¿Alguna vez ha encontrado un producto popular y lo ha comercializado, solo para terminar sin ventas?
Es una sensación desgarradora que te hace adivinar.
¿Mi estrategia de marketing fracasó? ¿He elegido el producto equivocado? ¿Debería haber conseguido que alguien revisara mi tienda?
Hay una serie de factores que pueden afectar negativamente el éxito financiero de su tienda.
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Afortunadamente, uno de esos factores es fácil de solucionar: cambie su precio.
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En caso de que esta sea la primera semana que se une, actualmente tengo la misión de crear una nueva tienda en línea desde cero.
En la primera semana, elegí el perfecto nicho de dropshipping . Estoy muy emocionado de vender un producto de bricolaje divertido: tableros de letras.
La segunda semana se trató de compartir mi proceso paso a paso para configurar una tienda Shopify por primera vez y eligiendo el tema adecuado para mi nicho.
Durante la tercera semana de esta serie agregué productos a mi tienda y muestras de productos pedidos de mis proveedores.
En el momento en que la semana cuatro llegó a mi llegaron muestras de productos . Y me sorprendió gratamente el cuidado que ponen los proveedores en el envasado de sus productos. ¡A mis clientes les encantarán estos tableros de letras!
Durante la semana cinco, un miembro de la familia murió y descarriló por completo todo este proyecto. Pero aun así me las arreglé para dispararme fotos del producto por solo $ 25.
La semana pasada, me concentré en crear el perfecto descripciones de productos y sobre nosotros copia de la página. Le expliqué cómo optimizar la página de su producto para la búsqueda mientras compartía algunos de mis mejores consejos de redacción publicitaria. También echó un primer vistazo a la página de mi producto.
Esta semana se trata de los toques finales. Voy a profundizar en los precios de los productos porque he experimentado de primera mano lo importante que es para el éxito de una tienda. También agregaré páginas de devoluciones y envíos, y subiré mi logotipo. Y cuando todo esté hecho, finalmente puedo eliminar la contraseña de mi tienda.
Contenido de la publicación
- Fracasos y victorias
- Cosas a considerar antes de fijar el precio de sus productos
- Fórmulas de precios de productos
- Recibir pagos en USD
- Completando los toques finales
- La próxima semana
- ¿Querer aprender más?
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece GratisFracasos y victorias
Habiendo dirigido varias tiendas en línea en el pasado, he descubierto qué funciona y qué no. Antes de sumergirme en mis estrategias sobre cómo fijar el precio adecuado de su producto, quería compartir algunos ejemplos de mis errores y victorias personales para que pueda tomar mejores decisiones de precios.
Hace unos años, vendía fundas para teléfonos mediante impresión bajo demanda, que es conocida por su costosas tarifas de envío . Naturalmente, la tarifa de mi carrito abandonado estaba por las nubes.
Así que decidí agregar mi costos de envío al costo total de mi producto. Entonces, en lugar de vender un producto por $ 19,99 más gastos de envío, estaba vendiendo un producto por $ 35,99 con envío gratuito.
¿Funcionó?
¡No!
Literalmente dejé de obtener ventas. Ni un solo pedido.
Para ese producto específico, la etiqueta de precio de $ 19,99, incluso con envío pagado, aún atrajo más ventas que incluir el envío gratuito en el costo del producto.
La razón por la que comparto esto es porque necesita experimentar con los precios de los productos. Y es importante saber que incluso si te equivocas, no se acabó el juego. Siempre puedes cambiar el precio.
Además, también he tenido algunas victorias importantes.
Mi primera tienda de dropshipping exitosa vendía productos de yoga. El producto costaba $ 10 y tenía un margen de beneficio de 3 veces, vendiéndolo por $ 29,99.
Establecí el precio original del producto en $ 50 para que mostrara un descuento del 50% en el producto. Algunos minoristas vendían el producto por más de $ 50, por lo que incluso si lo mantuviera al precio original, seguiría estando al valor de mercado.
El múltiplo de 3x nos permitió tener un presupuesto de marketing de $ 10 para nuestros productos que funcionó muy bien, ya que aún así resultó en una ganancia decente. Como estaba vendiendo por debajo del valor de mercado, pero aún dentro de un rango rentable, pude impulsar un alto crecimiento de ventas. Y el producto se vendió como pan caliente.
Lo mejor de tener el producto con un precio de esta manera es que también pude generar un valor promedio de pedido más alto. Por ejemplo, si vendiera al valor de mercado de $ 50, probablemente venderíamos en su mayoría uno o dos productos, ya que es un precio más alto.
En cambio, pude agrupar el producto para vender más del mismo producto exacto. En mi primer año, en este negocio, vendí 10.998 productos. Lo considero uno de los secretos de dropshipping detrás de mi éxito.
Cosas a considerar antes de fijar el precio de sus productos
Gastos : Antes de fijar el precio de sus productos, necesita saber cuáles son sus gastos comerciales. Deberá diseñar cuáles serán todos sus gastos para los próximos meses. También debe tener en cuenta cualquier costo inesperado, así que no dude en aumentar el número de gastos totales en un 10% adicional.
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A continuación, se muestran algunos costos a considerar:
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- Costo del producto al por mayor
- Costos de envío
- Costos de publicidad / marketing
- Tarifas mensuales recurrentes (Shopify, aplicaciones de Shopify)
- Tarifas del sitio web (tema de la tienda, diseño de logotipo)
- Contratista / Salarios de empleados / Su salario
- Fondo de emergencia
Publicidad : ¿Cuánto depende su nicho de la publicidad? Por ejemplo, con mi tienda de fundas para teléfonos, me concentré en el marketing de influencers y la tarifa del influencer, en promedio, era de solo alrededor de $ 30. Pero con mi tienda de yoga, los anuncios de Facebook jugaron un papel más importante. Con la publicidad directa, también debe considerar las pérdidas potenciales de los anuncios fallidos o los anuncios con un rendimiento más bajo. La publicidad directa puede ser muy gratificante, pero en las primeras etapas puede consumir su presupuesto, incluso antes de que haya realizado su primera venta. Si bien este no es un número perfecto, generalmente calculo una pérdida publicitaria de alrededor de $ 2000 durante los primeros dos meses a medida que refino mi público objetivo. El número exacto que deberá tener en cuenta dependerá de su conjunto de habilidades y nicho.
Precios de la competencia : Al mirar los precios de la competencia, no mire a los grandes minoristas como Amazon, Walmart o AliExpress. En cambio, concéntrese en los competidores dentro de su nicho. ¿Hay tiendas online que vendan exclusivamente tu producto? ¿Cuánto cobran por su producto? ¿Qué tan popular es su marca? Por ejemplo, si ve a un competidor vendiendo su producto a un precio determinado pero solo tiene 1000, puede ser difícil saber si la gente está comprando el producto a su precio o no. Desea asegurarse de que haya cierto nivel de popularidad en los competidores que está analizando.
Marketing de descuento : Al fijar el precio de sus productos, debe tener en cuenta el porcentaje de descuento que desea ofrecer. En mi tienda más exitosa, mencioné anteriormente que teníamos un descuento del 50% que aún estaba alineado con el valor de mercado. Ofrecer demasiados descuentos puede dañar una marca a largo plazo. Sin embargo, cuando está comenzando y tratando de obtener una prueba de concepto, los descuentos pueden ayudarlo a obtener sus primeras ventas.
Márgenes de beneficio : ¿Cuánto dinero planeas ganar? Si está enviando productos con dropshipping, no hay ningún beneficio en cubrir los gastos. Necesita obtener ganancias. Algunos nichos como la electrónica son conocidos por tener márgenes de ganancia más pequeños, mientras que nichos como la moda tienden a tener márgenes de ganancia más altos. Por lo tanto, debe tener en cuenta los estándares de la industria para los productos que vende. Sin embargo, hay margen para la flexibilidad, especialmente si elige posicionarse como una marca de lujo.
Fórmulas de precios de productos
Cuando pongo precio a los productos en mi tienda, observo varios factores: costos comerciales como publicidad, costos de productos, márgenes de ganancia y valor de mercado. Estas fórmulas de precios no funcionarán necesariamente para todas las situaciones, así que siéntete libre de jugar un poco con los números.
Entre $ 0.01- $ 4.99 precio del producto = $ 19.99 minorista
Entre $ 5.00 y $ 9.99 precio del producto = $ 29.99 al por menor
Más allá de $ 9.99, generalmente hago un margen de beneficio de 2.5-3x.
Si su producto cuesta $ 19,99 (costo del producto y costo de envío del paquete electrónico combinados), entonces lo vende por $ 59,97 y lo redondea a centavos a 0,99.
Luego, tendrá $ 19.99 para pagar los costos de su producto, $ 19.99 para usar en sus gastos, que incluyen publicidad y $ 19.99 de ganancia.
Tenga en cuenta que la mayoría de los emprendedores reinvierten los $ 19,99 en el negocio, por lo que no es dinero que pone en sus bolsillos.
El marcado de 3x no es firme pero permite flexibilidad. En el pasado, la mayoría de mis precios solían terminar en 9 chelines. Por ejemplo, $ 19,99, $ 29,99, $ 39,99. Este es un truco psicológico que utilizan muchos especialistas en marketing. Si todavía está dentro del valor de mercado, puede aumentar su precio o reducirlo para redondearlo al alza oa la baja al valor de $ x9,99 más cercano.
Si bien esta estrategia me ha funcionado muy bien, siéntase libre de experimentar con diferentes precios según su nicho. Por ejemplo, en la moda femenina, es posible que tenga una oferta de compra 2 por $ 25 que funcionaría mejor que una compra de dos por $ 29,99. Al buscar competidores en su nicho y monitorear cómo promueven las ventas, los precios de los productos y más, estará en mejores condiciones de tomar decisiones informadas sobre precios.
Recibir pagos en USD
Después de agregar los precios a mi tienda, se hizo evidente que mis precios aún estaban establecidos en dólares canadienses. ¿Cómo me di cuenta? En el backend, agregué mis precios en $ x9.99 pero los números que agregué se cambiaron. Puede ver cómo la página de mi producto muestra el precio de $ 38.61 USD. ¡Definitivamente ese no es el precio que puse allí!
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En Configuración> Pagos> Pagos de Shopify, mostró que todavía necesito completar la configuración de mi cuenta.
Para esta tienda, planeo vender a través de las mismas dos pasarelas de pago que siempre uso: Shopify Payments y PayPal. Las pasarelas de pago disponibles para usted pueden diferir según los productos que venda y en qué país vive. Podría agregar otras pasarelas de pago a la combinación, pero no quiero abrumar a las personas con opciones de pago. Shopify Payments y PayPal son lo suficientemente populares como para poder confiar únicamente en estos dos canales.
En Shopify Payments, primero lleno los detalles como mi fecha de nacimiento y los detalles del producto.
Luego, me desplazo hacia abajo hasta 'Información bancaria' para poder cambiar mi moneda a USD. Deberá dirigirse a su banco para abrir una cuenta bancaria en USD si aún no tiene una, pero el proceso para configurar una suele ser bastante fácil. Incluso podría hacerlo en línea en lugar de en persona. Puede encontrar los detalles de su cuenta en un formulario de depósito directo para su cuenta en USD.
Completando los toques finales
En este punto, la mayor parte del sitio web está completo. Ahora es el momento de terminar cualquier tarea de último minuto antes de abrir la tienda.
Políticas de reembolso y privacidad
Herramientas de Shopify tiene plantillas que puede copiar y pegar en su sitio web, por lo que no necesita invertir en contratar a un abogado para que cree estas políticas por usted. Literalmente, copié y pegué ambas políticas directamente en mi sitio web, y solo agregué el nombre y la dirección de mi empresa. Alternativamente, puede generar automáticamente estas políticas en Configuración> Pago> Declaraciones de reembolso, política y TOS
Es bastante estándar incluir estas dos políticas en una tienda en línea. La política de reembolso ayuda a los clientes a saber cuál es el proceso para obtener un reembolso en su tienda. Mientras que la política de privacidad ayuda a los clientes a saber cómo se utilizan sus datos.
Asegúrese de leer detenidamente las políticas para saber lo que les promete a los clientes y no dude en realizar las modificaciones necesarias.
Después de copiar las políticas personalizadas, creé páginas para ellas en mi sitio web en Canales de ventas.
Luego, agregué esas páginas al pie de página en Navegación.
Todo el proceso tomó menos de 5 minutos, pero es una de esas cosas que no puedes olvidar hacer.
Zonas de envío
Como estoy enviando productos con dropshipping, necesito cambiar los detalles de envío. Shopify incluye automáticamente tarifas basadas en el peso, pero esto debe cambiarse a una tarifa basada en el precio.
Primero, haga clic en las x debajo de las tarifas basadas en el peso. Esto eliminará estas opciones de su tienda.
Luego, en Agregar tarifa basada en el precio, cambie el título a Envío gratuito y haga clic en Envío gratuito en Tarifa.
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A continuación, en Países, es probable que descubra que su país ya figura en la lista. Pero ahora, también debes incluir al resto del mundo. En el momento de hacer esto, el botón Resto del mundo estaba presionado, así que hice clic manualmente en cada continente para agregar todos los países. Si hay ciertos países a los que no desea vender, puede eliminar esos países de sus opciones. Algunos minoristas, que no realizan envíos directos, eligen países en función de la asequibilidad de los costos de envío. Pero como dropshipper, los costos de envío no son demasiado altos, por lo que normalmente vendo a nivel internacional.
¡No olvide hacer clic en Guardar cuando haya terminado!
Diseñar mi logotipo
A lo largo de toda esta construcción de la tienda, he intentado mantener bajos mis costos. Entonces, cuando llegó el momento de diseñar un logotipo, supe que era mi responsabilidad diseñarlo.
Obviamente, no soy un diseñador gráfico, por lo que mi logotipo no será nada fuera de lo común. Mi objetivo es lograr un diseño elegante basado en texto que sea fácil de leer y que coincida con la sensación de mi marca.
Al principio, consideré agregar un gráfico, como un ícono de forma cuadrada. La idea era que, dado que la mayoría de los tableros de letras que vendo tienen forma cuadrada, esto funcionaría bien.
Así que fui a FlatIcon , para encontrar un icono de vector que pueda usar en mi diseño. Luego, escribí en cuadrado y hojeé las colecciones. Jugué con algunos iconos. Desafortunadamente, no pude modificar ninguno de ellos demasiado, lo que limitó su apariencia.
Entonces usé un poco de Photoshop para agregar texto dentro del cuadrado. Para mi fuente, simplemente me quedé con una fuente que tenía una opción en negrita, por lo que era la misma familia de fuentes.
Este es mi primer diseño:
Quería apresurar el proceso de diseño del logotipo, así que lo agregué inmediatamente al sitio web con la esperanza de haber terminado. Yo no lo estaba. El logo se veía horrible en mi sitio web.
Así que me vi obligado a volver a la mesa de dibujo.
A continuación, decidí utilizar el icono como logotipo, sin el texto 'tableros de letras'.
Eso también se veía bastante mal. Odiaba cuánto espacio ocupaba. Arruinó el aspecto de mi navegación superior.
A continuación, me concentré en eliminar el icono e incluir solo texto.
De hecho, me gustó su aspecto. Sentí que estaba un poco más limpio. Decidí probarlo en la vista previa en vivo.
Mucho mejor. Si bien no coincidía con la fuente de la navegación superior, me gustó que agregara algo de énfasis. Esperaba que la fuente más gruesa ayudara a las personas a recordar el nombre de la marca con más viveza.
Con mi logo hecho, el sitio web ahora está completo. ¡Es hora de eliminar la contraseña!
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La próxima semana
Finalmente puedo comenzar a comercializar mi tienda por primera vez la semana que viene. Experimentaré con diferentes estrategias de marketing para ver qué resulta en mi primera venta. Lo guiaré a través de mi proceso de marketing paso a paso para, con suerte, obtener algunos resultados ganadores. También me han pedido que extienda este caso de estudio para que pueda obtener un par de semanas adicionales de trucos de marketing.
¿Querer aprender más?
- Cómo elegir un nicho para su tienda Dropshipping (Parte 1)
- Cómo configurar tu tienda Shopify (Parte 2)
- Cómo elegir productos para vender (Parte 3)
- Cómo el marketing por correo electrónico ayudó a construir una tienda de dropshipping de 7 cifras
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