Capítulo 39

¿Qué son las ventas flash? Una guía completa (con ejemplos)

Las ventas flash son una táctica de marketing popular para ayudar a impulsar las ventas de su negocio de comercio electrónico. Si tiene un negocio físico o una tienda en línea, es probable que se encuentre ejecutando esta táctica para generar muchas compras en poco tiempo.





Por ejemplo, los temporizadores de cuenta regresiva son una popular venta flash.tácticautilizado para dar a los clientes el temor de perderse algo. Estamiedogeneralmente los obliga a actuar. Y luego se realiza una compra impulsiva. También puedes ofrecer artículos exclusivos,o un cortolanzamiento a plazo de un producto como lo hace Disneycuando sueltanpelículas de la bóveda para aniversarios especiales.

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¿Qué son las ventas flash?

Las ventas flash son un tipo de promoción de ventas que los especialistas en marketing ejecutan en un período corto de tiempo. Por ejemplo, un minorista en línea podría realizar una venta flash de dos horas para impulsar las ventas de fin de semana. El minorista puede enviar un correo electrónico o una publicación en las redes sociales para informar a la gente sobre la promoción.

Con una venta flash, puede ofrecer un gran descuento. Dado que solo los ejecuta durante un período breve, venderá rápidamente a través del inventario. Y dado que el tiempo asignado está limitado, no correrá el riesgo de perder demasiado dinero ofreciendo un descuento mayor.


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Ejemplos de ventas flash

1. Yoins

Uno de los ejemplos de ventas flash de los que puede aprender mucho proviene de Yoins. Yoins canaliza tanto la escasez como la urgencia en su página web.Cuando llega por primera vez a su página, incluyen una ventana emergente que destaca su venta flash de 72 horas en su sitio web. Su página de ventas flash enumera sus ofertas del día para crear una sensación de urgencia inmediata.Su temporizador de cuenta regresivaademáscrea una sensación de urgencia,mostrando el tiempo limitado que le queda a un comprador. Debajo de cada producto, enumera qué porcentaje del producto se ha vendido.Artículos con menor cantidad de productoses probable que obligue a un cliente a comprar ahora debido al inventario limitado disponible.

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2. Choies

Choies es un gran ejemplo de ventas flash con una promoción en la página de inicio. Cuando llega a su sitio web principal, aparece un banner 'Super Flash' en la mitad superior de la página, compartiendo que tiene menos de una hora para ver los productos que están en oferta. El banner incluye una flecha con un mensaje agresivo de 'Compre ahora' para crear un sentido de urgencia para esta venta flash. Cuando acceda a su página Super Flash, encontrará descuentos desde el 18% hasta el 55%. Y los productos ya tenían un precio con un valor de mercado, por lo que los clientes obtienen ahorros masivos.

venta flash choies

3. Best Buy

Para el día bisiesto, Best Buy decidió realizar una promoción de ventas flash en su sitio web. Sin embargo, como puede ver en la imagen a continuación, el evento se llevará a cabo el mismo día bisiesto. Por lo tanto, están avisando a los clientes sobre el importante evento de venta flash que se realizará próximamente en esta página. Incluso atraen a los compradores al mencionar lo que incluirán algunas de las ofertas de venta flash. Por ejemplo, los clientes que buscan comprar una computadora portátil pueden ahorrar hasta $ 300 en Macbooks de caja abierta.

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7 consejos de ventas flash para crear urgencia y escasez

1. Cree una oferta por tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado funcionan bien para conducir con urgencia. Al hospedardestelloventas, normalmente no desea que duren más de una semana. Sin embargo, cuanto más corta sea la venta, más urgenciasu negocio crea. Estatáctica de ventas flashes posible que no funcione bien para marcas con un público reducido, por lo que, si recién está comenzando, es posible que deba dedicar más tiempo a la promoción. Algunas marcas organizan ventas flash semanales, donde presentan nuevas ofertas cada semana. Otros organizan el fin de semanadestelloventas, que pueden durar de dos a tres días. Y algunas marcas apuestan portodo dentroUn díadestelloventa. Cuando los clientes ven que una venta finaliza en menos de 24 horas, puede llevarlos a comprarde tu negociomás rápido.

2. Utilice la copia cautivadora para impulsar la acción

Las palabras adecuadas pueden ser una herramienta poderosa al realizar ventas flash. Puedes createUn sentido deurgencia y escasez de palabras. 'Solo quedan 2' y 'cantidades limitadas restantes' ayudan a fomentar las compras impulsivas con escasez. Sin embargo, por lo general me gusta ceñirme a los números en lugar de cantidades vagas. El número debe ser inferior a 3 para que la escasez funcione bien. En caso de urgencia, puede utilizar palabras como 'La oferta finaliza en 24 horas' o 'Solo hoy'.Además, considere agregar palabras clave como 'Compre ahora' para brindar una llamada a la acción a todas sus ventas flash. Esto solo ayudará a promover la acción de su navegador para ayudarlos a convertirse en compradores.

3. Use un temporizador de cuenta regresiva

Los temporizadores de cuenta regresiva pueden funcionar bien en las tiendas. Los uso en mien líneaTienda. Cuando quitamos la aplicación del temporizador de cuenta regresiva de nuestra tienda, notamos una caída inmediata en las conversiones. Fue drástico. Así que lo volvimos a agregar. Por experiencia personal, funcionan bien. Por lo general, vendemos productos de compra impulsiva, y el elemento adicional de urgencia funciona bien conmuchos nichos.Algunos dicen que la efectividad de un temporizador de cuenta regresiva disminuye con el tiempo. Esta teoría podría ser cierta para algunas marcas que usan un temporizador de cuenta regresiva durante un período prolongado. Así que asegúrese de limitar su temporizador de cuenta regresiva para las pocas ventas flash que realice durante el año. No utilice esta táctica durante todo el año para ayudar a mejorar su eficacia en su negocio.

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4. Organizar eventos de ventas flash

Organice un evento de ventas flash en su sitio web. Tener un enlace a una venta flashssección en tusitio webpuede agregar énfasis a productos específicos. Si todos los productos de su tienda están en esa sección, no será tan eficaz.A menos que, por supuesto, ejecute muy pocas promociones de ventas flash. Sin embargo, si planea mantener una sola página, elijadiez productos cada semana que incluyas en esa sección.

Algunas marcas como QVC Elija un producto cada día llamado 'Valor especial de hoy' en el que el producto tiene grandes descuentos y la oferta vence en 24 horas. Esta táctica no solo hace que las personas regresen todos los días para ver la nueva oferta diaria, sino que también agrega un elemento de urgencia cada día para que si alguien quiere comprar ese producto, necesitar para comprarlo hoy. Incluso incluyen un temporizador de cuenta regresiva en la página del producto para cuando finaliza la venta de ese producto.

5. Agregue una función de devolución en stock

Agregue una sección 'De nuevo en existencias'atuen líneaTienda. Cuando agrega productos que se agotaron anteriormente en una sección 'de nuevo en existencias',es más probable que los clientes compren el producto. Volver a estar disponible significa que el producto era tan popular que se agotó. Entonces, un cliente sabe que si quiere comprarlo, debe actuar rápido o puede agotarse nuevamente. No saber si volverá a estar disponible puede darles el temor de perderse algo, lo que los hace actuar con rapidez.

6. Incorporar una sección de última oportunidad

Las secciones 'Última oportunidad' puedentambién se puede utilizar como eventos de ventas flash. Por lo general, los minoristas que compran inventario a granel utilizan las secciones de última oportunidad para limpiar su inventario. Sin embargo, incluso un dropshipper puede usar esta sección a su favor. ¿Hay productos que no sean lo suficientemente populares como para mantenerlos en su tienda? Puede agregarlos a esta sección para probar si un impulso adicional de urgenciaVale la pena mantener tutienda principal o si es hora de eliminarlo de su sitio web. También puede agregar elementos del final de la temporada,como vender abrigos de invierno justo antes de que salga la colección de primavera.

Lulu's ofrece un gran descuento en su colección Last Chance. Los productos que aparecen en esta sección suelen ser los últimos que quedan en el inventario. Dado que los productos tienen grandes descuentos, se considera venta final, lo que significa que los clientes no pueden devolverlos ni cambiarlos. Sin embargo, con los precios cayendo de $ 78 a $ 17, el evento de ventas flash en esta página probablemente sea lo suficientemente cautivador, al menos desde el punto de vista de los precios.

venta de última oportunidad

7. Utilice aplicaciones de ventas flash

Puedes usarventas flashaplicaciones para mostrar a sus clientes cuántas personas están viendo suproducto al mismo tiempo. Este método funciona de manera eficaz si está generando tráfico a través de anuncios, ya que mostrará una mayor cantidad de personas en la página.Asegúrese de verificar las aplicaciones de ventas flash que instale. Por ejemplo, algunos temporizadores de cuenta regresiva se reinician desde cero. Si un cliente ve esto, puede darse cuenta de que la herramienta es artificial. Por lo tanto, su venta flash parecerá artificial en lugar de una promoción real por tiempo limitado.

8. Supervise las ventas flash en su sitio web

Cuando realiza un evento de ventas flash y tiene una gran audiencia, necesita monitorear su sitio. Deberá asegurarse de que el sitio web funcione correctamente. Es posible que desee supervisar que las personas estén comprobando sin problemas. Es posible que desee echar un vistazo a los números en tiempo real para ver cómo les está yendo. Y luego, una vez que finaliza la venta flash, desea determinar qué tan exitosa fue la promoción.

9. Envíe los productos a tiempo

Con las ventas flash, la gente suele realizar compras impulsivas. Los compradores de ventas flash a menudo desean recibir sus productos lo antes posible. Por lo tanto, si encuentra que su equipo está sobrecargado con pedidos para procesar, es posible que desee contratar a un profesional independiente temporal para que lo ayude a procesar los pedidos. De lo contrario, es posible que reciba una gran cantidad de correos electrónicos de clientes solicitando su estado de entrega.

10.Asegúrate de tener suficientes productos

Por un lado, desea vender su inventario durante las ventas flash porque demuestra su popularidad. Por otro lado, debes asegurarte de tener suficiente para todos los que quieran comprar, de modo que puedas generar la mayor cantidad de dinero posible durante tu promoción. Dominar el arte de encontrar el equilibrio perfecto requiere mucha experiencia. Es posible que desee probar una audiencia de tamaño de muestra a través de un anuncio para determinar la popularidad de un producto. De esa manera, sabrá cuánto inventario tendrá que vender.

5 aplicaciones de ventas flash para instalar en su sitio web

1. Hurrificar

Hurrificar es el mas popularventas flashtemporizador de cuenta atrás en Shopify. Puedes agregar estoaplicación de ventas flasha la página de cualquier producto para crear una sensación de urgencia. La escasez también se puede agregar a la aplicación al informar a los clientes cuántos quedan o cuántos productos ya se han reclamado.

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2. Prueba social de Fera

Prueba social de Fera es una venta flashaplicación que crea una sensación de escasez. Muestra a los clientes cuántos clientes están viendo un producto al mismo tiempo, lo que muestra a los clientes qué tan popular es suproductoes. También puede ayudar a los clientes a realizar una compra cuando se dan cuenta de lo popular que es un producto que están viendo. Cuando ejecute ofertas de venta flash, querrá tener esta aplicación en su lugar para ayudar a impulsar más ventas.

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3. Barra de temporizador de cuenta regresiva

Barra de temporizador de cuenta regresiva tiene una barra de temporizador de cuenta regresiva que aparece en la parte superior de su sitio web para notificar a los clientesventas flash. Si organiza ventas en toda la tienda, esta puede ser una herramienta útil para ayudar a crear un sentido de urgencia y alertar a los clientes sobre la promoción en curso.

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4. Cuenta regresiva inteligente para la escasez

Temporizador de cuenta atrás inteligente para escasez es una aplicación de temporizador de cuenta regresiva para notificar a los clientes cuando undestellofinaliza la venta. Cuando los clientes ven que el temporizador se mueve, los impulsa a comprar por impulso. La aplicación de ventas flash viene en diferentes estilos que puede modificar para que se adapten mejor a su tienda.

aplicación de temporizador de cuenta regresiva

5. Contador de compras y existencias

Contador de compras y existencias es una herramienta de ventas flash que ayuda a los clientes a experimentar el miedo a perderse algo. Esta aplicación de Shopify ayuda a llevarlos a la acción. Los clientes podrán ver cuántas personas están viendo actualmente el producto y cuántas unidades están disponibles en stock. Si está enviando un gran volumen de tráfico a una página específica, esto puede ayudar a crear una sensación de urgencia.como otros clientes pueden ser vVer el mismo producto.

escasez y urgencia

Conclusión

Hospedar ventas flash puede ayudar a impulsar compras inmediatas de los clientes. El elemento de urgencia puede ayudar a convencer a un navegador casual y convertirlo en un comprador. Los eventos de promoción por tiempo limitado más efectivos son de corta duración, como hasta 72 horas. Sin embargo, en algunos casos pueden durar hasta una semana. Usando algunas de las tácticas de ventas flash anteriores, puede experimentar con esta estrategia de promoción de ventas para vender a través de más inventario, en un período de tiempo más corto.

¿Ejecutará ofertas de venta flash en su sitio web? ¡Haznos saber!



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