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Siete fundamentos de la redacción publicitaria que todo emprendedor debe conocer

Como un digital entrepreneur , su capacidad para escribir contenido persuasivo puede hacer o deshacer el éxito de su negocio.



Probablemente necesites escribir un monton tener éxito como emprendedor. Correos electrónicos, páginas de ventas, descripciones de productos , copy para su sitio web, anuncios, publicaciones en redes sociales y artículos para su blog son solo algunos ejemplos.

Ser un escritor persuasivo puede ahorrarle mucho tiempo y generar un aumento significativo en sus ingresos.





Si bien la redacción de contenido tiene como objetivo educar y crear conciencia de marca, el propósito principal de la redacción publicitaria es convertir a los lectores en suscriptores o incluso en clientes.

Siempre que desee que sus clientes potenciales tomar acción , debe convencerlos a través de una escritura convincente.


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Las empresas en línea, en particular, dependen en gran medida de la redacción publicitaria persuasiva. Porque incluso si tiene un producto fantástico, puede fallar si no puede persuadir a sus clientes potenciales para que compren.

Si bien el objetivo final de la redacción publicitaria es aumentar las conversiones, los redactores publicitarios competentes pueden escribir sin sonar demasiado agresivos. En cambio, apelan a las emociones de los lectores, usan la narración y los guían a través de un viaje sin problemas para el cliente.

Y la buena noticia es que en redacción publicitaria, su deseo de aprender es mucho más importante que un título profesional en redacción o periodismo. Cualquiera puede aprender los fundamentos de la redacción publicitaria y convertirse en un escritor persuasivo.

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No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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Escribe mientras hablas

La educación formal y un título en redacción no te convertirán en un mejor redactor publicitario. Si está acostumbrado a la escritura académica, tendrá que olvidar lo que aprendió para convertirse en un gran redactor.

Si bien los trabajos académicos son complejos, la redacción de textos publicitarios se trata de conectarse con sus clientes potenciales a través de un lenguaje simple.

A veces, incluso puede usar párrafos de una oración o de una palabra. La redacción convincente consiste en imaginar a su cliente potencial audiencia usted en lugar de confundirlos con palabras difíciles.

Una buena copia es clara y concisa. No distrae ni confunde al lector, sino que lo guía paso a paso a través de una decisión de compra.

La redacción publicitaria es no sobre sonar inteligente. Se trata de convencer a su cliente potencial de que su producto resolverá su problema. En lugar de utilizar la jerga de la industria, navegue por foros, lea las preguntas, reseñas y respuestas de sus clientes potenciales y aprenda más sobre el idioma. ellos utilícelos cuando hablen entre ellos.

Concéntrese en su cliente

Uno de los errores de redacción publicitarios más comunes es que las empresas hablan demasiado sobre ellos mismos en lugar de centrarse en el cliente.

Las frases comunes que puede encontrar en las páginas de ventas son:

'He estado en el negocio durante diez años'.

'He trabajado con expertos de la industria'.

'Esto es lo que hacemos'.

'Ayudamos a cientos de clientes'.

La mayoría de los emprendedores fracasan en escribir textos persuasivos porque escriben para su propio ego en lugar de apelar al ego de sus clientes.

Una buena redacción publicitaria consiste en centrarse en las necesidades y emociones de su cliente potencial.

No importa si se trata de un folleto, un boletín informativo o una página de ventas, su cliente potencial siempre se hará la misma pregunta: ¿Qué hay para mi ahí dentro?

Si no responde a esa pregunta rápidamente, no leerán el resto de su mensaje.

Quora y Reddit son excelentes sitios web para buscar a su cliente ideal y aprender más sobre el idioma que usan.

Además, asegúrese de escribir para una sola persona.

En lugar de utilizar palabras como 'nosotros' o 'nuestro', utilice 'usted' y diríjase directamente a su cliente potencial. Cuando escriba un texto para su empresa, imagine sentarse al otro lado de la mesa y hablar con su cliente ideal.

Cuanto más personal sea tu copia, mejor.

Si se centra en su cliente, también podrá captar su atención de forma más eficaz. En esencia, de eso se trata la buena redacción publicitaria. Un título contundente, líneas de apertura poderosas o bucles abiertos son formas efectivas de despertar la curiosidad de su lector.

simplifica tus oraciones

Simplifica tus oraciones

En la mayoría de los casos, las frases cortas equivalen a una mejor copia.

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A estudio realizado por el American Press Institute encontró que las oraciones cortas son un 711 por ciento más fáciles de leer y comprender.

Si sus textos son demasiado complicados, los clientes potenciales abandonarán su página rápidamente. Y si eso sucede, ni siquiera tiene la oportunidad de convencerlos de que compren su producto.

Cuanto más largas y complejas sean sus frases y palabras, más difícil será persuadir a su cliente potencial.

Una oración que es fácil de leer generalmente contiene menos de 15 palabras, mientras que las oraciones con más de 20 palabras son en su mayoría difíciles de leer.

No solo debes simplificar tu escritura, sino toda la idea de tu copia. Si la gente no entiende lo que está haciendo, será difícil convencerlos de que compren su producto o servicio.

Según los expertos en redacción publicitaria, cada párrafo debe contener un máximo de cinco líneas. A veces, incluso puede usar secciones con una línea o incluso una sola palabra. Nuevamente: cuanto más simple, mejor.

Utilice la urgencia y la escasez

Si alguien le dice que está interesado en su producto pero necesita tiempo para pensar en la compra, lo más probable es que nunca lo compre. Pueden olvidarse de su oferta o incluso encontrar un producto diferente. Es su trabajo como emprendedor y redactor de textos publicitarios convencerlos de que compren de inmediato.

Dos formas simples pero poderosas de persuadir a sus clientes potenciales para que tomen una decisión de compra son urgencia y escasez .

Las líneas comunes como 'Oferta por tiempo limitado', 'Cantidades limitadas', 'Las puertas se cierran el domingo' y 'No se pierda' indican tanto la urgencia como la escasez y dan una razón adicional para comprar. ahora en lugar de esperar.

Cuando use urgencia o escasez en su copia, tenga cuidado de respaldar estas declaraciones con real limitaciones. De lo contrario, podría dañar su credibilidad y perder la confianza de su audiencia.

Siempre que sea posible, utilice la urgencia y la escasez para ayudar a sus clientes potenciales a dar el salto y realizar una compra. Puede utilizar ambos proporcionando ofertas limitadas, descuentos exclusivos o beneficios adicionales para los primeros compradores.

Además, dígales lo que podría suceder si no tomar acción. ¿Qué perderán si no compran su producto? ¿Qué desafíos podrían enfrentar si no aceptan la oferta? ¿ahora?

usa la fórmula de tres pasos

Utilice la fórmula de testimonios de tres pasos

Los testimonios juegan un papel fundamental en la redacción de cartas de ventas persuasivas. Apenas encontrará un negocio digital exitoso que no mostrar testimonios en sus páginas de ventas.

Si se hace correctamente, los testimonios pueden disparar sus ingresos. De acuerdo a Gran comercio , pueden aumentar sus ventas hasta en un 62 por ciento.

Pero, desafortunadamente, la mayoría de la gente usa testimonios ineficaces. Comparten la información incorrecta y pierden clientes potenciales en lugar de convencerlos.

Aquí hay una fórmula probada de tres pasos para testimonios poderosos:

Antes: Primero, deje que su cliente actual comparta cómo fue su vida antes de utilizando su producto o servicio. A través de esa información, los clientes potenciales pueden relacionarse con su cliente actual porque probablemente estarán en la misma situación inicial.

Después: A continuación, su cliente destaca su estado actual y cómo el producto o servicio lo ayudó a resolver su problema.

Lo que le dirían a alguien: Al final de un testimonio persuasivo, su cliente comparte lo que le diría a alguien que esté pensando en comprar el producto o servicio. Por ejemplo, podrían sugerir que no pierda más tiempo o dinero y que confíe en su producto.

Con base en estas tres partes, puede crear un testimonio persuasivo y convencer a los clientes potenciales de que tomen una decisión de compra sin dudarlo.

Además de los testimonios, también puede utilizar estadísticas y estudios de casos como prueba adicional para respaldar sus afirmaciones.

Diles lo que deben hacer

El objetivo principal de la redacción publicitaria es convertir un prospecto en un cliente real y generar ingresos. Es por eso que una llamada a la acción adecuada juega un papel importante en el éxito de su copia.

La regla más fundamental para aumentar la conversión de su copia es tener una sola llamada a la acción.

Tu llamada a la acción debería decirle a su lector exactamente qué hacer a continuación. Sea lo más específico posible y asegúrese de que no haya confusión sobre el siguiente paso. Además, no tema repetir su llamado a la acción varias veces. Ser repetitivo y recordarle al lector qué hacer a continuación es mejor que dejarlo confundido.

Tu llamado a la acción es donde ganas o pierdes a tu cliente potencial, así que no temas ser claro, obvio y persuasivo.

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Cree su propio catálogo

Por último, pero no menos importante, un gran redactor publicitario tiene un catálogo de ejemplos de redacción publicitaria al que siempre puede hacer referencia.

Si eres nuevo en la redacción de textos publicitarios, lo mejor que puedes hacer es analizar el trabajo de aquellos que ya dominan el oficio. Si observa las páginas de ventas, los correos electrónicos y los mensajes de marketing de otras personas, puede acelerar su proceso de aprendizaje y encontrar ejemplos asombrosos.

Al crear un catálogo de campañas de redacción publicitaria exitosas, puede evitar sentarse frente a una página en blanco y sentirse frustrado. En cambio, puede confiar en las campañas exitosas de personas que ya lo han hecho con éxito en el pasado.

No importa cuál sea su producto o servicio, es probable que otros ya hayan escrito excelentes páginas de ventas para productos similares. Siempre puede utilizar este contenido existente para crear campañas y páginas aún mejores para su negocio.

No es necesario ser una persona creativa para crear una excelente copia. En cambio, puede confiar en la investigación y concentrarse en el uso y la combinación de estrategias que generaron excelentes resultados en el pasado.

Pensamientos finales

Si tuviera que iniciar un negocio en línea desde cero, una de las primeras inversiones que haría sería un programa que me enseñara a escribir un texto excelente.

Comprender los conceptos básicos de la escritura persuasiva tiene enormes beneficios. Y en comparación con otras habilidades altamente relevantes, la redacción de textos publicitarios es relativamente fácil de aprender.

El mejor producto o servicio no vale nada si no puedes vender eso. Un texto excelente le ayuda a convencer a los clientes potenciales de que compren sin parecer demasiado agresivo.

Si sigue estas siete reglas, su copia estará por delante de la mayoría que puede encontrar en la web:

# 1 Escribe como hablas: Buena copia es simple . Evite la jerga de la industria. En cambio, imagina a tu cliente sentado al otro lado de la mesa y ambos teniendo una charla informal.

# 2 Concéntrese en su cliente: No hables de ti ni de tu negocio. Concéntrese en compartir sus beneficios con su cliente potencial.

# 3 Simplifica tus oraciones: Utilice frases cortas y sencillas. No escriba párrafos largos y limite sus oraciones a menos de 20 palabras.

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# 4 Utilice la urgencia y la escasez: Dile a tus lectores por qué deberían actuar ahora en lugar de esperar un mejor momento.

# 5 Utilice la fórmula testimonial de tres pasos: Pregunte a sus clientes sobre su punto de partida y qué ha cambiado después de que usaron su producto o servicio.

# 6 Dígales qué hacer: La confusión es el mayor asesino de conversiones. Dígales a sus lectores exactamente qué hacer después de leer su copia.

# 7 Cree su propio catálogo: No es necesario ser creativo para ser un gran redactor. En su lugar, cree un catálogo de campañas exitosas y confíe en estrategias que funcionaron en el pasado.

Aunque la redacción de textos publicitarios es una de las habilidades mejor pagadas del siglo XXI, es relativamente fácil de aprender.

Como propietario de un negocio, tener una buena copia puede aumentar significativamente el éxito de su empresa. Puede contratar a un redactor para que haga el trabajo por usted o puedes invertir algo de tiempo y dominar el oficio por tu cuenta.

No importa si decide invertir en un redactor publicitario o en mejorar sus habilidades, la inversión seguramente valdrá la pena a largo plazo.

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