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¿Qué es la publicidad nativa y por qué es tan poderosa?

Los consumidores son bombardeados con anuncios. Constantemente.





Esto ha provocado dos problemas preocupantes para los anunciantes:

  1. El bloqueo de anuncios ha aumentado durante años a medida que más y más gente activamente Evite los anuncios.
  2. Los hábitos de las personas están cambiando, ya que ignoran automáticamente los anuncios, un fenómeno llamado ' ceguera de pancartas .”

'Desconectar el ruido se ha convertido en algo instintivo', escribe el especialista en marketing.Nishat Mehta en Forbes . 'Incluso mi hijo de dos años ha aprendido a 'Omitir anuncios' en YouTube para acceder más rápido a su video de Daniel Tiger'.





Así que nos encontramos en el círculo vicioso de Publicidad online :


OPTAD-3

Y ahora los Dioses de Internet han decretado que 'nunca más bombardearás a tu consumidor', con Google Chrome y Safari. ahora bloqueando activamente tipos de anuncios particularmente molestos .

Pero en realidad, esto es todo buenas noticias .

Significa que la forma de ganar con la publicidad online es crear anuncios. que la gente realmente quiere ver.

¿Cómo? Con publicidad nativa.

Entonces que exactamente es publicidad nativa y como funciona?

No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.

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¿Qué es la publicidad nativa?

La publicidad nativa es el uso de anuncios pagados que coinciden con la apariencia, la forma y la función de la experiencia del usuario en la que se colocan.

A diferencia de los anuncios de banner, los anuncios gráficos o anuncios de video pre-roll , los anuncios nativos no parecen anuncios a primera vista.

Están de incógnito.Como esto:

Por esta razón, los anuncios nativos a menudo se muestran en redes sociales oportunas feeds o como contenido recomendado en las páginas web de publicaciones en línea.

Estos anuncios son sutiles, útiles y no intrusivos.

El objetivo es ofrecer anuncios que coincidan con su entorno y la experiencia del usuario esperada tan bien que el espectador apenas se dé cuenta de que son anuncios pagados y, si lo hacen, no les importa verlos.

La idea de los 'anuncios nativos' comenzó a echar raíces en 2012 a medida que evolucionó la necesidad de una forma de publicidad menos disruptiva.

Tendencias de Google de anuncios nativos

Y está claro que los anuncios nativos son el futuro de la publicidad online.

Según Business Insider , la publicidad nativa generará el 74% de todos los ingresos por publicidad este año.

6 grandes ejemplos de publicidad nativa

Echemos un vistazo a seis ejemplos de publicidad nativa que suelen utilizar las empresas.

1. Publicaciones patrocinadas en redes sociales

Promovido publicaciones en redes sociales son uno de los tipos más comunes de publicidad nativa que se utiliza en línea.

Instagram es particularmente conocido por ser el foco de campañas publicitarias nativas patrocinadas.

Aquí tienes un ejemplo de National Geographic :

Publicidad nativa de NatGeo

Este anuncio nativo lo paga India increíble - una campaña turística internacional gestionada por el Gobierno de la India para promover el turismo.

Incredible India utiliza el anuncio para promocionar conocimiento de la marca y su hashtag, utilizando el llamado a la acción, 'Planifique la aventura de su vida ahora en #UntamedIndia'.

Publicidad nativa indómita de la India

La publicación incluye una fotografía impresionante y un pie de foto que presenta la historia detrás de la imagen; esto coincide con lo habitual de National Geographic. Publicaciones de Instagram perfectamente. Por esta razón, es probable que a los seguidores de National Geographic no les importe que la publicación sea en realidad un anuncio nativo.

2. Contenido de influencers patrocinado

Las marcas también suelen pagar influencers para crear contenido original para promocionar sus productos.

Aquí tienes un ejemplo de GoPro quien se asoció con influencer VidProMom para crear un video de 'unboxing' en el que Meredith Marsh revisa su nueva cámara.

Publicidad nativa de YouTube

El video encaja perfectamente con los tutoriales de edición de video habituales y reseñas de cámaras de Marsh, e incluye enlaces para comprar la cámara en la descripción debajo del video.

3. Búsqueda pagada y anuncios promocionados

Otra forma común de publicidad nativa es la búsqueda paga, que se relaciona estrechamente con los listados promocionados.

A continuación se muestra un ejemplo de Google Shopping :

Publicidad nativa de Google Shopping

Al buscar gafas de snowboard, Google muestra listados relevantes, algunos de los cuales han sido pagados por los anunciantes.

Estos son anuncios nativos porque los listados se presentan de la misma manera que los listados orgánicos. En otras palabras, la experiencia del usuario es la misma: la única diferencia es la pequeña etiqueta 'Patrocinado' en la parte superior derecha de la página.

4. Widgets patrocinados en publicaciones en línea

Los widgets de contenido patrocinado están muy extendidos en la mayoría de las publicaciones en línea.

Así es cómo Los New York Times lo hace:

Publicidad nativa del New York Times

Está en consonancia con el diseño general, pero incluyen la descripción 'Publicación pagada: Dior' junto con el logotipo de la marca y resaltan la lista en gris para diferenciarla del contenido habitual del New York Times.

El anuncio enlaza con una página dedicada en el sitio web con un publirreportaje creado por Dior .

Publicidad nativa de Dior

Y en la parte inferior del contenido, hay un llamado a la acción claro, 'Más información'.

Publicidad nativa de Dior

5. Contenido editorial patrocinado sobre publicaciones en línea

Muchas publicaciones permiten que las marcas patrocinen su contenido original. Veamos un ejemplo del sitio web de comedia satírica. La cebolla patrocinado por Salpicaduras de clorox .

Este anuncio nativo se describe como 'Contenido de marca' y como 'Publicación patrocinada'.

La publicidad nativa de la cebolla

El producto que se promociona es muy relevante para el tema del artículo, pero no devalúa ni quita valor al contenido.

Termina con un Descripción del Producto que coincide con el tono del artículo:

La publicidad nativa de la cebolla

Y el enlace conduce directamente a la página del producto.

Publicidad nativa de Clorox

6. Cuentas de marca dedicadas a publicaciones en línea

Este siguiente tipo de publicidad nativa es una forma más nueva que se ha desarrollado en algunas publicaciones en línea más grandes.

Llevar BrandVoice de Forbes .

Esto permite a las marcas publicar su propio contenido en el sitio junto con el contenido editorial habitual de Forbes. Actualmente, organizaciones como Mitsubishi, SAP, Deloitte e incluso el gobierno de Japón utilizan el servicio.

En el siguiente ejemplo, puede ver un anuncio nativo de Deloitte presentado como contenido editorial. Deloitte también ha aprovechado la oportunidad para mostrar dos anuncios publicitarios junto con el artículo nativo.

Publicidad nativa de Forbes

4 formas de identificar la publicidad nativa

Ahora, profundicemos un poco más en cuatro de las principales características que definen un anuncio nativo:

1. Los anuncios nativos son promociones pagas

Puede parecer obvio, pero los anuncios nativos son medios que una marca o un individuo tiene pagado para promover .

Como resultado, marketing de contenidos no es publicidad nativa.

Es cierto que el marketing de contenidos y la publicidad nativa tienen mucho en común, pero como Joe Pulizzi, fundador de la Notas del Content Marketing Institute :

“Odio resaltar lo obvio, pero la publicidad nativa es 'pagar por jugar'. Si una marca o un individuo no pagó por el anuncio, no es publicidad nativa. Aunque las marcas pueden optar por promocionar su contenido pagando por la visibilidad, marketing de contenidos no es publicidad. No paga para crear o seleccionar contenido en su propia plataforma. Si es así, debería dejar de hacerlo ahora mismo '.

Sin embargo:

2. Los anuncios nativos suelen estar basados ​​en contenido

Recuerde, el objetivo de la publicidad nativa es contribuir de una manera que no interrumpa la experiencia del usuario.

Esto significa que los anuncios deben ser útiles, interesantes y muy relevantes para los espectadores.

Cuando los usuarios reciben anuncios que realmente los benefician de alguna manera, es más probable que interactúen con ellos.

Lo que es bueno para los consumidores es bueno para los negocios.

Por esta razón, la mayoría de los anuncios nativos se basan en contenido. Trabajan para proporcionar valor en lugar de ir directamente a la venta difícil.

En resumen: los anuncios nativos tienden a ceder antes de recibir.

Por eso 70 por ciento de las personas prefieren conocer los productos a través del contenido en lugar de a través de la publicidad tradicional basada en interrupciones.

Entonces, la clave de la publicidad nativa es Relevancia .

El contenido debe estar muy orientado a los intereses y necesidades del espectador si quiere llamar su atención y provocar compromiso .

Por ejemplo, este Artículo de Business Insider y los anuncios nativos presentan consejos útiles para los viajeros de negocios; son relevantes y útiles:

Publicidad nativa de Business Insider

El artículo se centra primero en ser realmente útil e interesante para su público objetivo. Solo entonces termina con un suave llamado a la acción promocionando los hoteles Marriotts Element:

3. Los anuncios nativos se publican in-stream

Los anuncios nativos se mezclan.

Existen donde el usuario pasa tiempo interactuando con los medios, en lugar de estar rondando los bordes con la esperanza de captar un poco de atención.

Esta es la diferencia clave entre los anuncios nativos y los anuncios gráficos. Aquí hay una comparación clara de los dos en Facebook :

Anuncios nativos frente a anuncios gráficos

Los anuncios gráficos fueron la primera forma de publicidad en línea que se arraigó, pero los anuncios nativos ahora lideran el camino (más sobre esto más adelante).

Por lo tanto, al crear anuncios nativos, los especialistas en marketing deben seguir las mejores prácticas, como garantizar:

  • El anuncio coincide con el diseño y la distribución de la página web.
  • El anuncio se entrega en el mismo formato que el contenido que lo rodea (por ejemplo, videos entre videos, artículos entre artículos, etc.)
  • El anuncio se muestra dentro del flujo de redes sociales o junto con el contenido editorial.

En resumen, para ser un anuncio verdaderamente nativo, debe verse y sentirse como si perteneciera al lugar donde se muestra.

4. Los anuncios nativos deben divulgarse como anuncios

Cuando comenzó la publicidad nativa en línea, fue en el salvaje oeste. Nunca se sabía qué era un anuncio pagado y qué era un respaldo o recomendación genuina.

Influenciadores solo estaban 'promocionando productos que les encantaban'. … Mientras ganaba mucho dinero sin que ninguno de sus fans lo supiera.

Luego, la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. Comenzó su represión.

Según la FTC, los consumidores tienen derecho a saber si se les anuncia, suena justo, ¿verdad?

Y hay un alto precio por intentar engañar a los consumidores.

Por ejemplo, Warner Bros. resolvió los cargos de la FTC en 2016 por engañar a sus clientes durante una campaña de marketing para el videojuego Tierra Media: Sombra de Mordor .

¿La razón? La compañía no reveló adecuadamente que le pagaron a los influencers miles de dólares para compartir críticas positivas del juego en social media .

Así que aquí está el trato: Sí, los anuncios nativos funcionan mejor cuando se mezclan, pero usted deber revelar que sus anuncios son ... bueno, anuncios!

Afortunadamente, a la mayoría de las plataformas publicitarias les gusta Facebook incluir automáticamente la palabra 'Patrocinado'.

Publicidad nativa de Facebook

Sin embargo, las empresas deben tener cuidado cuando trabajando con influencers para promover su productos .

Cómo divulgar anuncios nativos en las redes sociales

Si se asocia con personas influyentes, debe asegurarse de que incluyan un miembro que cumpla con la FTC hashtag en su publicación en las redes sociales para que los espectadores sepan que están viendo un anuncio nativo.

¿Cómo? Presta mucha atención.

De acuerdo a la FTC y Adweek , los únicos hashtags que cumplen con la FTC son '# patrocinado' o '#ad'. Esto se debe a que 'ambos hashtags dejan muy claro que una persona está trabajando con una marca sin dejar ningún margen de maniobra para la interpretación'.

Para aclarar, esto significa que la FTC no aprueba ningún otro hashtags, incluidos los siguientes:

  • #pon
  • #pagado
  • #paidpost
  • #camaradería
  • #brandsponsored
  • #brandedpost
  • #promotedby [brand]
  • #anuncio publicitario
  • #sponsoredcontent
  • #patrocinado
  • #camaradería
  • #brandpartnership
  • #Noticia sugerida

Es más, según la FTC, no puede escribir '#ad' o '#sponsored' en medio de sus otros 23 hashtags.

La divulgación debe ser notada y comprendida fácilmente por los espectadores.

Recuerde, las plataformas de redes sociales como Instagram muestra solo las primeras líneas de tu descripción. Por esta razón, lo mejor es simplemente comenzar el título de las redes sociales con '#ad' o '# patrocinado' para asegurarse de que su divulgación sea clara.

¿Por qué los especialistas en marketing prefieren la publicidad nativa?

En resumen: la publicidad nativa es más eficaz que la publicidad gráfica tradicional.

¿En qué manera?

Bueno, la agencia de publicidad Sharethrough e IPG Media encuestados 4.770 consumidores y utilizó la última tecnología de seguimiento ocular para evaluar la atención de 200 consumidores y comprender mejor las diferencias entre los anuncios nativos y los anuncios de banner estándar.

Esto es lo que encontraron:

  • Los anuncios nativos son más atractivos y registran un aumento del 18 por ciento en la intención de compra en comparación con los anuncios de banner.
  • Los anuncios nativos son más notorios, con un 25 por ciento más de consumidores que ven ubicaciones de anuncios nativos in-stream más que los anuncios de banner estándar.
  • Los consumidores miran anuncios nativos con un 53 por ciento más de frecuencia que los anuncios gráficos.
  • Los anuncios nativos generan un aumento del 9% en la afinidad de marca en comparación con los anuncios de banner.
  • Los anuncios nativos se pueden compartir más (32 por ciento) que los anuncios gráficos (19 por ciento).

Pero eso no es todo.

Recuerde, las personas son muy buenas para evitar o ignorar los anuncios.

Además, después de haber sido bombardeados con anuncios durante toda su vida, los consumidores pueden detectar anuncios de interés propio a una milla de distancia y verlos con escepticismo.

La publicidad nativa aborda ambos problemas.

Al mezclarse con la experiencia del usuario, los anuncios nativos se presentan como contenido editorial de valor para los consumidores.

Esto significa que es menos probable que los bloqueadores de anuncios bloqueen los anuncios nativos, al mismo tiempo que los hacen más atractivos para los espectadores.

cómo ganar seguidores en instagram 2017

Además, los anuncios nativos presentados por personas influyentes o publicaciones se refuerzan con prueba social .

En otras palabras, cuando los consumidores confían en un influencer o en una publicación, es más probable que confíen en el contenido o las promociones promovidos por ellos.

Los anuncios nativos también tienen otros beneficios clave.

Según una encuesta realizada por el Instituto de marketing de contenidos , los especialistas en marketing prefieren principalmente la publicidad nativa a la tradicional debido a la capacidad de orientar / reorientar a los clientes y compradores en el embudo de ventas .

Motivadores de publicidad nativa

Otros beneficios incluyen una vida útil más larga (39 por ciento), la capacidad de extender el alcance a sus audiencias objetivo a través de canales confiables (34 por ciento) y la capacidad de abrirse paso entre el desorden de los anuncios publicitarios (32 por ciento).

En resumen, la publicidad nativa es más relevante, confiable y más probable que se vea que los anuncios gráficos.

¿Por qué la publicidad nativa es tan controvertida?

Debido a la naturaleza camuflada de la publicidad nativa, mucha gente cree que no es ética.

Esto es comprensible si se tiene en cuenta cómo comenzó la publicidad nativa. Como mencioné anteriormente, antes de que se introdujeran los estándares, las empresas a menudo no dejaban saber a los consumidores cuándo se les anunciaba.

Así que las personas tomaron los respaldos y las recomendaciones al pie de la letra y confiaron en ellos, solo para descubrir más tarde que habían sido influenciados deliberadamente.

Y a nadie le gusta que lo engañen para que compre algo.

Aún así, parece que la publicidad nativa seguirá creciendo, entonces, ¿qué deberían hacer las empresas?

Bueno, Eric Goeres, director de innovación de la revista Time. lo dije mejor : 'No los engañe. No los molestes '.

Por lo tanto, los editores y las marcas deben asegurarse de que los consumidores no estén confundidos acerca de la intención comercial detrás de los anuncios.

Porque si se hace correctamente, la publicidad nativa es una situación en la que todos ganan:

  • Los editores obtienen ingresos
  • Las marcas obtienen exposición
  • Los consumidores obtienen contenido muy relevante y realmente valioso

Resumen

Las empresas se están inclinando hacia la publicidad nativa debido a su capacidad para captar la atención de los consumidores y atraer su participación.

Recuerde, los verdaderos anuncios nativos son:

  • Promociones pagas de marcas que se muestran en canales que no son de su propiedad.
  • Se publican in-stream y coinciden con la experiencia del usuario existente del canal en el que se muestran.
  • Por lo general, se basa en contenido para que coincida con el contenido social o editorial que los usuarios ya esperan y consumen.
  • Revelado como promociones pagas con intención comercial, principalmente mediante el uso de las etiquetas 'Patrocinado' o 'Anuncio'

Finalmente, cuando aproveche el poder de la publicidad nativa, trabaje para crear contenido que sea relevante, atractivo y no disruptivo.

¿Cree que la publicidad nativa no es ética e intrusiva, o simplemente es una oportunidad de negocio fantástica? ¡Háganos saber sus pensamientos en los comentarios a continuación!

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