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Recomendaciones de productos de un propietario de una tienda millonaria

Jessica: Hola a todos. Soy Jessica con Oberlo.





Melvin: Soy Melvin Chee.

Jessica: Y la tienda de dropshipping de Melvin ganó $ 15 millones en dos años. Ahora, Melvin no tiene un Lamborghini. Pero l posee un negocio de comercio electrónico que emplea a 17 personas. Es seguro decir que Melvin sabe lo que hace, y hoy, compartirá cinco recomendaciones de productos de dropshipping que debería comenzar a vender con Oberlo ahora mismo. Empecemos.





Bueno. Entonces, Melvin, sé que queremos entrar directamente en los productos que recomendarías que vendan. Pero no puedo olvidar el hecho de que, con $ 15 millones en dos años, eres el comerciante más taquillero con el que me he sentado. ¡Eso es una locura! ¿Cómo empezaste? dropshipping ?

Melvin: Correcto. Así que todo mi viaje por el comercio electrónico comenzó en 2012, 2013 cuando conocí publicidad digital , Anuncios de Facebook, en ese entonces, y vender cosas en línea era totalmente impensable para mí, estar de vuelta en ...


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Crecí en Malasia. Crecí en un pequeño pueblo que no sabía nada sobre venta online , no sabía nada sobre comercio electrónico, y vender cosas en línea me hizo sentir tan fascinado por todo el proceso de cómo vender un producto de su mano a la mano de otro usuario es una locura.

Jessica: ¿Y cuál fue su motivación para entrar en el comercio electrónico en primer lugar?

Melvin: Correcto. Es tan cliché y tan divertido al mismo tiempo porque comencé comercio electronico simplemente porque solo quería ganar más dinero con mi dinero de bolsillo porque mis padres ... Yo todavía estaba en la universidad y mis padres estaban proporcionando una cantidad suficiente de dinero para vivir, pero no lo suficiente para ir de vacaciones e ir en… Comprar todo este tipo de gadgets que me gustan. Así que comencé con el comercio electrónico como parte de algo con lo que solo quería ganar más dinero.

Jessica: ¿Pensabas que sería genial si tuvieras $ 100, $ 200 extra al mes o así?

Melvin: Sí. En ese momento, solo apuntaba a realmente $ 200 al mes.

Jessica: ¿Ese era tu objetivo?

Melvin: Sí, ese era mi objetivo, solo ... $ 200 al mes era suficiente para comer lo que quisiera. En ese momento, solo soy el chico con más dinero en la universidad.

Comience a hacer dropshipping como una forma de obtener ingresos adicionales
Jessica: Y sé que el último producto del que hablaremos hoy es un solo producto que realmente le generó, ¿cuánto, $ 4 millones?

Melvin: Sí, cerca de $ 5 millones.

Jessica: Oh Dios mío. Cerca de $ 5 millones. Pero, ¿te importaría compartir el nicho de dropshipping en el que te metiste?

Melvin: Solo soy un tipo asiático común que no sabe nada sobre los mercados femeninos, y todos los productos que he estado vendiendo siempre han estado en los mercados femeninos, productos de belleza, productos de moda, todo está entre ... Cualquier cosa entre 18 y 18 años. Mercado de chicas de 24 años, así que ... Sí.

Jessica: Definitivamente no eres una chica de 18 a 24 años, pero ese es exactamente el mercado en el que encontraste el éxito.

Melvin: Si, exacto. No sabía nada sobre moda femenina, productos de belleza femeninos, pero ese fue el tipo de mercado en el que realmente logré el mayor éxito en la industria del comercio electrónico.

Jessica: ¿Por qué cree que pudo encontrar tanto éxito en ese mercado en particular?

Melvin: Bien, porque empecé enInstagram, y comencé a andar con páginas de Instagram que son ... La mayoría de las páginas están relacionadas con chicas de 18 a 24 años. Y a partir de ahí, pude averiguar con qué tipo de productos resuenan estas chicas, y de ahí en adelante , averigüe a qué tipo de productos venderlos también.

Jessica: ¡Ah, guay! Entonces encontró esta plataforma de marketing que estaba creciendo. Descubriste el tipo de gente que andaba por ahí y luego, a partir de ahí, empezaste a averiguar el tipo de productos que querrían. ¿Cómo pasó de alguien que quería ganar $ 200 al mes por dinero de bolsillo a un negocio de 17 personas?

Melvin: Honestamente, simplemente llegó ... Algo en lo que no podría pensar porque comenzó al azar y comenzó a crecer.

Y, por supuesto, los asiáticos crecemos con esta mentalidad de que el dinero genera dinero, y seguimos intentando en lo que sea que esté funcionando.

Entonces, en ese momento, los anuncios estaban funcionando. Sea lo que sea que esté funcionando, solo estamos escalar las cosas , simplemente ... Para duplicar lo que estaba funcionando, y simplemente escalar desde ese momento, sí, hasta donde estamos hoy.

Jessica: Y ahora, ¿dónde estás hoy? Todavía estás en dropshipping, cierto, pero has crecido más allá de eso.

Melvin: Exactamente. Así que todavía estamos parcialmente en lo llamaría dropshipping híbrido. Entonces, en cierto modo, todavía estamos haciendo dropshipping, pero al mismo tiempo, estamos vendiendo nuestros productos, estamos produciendo nuestros propios empaques, tenemos los nuestros. 3PL centros que ejecutan todos nuestros procesos y todo. Entonces, en cierto modo, todavía estamos en dropshipping pero, al mismo tiempo, estamos ... Hemos improvisado la forma en que solíamos hacer dropshipping en ese entonces.

Jessica: Sin más preámbulos, veamos sus recomendaciones de productos en el moda y complementos femeninos nicho.

Melvin: Está bien, hagámoslo.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Recomendación de producto n. ° 1: camiseta 'I Speak Fluent Sarcasm'

Melvin & aposs, la primera de las cinco recomendaciones de productos es esta

Jessica: ¡Guau! Hablo sarcasmo con fluidez. Espera, ¿es esta una de tus recomendaciones de productos?

Melvin: Sí, en realidad fue uno de los productos que generó un par de cientos de miles de dólares en 2016.

Jessica: Hiciste un par de cientos de miles de dólares vendiendo esto Camiseta 'Hablo sarcasmo con fluidez' ?

Melvin: Esta camiseta, exactamente.

Jessica: Siento que estoy usando dinero en este momento. Entonces, dime ¿por qué se vendería esta camiseta?

Melvin: Exactamente. Creo que entre los 18 y los 24 años, cualquier chica que leyera esto sería identificable con ellas durante las conversaciones cotidianas con sus amigos, de hecho.

Jessica: Entonces, ¿esto es algo que su cliente realmente le diría a alguien?

Melvin: Exactamente.

Jessica: Bueno. ¿Como sabes eso?

como creo un grupo

Melvin: Así que paso mucho tiempo en las páginas de Instagram que son como páginas divertidas, páginas de memes, todo este tipo de páginas. Y creo que, en ese entonces, estaban usando muchas de sus oraciones al respecto, que descubrí que si lo pones en una camiseta, en realidad funcionaría muy bien.

Jessica: Algunas personas pueden ver una camisa como esta y, como es solo texto en una camisa, piensan, bueno, podrían hacer esto con Imprime a solicitud . ¿Por qué eligió el envío directo en lugar de la impresión bajo demanda en este caso?

Melvin: Sí, para ser honesto, en ese entonces, no sabía qué es la impresión bajo demanda porque estaba comenzando a hacer dropshipping en ese entonces, y encontré este producto en AliExpress que tiene exactamente la misma oración que el texto que quiero. Y recién comencé a publicar uno en mi página de Shopify.

AEn ese momento, solo tenía un producto. Entonces, honestamente, solo un producto con cuatro tamaños diferentes, cuatro SKU, y comenzó a venderlo al día siguiente.

Decidir entre impresión bajo demanda y envío directo

Jessica: ¿En serio? Entonces, ¿este era el único producto que tenía en su tienda en ese momento?

Melvin: Era el único producto que tenía en mi tienda.

Jessica: ¿Fue este el primer gran vendedor que tuvo?

Melvin: Es. En realidad es.

Jessica: ¡Oh, vaya! ¿Te hace sentir nostalgia con solo mirarlo?

Melvin: De hecho, sí.

Jessica: ¿Los primeros días del comercio electrónico?

Melvin: Sí, sí.

Jessica: Ahora, una de las razones por las que menciono la impresión bajo demanda es que sé que muchas personas que intentan elegir entre el envío directo y la impresión bajo demanda están pensando en estrategias de precios y márgenes. Y el dropshipping generalmente te permite tener mejores márgenes.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Pero hábleme acerca de cómo fijaría el precio de algo como esto para asegurarse de obtener esos márgenes de beneficio .

Melvin: Claro, creo que la mayoría de las veces, especialmente en dropshipping, donde el precio es realmente importante, debido al resultado final, siempre ponemos el precio a nuestros precios cinco veces el precio del producto, la mayoría de las veces, de cuatro a cinco veces, en menos. Por lo tanto, al menos controla el costo de su producto en aproximadamente un 20 por ciento la mayor parte del tiempo, para asegurarse de gastar ...

Por ejemplo, si gasta el 50 por ciento en márketing y el 20 por ciento en el producto, se queda atrás con un 20 a 30 por ciento de márgenes, y ahí es donde el ... Cada dropshipper está ... El objetivo es tener del 20 al 30 por ciento de márgenes.

Jessica: Márgenes de beneficio del 20 al 30 por ciento.

Melvin: Beneficio neto, eso es correcto.

Jessica: Bueno. Así que el objetivo es márgenes de beneficio neto del 20 al 30 por ciento.

Melvin: Exactamente.

El margen de beneficio de Melvin & aposs se establece entre el 20 y el 30 por ciento
Jessica: Bueno. Simplemente arrojó muchos números, así que en realidad le voy a preguntar si podría saltar a una hoja de cálculo para mostrarnos de qué está hablando.

Melvin: Claro, lo haré. Entonces, por ejemplo, si la camisa cuesta alrededor de $ 4, creo que al menos la venderemos a alrededor de $ 20, y ... Más envío, tal vez cobramos, digamos $ 2 o $ 3 de envío, y terminarás con alrededor de $ 25.

Jessica: Ah bien. Entonces, ¿cobra el envío de sus productos?

Melvin: Hacemos.

Jessica: Bueno. Entonces, ¿su venta minorista total sería de $ 25, y eso representaría el envío y otros costos, tal vez?

Melvin: Exactamente, tenemos que llevar la contabilidad a Tarifas de procesamiento de Shopify también. Si hay devoluciones o cambios o paquetes perdidos, al menos tiene algunos márgenes allí para que pueda jugar.

Jessica: Bien, acabas de redondear allí. No estaba utilizando fracciones o porcentajes para las devoluciones.

Melvin: Sí.

Trabajar con influencers de Instagram para recomendaciones de productos

Jessica: Bueno. Bueno, eso es realmente una matemática bastante simple una vez que lo pones en la computadora portátil de esa manera. Háblame sobre el paginas de redes sociales que solía comercializar esta camiseta.

Melvin: Exactamente. Así que comenzamos a vender estos productos en Instagram, en… a través de Influencers de Instagram . Así que encontramos muchos influencers en Instagram que tenían millones de seguidores, y de hecho nos comunicamos con estos influencers y les preguntamos si estaban disponibles para tiroteos y recomendaciones de productos, y cuáles eran sus tasas. Y solo enviamos todo este contenido a nuestros influencers en la red y, de hecho, solo promocionamos los productos y las recomendaciones de productos.

Jessica: ¿Podemos realmente echar un vistazo a esos anuncios?

Melvin: Claro, échale un vistazo.

Anuncios de Instagram de melvin & aposs de influencers
Jessica: Bueno. Estamos en la computadora ahora, y esta es una captura de pantalla porque sé que este negocio fue de hace un par de años. Tengo mucha curiosidad por que me desgloses este anuncio. ¿Por qué funcionó esto para usted?

Melvin: Por tanto, creo que la parte más importante de un anuncio es proporcionar una llamada a la acción en el anuncio en sí. Así que lo publicamos, 'Etiqueta a amigos que conoces'. Así que esa es una forma de animar a las personas que han visto el anuncio a que sigan etiquetando a sus amigos allí.

Algunos de ellos incluso podrían etiquetar hasta de cuatro a cinco o diez amigos en el anuncio. E imagina la cantidad de tráfico orgánico que estamos conduciendo de una sola persona a ... Ahora tienes otras diez personas que están mirando el anuncio. Eso crea la viralidad en el producto en sí.

Jessica: Ah bien. Ahora, estamos viendo otro de sus anuncios, pero 'solo sarcasmo' no suena como un influencer. ¿Era este ... Es el nombre de alguien, o ... ¿Qué es esta cuenta?

Cuentas de influencers de Instagram

Melvin: Sí. Entonces, en realidad ... En realidad, no es un individuo. Es una página de memes. Alguien simplemente publica contenido divertido al azar todo el tiempo. Y esta es en realidad una de las cuentas a las que nos acercamos para promocionar nuestro contenido y ayudar con las recomendaciones de productos, y en realidad tenían alrededor de 10 millones de seguidores en ese momento. Entonces, nos comunicamos con ellos, negociamos un precio para publicar el contenido durante un par de horas, por X cantidad de dólares, y logramos obtener ese tipo de participación en los anuncios.

Jessica: ¡Qué compromiso! 74.000 me gusta y más de 5.000 comentarios, ¡eso es increíble!

Melvin: Sí. Así que eso fue en realidad dentro de las tres horas.

Fueron tres horas de publicar el anuncio. Creo que vendimos al menos 20.000 dólares en solo tres horas.

Jessica: ¡Guau! Una de las cosas que amo ... Creo que este comentario aquí realmente ejemplifica de lo que estás hablando cuando esta persona claramente está etiquetando a un amigo y diciendo: '¡Ja, ja! Necesito esto ”, como una forma de iniciar una conversación o relacionarse con sus amigos a través de su camiseta.

Melvin: Exactamente. Si, exacto. Recibimos toneladas de contenido ... Recibimos toneladas de comentarios, en realidad, simplemente etiquetando a sus amigos o simplemente diciéndoles que necesitan esto totalmente, y algunos ... Creo que el producto en sí habla por sí mismo, especialmente las personas son tan identificables con el producto que comienzan a etiquetar a sus amigos, comienzan a etiquetar a sus compañeros de escuela y todos los involucrados en la red pueden ver realmente este producto y eso ayuda con las recomendaciones de productos.

Jessica: Bueno. Sin embargo, creo que la gente podría estar juntando las piezas del rompecabezas. Si comenzaste a hacer dropshipping en 2012, realmente fuiste uno de los primeros en hacer esto en Instagram. Si alguien comenzó un negocio de dropshipping en 2019, ¿qué canales de marketing podrían comenzar a explorar que, tal vez, no hayan sido tan explotados como Instagram?

Melvin: Por supuesto. Creo que, hasta el día de hoy, creo que Facebook e Instagram siguen siendo las principales plataformas para sacar todos estos productos.

Pero debemos prestar atención a las nuevas plataformas como Snapchat, Pinterest, Tik Tok , especialmente cuando todas estas plataformas son tan frescas y, al mismo tiempo, no hay muchos anunciantes en ellas, y ahí es donde puede obtener impresiones más baratas, puede obtener clics más baratos y más baratos ... Solo costos más bajos de adquisiciones a través de plataformas como ese.

Jessica: Ah bien. Entonces, ¿todavía estás usando Instagram, verdad, para tus negocios?

Melvin: Sí, por supuesto.

Jessica: Bueno. Así que todavía hay mucho poder allí, está lejos de terminar.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Y tal vez una buena estrategia sería estar en ambos, hacer anuncios más costosos en Facebook y luego reducir el costo de adquisiciones para algo de tráfico y el reconocimiento de marca en otra plataforma.

Melvin: Exactamente, especialmente en plataformas nuevas cuando el costo por clic es tan barato o ... Es mucho más fácil de hacer conocimiento de la marca . Así que en realidad podemos hacer una gran cantidad de audiencias de primera capa desde todas estas plataformas más baratas, y luego reorientarlas, reorientar una audiencia cálida en Facebook e Instagram.

Jessica: Ah, sí, realmente genial. Bien, gran estrategia. Bueno. Bueno, me voy a quitar la camiseta más vendida y pasemos a la recomendación de producto número dos.

Melvin: Claro, hagámoslo.

Recomendación de producto n. ° 2: pantuflas de unicornio

Melvin & aposs, la segunda de las cinco recomendaciones de productos son estas pantuflas de unicornio

Jessica: De acuerdo, tal vez usted hable el idioma de las compradoras porque me estoy volviendo loco con estas brillantes y relucientes zapatillas de unicornio . ¡Son increíbles! Pero, ¿cómo demonios encontró este producto y por qué es una de sus recomendaciones de productos?

Melvin: ¿No es lindo este producto? Creo que todas las chicas que tienen entre 18 y 24 años fantasearían con unicornios.

Jessica: O mayor de 24 años. ¡Claro!

Melvin: Sí, quizás.

Jessica: Pero ... Está bien, ¿cómo descubres algo como esto?

Melvin: Correcto. Así que encontré este producto en Twitter. Alguien…

Jessica: ¿En Twitter?

Melvin: Twitter, sí. En realidad, alguien estaba publicando casualmente sobre el producto que se compraba en Amazon en ese entonces, y simplemente lo mostraba, mostraba los productos en Twitter, así que pensé: 'Sería un producto que explotaría en Instagram'. Entonces, es por eso que replicamos los productos y configuramos nuestra tienda Shopify al día siguiente y comenzamos a venderla en Instagram.

Jessica: Bueno. Tengo una pregunta sobre Amazon vs dropshipping . Déjame dejar esto primero. Está a punto de ponerse serio. Lo que quiero saber es que ve este producto y es una de sus recomendaciones de productos hoy porque alguien más dijo que lo compró en Amazon. ¿Por qué no dijiste instantáneamente, 'Oh, bueno, si puedes encontrarlo en Amazon, no lo voy a enviar'? ¿Por qué decidió que sería una de sus recomendaciones de productos?

Melvin: Sí. En ese momento, creo que lo busqué en Amazon, y no era ... no había muchos ... No había muchas calificaciones en Amazon. Entonces eso me dice que el producto no era un producto ganador en ese entonces. Así que nadie realmente había ... En ese momento, nadie empujó el producto a una escala en la que todos tienen pantuflas de unicornio, así que fue entonces cuando noté que había una oportunidad allí, y fue entonces cuando la aprovechamos.

El hecho de que haya muchas reseñas en Amazon para un producto no significa que no haya oportunidades.

Jessica: Muy interesante. Entonces, solo porque alguien ha comprado en Amazon y habla de ello, sabía que esa no es la única prueba de que algo está completamente saturado.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Hizo su investigación y vio, está bien, no hay muchas reseñas, por lo que todavía hay una oportunidad aquí para estas recomendaciones de productos.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Bueno.

Melvin: Y, por supuesto, con el envío directo, podemos probar cualquier producto de la noche a la mañana, así que, literalmente, simplemente eliminamos un poco de contenido en Facebook, Instagram o Twitter, y luego lo juntamos y lo publicamos en Instagram, como lo hacemos con cada producto. . Y fue entonces cuando comenzamos a ver todos estos signos de éxito que nos dimos cuenta de que esto es en realidad un producto ganador .

Jessica: Sí. Bien, solo porque tienes una corazonada, tal vez algo esté saturado, tal vez no lo esté, siempre puedes verlo por ti mismo.

Melvin: Exactamente.

Buscando proveedores de productos confiables

Jessica: Fresco. Pero otra cosa relacionada con ver el producto en Amazon, si está en Amazon, entonces sabe que probablemente haya más de un proveedor de este producto. Una cosa que los dropshippers siempre nos preguntan es cómo estás encontrar un proveedor confiable de dropshipping ? ¿Cuál es tu metodología?

Melvin: Definitivamente. Creo, para ser honesto, incluso hasta este momento, creo que buscar proveedores confiables es un gran desafío para, creo, cualquier dropshippers en el mundo. No están muy seguros de qué proveedor es realmente confiable u honesto, o incluso no también.

Así que creo que de una manera ... Una de las métricas que analizaré es realmente ir a AliExpress y buscar, digamos, pantuflas de unicornio, y luego ordenaré la mayoría de ellas por pedidos. Y solo mirando la cantidad de reseñas, la cantidad de pedidos que realmente están recibiendo estos proveedores y todas las insignias que obtienen de AliExpress, eso en realidad te da una indicación.

Observar la cantidad de revisiones y pedidos para determinar la confiabilidad del proveedor
Pero al mismo tiempo, también dividimos nuestros pedidos entre diferentes proveedores para averiguar quién tiene la mejor calidad de productos, quién tiene los procesos de cumplimiento más confiables o quién tiene los mejores procesos de envío a su alrededor, de modo que también nos dice con qué proveedores trabajaremos dentro de dos semanas.

Jessica: Guau. De acuerdo, eso es algo avanzado. De hecho, prueba a los proveedores con diferentes segmentos de sus clientes.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Creo que muchos nuevos dropshippers todavía esperan varios clientes, y mucho menos los suficientes para hacer una prueba. Pero quiero profundizar en algo de lo que acaba de decir. Cuando miramos ... ¿Es esto lo que quiere decir con insignias?

Melvin: Exactamente. Estas son las insignias que estos proveedores obtienen de AliExpress, para reconocerlos como top-seller en AliExpress. Entonces, la mayoría de las veces, te da una indicación de que están bastante bien. No están aquí para estafarte, o no están aquí para darte productos de mierda porque tienen estas reseñas, estas insignias que también se ganan.

Jessica: Entonces, ¿la cantidad de pedidos ... ¿Eso le dice algo sobre un producto que está demasiado saturado y no algo que un dropshipper podría vender?

Melvin: Realmente no, porque la cantidad de todo esto realmente le da una validación de que el producto se está vendiendo bastante bien. Pero al mismo tiempo, sí, es posible que otros vendedores ya estén vendiendo el producto, pero el mercado es tan grande, tan grande, no significa que usted no pueda vender estos productos también si hay otros diez vendedores vendiéndolo. .

Todo se trata del valor percibido

Jessica: De acuerdo, si desea obtener más información sobre cómo buscar los mejores proveedores en AliExpress, puede consultar este video . Mientras estamos en AliExpress y miramos el precio, repasemos sus cálculos de precios nuevamente. Si esto es alrededor de $ 10 por par con envío gratis, quizás empezaría a multiplicarlo por cuatro. Espera, ¿serían $ 45?

Melvin: Exactamente.

Jessica: ¿Qué público encuentra que pagará $ 45 por estas pantuflas?

Melvin: Bien, porque creo que ... No hablemos del precio. Creo que se trata de crear ... El marketing se trata de crear la percepción de cuánto vale un producto. Si su contenido, el contenido que está creando no es de hasta $ 45, por supuesto, el valor percibido de la otra parte, que es el usuario, definitivamente no lo percibirá como $ 45.

Pero si lo percibe, entonces crea el valor de que este producto vale $ 45 a través de su empaque, a través de su tiempo de envío, a través de todo este tipo de características que tiene en el producto en sí. Creo que, al final del día, se trata de cómo haces que el producto se perciba como un artículo de $ 45, en lugar de alguien que vende a $ 20.

Es todo sobre el producto y un valor percibido
Jessica: Bueno. Y probablemente todo comienza con el anuncio, con un anuncio que realmente muestra el valor de este producto.

Melvin: Exactamente, no solo el anuncio, sino hasta la página de destino, el página del producto , todo el embudo de pago y todas estas garantías o todos estos intercambios o devoluciones que tiene implementados y que realmente también crean la confianza de los consumidores.

Jessica: Eso es interesante porque muchos dropshippers tienen miedo de escribir en sus sitios web sobre los tiempos de envío o las políticas de devolución, pero usted está diciendo: Ponlo todo ahí.

Melvin: Exactamente. Creo que es mejor publicarlo todo que simplemente fingir, porque al final del día, si, por ejemplo, los consumidores disputan las transacciones, la mayoría de las veces es más probable que lo pierda si realmente pone sacar toda esta información falsa.

Pero si realmente está publicando información real y manteniendo a los consumidores realmente informados, desde que lo compran hasta que lo envían y lo reciben y sus reseñas después de eso, creo que eso en sí mismo mejorará toda la experiencia de envío directo.

Jessica: Pero para vender esto a $ 45, me imagino que debería contratar una agencia para hacer un anuncio realmente elegante con muchos primeros planos. ¿Eso es lo que hiciste?

Melvin: No, en realidad no lo hicimos.

De hecho, compré este producto y le pedí a mi cuñada, que es mi socia comercial, que lo usara, y ella estaba bailando frente a nuestro porche, y yo solo estaba grabando un video de ella bailando frente de nuestro porche.

Y los aldeanos se volvieron locos por el producto en sí. Hay luces en él cuando saltas sobre él. Entonces, la gente está realmente fascinada con el producto, y explotó de la noche a la mañana aquí.

Jessica: Vaya, básicamente conseguiste que un pariente los usara, tomaste tu iPhone y dijiste: 'Baila'.

Melvin: Exactamente.

Grabar un anuncio de video para las pantuflas de unicornio es tan fácil como ponérselas y bailar
Jessica: Y luego tuviste un anuncio de video del producto eso te hizo ganar mucho dinero.

Melvin: Sí, y es aún más divertido cuando ves el video, que creé el video con un software de edición de video gratuito en la tienda de aplicaciones, y todavía tienes ese logotipo en la parte inferior que dice 'Hecho con', sea lo que sea, y se volvió loco.

Jessica: Santa vaca. Oh hombre. Entonces, ¿cuánto del éxito del dropshipping crees que se debe al producto correcto frente a la publicidad adecuada?

Tener el producto adecuado frente a buenas habilidades publicitarias

Melvin: Creo que es una combinación de todo, para ser honesto. No hace falta ... No significa que su anuncio tenga que ser bueno y que todo salga bien. Por lo tanto, tiene que ser desde el anuncio hasta su páginas de destino de comercio electrónico , a la página de su producto, toda la experiencia. Tiene que venir de la mano. No significa que solo uno de ellos funcione, todo funciona. No funciona de esa manera.

Jessica: Bueno. Así que estabas fijando un precio de $ 45, tenías un gran anuncio, ¿cuánto ganarías vendiendo estas pantuflas de unicornio?

Melvin: Creo que ganamos alrededor de $ 90,000 o algo menos de $ 100,000 vendiendo estos productos.

Jessica: Y lo dices con una voz decepcionada porque eres un dropshipper de $ 15 millones, ¿eso es bajo para ti?

Melvin: Sí, eso es. Y, por supuesto ... Pero usamos este producto como un producto que impulsa el tráfico porque productos como ese atraen una gran cantidad de altas tasas de clics, una gran cantidad de consumidores. En realidad, entra mucho tráfico solo para mirar un producto, y es entonces cuando vender ellos con productos de precio más bajo o empujar recomendaciones de productos alrededor de la fantasía.

Por ejemplo, unicornio o sirena o lo que sea, que estábamos vendiendo un montón de otras categorías relacionadas a su alrededor, en realidad aumentar nuestro valor medio de pedido y también para aumentar nuestro valor de por vida.

Jessica: Muy interesante. Entonces, tal vez si un dropshipper está probando productos y descubre que uno de sus productos recibe mucho tráfico pero no muchas compras, ese podría ser un argumento para decir: 'Simplemente siga generando ese tráfico, pero agregue más productos y recomendaciones de productos a su tienda '.

Melvin: Exactamente. Está bien ... Está totalmente bien llegar a un punto de equilibrio en el producto que genera tráfico, pero mejore sus embudos, mejore su venta adicional, su venta cruzada, y todos estos embudos de hecho aumentarán el valor promedio de su pedido, y ahí es cuando realmente ganar dinero con eso.

Recomendación de producto n. ° 3: bolsa de maquillaje

La tercera de las cinco recomendaciones de productos de Melvin & aposs es esta bolsa de maquillaje

Jessica: Creo que estamos listos para la tercera de sus cinco recomendaciones de productos. Así que no estoy seguro de qué es esto, pero vamos a desplegarlo y vemos que es ... Se expande y es solo un disco. ¿Que es esto?

Melvin: En realidad es bolsa de viaje de maquillaje .

Jessica: ¿Lo es?

Melvin: Puedes poner todo tu maquillaje en él, simplemente envuélvelo y tira de él, empaca y listo.

Jessica: Ah, ya veo. Bien, entonces puedes apilarlo allí.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Y luego tiras de los cables y eso en realidad ... Ah, está bien, lo aprieta.

Melvin: Y se convierte en una bolsa.

cómo crear una página de grupo en facebook

Jessica: ¡Guau! De acuerdo, y luego ... Esa es una gran manera, porque ninguna mujer es realmente tan organizada con su maquillaje.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Ella simplemente lo tira todo en el cajón. Lo entiendo, esto es brillante.

Melvin: Como mi novia.

Jessica: ¿Ella hace lo mismo?

Melvin: Ella hace lo mismo.

Jessica: ¿Fue así como se le ocurrió la idea de este producto en particular?

Obtenga recomendaciones e ideas de productos de su audiencia

Melvin: También encontré estos productos en Instagram, y creo que ... estaba navegando en Instagram y vi que alguien estaba publicando este producto como consumidor, simplemente diciendo lo bueno que era este producto y literalmente se lo mostré a mi novia, y ella fue como, 'Necesito esto totalmente', y fue entonces cuando supe que probablemente podría haber encontrado un nuevo ganador.

Realización de investigaciones de productos en Instagram para recomendaciones de productos.
Jessica: Sí. De acuerdo, necesito saber cómo investigas productos y propones recomendaciones de productos. Hablemos un poco sobre eso. Estabas navegando por Instagram, claro, pero ¿cómo encuentras estas cuentas de Instagram o estos blogs que te dan todas estas recomendaciones de productos?

Melvin: Exactamente. Es irónico que en realidad sigo a muchas blogueras, a muchas maquilladoras, a muchas mujeres influyentes que solo hablan sobre recomendaciones de productos todo el tiempo, y creo que la mayoría de ellas están hablando de productos de belleza, productos de moda y Fue entonces cuando comencé a interesarme en productos que se venderían a este grupo de mujeres, entre 18 y 35 años, para ser honesta.

Así que ahí es donde mi Público objetivo es, y siempre trabajo con… No solo con el producto en sí, sino que siempre trabajo con la audiencia que conozco mejor. Entonces, en lugar de los productos a los que estoy listo para venderlos, averiguo productos de la propia audiencia. ¿Qué son? ¿Que necesitan? ¿Qué tipo de recomendaciones de productos existen? Y les llevo el producto en lugar de que vean el producto al revés.

Jessica: Bueno. Entonces, ¿recomendaría a los dropshippers que encuentren un nicho y lo conozcan realmente primero y luego busquen un producto para vender? Porque a veces hablamos de hacerlo al revés.

Melvin: Si, exacto. Creo que ambas formas funcionan. No diría que de una forma u otra funciona mejor. Realmente depende de qué tan bien conozca el producto o qué tan bien conozca a la audiencia.

Por ejemplo, conozco a la audiencia mejor que el producto, así que averiguo el tipo de audiencia que realmente conozco y luego solo traigo los productos con los que puedan identificarse.

Y, de esa manera, eso hace que mi proceso de venta sea mucho más corto y mucho más fácil para ellos también.

Decidir sobre las recomendaciones de productos

Jessica: Bueno. Así que conoces realmente el mercado de la moda y los accesorios para mujeres, pero probablemente recibas recomendaciones de productos todo el tiempo. ¿Cómo decide probar un producto frente a otro?

Melvin: Exactamente. Creo que validar qué tipo de productos vender es realmente muy importante para encontrar los productos ganadores. De hecho uso Tendencias de Google para saber realmente qué tan moderno es el producto. ¿Hay mucha gente twitteando al respecto? ¿Hay mucha gente buscándolo en Google? Vamos a buscarlo, 'bolsa de maquillaje de viaje'.


Entonces, esta es la superficie, por lo que podemos ver que hubo un bombo publicitario sobre el producto aquí en noviembre de 2018. Eso fue durante el Semana del viernes negro . Entonces, la gente en realidad ... Y este también fue un período en el que la gente está comenzando a viajar por Navidad, y es entonces cuando se podía ver el aumento en este lado de las cosas, y la tendencia simplemente se apaga aquí, y la proyección de los próximos meses va a ser realmente ascendente.

Así que creo que usamos ... Yo uso Google Trends para averiguar si los productos son ... ¿Es un ganador pasado? ¿O es incluso un ganador? ¿Es una buena recomendación de producto que se venderá o me hará ganar dinero?

Jessica: ¿Usas algún filtro aquí? ¿Solo miraría a los EE. UU. Y solo en los últimos 12 meses o profundizaría más?

Melvin: Yo iría ... Por supuesto, los últimos 12 meses me dieron la mayor cantidad de información, ya sea que alguien ya haya escalado este producto a millones de dólares o no. Y miraré indicaciones pequeñas, pequeñas, como las ciudades que realmente están buscando estos productos. ¿Qué tipo de palabras clave? Qué tipo de temas relacionados están analizando.

En realidad, esto te da muchas pistas sobre si… ¿Dónde buscas este tipo de audiencia? Y en realidad te relaciona con muchos sitios web diferentes, blogs y todos estos influencers que hablan sobre nuestro producto y hacen recomendaciones de productos.

Jessica: Bueno. Miro esto y pienso, está bien, probablemente tenga sentido que esté a punto de tener una tendencia al alza porque te adentras en las vacaciones de primavera y los viajes de vacaciones de verano en los meses más cálidos que se avecinan.

Melvin: Exactamente.

Las bolsas de maquillaje de viaje son buenas recomendaciones de productos para los meses más cálidos cuando la gente viaja
Jessica: ¿Qué más te diría que este neceser de maquillaje es un producto ganador?

Melvin: Exactamente. Creo que hay algunas métricas que realmente analizamos, especialmente en Google analitico . Entonces, la tasa de rebote en Google Analytics, la duración promedio por sesión, la tasa de agregar al carrito, las visitas a la página y todas estas indicaciones realmente le dan si ... Le dice si ... Si un usuario está realmente comprometido con el producto.

Entonces, por ejemplo, agregue a la tarifa del carrito en Shopify. De hecho, le dice que ... Si ... Si las personas realmente están agregando a su carrito.

Por lo tanto, cualquier tasa de adición al carrito superior al diez por ciento, diría que es una ganancia potencial que tiene el potencial de escalar estos productos.

Y especialmente en Facebook, miramos el clic por calificaciones . Esa es una métrica muy, muy importante que analizamos. Por lo tanto, si tiene una tasa de clics alta, lo que significa que las personas están realmente comprometidas con el anuncio que está publicando o con las recomendaciones de sus productos. Y eso le da una indicación ... Los primeros indicios de que realmente puede escalar en este anuncio.

Jessica: Bien, voy a hacer una pausa allí porque mencionaste tres plataformas y análisis diferentes.

Melvin: Bueno.

Jessica: Y creo que todo fue genial. Solo quiero tocar un par. Primero, hablaste de Google Analytics y, para aquellos que no lo saben, puedes fácilmente pegue un pequeño fragmento de código de Google Analytics en Shopify y luego tendrá acceso a una gran cantidad de datos de Google Analytics.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Entonces el Centro de ayuda de Shopify tiene toda la información que necesita para hacerlo, es gratis. Y luego tiene todas las métricas de las que estaba hablando. La tasa de rebote de Google Analytics, ¿qué es eso?

Melvin: Exactamente. Entonces, la tasa de rebote es un ... Cuando alguien llega a su página de destino y rebota de inmediato. Eso significa que si, digamos, tiene una tasa de rebote del 50 por ciento, una de cada dos personas que visitan su sitio web, en realidad, sin navegar en su sitio web, rebota en otros sitios web. Entonces, eso realmente le dice que necesita hacer algo de trabajo en sus páginas de destino para reducir su tasa de rebote. Cuanto menor sea el rebote, mejor será para su sitio web.

Cuanto menor sea la tasa de rebote, mejor será para su sitio web
Jessica: Bueno. Y luego también hablaste sobre los porcentajes de agregar al carrito de Shopify. Y dijiste que cualquier cosa por encima del diez por ciento es buena. Estás diciendo que si el diez por ciento de los visitantes agregan un producto a su carrito, estás en un buen lugar.

Melvin: Exactamente, esa es la línea de base, pero, por supuesto, si ingresa al 20, 30 por ciento, será lo más ideal. Ahí es cuando se da cuenta de que realmente encontró un producto ganador y ganador. Pero si ve algo por encima de diez, es factible. Así que solo tienes que arreglar la página de tu producto, tienes que ... Puedes poner todo este tipo de urgencia en la página de tu producto para realmente aumentar la tasa de conversión de agregar al carrito .

Jessica: Bueno. Y luego, lo último que mencionaste fue la tasa de clics de Facebook. ¿Hay una cifra aproximada que busque cuando se trata de tasas de clics?

Melvin: Exactamente. Creo que el promedio de la industria es de alrededor del uno por ciento.

Pero si puede ver tasas de clics de entre tres y cuatro por ciento, que es de tres a cuatro veces la tasa de la industria, eso le dice mucha información, que la gente está realmente muy interesada o comprometida con su anuncio.

Jessica: Sí. Entonces su anuncio definitivamente está funcionando.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Pero supongo que todo el rompecabezas para los dropshippers es que puede tener un anuncio con una tasa de clics del cuatro por ciento, y luego una tasa de rebote del 50 por ciento y una proporción baja de agregar al carrito, por lo que todo es una cuestión de, está bien, ¿Cuál es el problema a resolver aquí? ¿Es la página de destino o el anuncio o qué? ¿Correcto?

Melvin: Exactamente. Así que creo que encontrar un producto ganador no es fácil ni difícil al mismo tiempo, pero creo que averiguar qué parte del embudo de marketing realmente mirar, qué bolsillos realmente mirar, es realmente importante. Entonces, si, digamos, no tiene problemas en el sitio de Facebook, entonces hay problemas en sus embudos de Shopify, entonces averigüe dónde, dónde está el problema y solucione el problema.

Jessica: Está bien, esto es realmente genial. Definitivamente me llevaré esa bolsa de maquillaje conmigo. Me muero por saber cuál es su producto de $ 4 millones, pero antes de hacerlo, pasemos a la recomendación de producto número cuatro.

Melvin: Por supuesto.

Recomendación de producto n. ° 4: espejo LED

La cuarta de cinco recomendaciones de productos de Melvin & aposs es este espejo LED

Jessica: Así que esta cuarta de las cinco recomendaciones de productos es una Espejo de maquillaje LED . Y este es en realidad un producto del que hemos hablado en nuestro blog y en algunos de nuestros videos como un producto de tendencia. Pero explíqueme por qué esta es una de sus recomendaciones de productos.

Melvin: Exactamente. Creo que, para cualquier mujer que mire este producto, pensaría que este es un gran solucionador de problemas para ellas, especialmente si estás en una habitación con luces tenues o una habitación que no tiene suficiente luz solar incluso para tu maquillaje. Así que este producto mejora toda tu experiencia de maquillaje, para hacer ... Las chicas, por supuesto, se maquillan para verse mejor, ¿verdad? Entonces, por supuesto, este producto les resuelve grandes problemas.

Jessica: Esto es interesante porque las recomendaciones de productos de las que hemos hablado hasta ahora, no todas han solucionado problemas. El neceser, sí, pero las pantuflas de unicornio no resuelven ningún problema. Entonces, ¿cuál es tu filosofía? Algunos proveedores de dropshipping solo quieren solucionadores de problemas, pero tú lo confundes.

Melvin: Correcto. Como dije anteriormente, literalmente vendo cualquier producto que funcione de acuerdo con mi audiencia, ¿verdad?

Entonces me doy cuenta de que conozco muy bien a mi audiencia, que cualquier producto que podamos encajar en el mercado, que literalmente funcionará para ellos, lo haré, lo venderé.

Así que este es uno de los productos que realmente veo vendiéndose a la audiencia a la que le estaba vendiendo, por eso tenemos una combinación de productos que resuelven problemas, tenemos productos que son una novedad y tenemos una combinación de ambos también.

Uso de Instagram para buscar recomendaciones de productos

Jessica: Entonces, una cosa que está clara para mí y que lo diferencia de otros dropshippers es que no está tan enfocado en el producto, pero está tan enfocado en su mercado objetivo. Y simplemente estudias a las mujeres entre las edades de 18 y 24, y sus hábitos de compra, y lo que quieren, y luego, a partir de ahí, comienzas a decidir qué productos vender.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Pero quiero saber, entonces, ¿cómo se llega a conocer realmente bien este mercado objetivo? ¿Cuáles son las páginas que miras?

Melvin: Exactamente. Entonces, por ejemplo, uno de ellos es Beauty Insider . Así que hay muchas recomendaciones de productos de belleza en esta página para mujeres. Me imagino que todos tienen un rango de 18 a 24 o incluso de 18 a 30. Entonces, todos estos productos que los ves publicando todos los días, en realidad podrías obtener algunas recomendaciones de productos, pero no puedes vender exactamente los mismos productos, sino los productos. que evolucionan en torno a sus recomendaciones de productos.

Así que eso te da una idea más ... Una idea más amplia y amplia de lluvia de ideas sobre qué tipo de productos podemos analizar, qué tipo de productos ... Qué tipo de problemas están resolviendo en realidad, y esa es una forma de encontrar recomendaciones de productos.

Jessica: Y si subimos y decimos que los seguimos, entonces vemos muchas cuentas sugeridas, ¿verdad?

Melvin: Exactamente.

Búsqueda de cuentas sugeridas en Instagram para posibles recomendaciones de productos
Jessica: ¿Seguirías esas cuentas solo para adentrarte más en la madriguera del conejo con esta audiencia?

Melvin: Sí. Entonces, esta función de Instagram es realmente muy, muy poderosa. Entonces le dice todas estas páginas que están relacionadas con esta página y puede, si tiene tiempo, revisar cada una de estas páginas y puede tener un menú desplegable incluso en la página siguiente. Y eso le brinda un grupo más grande de páginas para ver o seguir y de las que inspirarse.

Jessica: Volvamos a Beauty Insider porque ... Digamos que estaba navegando por Beauty Insider y pensé que tal vez esto es como un brillo de labios o algo así, transformando los labios con purpurina. Bueno. Bueno, eso es realmente intenso.

Guau. De acuerdo, este lápiz labial se vuelve más brillante a medida que la gente frunce los labios.

Melvin: Exactamente.

Preste atención a la sección de comentarios para recomendaciones de productos

Jessica: ¿A dónde vas desde ahí? ¿Empieza a venderlo porque lo vio en Beauty Insider o qué más investiga?

Melvin: Así que miraré los comentarios, por supuesto, miraré el compromiso, veré las vistas, miraré… Estoy seguro de que si publican en Instagram, publicarán en Facebook, publicarán en YouTube. también.

Mire todos los comentarios, mire de qué está hablando la gente, y estoy seguro de que habrá algunas personas que sacan algunas marcas o algunos productos, que en realidad han visto productos similares como ese. Y a partir de entonces, puede tener una investigación más profunda sobre otros productos que serán similares a este producto.

Navegue por la sección de comentarios como investigación de productos para obtener recomendaciones de productos.
Jessica: Ah, está bien, mirando los comentarios, veo ... Bueno, veo algunos que dicen: 'Producto terrible'. Tenemos algunos comentarios allí y vemos este tipo de diálogo que continúa ...

Melvin: Exactamente.

Jessica: Pero también tenemos, '¿Cómo puedo comprar?', '¿Dónde los venden?' Entonces, si fueras una marca, ¿saltarías allí y comentarías o simplemente usarías esto como inteligencia?

Melvin: Usaré esto como inteligencia. Normalmente no doy mucha información en ninguna de las publicaciones que veo. Pero en realidad utilizo todo este tipo de información que todos estos consumidores están publicando para armar el rompecabezas y descubrir recomendaciones de productos que a la gente realmente le encantarán o desearían usar al final del día.

Jessica: Bueno. Por lo tanto, puede consultar una cuenta como esta y tomar nota de que tiene 74.000 visitas, luego compararla con esta, ver cuántas vistas tiene y comenzar a reducir sus ideas de productos desde aquí.

Melvin: Exactamente.

Jessica: ¿Utiliza otros sitios además de Instagram para hacer esto, o este es su portal principal?

Melvin: Así que Instagram siempre será el canal que canalice todas estas ideas, y luego buscaré en YouTube, buscaré en Facebook, buscaré en Twitter y veré de qué está hablando la gente. Si tiene un producto en mente que le facilitará las cosas, simplemente averigüe si la gente realmente está hablando sobre el producto en todas estas plataformas y vea qué tipo de comentarios están recibiendo sobre los productos.

Jessica: Bueno. Antes de pasar a su recomendación de producto de 4 millones de dólares, hablemos del precio de este producto. Así que esto tiene un precio ... Supongo que hay una gran variedad, dependiendo de la cantidad de piezas que compre. Pero digamos que cuesta alrededor de $ 5 con envío gratuito a EE. UU. A través de USPS. En realidad, esto es genial porque parece que aquí tiene una fábrica en los EE. UU. ¿Le pondría un precio a ... apuesto a que puedo conseguir esto, $ 25?

Cómo fijar el precio del espejo LED, una de las recomendaciones de productos de Melvin & aposs
Melvin: Exactamente.

Jessica: Está bien.

Melvin: Lo pondré entre 25 y 30.

La percepción del envío gratuito

Jessica: Y nunca lo harías oferta envío gratis en algo como eso.

Melvin: Sí, exactamente, porque creo que muchos dropshipping ofrecen envío gratuito.

Jessica: Sí.

Melvin: Y trato de hacer lo contrario de hacer envío gratuito porque creo que eso crea la percepción total de que estamos usando servicios más confiables y, por supuesto, eso nos da espacio para usar un método de envío alternativo diferente al de cualquier otro dropshipping ... De hecho, al hacerlo, porque otros $ 5 adicionales o $ 3 adicionales, en realidad puede usar muchos servicios de envío de línea especial diferentes en China, no solo los que realmente se ofrecen en AliExpress.

Jessica: Bueno. Así que hay espacio para salir de Entrega de ePacket . Supongo que lo importante sería probarlo tú mismo, pedir tu producto desde diferentes opciones de envío y ver qué pasa.

Melvin: Exactamente, y si estableció una relación con los proveedores allí, estoy seguro de que también tienen diferentes métodos de envío alternativos, y eso crea una ventaja competitiva sobre cualquier otro proveedor de dropshipping.

Jessica: Sí, definitivamente. Realmente genial. De acuerdo, creo que hemos esperado lo suficiente. Hablemos de su recomendación de producto multimillonaria.

Melvin: Por supuesto.

Recomendación de producto n. ° 5: manta de cola de sirena

Melvin & aposs, la última de las cinco recomendaciones de productos es una manta de cola de sirena

Jessica: Bueno, Melvin, me has convertido en una sirena de 4 millones de dólares. ¿Este es el producto que te hizo ganar $ 4 millones?

Melvin: Exactamente. los manta de sirena .

Jessica: Vaya, voy a intentar darle una pequeña solapa, solapa. Así que en realidad estoy usando el producto que te hizo no seis, sino siete cifras en ventas.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Echemos un vistazo a este producto en AliExpress porque quiero hablar sobre el precio de este producto.

Melvin: Por supuesto.

Determinación de un punto de precio

Jessica: Veo que en realidad no es el producto más barato. Explícame cómo valoras esto.

Melvin: Exactamente, creo que para ... Así que tenemos dos versiones para ... La visión para adultos y una versión para niños. Entonces, para la versión para adultos, creo que cuesta alrededor de ... Veamos, creo que cuesta entre $ 12 y $ 13, y para ponerle precio a estas mantas de sirena, creo que estábamos vendiendo alrededor de $ 60.

Jessica: ?

Melvin: $ 60. Exactamente.

Jessica: Ese es un precio alto.

Melvin: Es. Y nosotros ... Por supuesto, al principio, no personalizamos nada en nuestras mantas de sirena, pero cuando descubrimos que era un producto ganador, en realidad ... La primera personalización que hicimos fue en realidad personalizar el empaque. Entonces, incluir nuestra marca y toda la experiencia de sirena que tenemos a su alrededor, el empaque, y eso aumentó el valor del producto en sí.

La personalización de productos y la marca pueden permitirle vender a un precio alto
Jessica: Bueno. Entiendo que el empaque ayudaría con la percepción de la marca, pero cuando alguien ve este producto por primera vez, ¿cómo lo convence de que vale $ 60?

Melvin: Entonces, una cosa, de nuestro lado, venderlo, también es… Es por el tamaño del producto, ¿no? Por lo tanto, el producto no es un producto pequeño y minúsculo, sino que en realidad es bastante grande ...

Jessica: Sí.

Melvin: Se adapta a todo el adulto. Así que eso en sí mismo dice mucho, y eso en sí mismo habla del valor del producto en sí mismo. Así que eso le crea aún más valor como producto.

Jessica: ¿Acabas de crear una broma de comercio electrónico que, en sí misma, dice mucho? Porque hablas de volumen de ventas y del tamaño real del producto.

Melvin: Sí, porque, al final del día, todo se trata de crear percepción, ¿verdad? Asi que…

Jessica: Eso es realmente interesante.

Melvin: El marketing es sobre la percepción .

Variando su estrategia de marketing de Instagram

Jessica: Y luego cuéntame sobre esos anuncios que usaste. ¿Fue esto algo para lo que hiciste un anuncio de video o cómo lo hiciste volar de los estantes?

Melvin: Correcto. Así que empezamos a ponernos en contacto con muchos pequeños influencers en Instagram, en realidad solo les enviamos productos y, a cambio, obtuvimos todo este contenido de todos estos pequeños influencers que obtuvimos de ellos, y a partir de ahí, de hecho creamos en videos o presentaciones de diapositivas para publicarlos en Instagram y Facebook.

Uso de microinfluencers para contenido
Jessica: Así que esta vez no estabas trabajando con grandes cuentas de memes, sino micro influencers ?

Melvin: Trabajamos con microinfluencers para producir contenido, y luego, a partir del contenido, usamos toda esta gran cuenta de memes para escalarla, en una escala mayor.

Jessica: Ah bien. Así que realmente no te importaba si el micro-influencer te consiguió un par de ventas o no, estabas ahí por las fotos.

Melvin: Exactamente, el contenido fue el que en realidad fue más valioso para nosotros, porque sabemos, con la escala de la red de influencers o las páginas de memes, que es una escala mucho mayor que todos estos micro-influencers.

Jessica: Veo. ¿Cuánto pagaría o cuánto pagaría hoy por eso?

Melvin: No pagamos nada por todos estos microinfluencers, solo todas estas páginas de memes, que realmente les estamos pagando.

Jessica: Oh, está bien, porque supongo que les envías el producto gratis y solo pides fotos.

Melvin: Exactamente. Exactamente. Y les decimos qué tipo de contenido queremos, cómo queremos que lo publiquen y todo este tipo de instrucciones que lo acompañan.

Jessica: Ah bien. Entonces, ¿puedo ver algunos de los anuncios que nos muestran?

Melvin: Por supuesto. Por supuesto. Vamos.

Jessica: Vayamos a la computadora.

Un ejemplo de los anuncios de Instagram de Melvin & aposs para una de sus recomendaciones de productos
Melvin: Así que este fue uno de nuestros anuncios ganadores. De hecho, filmamos esto en un estudio, por lo que estos dos eran en realidad nuestros modelos. Así que descubrimos que muchos de nuestros consumidores los están comprando para sus mejores amigos. Entonces, durante la temporada navideña, durante sus cumpleaños y todo este tipo de cosas, y es por eso que tenemos un llamado a la acción de 'Etiqueta a tu mejor amiga' en Instagram, y se volvió viral.

Jessica: Espera, ¿cómo supiste que tus compradores estaban comprando este producto para sus mejores amigos?

Melvin: Porque tenemos correos electrónicos de nuestros consumidores, clientes, que dicen que los quieren en dos colores diferentes o incluso en los mismos colores, y eso nos dice que en realidad lo están comprando para su otra mitad, o lo que sea. Y tenemos gente enviándonos correos electrónicos, diciéndoles ... diciéndonos que en realidad lo están comprando para otra mejor amiga que está loca por una sirena, por lo que da mucha información sobre el tipo de público al que nos dirigimos.

Jessica: ¿Alguna vez probaste descuentos, como comprar para obtener un 50 por ciento de descuento?

cómo publicar en varios sitios de redes sociales

Melvin: Sí. Así que hacemos muchos precios por niveles de descuentos por volumen. Entonces, cuanto más compre, más barato obtendrá por artículo, precio por artículo.

Jessica: Y luego estaba este otro anuncio que creaste. Ahora, esto está de vuelta en esa cuenta de memes, ¿verdad?

Anuncios de Instagram de Melvin & aposs para la manta de cola de sirena, que es una de sus recomendaciones de productos
Melvin: Exactamente.

Jessica: Así que todavía estabas trabajando con algunos recuentos de memes, pero simplemente no estabas trabajando con estas cuentas de memes para el contenido. Supongo que ya habías obtenido una foto como esta de un microinfluencer.

Melvin: Si. Todas estas fotos son de clientes o microinfluencers.

Jessica: ¡Ah! Bueno. Así que realmente estás trabajando con dos grupos de personas en Instagram. Estás trabajando con microinfluencers para obtener contenido original, y luego, una vez que tienes excelentes fotos realmente originales, te acercas a las cuentas de memes y pagas para promocionar esas excelentes fotos.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Ese es un modelo publicitario realmente genial, y no es uno del que haya oído hablar antes en el programa.

Melvin: Creo que es una de las formas de disponer del menor tiempo posible para crear la mayor cantidad de contenido. Creo que lo que nos faltaba era realmente la gente que entrara e instruyera a esta grabación de video o sesión de fotos para producir todo este tipo de contenido, así que averiguamos por qué no hacemos todo en línea y nos ponemos en contacto con todos estos microinfluencers y todas estas páginas de memes se realizan en línea. Entonces, esa fue la forma más fácil de hacerlo.

Jessica: Guau. De acuerdo, y cuando comiences a publicar anuncios en Facebook, ¿a quién te diriges para algo como esto?

Melvin: Correcto. Entonces, especialmente las chicas que están realmente interesadas en las sirenas, o incluso con los unicornios, están bastante relacionadas, de alguna manera, con que estábamos apuntando a personas que están interesadas en Ariel, la sirena.

Jessica: Ah, Ariel, la sirena de Disney.

Melvin: Exactamente.

Jessica: Ah, por supuesto. Sí.

Apunta a aquellos que estén interesados ​​en Ariel la sirena de Disney para vender mantas de sirena
Melvin: Entonces, a partir de ahí, podemos expandir mucho interés en Facebook y, por supuesto, Facebook proporciona mucha información sobre a quién dirigirse, a qué tipo de audiencia, y se conecta a nuestro Google Analytics, y eso nos dice qué tipo de grupo de edad, qué personas están comprando nuestros productos y, a partir de ahí, obtuvimos bastante información sobre cómo nos dirigimos a estos productos.

Jessica: Bueno. Melvin, estas recomendaciones de productos han sido absolutamente increíbles. Sin embargo, antes de que te vayas, quiero pedirte un consejo que les darías a los nuevos dropshippers que están comenzando en 2019.

Melvin: Solo hazlo. Creo que el dropshipping consiste en encontrar el producto adecuado para vender.

Nunca hay un producto adecuado para vender, pero eso es siempre ... Todo se trata de cómo lo vende, cómo lo comercializa.Al final del día, solo debes saber cómo ganar dinero con eso.

Jessica: Eso es genial. Muchas gracias por acompañarnos hoy y por sus recomendaciones de productos.

Melvin: Placer.

Jessica: Y para aquellos de ustedes que tengan alguna pregunta para Melvin, asegúrese de dejarla en los comentarios y él responderá con sus pensamientos. Gracias y hasta la próxima, aprenda a menudo, comercialice mejor.

Melvin: Y vender más.

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