que iba a hacer bien, y el que no pensé que iba a hacer bien es en realidad el que todo el mundo hace clic, le gusta y comparte'. él dice.

Paso 3: optimización de la campaña

A partir de ahí, crea una campaña en Facebook Ads Manager, seleccionando la optimización 'engagement'.

Espera, ¿por qué ejecutarías anuncios basados en la participación? ¿No quieres hacer ventas, no solo recolectar me gusta en Facebook?

Gran pregunta. La respuesta es ... es más barata.

Facebook cobra mucho menos por campañas que son optimizado para el compromiso . Eso significa que en esta fase inicial de prueba del producto, cuando todavía está tratando de averiguar si su Fórmula de anuncios de Facebook está funcionando o no, es mejor que gaste menos.

'No tengo que gastar mucho en estos anuncios, probablemente entre $ 30 y $ 40 para ver qué rango de edad y datos demográficos están funcionando y qué anuncios les gustan a las personas y en los que más hacen clic', dice Chris.

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Paso 4: campaña de conversión

Después de realizar pruebas para ver qué audiencias y argumentos de venta funcionan, Chris crea una segunda campaña. Esta vez, optimizará su campaña para obtener 'conversiones' y copiará la creatividad del anuncio y los datos demográficos de la audiencia de su anuncio más exitoso de la campaña anterior.

Esta campaña tiene como objetivo empujar a los clientes por su embudo de ventas, animándolos a convertirse en clientes de pago.

Para resumirlo todo, la estrategia de publicidad de Facebook de Chris es:

Diríjase a las personas de forma amplia, sin objetivos basados en intereses.
Publique anuncios optimizados para la participación al principio (son más económicos).
Cree varias versiones del anuncio con un texto diferente.
Cree anuncios optimizados para conversiones basados en el texto del anuncio ganador, reduciendo la demografía de la orientación de su anuncio a las edades y países que tienen un mejor rendimiento.

Consejos de Chris para principiantes

En los últimos dos años, Chris ha pasado por todo. Ha estado a unos momentos de tirar la toalla y marcharse. ¿Y ahora? Está planeando cómo convertir el negocio en su plan de escape financiero.

“Ese es mi próximo objetivo, tratar de retirarme de él. Quiero decir, estoy un poco alejado de eso, pero ese es el sueño '.

Cualquiera que esté comenzando a hacer dropshipping, sepa que va a la batalla. Tendrás que enfrentarte a la duda de ti mismo, así como al escepticismo de las personas que te rodean.

¿El consejo de Chris? No escuches.

“Cuando empecé, se rieron de mí y me dijeron que era solo otro 'plan para hacerse rico rápidamente' y 'no funcionará'”, dice. “Si hubiera escuchado a esas personas, todavía estaría atrapado en la misma rutina que tenía hace 18 meses, luchando mes a mes. Creo que si quieres algo en la vida, solo tienes que esforzarte y salir y conseguirlo '.

Chris actualmente está enseñando a otros cómo replicar su éxito con su programa Advanced Dropshipping.