The One Product Store: la fórmula simple para el éxito de este emprendedor

'BESO.'

Mantenlo simple, estúpido.

Scott Hilse ha estado tomando esta filosofía muy seriamente.

Durante el último año y medio, construyó un negocio de comercio electrónico de seis cifras y transformó su vida.

Y lo hizo todo vendiendo solo un producto .

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

Empezando por abajo

Scott es un joven animado de 22 años, lleno de energía y confianza. Mientras habla, salta rápidamente de un tema a otro, rebotando ideas, mencionando diferentes amigos e historias y hablando abiertamente sobre sus momentos de duda. Es fácil darse cuenta de que tiene grandes planes sobre dónde quiere estar en la vida y qué se necesitará para llegar allí. Pero incluso ahora, su éxito parece sorprenderlo y deleitarlo, como si aún estuviera procesando cómo exactamente pudo haber sucedido.

En realidad, el camino hacia el éxito de Scott no fue sencillo. Y si no fuera por un pensamiento persistente en el fondo de su mente diciéndole que siga adelante y sólo inténtalo , es posible que nunca haya experimentado nada de eso.

Volviendo a hace poco más de un año, Scott se encuentra en su ciudad natal de St. Louis, Missouri, recogiendo mesas en un restaurante. Está ganando unos miserables $ 1,000 al mes y odia cada momento.

'Yo era el más bajo del tótem en el restaurante, y tengo esta cosa en la que odio cuando la gente me dice qué hacer', dice. 'Eso me dio mucha motivación para salir de allí y empezar algo .”

A menudo se encontraba soñando con un futuro en el que se liberaría de las limitaciones de la vida trabajando para otra persona. 'Cuando era un busser, me iba de viaje con mi novia y tenía estas visiones sobre lo loco que sería si pudiera ganar dinero con mi teléfono en este momento'.

Ahora, tiene un término para lo que estaba pensando en ese entonces. “Automatización de ingresos neutra en la ubicación” es lo que él llama. Este tipo de trabajo le permitiría ganar dinero en cualquier momento, desde cualquier lugar y con la mayor parte del trabajo automatizado posible.

Esta sed de independencia condujo primero a marketing de medios sociales . Se inscribió en un curso en línea que le proporcionaría las habilidades que necesitaba para comenzar su propia agencia de marketing en redes sociales.

Pero a medida que se acercaba al final del curso, cuando se enfrentó a la perspectiva de comenzar a trabajar para los clientes de las redes sociales, Scott se sintió incómodo.

“Me ofrecieron trabajar en las redes sociales para este concesionario de autos de lujo. Pero me sentí muy mal después de recibir esa oferta ”, dice. 'Estaba pensando, '¿Por qué me siento así?''

“Tuve el presentimiento de que no me gustaría en absoluto el trabajo de marketing en redes sociales”, dice.

Además, a pesar del hecho de que estaría administrando a sus propios clientes, sabía que su éxito aún estaría ligado a sus clientes y a lo bien que podría satisfacer sus demandas. 'Eso es otra cosa, de nuevo habría alguien diciéndome qué hacer'.

'Me tomó mucho tiempo darme cuenta de que si el comercio electrónico es el trabajo de mis sueños, ¿por qué no iba a intentarlo?'

Decidir hacer las cosas de manera diferente

Siguiendo su sueño, Scott decidió inscribirse en un curso de comercio electrónico, donde aprendería paso a paso cómo iniciar una tienda general en Shopify usando el modelo de negocio de dropshipping .

Dropshipping, que permite a los emprendedores administrar una tienda en línea sin necesidad de invertir en inventario, parecía un primer paso fácil hacia el comercio electrónico.

Como parte del programa de envío directo, también se le dio acceso a un grupo de Facebook donde otros participantes del curso podían charlar y compartir ideas.

Rápidamente, se dio cuenta de que había una trampa.

En el grupo, había otros 25.000 emprendedores.

Cada uno siguiendo el mismo consejo.

El mismo enfoque.

Las mismas tácticas.

Eso hace que 25.000 personas estén preparadas para ser su principal competencia.

“Y este es solo un grupo”, dice. 'Supongo que entre 200.000 y 500.000 siguen el mismo consejo y hacen lo mismo'.

Ahora, sabía que tenía que ser diferente. 'Pensé que seguiría algunas de las cosas que se están enseñando, pero tengo que hacer algo diferente a estas 25.000 personas'.

Los libros que lo cambiaron todo

Las personas más exitosas en la vida también son lectores ávidos, y a menudo se comprometen a leer al menos un libro a la semana. Estas personas reconocen el poder de grandes libros para ampliar su conocimiento y abrir su mundo de formas que nunca hubiera imaginado.

Para Scott, hubo tres libros que provocaron algo enorme para él:

• Increíblemente simple por Ken Segall
• La única cosa por Gary Keller
• Hecho en America por el fundador de Walmart, Sam Walton

Él le da crédito a estos libros por ayudarlo a cambiar su enfoque, poniendo en marcha el curso para su increíble éxito.

Ambos Increíblemente simple y Sólo una cosa enfatice eliminar lo innecesario y enfóquese en hacer las cosas más simples. Si puedes concentrarte en una sola cosa, dicen, puedes hacer esa única cosa De Verdad bien.

Este mensaje resonó fuertemente con Scott, quien no estuvo de acuerdo con la enseñanza en su curso de dropshipping de que una tienda general, llena de diferentes artículos para diferentes audiencias, es el mejor enfoque para los principiantes del comercio electrónico.

“La clásica tienda general, que nunca me pareció realmente sencilla. Parecía que se lanzaban un montón de productos. Eso permitió que las personas hicieran clic, venían a su tienda, luego hacían clic en este producto y luego en este producto, perdían el interés y se iban '.

Scott también se inspiró en Sam Walton, el fundador de Walmart. 'Leí este libro de Sam Walton sobre la estructura de precios, sobre cómo decidiría su precio mirando a su competencia y subvalorando'.

Siguiendo el consejo de los libros, Scott decidió que el siguiente paso era eliminar lo innecesario y concentrarse en hacer las cosas de manera simple.

“Combiné esas dos ideologías y construí un Shopify almacenar con un solo producto ”, dice. Para el precio, planeó mirar de cerca a su competencia y rebajarlos en precio.

El viaje hacia la tienda de un solo producto

Si va a tener un negocio de comercio electrónico de un solo producto, debe asegurarse de que el producto que elija sea realmente De Verdad bueno.

Pero como vas eligiendo ese producto perfecto para tu tienda?

Scott siguió algunas reglas de oro para su tienda.

“Nunca jamás vendería un producto que pudiera conseguir en Walmart o en cualquier tienda promedio que esté cerca. Yo busco compras impulsivas '.

Y la regla 2: 'Encuentra un producto que la mayoría de la gente no haya visto antes y sea un buen video. Especialmente al comenzar, no desea comenzar con un producto realmente aburrido. Quieres algo que sea divertido '.

Para reducir sus opciones de productos, pensó primero en el potencial del mercado. ¿Qué tiene mucha gente? ¿Qué usan todos los días?

Un producto se destacó para Scott. Es algo que millones de personas llevan en sus bolsillos y sostienen en sus manos todos los días. Su iPhone.

“ Elegí un nicho que era enorme. Quiero decir, ¿cuántas personas tienen un iPhone en este mundo? Son millones ”, dice.

(De hecho, está alrededor 90 millones solo en los EE. UU.)

Pensando simplemente, Scott sabía que quería que su producto no fuera complicado y con pocas probabilidades de romperse, además de que tuviera un bajo costo.

Descartó los accesorios electrónicos como auriculares y cargadores y centró su atención en las fundas de iPhone.

Al elegir un estuche, Scott buscó uno que fuera realmente útil, en lugar de sofisticado. “Vi una funda de iPhone que tenía una pepita de pollo falsa en la parte posterior. No los voy a vender ”, dice riendo.

Después de decidirse por su caso perfecto, investigó un poco y descubrió que otras dos marcas importantes estaban vendiendo un producto similar. Su preocupación inicial se desvaneció cuando miró un poco más profundo y descubrió que no habían estado activos con su marketing durante casi un año. Y además, por lo que pudo ver en los comentarios, a la gente le encantó la idea del producto.

Fue la oportunidad perfecta para que él viniera con una nueva oferta.

Usando Oberlo, encontró un proveedor en línea para el producto y lo agregó a su tienda, fijando cuidadosamente el precio más bajo que el de la competencia.

“Lo estaban vendiendo por $ 20, y fue entonces cuando llegó el libro de Sam Walton. Lo estaban vendiendo por $ 20, pero el costo del producto del proveedor era de $ 2-3. Así que estaba pensando en simplemente Sam Walton para ellos y entraría a $ 10 con $ 2.95 de envío. Eso me da una ganancia de $ 10 cada uno después '.

A continuación, comenzó a diseñar su escaparate. El eligió lo libre Tema de Shopify Jumpstart, diseñado para empresas con una pequeña cantidad de inventario. Fue perfecto para un una tienda de productos . Lo quitó, quitó todo lo innecesario y redujo su tienda a una única página de destino. No quería que nada en su sitio web lo distrajera de las personas que se desplazan hacia abajo y hacen clic en 'Agregar al carrito'.

Él estaba listo para ir.

Puso su sitio en vivo e inmediatamente se lanzó a Publicidad en facebook .

La primera estrategia de Scott fue publicar publicidad en Facebook con un video divertido que explicara el producto. Había configurado su anuncio para generar participación en la publicación, lo que generó una gran cantidad de me gusta, comentarios y compartidos.

Mientras la gente miraba, se interesaron en el producto e hicieron clic en su sitio web, que fue diseñado para canalizarlos hacia las compras.

No pasó mucho tiempo antes ka-ching ! Su primera venta.

Luego vinieron dos ventas. Tres ventas. Cuatro.

Scott estaba emocionado. ¡Esta cosa realmente estaba funcionando! Agregó más presupuesto a sus anuncios, con la esperanza de que lo ayudaran a aumentar sus ventas.

Pero la estrategia publicitaria de Scott se optimizó para obtener Me gusta y comentarios en Facebook, en lugar de muchas ventas. Así que finalmente, a pesar de gastar más, las ventas se desaceleraron.

'Empecé a perder dinero, así que me asusté y terminé con todo'.

Scott desconectó sus anuncios y las ventas se detuvieron.

Sus cuatro ventas se sintieron muy bien, pero no sabía a dónde ir después.

Además, Scott tenía planes más grandes ahora, ya que estaba a punto de empacar su vida y mudarse por el país.

Cerró el sitio web y dejó todas sus ideas en espera.

Por ahora.

Mudarse a la gran ciudad (con el período Uber)

Desde que tenía 10 años, Scott soñaba con vivir en Los Ángeles. Primero atrapó el virus de Los Ángeles después de ver la película. Los amos de Dogtown , y se inspiró en la cultura de playa relajada de la ciudad. En los 11 años transcurridos desde entonces, su mente estaba puesta en llegar allí.

Entonces, en el verano de 2017, empacó sus cosas en St. Louis y condujo hacia el oeste hacia la costa. En Los Ángeles, rápidamente se encontró absorto en la vida de la ciudad.

Se mudó a una habitación en un apartamento compartido y se pagó más de $ 1,300 al mes en alquiler. Para mantenerse a sí mismo, tomó un trabajo conduciendo un Uber, transportando gente a través de la ajetreada ciudad. Le encantaba la idea de trabajar como su propio jefe, con la libertad de establecer su propio horario. Pero en realidad, dice, 'no sabía lo que estaba haciendo, solo estaba probando un montón de cosas diferentes'.

Y rápidamente, descubrió que eso no lo hacía feliz. 'Tres meses después de mudarme a Los Ángeles, conduzco Uber y me doy cuenta de que es horrible', dice.

Todo el tiempo, picazón en la parte posterior de su mente emprendedora era su sueño de 'automatización de ingresos neutrales en función de la ubicación'. Este asunto de Uber no lo estaba acercando más a él.

Recordó la tienda de fundas para iPhone que comenzó en St. Louis. Tal vez él estaba en algo?

“Empecé a pensar que debería relanzar ese viejo sitio web y ver qué pasaba”, dice.

¡Bien, es hora de un relanzamiento!

Esta vez, Scott quería asegurarse de que estaba haciendo las cosas correctamente. Pasó horas investigando Estrategia de anuncios de Facebook s , para averiguar qué pudo haber salido mal la última vez.

De regreso de la tumba llegó su antigua tienda.

Estaba seguro de que la funda de su iPhone tenía potencial, por lo que lanzó su sitio por segunda vez con el mismo producto.

Scott sintió que la clave de su éxito residía en optimizar su sitio web para permitir Pixel de Facebook para recopilar la mayor cantidad de datos posible. Este píxel, que es una línea de código insertada en el sitio, puede rastrear quién visita su tienda, lo que le permite crear un perfil de las personas que están interesadas en su producto. Luego, al usar este perfil, puede crear publicidad en Facebook que sea súper dirigida y súper efectiva. Realmente, es la clave del sólido juego publicitario de Facebook.

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Durante la primera ejecución de su tienda, ya había comenzado a recopilar información valiosa sobre la audiencia de su sitio web. Entonces, cuando se lanzó de nuevo a la publicidad en Facebook, pudo usar los datos de su píxel para dirigirse a una audiencia que probablemente estaría interesada.

Scott todavía conducía para Uber, y entre viajes vigilaba de cerca su teléfono para monitorear su negocio.

Fue lento, pero estaba progresando y obteniendo ventas. Y se sintió satisfactorio estar construyendo algo propio.

“Obtendría cuatro ventas en un día y diría, '¡Esto es increíble!'”, Se ríe.

A medida que las ventas comenzaron a repuntar, se puso nervioso por la longevidad del producto. Sabía que había dos compañías importantes que vendían un producto similar, que tenían suficiente presupuesto de marketing para aplastarlo a él y a su incipiente negocio.

Recuerda haber pensado: “Quizás debería probar otro producto. Un valor de 400 dólares en ventas es probablemente todo lo que voy a sacar de esto '.

Para entonces, era noviembre de 2017 y había vuelto a dirigir la tienda durante unos meses. Las cosas se estaban poniendo difíciles en Los Ángeles. El lugar en el que vivía estaba a punto de recibir un aumento importante en el alquiler y todavía odiaba su trabajo en Uber. Y así, con la llegada de las vacaciones, decidió hacer las maletas y volver a casa.

Partió en el viaje de cinco días de regreso a St. Louis. “Mientras conducía de regreso, tenía entre 10 y 15 pedidos al día y pensaba que era una locura”, dice.

Cuando finalmente llegó a su casa en St. Louis, revisó su teléfono. Ese día había ganado $ 189.

Pero entonces las cosas realmente empezaron a despegar. Un día gastó 440 dólares en anuncios y, cuando se despertó a la mañana siguiente, ya tenía 650 dólares en ventas. Unas horas más tarde, estaba hasta $ 890.

'Yo estaba como, '¡Este va a ser un buen día!''

'Así que recogí a mi amigo Logan con quien crecí, y le dije: '¡Vayamos al mejor restaurante, hagamos un montón de cosas increíbles hoy!'

“Mientras hago todas estas cosas, miro mi teléfono y tengo $ 1200 en ventas. Entonces tiene un valor de $ 1,400 en ventas. Al final de ese día, estaba a $ 1,648 de una funda de iPhone. Así que había ganado $ 900 en total solo durante un día de diversión. Eso me dejó alucinado '.

Eso fue diciembre. Ahora, siete meses después, en julio, Scott dice que sus ventas son “tan fuertes como siempre. Todavía gano entre $ 500 y $ 1200 por día. Ha pasado casi un año y sigo vendiendo el mismo producto '.

Empiece el camino hacia el éxito

Incluso para él, el éxito de Scott con la tienda de un producto a veces resultaba sorprendente.

'Cuando llegué a los 100 pedidos, pensaba: 'No sé si venderé demasiados más de esto'. Cuando llegué a los 1000, pensé: 'Sabes, creo que me estoy agotando'. Llegó a 5,000 Estaba pensando que no hay forma de que pueda vender más que esto. Y ahora supera los 9.000. ¡No sé cuándo terminará esto! '

Pero cree en el poder de su enfoque y que mantenerlo simple es el enfoque más obvio para los nuevos emprendedores.

Como dice Ken Segall en Increíblemente simple :

'La realidad es que ofrecer demasiadas opciones es una forma rápida de confundir a las personas'.

Gracias a su rápido éxito, Scott ha llamado la atención de algunos pesos pesados ​​de los negocios. Tai Lopez , gurú de los negocios ultra famoso y la respuesta de hoy a Tony Robbins, notó que el negocio de Scott estaba creciendo rápidamente.

“Tai Lopez se acercó a mí. Recibí un mensaje en Facebook preguntándome si quería estar en su solo invitación. Grupo 300 de los mejores artistas absolutos. Nos invitó a todos a su casa de Beverly Hills de $ 30 millones de dólares, así que volé allí y unos 10 de nosotros estuvimos allí con él y tuvimos una cena increíble durante cuatro o cinco horas '.

Ahora Scott está utilizando las habilidades que aprendió con su negocio para enseñar a otros cómo crear sus propias tiendas de comercio electrónico utilizando el modelo de un solo producto. Acaba de regresar a casa de un viaje por los EE. UU. Para reunirse con otros empresarios y ayudar a promover su Dropshipping simplificado programa. Dice que su mensaje para ellos es simple: 'Un producto literalmente hace todo esto por mí'.

Cuatro claves para la estrategia de tienda de un producto de Scott:

• No tenga miedo de ser diferente. 'No recomendaría la tienda general promedio. Recomendaría ejecutar un producto almacenar ideas . Construí toda mi tienda en dos horas y construí todo lo demás en cuatro. No he vuelto a tocar el sitio web desde entonces. En 4 a 6 horas puede tener todo configurado '.
• Comience simplemente, tenga paciencia. Especialmente al principio, cuando intentas comprender a tu audiencia, simplifica las cosas para ti. “Mi consejo es vender el producto más barato que pueda en el nicho de mercado que elija. Hágalo de modo que esté ganando al menos un poco de dinero. Pero a medida que realiza ventas, aderezará su píxel de Facebook y creará su lista de correo electrónico. Aumentará su confianza y hará que la pelota ruede '.
• Optimice su sitio para Facebook. El enfoque de un solo producto consiste en enseñarle a su píxel de Facebook para quién optimizar sus anuncios. “Si solo hay un producto, los usuarios no pueden hacer nada más que comprar o irse, y eso es bueno para el píxel. Y eso también es bueno para ti. Realmente los canaliza a esta única cosa '.
• Las audiencias 'similares' son oro. ' Mi principal objetivo desde el principio fue utilizar una audiencia similar a la compra. La única forma de hacerlo es conseguir 100 compras. Sabía que una vez que obtuviera 100 compras podría comenzar a hacer la audiencia similar. Cuando llegué a esa parte, fue cuando todo cambió.

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