Tienda general en línea: 5 productos de un emprendedor exitoso

Jessica: Hola, soy Jessica.

Chris: Hola, soy Chris.

Jessica: Y por lo general, cuando estoy aquí con un comerciante para entrevistarme, me refiero a la tienda de nicho que abrieron y que ganó $ 100,000 y le permitió al empresario viajar a Tailandia. La historia de Chris no es nada de eso.

Chris abrió un tienda general de dropshipping hace dos años eso hizo $ 500,000. ¿Y qué es más impresionante? Dirigió su tienda general en línea mientras aún trabajaba en su trabajo de tiempo completo. Hoy, Chris compartirá cinco productos de dropshipping que puede comenzar a vender hoy en una tienda general en línea. No querrás perderte esto.

Hoy estoy hablando con Chris Wane quien, como acabo de mencionar, abrió su tienda general en línea hace dos años. Y Chris, quiero llegar a tus recomendaciones porque sé que eso es lo que le interesa a la gente. Pero antes de hacerlo, cuéntame un poco sobre cómo empezaste con el dropshipping.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

La motivación detrás de comenzar una tienda general en línea

Chris: Bueno, en realidad fue un producto recomendado por YouTube que surgió. Un video recomendado de YouTube que surgió, sobre algunas pulseras de paracord. Y eso fue lo primero que compré, unas pulseras de paracord para intentar venderlas. Compré, digamos, diez de ellos, creo que fue en ese momento y todavía tengo esos diez, nunca los vendí realmente.

Pero ese fue mi primer paso en el comercio electrónico y luego, a partir de ahí, básicamente encontré muchos videos sobre dropshipping, lo que me llevó a Oberlo y así es como básicamente todo se unió. Fue, hubo ... Básicamente, YouTube me recomendó cosas.

Jessica: Entonces, ¿fue la tienda general en línea que abriste, que terminó ganando tanto dinero, fue esa tu primera tienda de dropshipping?

Chris: No, era mi sexta tienda de dropshipping.

Jessica: ¡Oh! Oh, vaya, está bien.

Chris: Sí, los otros cinco fallaron estrepitosamente para ser honestos. Durante unos años, lo probé. Me enteré hace unos años. Intenté hacer dropshipping y falló y luego fallé de nuevo y fallé de nuevo. Y, finalmente, aprendí de esos errores de dropshipping . Y obviamente esta tienda general en línea ha funcionado, entonces.

Jessica: Vaya, está bien. Las primeras tiendas que probó fueron en el transcurso de un par de años. ¿Qué te hizo entonces decidir dar dropshipping ¿Otro intento para esta tienda general en línea que terminó ganando tanto dinero?

Chris: Quería irme de vacaciones, esa era prácticamente la única razón, de verdad. Necesitaba una forma de ganar 200 libras adicionales al mes para ahorrar para un viaje por Estados Unidos, y ese era el sueño inicialmente.

Y le daría una oportunidad más, esperando que saliera bien. Y si no lo fue, entonces básicamente lo sería para mí. Le estaba dando una última oportunidad para hacer algo que siempre había querido hacer.

Jessica: Muchos dropshippers preguntan. cuando recién están comenzando, sobre el costo de lanzamiento de una tienda de dropshipping . Y tienes una historia realmente interesante sobre la cantidad de dinero que te diste para probar y cómo terminó conduciendo al crecimiento de esta tienda. ¿Puedes compartir eso?

Chris: Sí, me di 250 libras como presupuesto inicial. Eso es todo lo que tenía, eso es todo lo que pude ahorrar. Yo mismo pagaba las facturas, trabajaba a tiempo completo. Era ... Estaba luchando mes a mes tratando de pagar las facturas y sabía que necesitaba algo de dinero para comenzar con esto. Así que ahorré 250 libras y entré allí para Anuncio en Facebook con el dinero y encontré mi primer producto dentro de las primeras 200 libras.

Jessica: Así que gastó 100 libras y luego vio estas indicaciones de que tenía un producto ganador en su mano.

Chris: Sí, intenté probar algunos de los productos. No funcionaron. Entonces, básicamente, tenía ese presupuesto de 250 libras, había subido hasta 100 libras antes de encontrar mi primer producto, y luego, el primer producto ganador, y luego de eso, pasó de ahí.

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Ventajas de una tienda general en línea

Jessica: Así que debo admitirles que cada vez que hacemos un video, siempre les decimos a los dropshippers que abran tiendas de dropshipping de nicho . En otras palabras, les decimos que elijan una categoría, como accesorios para el cuidado de mascotas o ropa de mujer, y vendan solo en esa categoría. Pero lo intentó y, de hecho, la tienda general en línea funcionó mejor para usted.

Chris: Si.

Jessica: ¿Puede decirnos por qué cree que es así?

Chris: La tienda general en línea me permitió probar varios productos diferentes de diferentes nichos. Esa fue la razón por la que hice la tienda general en línea. Probé el estilo de nicho, no funcionó porque no me dio la flexibilidad para probar diferentes tipos de productos.

Y eso fue clave para mí, fue poder saltar a las tendencias que vi en social media y probar diferentes tipos de productos. Si hubiera entrado en un nicho de mascotas, entonces no podría haber saltado a un producto de tendencia que surgió de la nada. Una tienda general en línea me permite mezclar y combinar productos en función de lo que funcione en línea.

Jessica: De acuerdo, todas estas pruebas de productos probablemente te hicieron bastante bueno en encontrar productos ganadores en línea.

Chris: Sí. Podrías decir eso, sí. Tuve muchas pruebas.

Jessica: Voy a hacer que presumas un poco, aunque puedo decir que no eres del tipo. Dame algunas estadísticas. Entonces, ¿qué tipo de ventas vio del producto que le generó más dinero?

Chris: El producto que me hizo ganar más dinero fue probablemente 140.000 libras esterlinas. ¿Así que eso es qué? Aproximadamente $ 180,000, tal vez $ 190,000.

Jessica: ¡Santo cielo! Y de hecho conseguimos que Chris compartiera ese producto con nosotros. Así que asegúrese de quedarse hasta el final, cuando revelemos qué es ese producto y cómo Chris tuvo tanto éxito vendiéndolo. De acuerdo, definitivamente eres un experto cuando se trata de encontrar productos de dropshipping perfectos que se venderá.

Chris: Yo diría que sí.

Todo se reduce a su producto

Jessica: Muchos dropshippers se preguntan dónde deberían invertir su tiempo y energía inicialmente. Si realmente importa lo que está vendiendo o si es más importante que aprenda los anuncios de Facebook, o si es más importante que simplemente domine diseño de tienda . ¿Puedes comentar sobre eso un poco?

Chris: Yo diría que el producto es el rey. Realmente ahí es donde comienza todo. Si tiene un gran producto y lo coloca delante de la derecha Público objetivo , se venderá. No importa qué tan buenas sean sus habilidades publicitarias o cualquier tipo de texto publicitario.

Si tiene el producto adecuado frente a las personas adecuadas, lo comprarán y esa es la clave, en realidad, es encontrar el producto que la gente quiere.

Jessica: Genial, estamos a punto de pasar a los cinco productos que recomienda que los dropshipping intenten vender en una tienda general en línea. Y mientras hacemos eso, entraremos y saldremos de esta pantalla de computadora, para que pueda ver virtualmente por encima del hombro de Chris mientras habla sobre cómo encontró estos productos, por qué cree que se venderían y cómo los comercializaría en una tienda general en línea. Así que sin más preámbulos, Chris, vayamos al producto número uno.

1. Escalador de pescado

Jessica: Chris, yo no ... Esto es diferente a cualquier otro ...

Chris: Yo no haría eso ... te cortaría el pelo.

Jessica: ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué me cortaría el pelo?

Chris: Porque eso no es un cepillo para el cabello.

Jessica: ¿Bien, qué es esto?

Chris: En realidad es un removedor de escamas de pescado .

Jessica: Ah, okey. ¿Entonces es para escamas de pescado?

Chris: Sí lo es.

Jessica: Bueno. Entonces, la gente usaba este dispositivo y lo cepillaba contra la piel de un pez y le quitaba las escamas y las atrapaba dentro de la cuchilla en este recipiente.

Chris: Lo haría, sí. Correcto.

Jessica: Este es quizás uno de los productos de dropshipping menos atractivos que hemos recomendado en nuestro programa. De acuerdo, nunca hubiera pensado en vender esto. Así que llévame a través del proceso. ¿Cómo se te ocurrió esto como un producto para vender?

Bien, iniciaste sesión en Mi cuenta de AliExpress. Suena bien y estamos en la página de inicio. Y para aquellos que no lo sepan, registrarse en AliExpress y consiga una cuenta. Así que no hay ningún problema. De acuerdo, desde aquí, ¿a dónde fuiste para descubrir esta herramienta para escalar peces?

Chris: Entonces, dentro de su cuenta de My AliExpress, si solo ingresa a eso. Hay una sección llamada 'Centro de envío directo'. Y dentro de aquí, esto va a enumerar muchos productos diferentes para que usted vea que otros dropshippers están vendiendo. Entonces tiene todas estas categorías diferentes para diferentes secciones. Y básicamente puedes revisarlos y encontrar algo que puedas vender.

Así que creo que esto estaba debajo de Hogar y jardín, Cocina, Comedor y bar. Y si simplemente hace clic allí, puede ver una lista de productos potenciales que podría buscar vender. Y dentro de aquí, le muestra la cantidad de pedidos y el precio y le brinda una vista rápida de los productos reales. Entonces ... Oh, ahí. Ahí está el cepillo de escamas de pescado.

Jessica: Oh, ahí está.

Chris: Puedes verlo. Porque esto acaba de recibir 35, bueno, casi 36.000 pedidos. Así es como básicamente encontré este producto. Fue algo que me llamó la atención. Y resuelve un problema.

Entonces, ese fue el indicador clave para mí de que este podría ser un producto potencial, es que resuelve un problema para un cliente.

Jessica: Ahora, ¿es este un punto doloroso que ha experimentado? Porque muchos dropshippers se preguntan si deberían vender un producto que ellos mismos conocen o simplemente vender un producto que resuelva el problema de otra persona.

Chris: No, no es un punto de dolor para mí en absoluto. No como pescado fresco en absoluto.

Jessica: Bueno.

Chris: Así que esto ... no miro los artículos de envío directo que quiero, miro los artículos de envío directo que quieren otras personas.

Jessica: Bueno.

Chris: Pienso más en el consumidor, no necesariamente en lo que me gusta, en lo que me interesa. Algunos de mis mejores productos no tienen nada que ver con mi personalidad, nada que ver con mis intereses. Es solo ... ¿Hay un atractivo del mercado masivo para ese producto? ¿Y resuelve algún problema? Y son mis dos criterios principales.

Manejo de la competencia de productos para una tienda general en línea

Jessica: Mucha gente que conozco te verá navegando en esta sección de 'Centro de Dropshipping' de AliExpress. Y dirán: 'Está bien, pero si puedo ver esto y obtener todas estas ideas en AliExpress, también pueden hacerlo miles de otros proveedores de dropshipping'. Como respondes a eso?

Chris: Hay millones de productos en AliExpress. Hay ... quiero decir, incluso dentro de esta sección. Ahora, esta es solo la sección de inicio. Hay 250 páginas de productos allí. Y todos estos son productos potencialmente ganadores para una tienda general en línea.

Todos estos tienen cantidades masivas de pedidos y todos se están vendiendo. Por lo tanto, decir que no hay suficientes productos para vender es un mito del dropshipping De Verdad. Siempre hay algo para vender. Solo necesitas encontrarlo.

Jessica: ¿Qué pasa con las personas que piensan: 'Está bien, estoy interesado en vender el escalador de pescado, pero alguien más venderá exactamente este mismo producto ahora que Chris lo recomendó'. ¿Tiene alguna experiencia compitiendo con otros dropshippers que sabe que están vendiendo exactamente el mismo producto que usted?

Chris: Sí, he vendido productos que han sido vendidos por otros proveedores de dropshipping antes y todavía funcionan. Sabes.

Se trata del ángulo con el que opta, se trata de la oferta que está dispuesto a ofrecer al cliente. Necesitas ser mejor que tus competidores.

Es un mercado competitivo. Pero debes ser el mejor y debes seguir conduciendo para llegar al punto en el que ganas. Eres el mejor dropshipper.

Jessica: Cuando dices eso. ¿Te refieres a rebajar el precio? Porque esto es solo dos dólares y no sé qué tan bajo puede llegar y aún así obtener ganancias con algo como esto.

Chris: Se trata de ofrecer una mejor oferta al cliente. Entonces ... Y eso no se trata solo del precio, sino también del servicio. Asi que Servicio al Cliente es muy importante y es algo en lo que debe concentrarse cuando esté haciendo esto.

Pero también podría, con un producto como este, también podría ofrecerles dos o tres. Así que júntalos juntos. Entonces, si otro proveedor de dropshipping podría estar mirando esto y pensar: 'Solo estoy haciendo uno y cobrando $ 15 por él'. Pero podría ofrecer dos y cobrar $ 15 por él y aún así obtener un buen margen. Y que hay una oferta mejor para el cliente de inmediato.

Jessica: Está bien, ya veo. Bien, hablemos del precio por un segundo y cómo venderías un producto como este. Así que esto es ... Sí ... Esto es alrededor de $ 1,66 por pieza y el envío parece que cuesta solo unos centavos, tal vez con envío de ePacket , cuesta unos dos dólares. Así que más que en realidad el producto en sí. Juntos, estamos viendo un producto que todavía cuesta menos de cinco dólares. ¿Cómo valorarías algo como esto?

Chris: Siempre había buscado tener un mínimo de tres veces el precio. Pero obviamente con algo como esto, con un producto de bajo precio de todos modos. Probablemente miraría hacia los $ 12, $ 15 tal vez incluso hasta $ 17. Dependiendo de la oferta que esté brindando. Y así es por eso valor percibido del producto y así es como se puede fijar el precio.

Pero como mínimo, quieres ir tres veces estrategia para colocar precios porque eso le da lo suficiente como… Para pagar sus anuncios de Facebook y le da lo suficiente para obviamente obtener ganancias y devoluciones y cualquier problema que tenga junto con la entrega.

Con esto, irías más de tres veces, porque es un producto de precio tan bajo. Y podría vender esto fácilmente por $ 12.95, $ 14.95, incluso $ 17.95 si va a agregar más allí.

Identificación del mercado objetivo de su tienda general en línea

Jessica: De acuerdo, pero el próximo desafío, una vez que haya establecido su precio, es cómo encontrar el grupo de personas que van a comprar esto. Obviamente están ahí porque, como dijiste, este producto tiene más de 36.000 pedidos. Pero, ¿cómo identificaría su mercado objetivo para esto?

Chris: Así que aquí es donde difiero de la mayoría de los dropshippers. Porque muchos dropshippers te dirán que hagas segmentación basada en intereses . Realmente no hago mucho. No con algo como esto porque mucha gente come pescado. Es ... Mucha gente hace eso.

Y entonces, lo que buscaría hacer es, buscaría crear un video de producto mostrando los puntos débiles de los productos y también cómo esto resuelve un punto problemático. Y luego buscaría hacer una campaña de EPP para ello, y luego usaría una audiencia similar al 95 por ciento y la usaría como mi audiencia a la que me dirijo.

Jessica: Está bien, voy a hacer que desempaquetes eso un poco porque creo que estás hablando en la jerga experta del dropshipping. Así que hice un gesto hacia mi pantalla porque tenía la pestaña Audience Insights abierta para que me mostraras cómo encontrarías intereses y me lo dijiste. Eso está bien. Cuando tu dices Campaña de EPP , ¿Qué quieres decir con eso?

Chris: Es un objetivo dentro de Facebook para la participación posterior. Por lo tanto, básicamente le permite recopilar datos sobre un anuncio que ha publicado, como su tasa de clics y cuántas personas les gusta.

Pero la clave para una campaña de EPP es permitirle recopilar datos a un costo realmente económico, y es mucho más económico que ir directamente a sus empresas de conversión de compras. Si sale como EPP, llegará a más personas.

Pero que Pixel de Facebook hará, recopilará esos datos y le permitirá crear lo que se llama una audiencia personalizada y básicamente puede crear eso para las personas que han visto el 95 por ciento de este video, y para cualquiera que haya visto el 95 por ciento de un video diría que están interesados ​​en el producto, al menos hasta cierto punto. Y ese es tu punto de partida.

Puede crear ese 95 por ciento de audiencia similar, donde Facebook tomará a las personas que han visto el 95 por ciento del video y luego le dará una mayor cantidad de personas con las que trabajar. Y luego eso es lo que puede salir y apuntar en lugar de interés, porque al ser un producto tan amplio, podría usar una audiencia amplia.

Jessica: De acuerdo, en este caso, lo que realmente estás haciendo es ... Le estás diciendo a Facebook: 'Oye, no sé a quién le va a gustar este anuncio', pero estás dejando que Facebook lo descubra al publicar este campaña, y luego Facebook recopilará los datos sobre quién hace clic o interactúa con el anuncio porque ese es su objetivo. Y luego Facebook usará esos datos para decidir a quién dirigir el anuncio la próxima vez.

Chris: Sí, crea un cliente ... Crea una audiencia similar para que luego hagas un objetivo de conversión de compra para intentar obtener esas ventas.

Jessica: Bueno. Por cierto, si algo de esta charla sobre los anuncios de Facebook te sobrepasa un poco, no te preocupes. Los anuncios de Facebook son una habilidad que se aprende. Nadie es un experto nato en Facebook.

Bien, entiendo que estás haciendo que Facebook haga la mayor parte del trabajo, lo cual es realmente inteligente. Pero cuando estableces esa campaña de PPE, ¿estás literalmente apuntando a todo el mundo en Facebook?

Chris: Me enfocaré en países de ePacket. Para que pueda buscar países de ePacket en Google, simplemente escriba los países de ePacket, eso le dará una lista. Y enviaría mi campaña de PPE a todos esos países completamente abiertos, que son básicamente de 18 a 65 años o más, hombres y mujeres. Y dentro de los intereses, probablemente pondría las compras en línea solo para reducir un poco.

Pero eso sería todo. No habría otros intereses allí, solo sería una audiencia completamente amplia y abierta, y luego dejaría que Facebook recopilara esos datos y luego trabajaría desde allí.

Jessica: Bien, entonces la única calificación que tendría para esta audiencia es que viven en países de ePacket y que están interesados, tal vez, en las compras en línea.

Chris: Si.

Jessica: Bueno. Bueno, estas son ideas fascinantes. Pero quiero alejarme de la escala de pescado y acercarme al producto número dos.

2. Cepillo de taladro

Jessica: Entonces, esto parece un limpiador de inodoros sin mango, asqueroso. ¿Cuál es este producto número dos?

Chris: En realidad es un accesorio de limpieza para un taladro , así que un taladro eléctrico. Entonces, básicamente, los coloca en el taladro, el taladro gira y le permite limpiar lugares realmente difíciles, como mosaicos, ya sabe que la lechada dentro de los mosaicos, áreas muy sucias que pueden usar un limpiador áspero para limpiar, y eso es para qué es esto. Entonces, básicamente, simplemente los adjunta a su taladro y deja que el taladro haga el trabajo.

Jessica: Oh Dios mío. ¿Cómo diablos se enteró de este producto?

Chris: El mismo método, estaba pasando por el Centro de Dropshipping ... Y apareció como una opción allí. Y entré allí y eché un vistazo, lo verifiqué usando mi criterio. ¿Tiene un atractivo para el mercado masivo, resuelve un problema?

Obviamente, fregar algo que es realmente difícil de limpiar requiere mucho esfuerzo. Pero con algo como esto, con un taladro eléctrico al final, esto limpiará las cosas muy, muy fácilmente.

Jessica: Está bien, pero voy a jugar al abogado del diablo. Cuando estuvo en AliExpress mirando todas esas recomendaciones, ¿no coinciden cientos de esos productos con ese criterio?

Chris: Ellas hacen.

Jessica: Entonces, ¿por qué recomienda este producto sobre el producto que estaba junto a él?

Chris: Porque con el video correcto, esto llama la atención. Esto va a captar la atención de la gente en su feed de Facebook, y esa es la clave, es poder evitar que la gente se desplace hacia abajo en su feed.

Jessica: Ah, okey. Entonces, ¿estás diciendo que en realidad hay algunos criterios adicionales aquí, que es algo que debe parecer realmente llamativo en un video?

Chris: Sí, es uno de los criterios, es bastante importante. No es el criterio más importante, pero si piensa que mientras las personas se desplazan por su feed de Facebook y desea que se detengan en su anuncio, esos primeros tres segundos que ven deben hacer que se detengan.

Debe despertar su interés de inmediato para que miren, y si ves esto al final de un ejercicio y alguien limpiando algo, eso despierta mi interés. Por eso me detuve en este producto porque vi la imagen en la página de envío directo y así fue como la encontré.

Comprobación de anuncios de Facebook existentes

Jessica: Bien, has hablado de que este es un producto realmente excelente para video. Tengo curiosidad por saber qué videos ya están disponibles. Entonces, vayamos a Facebook y veamos si podemos encontrar anuncios de Facebook existentes para este cepillo de perforación.

Chris: Bueno.

Jessica: Entré en Facebook y busqué un limpiador de brochas, que es lo que yo, un novato en dropshipping, buscaría si quisiera ver a otros dropshippers que estuvieran tratando de vender este producto.

Ahora lo que no sé es cómo darle sentido a lo que veo aquí. Veo que el resultado principal tiene 647.000 visitas, lo que parece mucho. Y luego veo muchos resultados que tienen menos que eso. ¿Qué le dice todo este tipo de información sobre los riesgos y las oportunidades aquí?

Chris: Bueno, cuando estaba mirando los anuncios de Facebook aquí ... videos de Facebook aquí, de todos modos estaría buscando videos que estuvieran dentro de este rango.

Entonces, cualquier cosa entre 300,000 y 800,000 visualizaciones de video es un producto que debería estar mirando.

Eso significa que alguien está gastando dinero en estos anuncios. Nadie obtiene tantas vistas sin gastar dinero, y si está gastando dinero, debería ser rentable con él, no seguirá publicando un anuncio si no está siendo rentable.

Eso me dice que este producto está funcionando para esta empresa, lo están vendiendo, están ganando dinero con él y están aumentando el recuento de vistas. El hecho de que no haya muchos otros números altos aquí indica que no hay mucha competencia con este producto.

Jessica: Está bien, realmente interesante. Entonces, a pesar de que tuvo muchas visitas, eso no significa que el mercado esté saturado porque vemos a muchas otras personas que están tratando de venderlo, pero tal vez por alguna razón u otra, ¿no lo lograron?

Chris: Correcto, sí, y hay muchas razones diferentes por las que no funcionaría. Podría reducirse a diseño de páginas web , podría reducirse a cómo se orientan al producto, podría ser solo el texto del anuncio, puede que no haya atraído lo suficiente a la base de consumidores, y debe probar diferentes creatividades, diferentes estilos de video para atraer a los clientes. a su tienda general en línea.

Jessica: Quiero hablar sobre los anuncios de Facebook, ya que estamos viendo un montón de anuncios de Facebook. Ahora, ¿va a ser como el escalador de peces en el sentido de que necesita dejar que Facebook determine quién realmente quiere interactuar con este producto o tiene un público objetivo en mente?

Chris: Puede hacerlo con una audiencia amplia con el 95 por ciento de personas similares, eso funcionaría. Pero con algo como esto, es posible que desee apuntar a algo bastante amplio que tenga que ver con la limpieza, por lo que incluso la limpieza y el bricolaje porque al ser un taladro eléctrico debajo de la herramienta de limpieza, podría valer la pena intentar combinarlos en el mismo interés.

Práctica con las estadísticas de audiencia de Facebook

Jessica: ¿Por qué no nos metemos en las estadísticas de audiencia de Facebook y nos puedes mostrar cómo lo harías?

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Chris: Bueno.

Jessica: Bueno. Bien, ahora estamos en Audience Insights y ¿qué sigue?

Chris: Lo que me gusta hacer es que, dentro de los países aquí, me gusta agregar el Reino Unido.

Jessica: ¿Es solo un sesgo personal o ...

Chris: Es más solo para aumentar la audiencia. Y también me gusta incluir a Australia y Canadá.

Jessica: Oh, está bien, ¿entonces estás apuntando a los cuatro grandes?

Chris: Los cuatro grandes, especialmente en la etapa de investigación de productos, solo quiero apuntar a eso, porque esto le dará la mayor audiencia, puede escribir todos los países que desee aquí, pero obviamente los cuatro grandes le darán el mayor cantidad de personas con las que trabajar.

Jessica: Y si eres nuevo en dropshipping, los cuatro grandes son cuatro mercados de comercio electrónico más grandes , todo con envío de ePacket disponible y todos de habla inglesa, lo que facilita la publicidad.

Chris: Y luego lo que puede hacer está dentro de los intereses aquí, puede escribir limpieza.

Jessica: ¿La gente realmente pone la “limpieza” como un interés?

Chris: Podría ser, sí, hay todos estos diferentes. Podrías tener un limpiador, echemos un vistazo. Así que estamos más limpios. Así que hay una audiencia de 4 a 4,5 millones de personas solo en estos cuatro países con interés en 'más limpio' dentro de Facebook.

Jessica: Oh, interesante.

Chris: Entonces, si pones el bricolaje, también podrías hacer bricolaje allí con ser limpiadores de energía, ahora tienes de 60 a 70 millones de personas solo en esas dos partes de 'intereses', junto con tu 95% de audiencia similar.

Jessica: Oh, vaya. Entonces, ¿vas por un número en particular cuando se trata de la nueva audiencia aquí, ya que 60 millones parece mucho? ¿Quieres reducir eso?

Chris: No, inicialmente solo está recopilando datos al principio, ese es el punto. Desea recopilar la mayor cantidad de datos posible a través de Facebook Pixel para optimizarlos básicamente y luego salir con sus audiencias similares de esa manera.

Jessica: Ya veo, entonces cuando agregas intereses cuando estás creando tu anuncio de Facebook, aún mantienes tu mercado objetivo realmente amplio al principio, solo le estás dando a Facebook una pequeña guía, 'Está bien, ellos debería estar interesado en el bricolaje '.

Chris: Sí, las audiencias amplias funcionan bien con productos que pueden dirigirse a la mayoría de las personas. Si tiene un producto que es muy específico para un grupo particular de personas, entonces debe limitarlo a sus intereses.

Configuración de temas de tienda para una tienda general en línea

Jessica: Quiero hacer una pregunta porque estamos en el segundo producto que recomendaría y usted tiene una tienda general en línea. Entonces, en una tienda general en línea, como la que tenía, ¿vendería este accesorio de taladro de cepillo de limpieza junto con el raspador de pescado?

Chris: Yo lo haría, sí. Eso podría encajar perfectamente en mi tienda general en línea, sí, funcionaría.

Jessica: ¿Confunde a los clientes cuando llegan a su página de inicio y ven todos estos productos desconectados?

Chris: En realidad, no porque cuando publico los envío a un página del producto , realmente no ven los otros productos, a menos que busquen en el sitio web y el sitio web esté diseñado de manera que los productos se encuentren dentro de sus propias colecciones.

Jessica: Oh, está bien, ¿entonces puedes dar algún tipo de pedido a tu tienda general en línea a través de estas categorías?

Chris: Si.

Jessica: Sin embargo, si tiene una tienda general en línea, ¿cómo puede brindarles a los clientes una experiencia de compra coherente? ¿Existe algún tipo de tema en lo que vendes o simplemente vendes algo?

Chris: Sí, el tema es la clave para una tienda general en línea. Creo que tienes que hacerlo, en lugar de ser solo un montón de productos aleatorios por todas partes sin una cohesión real, es solo que tienes que ponerlo en torno, muy libremente, en torno a algo.

Así que mi tienda general en línea tiene como tema vendiendo gadgets y accesorios. Así que ese es el nivel superior en el que ejecuto mis productos. Cualquier cosa que esté débilmente conectada a un dispositivo o accesorio, puedo venderla en mi tienda general en línea.

Jessica: ¿Entonces nunca encontraría un bikini de mujer en tu tienda?

Chris: No, nada de eso, solo si es un gadget o un accesorio, o se parece vagamente a un gadget y accesorio, entonces eso estará en mi tienda.

Jessica: Bueno. Y si, por ejemplo, alguien se pregunta qué tipo de tema podría encontrar para su tienda y cuál es la diferencia entre un tema y un nicho, tal vez una cosa que podría hacer es ir a AliExpress y mirar las categorías generales y pensar en aquellos como temas y algunas de las subcategorías como nichos, sería eso ...

Chris: Sí, eso es, sí, completamente exacto, estoy de acuerdo con eso. Probablemente sea un buen lugar para empezar a ser honesto.

Jessica: Bien, antes de pasar a nuestro próximo producto, veamos rápidamente el precio. Este es un producto un poco más caro porque cuesta $ 8 más aproximadamente un dólar por el envío de ePacket a los EE. UU. Entonces, ¿cómo le pondría el precio a algo como esto, de acuerdo con su regla, sería algo así como $ 27?

Chris: Aproximadamente, sí, lo haría alrededor de $ 24.95 hacia arriba hasta $ 27. Probablemente no subiría mucho más de $ 27.95. Estaría en ese tipo de soporte y ese sería un buen precio para este producto.

Jessica: A muchos dropshippers les encanta ejecutar este 50 por ciento de descuento en las ventas. Entonces, ¿realmente le pondría un precio de $ 50 y diría que tiene un 50 por ciento de descuento o simplemente diría que es $ 25, lo toma o lo deja?

Chris: Oh, siempre haría una oferta de descuento allí también. Así que sí, puedes poner esto en $ 49.95 y luego tenerlo como $ 24.95 como precio.

Jessica: De acuerdo, asegúrese siempre de que el margen de tres veces sea algo que proteja, sin importar el descuento que dé.

Chris: Sí.

Jessica: Muy bien, limpiemos aquí y saquemos el tercer producto.

3. Alfombra de arena para gatos

Jessica: Nunca pensé que recomendaríamos una alfombrilla para el automóvil, pero aquí estamos.

Chris: Eso no es un tapete para el auto, Jessica.

Jessica: ¿Qué es?

Chris: Es un estera de captura de arena para gatos .

Jessica: ¿Estamos seguros de que es nuevo?

Chris: Definitivamente es nuevo.

Jessica: Oh, está bien, bueno, aquí de nuevo, Chris, no puedo decir que seas alguien que recomiende los productos más atractivos y emocionantes que hemos visto en este programa, pero dime por qué estás seguro de que esto se venderá. Lo pondré aquí.

Chris: La razón principal de esto es que resuelve un gran problema para los dueños de gatos. Personalmente, no tengo un gato. Pero imagino que con las bandejas de arena para gatos y el gato usándolas y luego caminando por tu casa, podría llevar mucha arena para gatos, especialmente fuera de la bandeja y luego tienes que pasar tiempo barriéndola y limpiando.

Lo que hace esta alfombra de arena para gatos, te permite, básicamente, tener pequeños agujeros que atrapan la arena para gatos cuando el gato sale de la bandeja y luego literalmente puedes simplemente levantar la alfombra y verterla en el contenedor y le ahorra tener que barrer.

Jessica: Bien, entonces, ¿cómo se enteró de la alfombra de arena para gatos?

Chris: El mismo método, simplemente revisando las listas de envío directo y me encontré con él dentro de la sección de inicio e inmediatamente me llamó la atención porque resuelve un problema y eso es realmente importante cuando buscas productos es tratar de resolver un punto de dolor para tu cliente.

A nadie le gusta que su vida sea difícil. Si puedes resolverles un problema, hacerles la vida más fácil, entonces te comprarán.

Jessica: Bueno. Al principio, estaba un poco frustrado con su respuesta aquí porque me gusta ofrecer sitios interesantes y consejos de dropshipping y trucos para encontrar productos ganadores. Pero creo que a lo que se refiere es a que, cuando navega por productos, busca un producto y realmente se detiene y se pregunta exactamente qué problema resuelve esto. Y si no puedes escribir esa respuesta en una oración, básicamente, si no es tan claro como el cristal, ¿sigues adelante?

Chris: Correcto.

Jessica: Entonces, ¿es esa capa de exploración de esta lista de productos, pero con este pensamiento crítico lo que realmente distingue su método de búsqueda de otros métodos de búsqueda?

Chris: Sí, definitivamente.

Siempre tenga en su mente: '¿Resuelve un problema y tiene un gran mercado, tiene un atractivo para el mercado masivo?' Y luego esos son los dos, realmente, los dos criterios clave para encontrar un producto ganador.

Validación del producto en Google Trends

Jessica: Bien, digamos que un dropshipper está interesado en vender esta alfombra de arena para gatos, ¿hay algo que recomiende para ayudarlos a validar un poco más esta idea y tener una mejor idea de cómo es el entorno de ventas?

Chris: Una de las primeras cosas que puede hacer es dirigirse a Tendencias de Google y si escribe un término de búsqueda que un cliente podría estar buscando para hacer con los productos, puede validar la frecuencia con la que las personas lo buscan en Google, para ver si está en una tendencia al alza o si estaba en un tendencia al alza, pero ahora se está desvaneciendo, ya no se puede hacer nada con ella.

Jessica: Bien, echemos un vistazo rápido a esto. Así que 'esterilla de arena para gatos' es lo que seguiré escribiendo y esto es los Estados Unidos en los últimos 12 meses. ¿Cambiarías estos criterios?

Chris: Por lo general, cambiaba los últimos 12 meses a los últimos cinco años, solo para ver cómo era. Por lo general, podría dejarlo en los Estados Unidos, pero puedes jugar con él. Todo el mundo también es una buena opción, me gusta apuntar internacionalmente, no solo a un país. Así que definitivamente podrías ver.

Jessica: Entonces esto tiene un gráfico interesante. ¿Cuál es su opinión sobre esto?

Chris: Entonces, esto me muestra que el término de búsqueda para tapete de arena para gatos ha crecido gradualmente en los últimos cinco años. Pero luego ha habido un aumento masivo aquí a fines del año pasado, en diciembre. Pero todavía tiene una tendencia ascendente a principios de este año. Entonces esto me dice que cada vez más personas buscan esto en Google.

Jessica: Interesante, tal vez incluso podríamos decir que el pico indica algún tipo de conciencia pública sobre este tapete.

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Chris: Definitivamente.

Jessica: ¿Eso podría impulsar el crecimiento en el futuro? Como hacemos con todos nuestros productos, quiero saber cómo vendería esto. Una parte de mí piensa que esta vez tienes que usar más la orientación de Facebook porque, obviamente, puedes dirigirte a las personas a las que les gustan los gatos, ¿verdad?

Chris: Podrías hacerlo, pero yo seguiría siendo amplio con esto.

Jessica: ¿En serio?

Chris: Aún así, sería muy amplio porque mucha gente tiene gatos, no significa que les gustará una página de gatos en Facebook. Existe la audiencia sin explotar de que todo el mundo apuntará a 'productos para gatos' o 'gatos' como interés. Todo el mundo apuntará a las marcas de gatos, todo el mundo apuntará a las revistas de gatos, así que todo el mundo está haciendo eso. ¿Qué pasa con estos millones de personas aquí que no son objetivo, porque no les gusta nada en Facebook, y esa es la clave?

Jessica: Ese es un buen punto. Sé que personalmente me gustan los gatos, pero no me gusta nada de los gatos a través de Facebook.

Chris: Exactamente, y así es como funcionan los intereses en Facebook. Un cliente solo aparecerá en esa parte del interés si le ha gustado una página o ha interactuado con una página, pero el hecho de que no haya interactuado con algo no significa que no vaya a comprar algo en tu tienda para hacer. gatos

Los desafíos de la reorientación para una tienda general en línea

Jessica: ¿Es este un producto que funcionaría en una tienda general en línea?

Chris: Sí, definitivamente funcionaría en una tienda general en línea.

Jessica: Ahora, creo que lo he atrapado porque ahora le voy a preguntar, ¿es este un producto que posiblemente podría vender y luego obtener compras repetidas?

Una de las cosas que le decimos a la gente cuando recomendamos tiendas de nicho es que, si inicias una tienda de nicho y un cliente te compra, tienes su correo electrónico y probablemente puedas comunicarte y decir 'Oye, compraste una chaqueta de mujer, aquí tienes otra chaqueta de mujer que te puede gustar '. ¿Pierde esa oportunidad por completo cuando trabaja con una tienda general en línea?

Chris: Lo haces hasta cierto punto. Sí, esa es una de las desventajas de una tienda general. Las ventajas de una tienda general en línea son el hecho de que puede saltar sobre las tendencias y puede seguir la ola de las redes sociales.

La desventaja es la parte de atrás. No puede volver a orientar tanto como podría con una tienda de nicho o incluso una tienda de un solo producto, está un poco limitado a ese tráfico frío. Pero si está brindando un buen servicio y un buen producto, el boca a boca será suficiente para dirija el tráfico de regreso a su tienda de comercio electrónico de todas formas.

Jessica: De acuerdo, ¿tiene muchos clientes habituales en sus tiendas?

Chris: Obtengo un pequeño porcentaje de clientes habituales . Sí, mucho es orgánico, muchos clientes me recomiendan a sus amigos.

Jessica: Por lo tanto, está diciendo que cuando tiene una tienda general en línea, es mucho más fácil para usted probar productos y conocer las tendencias en el momento en que están de moda. Pero hay sacrificios con cada modelo de negocio y en este, ¿tal vez no obtenga tantos clientes habituales y la reorientación sea un poco más complicada?

Chris: Correcto. Sí.

Jessica: Eso tiene sentido. De acuerdo, me preocupa que nuestra audiencia se esté aburriendo un poco porque estaba a punto de preguntarle sobre el precio. Pero luego sé que me dirás, ponle un precio tres veces superior al precio de lista y es como si esto se estuviera volviendo tan predecible. ¿Puedes condimentarlo un poco o simplemente nos quedamos con esta fórmula para el éxito que tienes?

Chris: ¿Por qué cambiarías algo que funciona? Ese es mi argumento, '¿Por qué lo harías?'

Si tiene un precio que es rentable, si tiene un método de orientación que funciona y tiene un criterio de producto que es un criterio de producto ganador, ¿por qué cambiaría eso o por qué alteraría una fórmula ganadora?

Jessica: Porque es divertido. No, podría. Porque en realidad eres el comerciante con mayores ingresos que hemos tenido en este programa desde que comenzamos a entrevistar a comerciantes. Entonces tienes un punto. Incluso si no estamos ofreciendo una nueva fórmula de precios con cada producto del que estamos hablando y aunque estamos hablando de cepillos para escalar peces y esterillas de arena para gatos, ganó más con un producto que muchos de nuestros comerciantes con toda su tienda y ganó más con su única tienda que cualquier comerciante con el que me haya sentado y haya hablado.

Entonces tu fórmula definitivamente funciona. Dejaré de quejarme. Hablando de ese producto ganador, vamos a llegar a él, pero primero, hay un producto número cuatro del que deberíamos hablar.

4. Puerto USB

Jessica: Bueno, Chris, justo cuando pensaba que no podíamos volvernos más aburridos, me estás recomendando un Puerto USB .

Chris: De hecho lo soy, sí.

Jessica: De acuerdo, ni siquiera puedo hacer una broma divertida para presentar el producto aquí. ¿Por qué no se sumerge y nos cuenta por qué recomienda este puerto USB?

Oportunidades para aumentar las ventas en una tienda general en línea

Chris: Bueno, en primer lugar, resuelve un problema porque las computadoras portátiles generalmente solo vienen con un puerto. Entonces, lo que hace es extender sus capacidades de puerto hasta cuatro. Entonces puede colocarlo en su computadora portátil, puede cargar su teléfono y puede tener una memoria USB. Pero lo que también hace, te permite crear ofertas de upsell .

Jessica: Ah, okey. Entonces, solo estábamos hablando de correos electrónicos y de cómo los clientes que regresan son un problema para una tienda general en línea. Pero este es un nuevo ángulo interesante. Cuéntame más sobre las ventas adicionales.

Chris: Así que las ventas adicionales son básicamente una forma de aumentar su Margen de beneficio . Si tiene un producto que está tratando de vender, cuando un cliente llega a su tienda y hace clic en el botón Agregar al carrito, le ofrecerá productos que combinen con el producto que está tratando de vender.

Por ejemplo, con este producto, lo que puede pedir con él es un ventilador USB y una lámpara USB que se adhieren en la parte superior. Entonces, podría tener un ventilador de escritorio o una luz de escritorio, además de tener todos estos otros puertos gratuitos para cargar sus teléfonos, colocar sus memorias USB y lo que desee.

Jessica: Bien, entonces, si está anunciando este producto, ¿anunciaría el puerto USB y el ventilador sería la venta adicional o anunciaría el ventilador y luego el puerto adicional es la venta adicional?

Chris: No, anunciaría este adaptador USB aquí, y luego no habría publicidad para las ventas adicionales. Sería justo cuando hagan clic en el botón Agregar al carrito, usando eso dentro de la tienda, luego les mostrará los otros productos, el ventilador y el USB, les preguntará si quieren completar su pedido agregando estos productos a su carrito, y si lo hacen, entonces obviamente su margen está aumentando en el pedido.

Jessica: Entonces, ¿usas las aplicaciones de Shopify para tus ventas adicionales?

Chris: Lo hago, si.

Jessica: Bien, entremos en Shopify y me encantaría que me mostraras qué aplicaciones recomiendas para ventas adicionales como esta. Bueno. Entonces, estamos en Shopify. Iré a Aplicaciones y visitaré el Tienda de aplicaciones de Shopify . ¿Debería simplemente buscar ventas adicionales o hay una marca en particular que recomiende?

Chris: Podrías buscar ventas adicionales, sí.

Jessica: Vender. De acuerdo, muchos. Aproximadamente 197 resultados.

Chris: Entonces, el que me gusta usar es una venta adicional con descuento.

Jessica: Bueno.

Chris: Entonces, lo que esto le permite hacer, básicamente le permite ofrecer productos pero luego ofrecerles un descuento para comprar esos productos.

Jessica: Veo.

Chris: Para que pudieras ver aquí. Si tuvieran ... Con esto, podrían agregar este adelanto adicional a su tienda y obtenerlo con un 50 por ciento de descuento ... Entonces, podría ofrecer el ventilador USB o la luz USB y ofrecerles, digamos, un 10 por ciento de descuento o un 15 por ciento de esos dos productos para agregarlos a su pedido.

Jessica: Ya veo, está bien, realmente genial. Chris, en el último par de productos, ha estado hablando sobre el rendimiento de los videos de Facebook en la venta del producto. Este producto no tiene mucho movimiento como, por ejemplo, el cepillo de perforación. Entonces, ¿seguiría creando un video o simplemente tendría una imagen estática del producto?

Chris: Todavía crearía un video. Comenzaría con alguien luchando con un puerto USB, obviamente, todos tienen un problema sin importar de qué lado coloquen la memoria USB, nunca se puede introducir allí. Y luego, también les mostraría obviamente tratando de conectar otra memoria USB pero no tienen más puertos, y ese sería el comienzo del video para mostrar el problema de no tener suficientes opciones para cargar sus dispositivos o usar memorias USB. .

Jessica: De acuerdo, una vez más, estás muy concentrado en el problema que vende este producto.

Chris: Sí, definitivamente ese es el punto principal.Si puede resolver un problema para el cliente, entonces comprará ese producto.

Consejos y trucos de precios

Jessica: Así que ahora estoy en la página del producto para este producto que está recomendando, y voy a poner a prueba su fórmula probada y verdadera. Veamos si puedo hacer los cálculos por mi cuenta.

Entonces, tenemos un producto que cuesta alrededor de $ 4.30. Llamémoslo $ 4, así que no tengo que lidiar con centavos. Y luego el envío de ePacket es de $ 3.87, así que llamémoslo también $ 4. Así que este es un producto de $ 8. Quiero venderlo por $ 24, ¿por qué no decimos $ 24,99, solo para endulzarlo, verdad?

Chris: $ 24.95, para eso lo hago.

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Jessica: Oh.

Chris: Prefiero 95 sobre 99.

Jessica: ¿Por qué?

Chris: Preferencia personal.

Jessica: Ah, okey.

Chris: Eso es practicamente todo.

Jessica: No estaba seguro de si había realizado algún experimento interesante y había visto que funcionaba mejor.

Chris: No, prefiero la suerte de 95 centavos en lugar de 99. Entonces, esa es la única razón por la que corro un 95.

Jessica: Bueno. Bueno, voy a cobrar el mío a 99 solo para ver qué pasa. Realmente genial. De acuerdo, todos han estado esperando esto. Los hemos llevado a través de cuatro excelentes sugerencias de productos y también les hemos brindado sugerencias a lo largo del camino.

Pero claro, quieren saber cuál es el producto que te hizo llegar a 140.000 libras, unos 180.000 dólares estadounidenses en tu tienda online. ¿Estamos listos para mostrárselo?

Chris: Lo somos, si.

Jessica: Vamos a hacerlo.

5. Gafas de ciclismo

Jessica: De acuerdo, estoy teniendo un deja vu, porque la última vez que usé lentes en un video como este, fue Scott Hilse y estos eran lentes para encontrar pelotas de golf. ¿También ganó dinero vendiendo gafas para encontrar pelotas de golf?

Chris: No, esos son gafas de ciclismo .

Jessica: De acuerdo, pero ¿qué tienen de especial las gafas de ciclismo?

Chris: No son tanto las gafas de ciclismo en sí mismas, sino lo que vienen con ellas.

Jessica: Oh.

Chris: Por lo tanto, aquí hay un marco interno, que puede llevar a sus ópticos y agregar su receta. Así que esto permite que las personas que necesitan anteojos para andar en bicicleta básicamente lo sujeten al marco y les permite andar y poder ver a dónde van sin tener que perder el tiempo con los anteojos en la cara y luego colocarse los anteojos de ciclismo. ese. Entonces, esto resuelve un problema enorme para las personas que necesitan usar anteojos.

Jessica: Vaya, vale. Así que esto no le dio seis cifras. Esta pequeña pieza lo hizo.

Chris: Exactamente.

Jessica: Increíble.

Chris: Pero no es solo esto. También vienen con otros cinco lentes. Entonces, estos son sus lentes polarizados y también viene con cinco o cuatro lentes más para diferentes niveles de luz. Entonces tienes todos estos estilos diferentes. Entonces, dependiendo de la época del año que sea, el tipo de luz que haya afuera, básicamente puedes mezclar y combinar estos lentes para que se adapten a tus necesidades.

Jessica: Sí. En realidad, son muchos componentes en un producto. ¿Sabía que, cuando navegaba por AliExpress, cómo se vería este producto o hizo pedidos de prueba y lo averiguó?

Chris: No, no pedí ninguno órdenes de prueba . Literalmente creé un anuncio para él, lo envié y dejé que el producto se fuera del proveedor.

Jessica: Esa no es la respuesta que quería de ti. Por lo general, les decimos a las personas que soliciten pedidos de prueba para que siempre sepa en qué se está metiendo. Pero eres un ejemplo de que a veces puedes tener mucha suerte y obtener un gran producto de AliExpress en este caso. Y se ve de muy alta calidad, aunque no lo verificó usted mismo primero.

Chris: Sí, no fue tanto una suposición. Hice mucha diligencia debida sobre el proveedor. Miré las críticas. Miré las reseñas de sus productos. Observé los comentarios que reciben. Les envié un mensaje solo para asegurarme de que respondieran bien. Y todo eso se hizo antes de que pusiera esto a la venta.

Jessica: Ah, okey. ¿Podemos entrar en AliExpress muy rápido y simplemente señalar exactamente lo que mira en el perfil del proveedor para que la gente pueda tener una idea de eso?

Chris: Sí, definitivamente.

Comprobación de proveedores fiables

Jessica: Aquí estamos en la página del producto para este producto exacto. Digamos que estoy interesado en venderlo, pero no estoy seguro del proveedor. ¿Cuáles serían sus primeros pasos para verificar esto?

Chris: Entonces, lo primero que quiero ver es, obviamente, la calificación del producto en sí. Entonces esto ... Y quieres algo por encima de 4.5, incluso probablemente más alto que eso. Más de 4.8 es probablemente donde querrías estar mirando. Obviamente tiene casi 4.000 votos y la mayoría de ellos son cinco estrellas, lo que enseguida te da una buena idea de que es un buen producto.

Pero también me interesa el proveedor. Entonces, como puede ver aquí, este proveedor está clasificado como una marca líder en AliExpress, por lo que ha existido por un tiempo. Dan muy buen servicio. Y como puede ver en las calificaciones detalladas del vendedor aquí, obtienen 4.8s, 4.7s en 'artículo como se describe', 'comunicación', 'velocidad de envío'. Y eso básicamente indica que es un buen proveedor y un buen producto.

Jessica: Sí, como decías, llevan un tiempo, desde agosto de 2013. Es bastante tiempo para estar en AliExpress.

Chris: Definitivamente lo es. Sí.

Jessica: Así que, como hice con los dos últimos productos, quiero saber cómo encontraste este producto ganador.

Chris: En realidad, esta fue la recomendación de mi amigo.

Jessica: Oh, entonces no lo encontraste.

Chris: En realidad, no encontré este producto. No, fue una recomendación de uno de mis amigos. Él vino a mi casa un día y yo estaba navegando por la página de ciclismo de AliExpress, solo tenía un olfato.

Ahora no me gusta el ciclismo. No es una de mis pasiones. Pero a él le gusta mucho. Le encanta el ciclismo. Entonces, como sabía sobre el ciclismo en sí, le dije: “Oh, ¿qué comprarías? ¿Qué te interesaría? ¿Qué funciona para ti? Y señaló estos vasos.

Así que de ahí vino todo. Y luego comencé a investigar un poco más y me di cuenta de que se ajustaba a mis criterios de lo que estaba buscando, especialmente con ... Resolver un problema con el marco interno. Así que básicamente es de ahí de donde vino.

Jessica: Vaya, vale. Así que ese es un argumento real para hablar con tus amigos y preguntarles qué es lo difícil en su vida cotidiana.

Chris: Sí. Si. Habla con personas que sepan más que tú sobre algo que estás mirando. Son las mejores personas con las que hablar.

Es posible que no esté interesado en algo, pero es posible que tengan un gran problema con eso.Pregúnteles qué resolvería su problema y vea si hay algo ahí fuera.

Jessica: Voy a hacer una suposición descabellada y adivinar que usó un anuncio de Facebook dirigido a una audiencia amplia cuando comenzó a anunciar este producto. Estoy en lo cierto?

Chris: No, en realidad no lo hice.

Jessica: Ah, okey.

Chris: No, no lo hice. Apunté específicamente al ciclismo. Así que agrupé varias revistas de ciclismo diferentes y las apunté porque quería gente que estuviera muy específicamente interesada en el ciclismo. Porque va a haber mucha gente a la que no le gusta el ciclismo, pero hay mucha gente a la que le gusta el ciclismo.

Así que solo quería eliminar a las personas que no estaban interesadas en él, porque eso es solo una pérdida de dinero y me enfoqué en las personas que están interesadas en el ciclismo específicamente. Pero todavía era una audiencia bastante amplia, y luego todavía recopilé los datos de eso para permitirme hacer las audiencias similares.

Jessica: Veo. Bueno. Entonces, rompiendo un poco tu propia regla.

Chris: Un poco. Las reglas están para romperse, ¿verdad?

Jessica: Correcto. Sueles dropship a los Estados Unidos ?

Chris: I vender en todo el mundo .

Jessica: Bueno.

Chris: Vendo de donde vengan las compras, algo así. Así que no necesariamente elijo un país en particular. Simplemente voy y lo reduzco a los países que están trabajando.

Jessica: Está bien, eso pensé. Pensé que esa podría ser la respuesta. Continuaré con mis cálculos de precios. Entonces $ 12, envío gratis . Entonces yo pensaría que esto sería alrededor de $ 36.

Chris: Aproximadamente. Sí, lo vendo a 29,95 libras, por lo tanto, 29,95. Entonces, sí, sobre ese precio. Sí.

Jessica: Para todos los diferentes lentes que obtienes y el inserto y el problema que resuelve, eso parece completamente justo.

Chris: También es bueno porque las gafas de ciclismo de las empresas de marca son muy caras y la cantidad de personas que han comentado en el anuncio diciendo que valen la pena solo porque rompen muchas de sus propias gafas de ciclismo que la gente quiere algo que tenga un precio más barato. punto que las gafas de ciclismo de $ 200, $ 300 que hay en el mercado.

Averiguar su punto de equilibrio

Jessica: Chris, ha sido genial hablar contigo sobre todos estos productos y por qué los venderías, y obviamente hablas desde un lugar de autoridad. Así que quiero hacerte una pregunta más antes de dejarte ir. ¿Qué crees que es fundamental que sepan todos los nuevos dropshippers?

Chris: Sin duda, su punto de equilibrio. Necesita averiguar en qué punto deja de ser rentable.

Entonces, su punto de equilibrio es básicamente el precio por el que vende su producto menos el costo y el envío de ese producto.

Si puede resolver eso ... Si gasta más que eso en sus anuncios de Facebook, entonces ahora está perdido y es el momento de cortar ese conjunto de anuncios y pasar a su siguiente conjunto de anuncios. Y esa es la manera de mantener la rentabilidad continua día tras día.

Jessica: Una vez más, no es una fórmula glamorosa, pero funciona.

Chris: Funciona, sí.

Jessica: Chris, muchas gracias por acompañarnos hoy y compartir tu experiencia de configurar una tienda general en línea.

Chris: No hay problema.

Jessica: Si desea obtener más información de Chris, asegúrese de consultar su sitio web . Gracias y hasta la próxima, aprenda a menudo, comercialice mejor ...

Chris: Y vender más.

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