Otro

Mercado objetivo

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.





Empiece Gratis

¿Qué es un mercado objetivo?

Un mercado objetivo es un segmento de clientes potenciales que tienen más probabilidades de comprar un producto o servicio de usted. Este mercado objetivo podría basarse en la geografía, la demografía, la psicografía u otras características definitorias. Un mercado objetivo es esencial para las campañas de marketing exitosas, ya que describe el tipo de personas que desea destacar.

¿El morado y el amarillo van juntos?

Definición de mercados objetivo

Los mercados de destino pueden ser difíciles de definir sin investigar primero un poco. Una vez que haya elegido un producto o servicio para vender, puede mirar a sus competidores y descubrir quién es su mercado objetivo. A veces puede ser fácil de entender debido al lenguaje, las imágenes o la empresa define su mercado públicamente. Otras veces no está claro si existe un mercado objetivo para un producto. Por ejemplo, se supone que el mercado objetivo de Lego es niños de 2 a 12 años pero también hablan con niños mayores y adultos que quieren volver a experimentar la ingenuidad de la infancia. Por tanto, es difícil entender un mercado objetivo cuando las empresas no lo dejan claro.





Sin embargo, definir su mercado objetivo puede ser más fácil. Hay muchos lugares para encontrar información sobre su público objetivo potencial.

  • Investigación en línea :
    Puede mirar a las personas que previamente compraron su producto o hablaron sobre él en línea.
    Buscar menciones en las redes sociales de tu marca o competidores y perfila a quienes están hablando de ti. Si hablan de forma negativa, averigüe por qué y absténgase de hablar de eso.
  • Analítica :
    Verifique sus datos analíticos para averiguar la edad, la demografía objetivo, la geografía, etc. para construir una mejor personalidad de su público objetivo.
    Google analitico es una herramienta gratuita que recopilará esta información por usted.
  • Grupos de enfoque :
    Realice grupos focales con grupos de personas que crea que disfrutarán de su producto y hágales preguntas contundentes que le informarán sobre las características clave de su mercado objetivo.

Segmentación del mercado objetivo

Una vez que haya definido su mercado objetivo, puede encontrar que es demasiado amplio para crear una campaña de marketing dirigida o Descripción del Producto para atraer tantas ventas como sea posible. Aquí es donde segmentaría su mercado objetivo en secciones basadas en uno o más atributos particulares. Las secciones más populares son la edad o la geografía. Usando la edad, el material de marketing se puede dividir en diferentes mensajes según la solución que resuelve un producto para este segmento de audiencia. Otra segmentación del mercado objetivo incluye, pero no se limita a:


OPTAD-3
  • estado civil
  • Intereses
  • Comportamiento del comprador
  • Tecnología
  • Ingreso
  • Educación
  • Profesión

Ejemplos de mercado objetivo

Hay cuatro categorías en las que normalmente encaja un mercado objetivo. Estas cuatro categorías son una mezcla de atributos amplios y limitantes que pueden formar parte de un perfil. No es importante incluir todos ellos en un perfil de mercado objetivo, a veces está bien usar solo una categoría.

Geográfico

Un producto o servicio solo puede atraer a un mercado objetivo en un área geográfica pequeña, por lo que no tiene sentido crear contenido fuera de este idioma, conjunto de valores y ubicación. Un ejemplo de mercado objetivo geográfico son los servicios postales de cualquier país. Normalmente, las únicas personas que utilizan estos servicios son las que viven dentro del país, por lo que no es importante crear contenido en profundidad en diferentes idiomas.

como tener un instagram exitoso

Demográfico

Datos demográficos objetivo gira en torno a la información personal incluyendo edad, educación, ingresos, género, estado civil, etc. Esta información puede ser importante a la hora de elegir su mercado objetivo, ya que podría describir la importancia del producto para una persona o el precio que pueden pagar por él. Un ejemplo de mercado de destino demográfico es Clientes de Starbucks que tengan entre 25 y 44 años de edad y que tengan altos ingresos (más de $ 80k en los EE. UU.).

Psicografico

La psicografía son características humanas cualitativas (opiniones, comportamientos y actitudes) que ayudan a identificar más sobre una persona que solo los datos demográficos. Nuestras opiniones pueden ser algo tan simple como si nos gusta el clima cálido o frío, o tan complejas como nuestra afiliación política. Nuestros intereses pueden ser amplios como los deportes de interior o nichos como coleccionar jabones decorativos. Y nuestras actividades pueden ser tan sencillas como el fitness o elaboradas como avistamiento de aviones.Un ejemplo de mercado objetivo psicográfico escreación de publicidad dirigida para el nuevo software de djaying para personas interesadas en djaying.

Conductista

Esta última categoría se basa en comprender el comportamiento de compra para comprender si un cliente le comprará . Esto incluiría saber qué marcas tiene un cliente leal, cuánto dinero está dispuesto a pagar por artículos similares al suyo y con qué frecuencia compra artículos como el suyo. Es importante conocer estos atributos, ya que incluso si un mercado objetivo incluye información demográfica objetivo altamente informada, si tienen lealtad de marca hacia su competidor o si solo compran un producto de lujo como el suyo una vez al año, puede ser difícil apuntar a ellos. importa cuánto lo intentes.

¿Querer aprender más?



^