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¿Quiere ser siempre amigo de mentores e influyentes de alto nivel? Haga esto inmediatamente.

Hace años, trabajaba en el departamento de Career Services de una universidad. Mi trabajo consistía en relacionarme con empleadores e intentar que contrataran a nuestros estudiantes.





Mirando hacia atrás, podría haber sido uno de los peores 'networkers' que jamás hayas visto.

Era tímido e introvertido, me costaba mucho acercarme a la gente. Pero peor, yo estaba falso . Había comenzado a confiar en los halagos y los elogios vacíos con la esperanza de que a la gente le agradara y quisiera trabajar conmigo.





Pero nadie lo hizo nunca. Resulta que nadie quiere ser amigo de personas superficiales que utilizan los halagos para salir adelante. ¿Quien sabe? Como la comediante Whitney Cummings describió una vez complacer a la gente:

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es verdadera sobre el emprendimiento social?

'No agradas a nadie. Solo los está haciendo sentir resentidos porque no está siendo sincero, y tampoco les está dando la dignidad de su propia experiencia. Es condescendiente '.


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Iría a conferencias y pasaría horas con cientos de profesionales de alto nivel, personas que realmente podrían cambiar mi vida y mi carrera ... si tan solo supiera cómo . Pero nada estaba funcionando.

Había estado fallando en la creación de redes durante meses. Estaba en otra conferencia, probando el mismo truco de siempre.

Estaba hablando con alguien a quien acababa de conocer y me hicieron una de las preguntas habituales para romper el hielo: 'Entonces, ¿qué te parece la conferencia?'

Podría haber dicho lo que había estado diciendo durante meses: “¡Me encanta! ¡Me encantó especialmente (inserte el taller genérico aquí) y el almuerzo! ¿¿Y tú?? ¡Intercambiemos tarjetas de visita! ¿¿Cuál es tu nombre? Otra vez??'

Pero no dije eso.

Tal vez solo estaba frustrado con todo el fracaso, tal vez estaba cansado de ser rechazado y pasar horas construyendo relaciones vacías con personas que prometen devolverme la llamada pero nunca lo hicieron.

Entonces, en lugar de la respuesta genérica, respondí lo más honestamente que pude.

No me di cuenta de que estaba a punto de tropezar con uno de los secretos más poderosos de las relaciones que jamás había aprendido.

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'En realidad ... no lo sé', admití. “Honestamente, soy un desastre en la creación de redes. Soy muy malo para conocer gente. Nunca sé qué decir, y es simplemente difícil '.

Esperaba una respuesta incómoda, tal vez un pequeño consejo agradable sobre redes. Pero me sorprendió lo que dijo:

'Oh, Dios mío', exclamó en voz baja, de repente muy seria. '¡Yo también! Odio estas cosas '.

Terminamos teniendo una de las conversaciones más poderosas que jamás había tenido en una conferencia. Hablamos sobre nuestras luchas como educadores en la educación superior, sobre las dificultades de tratar de ayudar a los estudiantes. Tuvimos una conversación real, libre de halagos o agenda.

Eventualmente me conectó con todo su personal, incluido su director y los profesionales de más alto rango en todo su departamento. Nos ayudamos mutuamente durante muchos meses después de eso.

¿Quiere ser el mejor amigo de mentores poderosos y sabios que puedan ayudarlo a lograr sus mayores metas?

No hagas lo que hice . No intentes fingir tu entrada a la fiesta. Eso nunca funciona.

Pero cuando comienzas por ser tú mismo, tus mayores logros y relaciones te seguirán.

Cómo ser un conversador atractivo e influir irresistiblemente en las personas que te rodean

He pasado años aprendiendo a hablar con personas de alto nivel, construyendo perdurable relaciones.

No era bueno en eso. Crecí tartamudeando y constantemente murmuraba y tartamudeaba durante las conversaciones. Pensar que I Alguna vez se convertiría en un buen conversador parecía una locura.

He descubierto que el arte del carisma, de atraer, encantar e influir en las personas que te rodean, no consiste en fingir ser algo que no eres, sino en expresar plenamente quién eres en realidad. Solo cuando eres honesto y franco puedes conectarte verdaderamente con otra persona.

Convertirse en un conversador atractivo comienza como cualquier otra habilidad: practicar. Como escribió una vez el autor estadounidense Frank Crane: “La clave para ser un buen conversador es probablemente un interés genuino y desinteresado en los demás. Eso, y practica '. Si eres introvertido como yo, y si conversar con extraños te resulta difícil, está bien. A veces, el progreso es muy difícil. Toma lo que puedas.

Pero déjame ser claro: antes de que puedas influir en alguien y establecer relaciones duraderas, debes trabajar en el primer paso: la conversación.

Uno de los asesinos de conversaciones más poderosos (además de ser falso, como yo) está apareciendo aburrido . Es cierto que puede encontrarse en muchas conversaciones aburridas a medida que comienza a establecer contactos y a conocer a otros. Pero como dijo el exitoso autor y empresario Tim Ferriss, 'trata a todos como si pudieran ponerte en la portada del New York Times'.

La gente quiere ser escuchada. Ellos quieren ser escuchados. No importa si es un CEO de Fortune 500 o un empleado de nivel de entrada, la gente quiere divertirse y tener una buena conversación. Nunca se sabe quién es realmente esa persona, ni a quién conocen.

Puede ser un gran conversador si es honesto, auténtico y está presente. Estés donde estés, asegúrate de estar realmente allí . Todos sabemos lo que es hablar con alguien que obviamente no está escuchando. Es insultante y humillante.

Pero cuando escuchas de verdad, puedes comenzar a escuchar y comprender a las personas de formas que la mayoría de las personas nunca ven. Como escribió una vez Ernest Hemingway: “Cuando la gente habla, escúchala con atención. La mayoría de la gente nunca escucha '.

Una vez que demuestre que es una de las pocas personas que realmente escuchará (sin tratar de obtener una ventaja o usar la conversación para promover sus propios intereses), la gente comienza a participar. La verdad es que la mayoría de las personas rara vez se sienten escuchadas en las conversaciones, puede aprovechar esto siendo una de las pocas personas que están realmente dispuestas a escuchar.

Así es como influyes en las personas, cómo les muestras que puedes confiar en ti, que eres una persona genuinamente desinteresada. Y la gente suele querer ayudar a ese tipo de personas.

los usos más populares de las redes sociales son el conocimiento de la marca y la creación de preferencias de marca.

Estar. Escuche de verdad. Puede destacar fácilmente entre la multitud cuando le muestra a la gente que no está allí para salir adelante o usarlos, sino para conectarse con ellos a nivel humano.

Cómo cultivar relaciones a largo plazo con mentores de alto nivel

Dar una buena primera impresión con profesionales de alto nivel es el primer paso, pero la relación solo se vuelve realmente fuerte si dura mucho tiempo.

He establecido relaciones con éxito con los autores más vendidos, los emprendedores de seis cifras y los oradores principales. Estas relaciones son increíbles: el nivel de sabiduría, orientación y consejo que pueden darme es verdaderamente extraordinario.

Pero lo que es más importante, he aprendido a mantener estas relaciones. Lo que podría haber sido una relación transaccional única se convirtió en un vínculo de un año basado en la confianza y el respeto mutuos.

Cultivar estas relaciones duraderas se basa en cómo puede ayudarlos con su trabajo. Cuanto mejor sea en eso, más éxito tendrá al hacer que estas relaciones duren años.

En este momento, es posible que no tenga muchas de estas relaciones de alto nivel. Tal vez sienta que no sabe nada sobre cómo crearlos. Esta bien. Mientras tanto, concéntrese en aprender, crear y mejorar en su oficio. Ese valor puede aumentar 10 veces si puede usarlo para ayudar a otra persona.

Aquí hay un ejemplo: hace unos meses, recibí un correo electrónico de un lector que estaba lanzando su libro justo cuando yo estaba lanzando el mío. Básicamente, me preguntó si podía 'rascarle la espalda y él rascaría la mía', cada uno promocionando el libro del otro para nuestras respectivas audiencias.

Ahora, hago esto a veces. Tengo colegas con enormes listas de correo electrónico, como yo, y ambos nos ayudamos. Es una relación de beneficio mutuo que genera simpatía y confianza.

Pero mientras yo tenía decenas de miles de seguidores, él tenía… menos de 100.

Trabajando juntos, él obtendría 1000 veces más valor por su parte, mientras que yo no obtendría casi ninguno. Dado que realmente no podía ofrecerme una verdadera ayuda para promocionar mi libro, decidí transmitir su oferta.

Los mentores de alto nivel quieren que su esfuerzo sea correspondido. Pregúntese: ¿Tiene una plataforma, una audiencia o un conjunto de habilidades que sea realmente valioso para alguien? ¿Puedes ayudar de formas que otros no pueden?

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Está bien si aún no tiene estos recursos. Pero en lugar de enviar correos electrónicos fríos y tratar de establecer contactos con personas de alto nivel, concéntrese en crear su valor primero. Entonces, cuando un mentor de alto nivel realmente necesite ayuda, usted podrá ayudarlo.

Así es como cultivas las relaciones a largo plazo. En su mayor parte, a la gente le gusta asociarse con personas de su nivel. Mientras desarrolla sus habilidades de conversación y de trabajo en red, debe desarrollar su valor y su conjunto de habilidades en el lateral. De esa manera, puede prepararse para la oportunidad de ayudar a un mentor de alto nivel cuando realmente importa.

En conclusión

El desarrollo constante de relaciones a largo plazo con mentores de alto nivel es una de las habilidades más importantes (y más lucrativas) en las que puede trabajar. Muchas personas intentan tomar un atajo, 'saltando la línea' y tratando de sacar algo de un influencer de alto nivel.

Francamente, eso podría funcionar a veces. Pero al final, esta es una estrategia perdedora que no termina con relaciones verdaderas.

Concéntrese en ser un mejor conversador sea honesto, no superficial. Sea auténtico, no falso. Cuando intentas halagar y agradar a la gente para salir adelante, nunca funciona.

Mientras trabaja en esta habilidad, trabaje en su propio conjunto de habilidades. Construya una audiencia, haga crecer su plataforma. Aprenda las habilidades detrás de esto, para que cuando llegue el momento, realmente pueda proporcionar un mentor de alto nivel con una ayuda verdaderamente valiosa.



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