Esta no es una historia de éxito de la noche a la mañana: cómo Harry hizo crecer sus negocios millonarios

Algunas personas nacen con amor por el #primido.

Harry Coleman siempre ha tenido la habilidad de idear formas inteligentes de ganar dinero.

Cuando era niño, canalizó su amor por las bicicletas en un mini negocio. Junto con sus amigos, encontraría bicicletas viejas y cambiaría sus partes antes de arreglarlas, darles una nueva capa de pintura y venderlas.

Luego, en la universidad, comenzó a vender en línea. Vio la oportunidad de comenzar a importar gorras snapback de los EE. UU. Para revenderlas en eBay a personas en el Reino Unido. Fue un trabajo de poca monta, pero fue suficiente para que él se contagiara del error de los negocios en línea.

'Probé de todo, desde Forex hasta la comercialización del afiliado . Haciendo cosas raras, maravillosas y estúpidas '.

Pero no fue hasta que comenzó a hacer dropshipping que el sueño de convertir un ajetreo secundario en una empresa a tiempo completo comenzó a materializarse.

Desde entonces, ha comenzado, cultivado y cerrado varias tiendas. Lo que comenzó como un juego casual se convirtió rápidamente en una obsesión en toda regla. Durante meses sobrevivió con unas pocas horas de sueño mientras pasaba las noches haciendo crecer su negocio.

Ahora es propietario de tres tiendas y gerente de hasta 10 empleados. Sus tiendas se combinaron para generar más de $ 5 millones en ingresos en 2018 (en serio, $ 5 millones. Tuve que verificarlo).

Pero Harry es el primero en decirte que el viaje fue todo menos un éxito de la noche a la mañana.

La realidad implicó empujar pasado fracaso tras fracaso, recuperarse cuando estaba deprimido y años de sacrificios que nunca esperó hacer.

Esta es su historia.

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

Contenido de la publicación

• Los primeros pasos de Harry en Dropshipping
• La agotadora realidad de hacer crecer un negocio
• Más de un año después, las cosas se ven muy diferentes
• El futuro se ve brillante ahora
• 4 claves para el éxito del millón de dólares de Harry
  • 1. Inicie una tienda de nicho dentro de una tienda general
  • 2. Resuelva un problema o venda a un público apasionado
  • Audiencias apasionadas a las que dirigirse
  • 3. Un gran texto publicitario se centra en los beneficios
  • 4. No se distraiga, el éxito está por delante
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Los primeros pasos de Harry en Dropshipping

La historia del dropshipping de Harry comienza en 2016. En ese entonces, pasaba mucho tiempo en foros en línea, investigando diferentes formas de ganar dinero en línea. Fue aquí donde escuchó por primera vez Envío directo de AliExpress .

“Hubo un hilo de un tipo que estaba haciendo dropshipping, obteniendo productos de AliExpress usando Shopify como plataforma. Estaba usando anuncios de Facebook y ganaba algo así como $ 10,000 en un mes ”, dice.

Inmediatamente Harry sintió curiosidad. Leyó el hilo de arriba a abajo, tratando de absorber la mayor cantidad de información posible.

'Simplemente pensé que sonaba completamente ideal', dice. 'No necesitaba tener almacenes y podía hacerlo desde su computadora portátil'.

Así que Harry, siempre confiado y optimista, decidió intentarlo él mismo.

Para su primera tienda, Harry eligió productos para uñas. Eran baratos para comprar a los proveedores, lo que significa que podría agregar un margen de beneficio saludable cuando los revendiera. El usó Oberlo para conectar su tienda Shopify a un proveedor, ingresando detalles como las fotografías del producto y los niveles de inventario.

Luego se puso a personalizar su tienda. “Construí un sitio completo, era de temática rosa. Pensé que se veía genial ”, dice.

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Eso era todo, pensó Harry. La tienda sería su boleto para el éxito de la noche a la mañana.

'Me iba a la cama soñando qué color de Lambo voy a comprar', dice riendo. “Cuando ves a algunos tipos ganando dinero así, piensas que será fácil. Naturalmente, piensas que lo vas a matar absolutamente '.

Pero cuando abrió la tienda, las cosas resultaron un poco diferentes.

“Sí, no obtuve ninguna venta. Ninguno en absoluto. Y prácticamente gasté probablemente alrededor de $ 500 a $ 800 solo para obtener mi primera venta '.

Harry estaba confundido. Su tienda se veía genial, ¿verdad? Y había configurado los anuncios tal como los había visto en sus grupos de Facebook.

“Solo estaba gastando dinero en efectivo. Veo que mi tráfico aumenta y no hay ventas. Así que las cosas están funcionando, pero me estoy rascando la cabeza y me pregunto: '¿Por qué la gente no está comprando?'

Después de dos meses de intentar y no lograr que la tienda de uñas funcionara, decidió probar una nueva estrategia.

Había visto en sus grupos de Facebook que la gente hablaba de correr tiendas generales . Con este tipo de tienda, no estaría obligado a vender solo ciertos artículos dentro de un nicho. En cambio, sería libre de almacenar una variedad de productos y probarlos todos hasta encontrar un ganador.

Detener. Reiniciar.

Hora de una nueva tienda.

La agotadora realidad de hacer crecer un negocio

Justo cuando Harry se preparaba para abrir su próxima tienda, la vida le lanzó una bola curva.

“Perdí mi trabajo de 9 a 5”, dice. 'Me despidieron por desgracia'.

En ese momento, había estado trabajando a tiempo completo en ventas de franquicias y construyendo su negocio por las noches y los fines de semana. Era un tipo de trabajo en el que se pagaba el alquiler, y Harry odiaba la monotonía de todo eso.

Entonces, cuando llegó el despido y de repente tuvo más tiempo libre, Harry aprovechó la oportunidad para duplicar su nueva tienda. Dedicaba todo su tiempo libre a hacer crecer el negocio.

Esto significaba que cuando encontró un nuevo trabajo, su tienda general estaba comenzando a cobrar fuerza.

“Empecé a encontrar más productos y, finalmente, mejoré en la búsqueda de productos. Fue entonces cuando tuve lo que considero mi primer ganador ”, dice.

Habían transcurrido aproximadamente dos meses desde el inicio de la tienda general cuando un producto finalmente comenzó a recuperarse y a generar muchas ventas. En ese momento, estaba vendiendo muchos productos relacionados con animales y mascotas, y un anillo con temática de gatos en particular comenzó a venderse muy bien.

Pronto hubo otros también. Las joyas para los amantes de los caballos, los anillos y collares con temas de gatos y los collares LED para perros comenzaron a generar ventas, y pronto estaba ganando entre $ 100 y $ 200 en ingresos por día.

El negocio comenzaba a despegar, pero Harry aún dividía su tiempo entre su nuevo trabajo y sus tiendas de dropshipping. Y la carga de trabajo fue agotadora.

En un día estándar, Harry se despertaba a las 7:00 a.m. y luego se desplazaba al trabajo para llegar antes de las 8:30 a.m. Después de trabajar hasta las 5:00 p.m., se dirigía a casa y colapsaba exhausto en el sofá. Después de despertarse, encontraba tiempo para comer algo antes de comenzar a trabajar en su tienda. La mayoría de las noches se levantaba hasta las 2:00 a.m., ajustando su Fórmula de anuncios de Facebook y buscando nuevos productos para probar.

Luego, finalmente, se iría a la cama. A la mañana siguiente, que estaba a solo unas horas de distancia, el ciclo comenzaría de nuevo.

“Estuve durmiendo casi cuatro horas durante todo un año. Hubo momentos en los que dormía en mi coche durante mi tiempo de descanso, porque estaba muy cansado '.

Pero justo cuando las cosas iban mejorando con el negocio, él se sentía cada vez más miserable con su trabajo.

“Hubo momentos en los que viajaba al trabajo, me sentaba en el auto y simplemente no quería salir”, dice. 'Suena muy mal, pero era justo donde estaba'.

Más de un año después, las cosas se ven muy diferentes

Durante un año, Harry estuvo trabajando en su trabajo de oficina durante el día y construyendo su negocio por la noche.

Desde entonces había abierto otras tiendas generales y juntas estaban prosperando. Observó cómo las ventas subían de $ 1,000 por día a $ 2,000 por día y más. Le tomó un tiempo, pero eventualmente también consiguió $ 10,000 al día.

Luego llegó el momento en que estuvo listo para dar el salto.

Cuando decidió dejar su trabajo, se trataba tanto de la oportunidad de ser su propio jefe como de cualquier asunto relacionado con el dinero. “Me alegraba poder ganarme mi salario anual y poder despertarme cuando quisiera. Que nadie me diga que tengo que venir a una hora determinada o que tengo que preguntar: '¿Puedo tener 20 días libres en el trabajo?'. Eso es lo que generalmente quería obtener '.

Como su propio jefe, los días para Harry se ven muy diferentes ahora.

'A veces, literalmente, no me levanto de la cama y simplemente trabajo desde mi computadora portátil', dice riendo.

Con la libertad de establecer su propio horario, también ha podido hacer tiempo para viajar. En la primera mitad de 2019, pasó un tiempo tomando el sol en las Maldivas y explorando la ciudad de Nueva York y Dubai.

A medida que crecían sus diferentes negocios, también lo hacía el volumen de trabajo que implica mantenerlos en funcionamiento. Así que ahora también es responsable de un equipo de hasta 10 asistentes virtuales . Lo ayudan a administrar las tareas diarias, como el servicio al cliente, la carga de nuevos productos y la redacción de descripciones de productos.

'Ya no hago tantas otras cosas', dice. “Solo me concentro en lanzar, escalar y elegir los productos que se cargarán. Básicamente, los trabajos para hacer dinero '.

El futuro se ve brillante ahora

A Harry le tomó casi tres años de sudor, agotamiento y sacrificio para alcanzar su nivel de éxito. Pero aún no está listo para descansar.

Junto con su equipo, continúa ampliando sus tres tiendas generales (incluida la primera que comenzó en 2016) y se está preparando para lanzar varias tiendas de nicho más. Eventualmente espera ser el propietario de un conjunto de negocios de comercio electrónico multimillonarios.

'Una vez que tienes un poco de éxito con una tienda, y una vez que tienes tu Servicio al Cliente en su lugar, una vez que tenga sus sistemas de correo electrónico en su lugar, sepa cómo ejecutar sus anuncios, es bastante fácil replicar el éxito en diferentes tiendas '.

Harry también ha pasado gran parte del último año cultivando su Canal de Youtube y marca personal Bestia de Ecom , donde educa a otros emprendedores sobre cómo hacer crecer sus negocios de comercio electrónico.

A pesar de que sus negocios le han brindado la oportunidad de vivir un estilo de vida lujoso de autos caros y ropa llamativa, tiene cuidado de no apartar la vista de sus objetivos a largo plazo.

“No obtendrás más valor en mis videos de mí usando una camiseta de Gucci o conduciendo un Lamborghini. Así que juego mucho y sé dónde quiero estar dentro de 10 años. Y todas las cosas llamativas pueden llegar más tarde, porque son solo pasivos, no generan dinero ”, dice.

'Entonces, el dinero que gano con el comercio electrónico se destina a la propiedad y hace que ese dinero funcione para mí a largo plazo'.

Al final, Harry tiene una cosa firmemente en mente. Quiere hacer todo lo que pueda para prepararse para el futuro, por lo que nunca tendrá que volver a la monotonía de la vida de la oficina corporativa.

“Algunas personas tienen miedo de perder su trabajo. Temo tener que conseguir uno '.

Como resultado de su floreciente canal de YouTube Beast of Ecom, recientemente fue invitado a Nueva York para hablar en un evento de comercio electrónico . Esta fue una experiencia totalmente nueva para Harry y le dio la oportunidad de conocer a algunos de sus espectadores en la vida real.

“A veces no me doy cuenta del efecto que estoy teniendo en otras personas, especialmente cuando soy solo yo frente a una cámara y colocando cosas en YouTube. Pero luego la gente se me acercaba y me decía: 'Lo intenté y está funcionando y está generando ventas'. Es una lección de humildad y ese cambio me sorprendió mucho ', dice.

'Así que incluso ahora, mi vida sigue cambiando constantemente, lo cual es ... es increíble'.

4 claves para el éxito del millón de dólares de Harry

1. Inicie una tienda de nicho dentro de una tienda general

Cuando recién está comenzando con el envío directo, una de las preguntas más importantes que debe hacerse es: '¿Debería abrir una tienda general o especializada?'

La respuesta de Harry a esto es ... ambos.

“Mis tiendas generales solo están limitadas a cuatro o cinco nichos, eso es todo”, dice.

Harry sugiere elegir cuatro nichos de productos diferentes, por ejemplo:

• Mascotas
• Cocinando
• Bebés
• Mejoras para el hogar

La clave es entonces especializarse dentro de esos nichos . Le brinda suficiente flexibilidad para probar una amplia variedad de productos, pero también puede encontrar fácilmente audiencias a las que dirigirse y tener productos relacionados que puede ofrecer como ventas adicionales.

Harry se refiere a este tipo de tiendas como 'tiendas generales de marca', porque combinan los mejores elementos de las tiendas generales y de nicho.

Él enfatiza que una parte que necesitará hacer bien es la marca . Debido a que su tienda a primera vista puede parecer una colección extraña de productos, es importante transmitir un sentido de confianza con una marca refinada y una estructura de sitio simple. Deberá prestar especial atención a las descripciones de sus productos, asegurándose de utilizar imágenes de alta calidad para transmitir una sensación de profesionalismo. No hay atajos con una tienda general de marca.

Y para las personas a las que les preocupa que su Pixel de Facebook puede confundirse con la amplia variedad de productos que ofrece, Harry dice que no vale la pena preocuparse por ello.

'Nunca he tenido ningún problema con tener un solo píxel en una tienda general', dice.

“En Shopify, puedes etiquetar tu producto con el nicho. Por lo tanto, etiqueta todos los productos para mascotas que vende como 'mascotas'. Luego, puede crear una audiencia personalizada para todos los que vieron solo los productos para mascotas, así como para todos los que vieron solo los productos para bebés o todos los que compraron solo los productos para bebés. A continuación, puede crear audiencias parecidas basado en esos también '.

Harry confía en que una tienda general de marca es la opción correcta para los principiantes. Le ayudará a comprender qué implica el envío directo y a tener más posibilidades de descubrir un producto ganador.

'Si solo está empezando a trabajar con las cosas y si quiere probar rápidamente y no perder el tiempo, comience una tienda de marca general', dice. 'Puede aprender lo que está funcionando, entonces iniciar una tienda especializada o iniciar una tienda de un solo producto '.

2. Resuelva un problema o venda a un público apasionado

Cuando se trata de encontrar potencial productos ganadores , Harry ha tenido mucha experiencia. Ha refinado su estrategia de investigación de productos a dos tipos principales de productos:

• Resuelve un problema, facilitando la vida del cliente
• Tiene un Guau factor Y se vende a una audiencia apasionada

'Puede que tengas una funda de teléfono genial, pero si es solo una funda de teléfono que protege tu pantalla de alguna manera, es genial, pero a nadie le apasionan las fundas de teléfono', dice.

'Ahora, si vende una funda para teléfono y es una funda para perro, entonces es genial, es peculiar, es única y se vende a una audiencia apasionada'.

3. Un gran texto publicitario se centra en los beneficios

Cuando se trata de redactar textos para sus anuncios, es tentador apostar por la venta dura, enyesar '50% DE DESCUENTO' y '¡NO TE LO PIERDAS!' en todos sus anuncios para fomentar las ventas.

En cambio, la estrategia de Harry mantiene al cliente firmemente en mente. Se centra en explicar los beneficios para la vida del cliente, en lugar de solo las características del producto.

“Diré cosas como 'Esto reducirá el tiempo de limpieza a la mitad' o 'Ahorrará tiempo, esfuerzo y energía', ese tipo de cosas. También debe tener un fuerte llamado a la acción. Por lo general, me refiero a conectarme lo mejor posible con la audiencia '.

Cuando analiza los resultados de su anuncio creativo , Harry sugiere que tenga en cuenta una métrica principal: la tasa de clics de enlaces.

'La tasa de clics de enlaces se reduce en gran medida a qué tan bien se está conectando con la persona que está mirando el anuncio', dice.

Sugiere que una tasa de clics superior al 2 por ciento es una buena señal de que su anuncio está ganando clics y destacando. Si se encuentra en este nivel, es una señal de que puede tener un buen anuncio para escalar. Si está muy por debajo, es posible que desee reconsiderar la orientación a la audiencia o la creatividad del anuncio.

4. No se distraiga, el éxito está por delante

Cuando recién está comenzando, es fácil darse por vencido o distraerse. Los contratiempos, las frustraciones y los fracasos aparecerán constantemente. Pero Harry insiste en que la perseverancia es realmente lo que separa a los empresarios exitosos del resto.

“Si me hubiera rendido cuando mi primera tienda bombardeó, entonces no estaría sentado aquí, y no tendríamos esta conversación en este momento”, dice. 'No tendría un canal de YouTube, no tendría nada'.

Y a medida que comienzas a realizar ventas y a desarrollar tu negocio, Harry advierte sobre distraerte comparándote con los demás.

'Cuando la gente publica capturas de pantalla de ellos ganando $ 10,000 al día cuando usted solo gana $ 100, es muy fácil castigarse y pensar, '¿Por qué ellos están teniendo éxito y yo no?'', Dice.

“Pero llegará. No es una carrera, es un maratón. Llegará allí, pero es solo un caso de perseverar. Inspírate con ellos y no te sorprendas, y llegará '.

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