Ser emprendedor no siempre es un estilo de vida cómodo.
A menudo significa renunciar a la comodidad perseguir una pasión o soñar plenamente.
Vlad Gasan es alguien que no es ajeno a renunciar a lo familiar para arriesgarse.
Después de emigrar a los Estados Unidos desde Ucrania, pasó un tiempo construyendo su vida en los Estados Unidos y estableciendo su carrera, y lo hizo con mucho éxito, trabajando como gerente de productos de software para eBay.
Sin embargo, Vlad siempre supo que quería comenzar su propia empresa. Estaba decidido a lograrlo, incluso si eso significaba renunciar a su cómodo trabajo en Silicon Valley, para sorpresa de sus amigos.
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“Muchos de mis amigos cuando decidí dejar de fumar me dijeron: '¿Qué estás haciendo? ¿Por qué estás haciendo esto? Tienes un trabajo tan bueno, como si yo mataría por tener ese trabajo. & Apos '
Aunque los amigos de Vlad desconfiaban de su decisión, él estaba decidido a hacerla funcionar.
Lo que vino a continuación para Vlad no fue un camino pavimentado con oro. Era más como un camino rocoso con giros y vueltas inesperados, incluida su parte justa de fallos de dropshipping .
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Ansioso por conocer los altibajos del viaje empresarial de Vlad, le llamé para saber más. Me habló de dejar la estabilidad de una empresa conocida para crear una aplicación que no despegara. Luego explicó cómo ese fracaso eventualmente lo llevó a construir un negocio de dropshipping que ganó más de $ 236 mil en cuatro meses, y qué está haciendo ahora para mantener vivo su sueño de ser su propio jefe.
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
Empiece Gratis'Eres un tonto, no lo hagas'.
Vlad Gasan, empleado de eBay, uno de los lugares de trabajo más solicitados del mundo, se apresura a aceptar que si se hubiera mantenido en su posición segura como gerente de productos de software, habría tenido una vida muy cómoda.
“Tenía un trabajo corporativo bastante bueno y estable”, dice. “Y realmente no había nada que pudiera obligarme a dejarlo. Pagan bien, realmente no trabajas muy duro, así que es un lugar bastante estable '.
Pero Vlad se había mudado a los Estados Unidos desde Ucrania con un sueño, y consideraba su trabajo estable en eBay como un trampolín hacia su objetivo final.
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“La razón por la que vine a los Estados Unidos es que quería iniciar una empresa. Sabía que tendría que trabajar para alguien durante algún tiempo, pero siempre supe que definitivamente, de alguna manera, comenzaría una empresa algún día. Cada paso que di en la vida prácticamente me llevó a iniciar mi propia empresa '.
Sin embargo, como muchos emprendedores exitosos saber, no todo el mundo entiende esa mentalidad , y los amigos de Vlad pensaron que estaba loco.
'Me dijeron, 'Eres un tonto, no lo hagas. & Apos'.
Pero ansioso por pasar al siguiente escalón, Vlad entregó su aviso y dejó eBay para crear una aplicación de juegos para dispositivos móviles con un amigo.
Persiguiendo un sueño
Fiel a la mentalidad de Vlad de 'pensar en grande', la aplicación que crearon él y su socio comercial también fue una idea audaz. Me lo explicó como una mezcla de Pokémon GO y juegos de preguntas y respuestas. La idea era que los usuarios buscaran en las ciudades y usaran la realidad aumentada para descubrir premios en efectivo ocultos.
Después de lanzar la versión beta de su aplicación, la pareja encontró usuarios y, para su sorpresa, ganó tracción.
“Sí, incluso hasta el día de hoy, todavía no sabemos qué los enganchó realmente. Ya sea por la jugabilidad o porque solo querían dinero porque teníamos precios reales en efectivo, pero al mismo tiempo, era divertido '.
Sin embargo, no bastaba con tener usuarios interesados, también necesitaban dinero para que el negocio despegara. Vlad y su socio planearon eventualmente tener anunciantes en su aplicación, pero primero, necesitaban capital inicial para construir una base de usuarios y ver la aplicación durante sus primeros años. Descubrieron que necesitaban al menos $ 500,000 en financiamiento y comenzaron a reunirse con inversionistas para tratar de recaudar el efectivo.
Desafortunadamente, no pudieron recaudar lo suficiente.
“Teníamos un compromiso de 200.000 dólares, pero sabíamos que no sería suficiente para poner en marcha la puesta en marcha porque hay mucho trabajo. Entonces, sí, esa es la razón por la que fracasó '.
Vlad había vuelto al punto de partida.
Una nueva empresa y más fracasos
Con su cómodo trabajo desaparecido hace mucho tiempo y su puesta en marcha fallida, Vlad necesitaba una nueva forma de mantenerse a flote. En particular, no quería volver a tener que trabajar para otra persona, pero al mismo tiempo, no sabía qué hacer.
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Luego vio un anuncio en Facebook de un curso de dropshipping .
'Hice clic en él y pensé: 'Está bien, ¿qué es esto?'. Entonces comencé a buscar algunos tutoriales de YouTube, y así fue como me metí en esta madriguera y comencé a aprender más y más sobre dropshipping'.
Intrigado por el comercio electrónico pero no listo para abrir una tienda de dropshipping, Vlad comenzó con un imprimir bajo demanda almacenamiento mi. Pero, después de mucho trabajo para configurarlo y gastar dinero en efectivo en anuncios de Facebook, la tienda fracasó.
En retrospectiva, Vlad puede ver que cometió el mismo error que muchos emprendedores de comercio electrónico.
“La tienda fracasó por completo porque no tenía idea de lo que estaba haciendo. El principal problema que veo, mucha gente, al principio, invierten mucho tiempo en aprender, intentan que su tienda luzca perfecta. Pero en el dropshipping y la impresión bajo demanda en general, no se trata mucho del producto. Se trata más de la forma en que lo comercializa '.
A pesar de experimentar más fracasos, Vlad sabía que podía convertir a su recién descubierto pasatiempo en un negocio .
Sacudiéndose el polvo, volvió una vez más a la mesa de dibujo.
Comenzar de nuevo, mejorar las habilidades y ganar dinero
Esta vez, Vlad sabía que necesitaba centrarse más en su marketing, en lugar de asegurarse de que sus productos fueran perfectos o que su sitio web fuera perfecto. En lugar de otra tienda de impresión bajo demanda, decidió enviar productos por envío directo, lo que facilitó la prueba de los posibles artículos ganadores.
Vlad se puso en acción y pronto encontró un producto que pensó que podría ser un ganador. El artículo podría clasificarse como un producto de bienestar o de resolución de problemas, aunque Vlad también admite que es algo que considera 'algo aburrido'.
Pero, aburrido o no, pudo ver que era lo suficientemente único como para tener un excelente potencial de marketing.
Curiosamente, Vlad pensó que el producto tenía un potencial tan bueno que ni siquiera le molestaba el precio de 50 dólares del proveedor. Creía que con el marketing adecuado, podría convencer a los clientes de que pagaran casi el doble por su producto.
Emocionado por el lanzamiento de su nueva tienda, Vlad se dedicó a perfeccionar su página, crear anuncios y realizar ventas. Pero después de gastar $ 10,000, soltó que solo había alcanzado el punto de equilibrio. Había algo que le faltaba: encontrar el público objetivo adecuado .
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Aprender de los errores pasados y reconstruir
Después de haber vendido productos por valor de $ 10,000, Vlad sabía que podía vender su artículo; solo necesitaba descubrir cómo hacerlo de una manera más rentable.
“Más tarde, acabo de enterarme de que debería encontrar una mejor audiencia para mi producto. Realmente debería pensar en quién estaría interesado en lo que estoy vendiendo '.
Después de darse cuenta de que la audiencia equivocada estaba viendo sus hermosos anuncios, Vlad se centró en pensar en quién compraría el producto, especialmente considerando que era un artículo de alto precio. Pensó en lo que estas personas pensarían al comprar, qué características les atraería y qué ofertas u ofertas los convencerían de comprar. Él canalizó esto en su descripciones de productos , lo que las convierte en 1000 palabras, todas diseñadas para convencer a los clientes de que su producto no solo es útil, sino que tiene el mejor valor del mercado.
“Les doy prácticamente todas las pruebas que necesitan. Después de eso, no hay ninguna razón para no comprar el producto si están interesados. Les doy todo, toda la información que necesitan '.
Decidió relanzar su tienda, probar variaciones de anuncios para ver qué funcionaría mejor. Fue un proceso que requirió 'miles de pequeños retoques y ajustes', incluido el cambio de creatividades.
“Para este producto específicamente, probé más de 20 variaciones diferentes de anuncios. Y tienen un rendimiento muy diferente, pero esencialmente, es el mismo producto y casi el mismo anuncio. La mitad del video era igual, pero los primeros 3-6 segundos, el gancho, el meollo del producto, eso es lo que fue muy diferente '.
Aunque pequeños, estos cambios marcaron una gran diferencia. Por ejemplo, un anuncio que Vlad probó tenía una tasa de clics (CTR) del 1 por ciento, mientras que otro, idéntico excepto por los primeros seis segundos, tenía un CTR del 4 por ciento.
Toda esta experimentación valió la pena enormemente durante el cuarto trimestre de 2019 cuando Vlad ganó más de $ 236,000 en ventas y eliminó a su proveedor del inventario.
Trabajando para replicar el éxito
Después de dos meses de éxito tan rápido, Vlad comenzó a pensar en grande. Quería convertir su tienda en una marca y habló con su proveedor sobre etiquetar su producto en blanco y cambiar ligeramente el diseño, para que fuera único.
Pero cuando comenzó a hacer estos planes, Vlad vio una caída significativa en las compras.
“Desafortunadamente, la tienda comenzó a desaparecer un poco. No estoy seguro de las razones porque también comencé a probar muchos más anuncios nuevos, como nuevos ángulos, pero las ventas aún comenzaron a caer '.
Actualmente, Vlad vende un par de productos todos los días, pero ha detenido todos los anuncios de Facebook y solo ejecuta unos pocos. Anuncios de Google , que aún arrojan un ROI positivo. Aunque todavía le encantaría etiquetar en blanco su producto, la idea está en un segundo plano por el momento.
A pesar de que su producto cayó repentinamente en ventas, Vlad está optimista sobre todo el proceso y mira hacia el futuro.
'En general, estoy muy contento porque todavía pude escalar la tienda a números bastante buenos'.
Y con esa experiencia en su haber, Vlad ha estado abriendo nuevas tiendas y probándolas con anuncios.
Naturalmente, no todos los productos han tenido éxito.
Recientemente, se dio cuenta de que uno de los productos, la cinta impermeable duradera, no iba a ser un producto ganador. Después de crear el sitio web y publicar anuncios, Vlad descubrió que no solo no había suficiente demanda del producto, sino que no era lo suficientemente único como para ser un gran vendedor. También fue difícil de escalar debido al alto costo por compra.
Sin inmutarse, cerró la tienda y centró su atención en otros dos.
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Adelante y hacia arriba
Cuando hablé por última vez con Vlad, él tenía dos tiendas adicionales, incluida una en la que estaba el proceso de escalado . Actualmente, la tienda está obteniendo entre $ 500 y $ 1500 en ventas por día. También está ayudando a otros nuevos emprendedores con tutoriales sobre su Canal de Youtube .
Si bien su tienda original todavía atrae compras diarias, Vlad sabe que tener tiendas exitosas en múltiples nichos garantizará un ingreso más estable. Y, con el conocimiento que ha adquirido, Vlad ahora comprende los entresijos de tener un negocio mucho más que cuando trabajaba en eBay, soñando con dirigir su propia empresa.
Desde mudarse a un nuevo país hasta trabajar para una gran empresa y eventualmente irse por su cuenta, nada ha sido fácil, pero para Vlad, todo ha valido la pena.
Ha sido un viaje salvaje llegar a este punto. Sin embargo, la naturaleza decidida de Vlad ha significado que cada vez que ha sufrido un revés, se aleja de él y sigue adelante. Después de todo, ¿cómo puedes disfrutar de los altibajos si no experimentas algunas bajas en el camino?
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