Su primer negocio va a necesitar todo lo que tiene para que sea un éxito. Necesitará su mejor idea, una sólida ética de trabajo y perseverancia para esos días en los que las cosas no salen como usted quiere. Pero esa combinación puede ayudarte a convertir tu simple idea en un imperio. En este artículo, compartiremos diez consejos comerciales que lo ayudarán a lanzar un primer negocio exitoso.
Contenido de la publicación
- 10 consejos comerciales para nuevos emprendedores en 2021
- 1. Construye como los romanos
- 2. Elija el nicho correcto
- 3. Resuelve un problema candente
- 4.Obsesionarse por las necesidades del cliente
- 5. Céntrese en las ganancias en lugar de en los ingresos
- 6. Primero, comience con un enfoque estrecho y amplíe
- 7. Centrarse en la moral de los empleados
- 8. Inicie un negocio que coincida con su personalidad.
- 9. Esté siempre al tanto de los movimientos de sus competidores
- 10. Simplemente hazlo (incluso si no es perfecto)
- 8 empresarios comparten sus mejores consejos empresariales
- Conclusión
No espere a que alguien más lo haga. Contrate usted mismo y comience a tomar las decisiones.
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10 consejos comerciales para nuevos emprendedores en 2021
1. Construye como los romanos
El Coliseo tiene 1949 años. Y en su mayor parte todavía está bastante intacto. El material con el que fue construido era más fuerte que cualquier hormigón que usamos hoy. Su belleza es tan cautivadora que millones han acudido en masa a Italia solo para contemplarla en todo su esplendor. Los romanos utilizaron los mejores materiales, compraron mármoles raros de otros países y diseñaron cosas que fueron construidas para durar. Pero cuando se trata de construir un negocio, hay muchos emprendedores que construyen a corto plazo. Consideran un negocio como una forma de ganar un par de miles de dólares extra. En cambio, deberían estar construyendo algo que dure muchos años. Se basa una de las empresas más antiguas del mundo en Japón . Congo Gumi , una empresa de construcción especializada en templos budistas, se lanzó por primera vez en 578 d.C., ¡lo que hace que tenga 1441 años! Antes de una fusión, tenía un presupuesto anual de $ 70 millones. Concéntrese en construir un negocio con un legado haciendo lo que hace con tanta frecuencia que lo hace mejor que nadie. Al igual que los romanos, debes centrarte en productos de alta calidad y, como los japoneses, debes tener un nicho bien definido.
2. Elija el nicho correcto
La selección del nicho es donde la gente a menudo se da cuenta de que ha cometido un error. Si se amplía demasiado con un negocio en general, es posible que tenga dificultades para saber quién es su audiencia. Si eres demasiado específico con una tienda de calcetines de barra, es posible que encuentres que tu nicho es demasiado estrecho. No solo eso, sino que también hay un aspecto de estacionalidad. Por ejemplo, si está obsesionado con la Navidad, podría crear un negocio navideño, pero podría tener dificultades para encontrar clientes para sus productos en febrero. Otro consejo empresarial a tener en cuenta es si podrá utilizar el remarketing con los clientes en los próximos años. Por ejemplo, si vende ropa de maternidad, las mujeres solo están embarazadas durante nueve meses. Después de dar a luz, es probable que ya no compre en esa tienda. Entonces, cuando se trata de elegir un nicho, elija un nicho que sea popular durante todo el año ( Tendencias de Google puede mostrarle cuán estable es un nicho). También querrá elegir un nicho que sea popular, como al menos cientos de miles de búsquedas mensuales, como moda, belleza, fitness o decoración del hogar. Y finalmente, un nicho que no es a corto plazo, así que evite la maternidad, las bodas o cualquier negocio especializado con el que no podrá crear una lista de correo electrónico a largo plazo. Prueba ideas comerciales inusuales ¡en lugar de!
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3. Resuelve un problema candente
Un consejo comercial importante para los nuevos emprendedores es crear un negocio que resuelva un problema. Si le preguntó a la mayoría de los propietarios de negocios fallidos qué problema resolvieron, o no podrán responder o el problema que resolvieron no fue lo suficientemente urgente. El problema que resuelve no tiene por qué ser tan complicado como curar una enfermedad. Puede ser simple, como ayudar a las personas a superar el aburrimiento brindándoles una experiencia entretenida. Pero, en última instancia, necesita saber qué está tratando de lograr con su negocio. Al saber qué problema candente está resolviendo, puede utilizarlo en su marketing para ayudar a las personas a comprender cómo puede ayudarlas mejor. Por ejemplo, si vende productos contra los ronquidos, querrá que su anuncio muestre la frustración que puede sentir una persona que ronca mientras duerme. Y luego muestre su producto como la solución práctica que les permitirá volver a dormir toda la noche.
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4.Obsesionarse por las necesidades del cliente
Una de las mayores fuentes de conflicto en los negocios proviene de las necesidades insatisfechas. Si un cliente no recibe el servicio o producto que esperaba, sus necesidades no serán satisfechas y se sentirá frustrado. El consejo empresarial más importante cuando se trata de gestionar las relaciones con los clientes es siempre sentir empatía con el cliente. Cuando reconoces su frustración como dolor por no haber satisfecho sus necesidades, es más fácil no tomar los insultos que te lanzan personalmente. En cambio, puedes concentrarte en tratar de escuchar lo que dicen reflejando la intención detrás de sus palabras. Y, finalmente, trabaja para llegar a una resolución que satisfaga sus necesidades y deje a su cliente sintiéndose escuchado. Al hacer esto en lugar de simplemente dar un reembolso, abre las puertas para construir una relación a largo plazo con ellos, incluso si estaban molestos con su primera experiencia con su marca. Para obtener más información sobre cómo hacer esto, puede leer Comunicación noviolenta: un lenguaje de vida por Marshall B. Rosenberg, PhD.
5. Céntrese en las ganancias en lugar de en los ingresos
La mayoría de los emprendedores están obsesionados con los ingresos. 'Hice $ 900.000 en ocho meses', afirman. Y no puedes evitar preguntar: '¿Realmente pensaste?' Debido a que profundiza, a menudo encontrará que las ganancias son mucho más importantes que los ingresos. Seguro que obtuvo $ 900,000 en ingresos, pero si su beneficio después de ocho meses es de solo $ 10,000, ¿realmente valió la pena el trabajo? ¿Y eso es incluso sostenible? Probablemente no. Haga el cambio para pasar de pensar en los ingresos a pensar en las ganancias. Cuantas más ganancias tenga, más dinero tendrá para reinvertir en su negocio, empleados y su propio éxito. Como emprendedor, te pagan al final. Tu los costos de puesta en marcha primero debe pagarse. Por lo tanto, querrá asegurarse de que está ganando dinero más que suficiente para darse un capricho también. Echa un vistazo a Oberlo's gratis Calculadora de margen de beneficio para ayudarlo a obtener ganancias.
6. Primero, comience con un enfoque estrecho y amplíe
Amazon no comenzó como la tienda de todo. Comenzó como una simple librería. Y se expandieron lentamente a juguetes y otros productos a medida que pasaba el tiempo para expandir su negocio. Así es como se construye un negocio general. Uno de los consejos comerciales más importantes es comenzar siempre con un enfoque limitado y expandirse a verticales relevantes a medida que escala. Al tener un enfoque limitado, puede construir una audiencia leal que sepa qué esperar de usted. También le brinda una audiencia bien definida para facilitar su marketing. Por ejemplo, puede abrir una tienda de moda femenina. Al principio, tal vez venda ropa. Pero eventualmente puede expandirse a zapatos, joyas, accesorios de moda o belleza. O puede ir en una dirección diferente y expandirse hacia la moda masculina y la moda infantil. Ambos tipos de tiendas en línea tienen sentido y tienen complementos verticales naturales. Además, puede probar un producto almacenar ideas antes de abrir un sitio web más grande. Pero primero, debes apuntar a tener una gran audiencia y compradores leales. Debe saber que habrá demanda para las verticales en las que eventualmente se expandirá.
7. Centrarse en la moral de los empleados
La mejor jefa que he tenido me dijo una vez que su secreto para construir un equipo productivo se centraba en hacer felices a sus empleados. Y era verdad. Celebramos algo todo el tiempo. En mi último día, lloré literalmente porque no quería irme. Solo me fui porque sabía que tenía que dejar mi trabajo universitario a tiempo parcial y obtener una experiencia de marketing más impactante. Trabajé en ese puesto hace ocho años y todavía sigo en contacto con todos mis compañeros de trabajo hasta el día de hoy. Así de duradero es el impacto de la moral de los empleados. Desafortunadamente, a menudo es lo único en lo que los emprendedores no se enfocan. La mayoría de los emprendedores primerizos tratan de actuar como un jefe. Y, literalmente, ningún empleado quiere uno de esos. Sus empleados quieren sentirse apreciados, escuchados y saber que están en el camino correcto. Si se encuentra criticando constantemente a las personas por no hacerlo a su manera, a menudo encontrará que el rendimiento del equipo disminuirá. El consejo empresarial más importante cuando se trata de administrar empleados es hacerlos felices. Porque si lo hace, estarán más dispuestos a ayudarlo a alcanzar los objetivos de su empresa.
8. Inicie un negocio que coincida con su personalidad.
Según el emprendedor en serie Naval Ravikant, él cree que el ajuste producto / mercado debería ser en realidad el ajuste fundador / producto / mercado. Esencialmente, lo que eso significa es que nadie más podría manejar ese negocio mejor que usted. Idealmente, deberías iniciar un negocio que coincida exactamente con sus habilidades, experiencias y personalidad. Esto va más allá de hacer tu pasión y realmente hacer lo que estás destinado a hacer. ¿Cómo puede contribuir de manera significativa al mundo a través de su negocio? Al hacer algo que solo usted puede hacer, puede crear un legado que perdure y tenga un impacto en el mundo. Para resumir este consejo empresarial: inicie el negocio solo usted puede comenzar.
9. Esté siempre al tanto de los movimientos de sus competidores
Los negocios pueden ser feroces. Tus competidores siempre intentarán derribarte para que puedan permanecer en la cima. Si bien no desea obsesionarse con sus competidores, siempre debe estar al tanto de lo que están haciendo para poder mantenerse a la vanguardia. ¿Qué productos y servicios ofrecen? ¿Cómo comercializan su marca? ¿Cómo valoran sus productos y servicios? ¿Cómo tratan a sus clientes? Necesitas descubrir cada pequeño detalle en las primeras etapas para que sepas cómo competir. Si encuentra que ofrecen un gran producto pero un soporte al cliente terrible, puede poner un mayor énfasis en las relaciones con los clientes. El objetivo es descubrir cuáles son sus debilidades generales y hacer que esas sean sus fortalezas sin dejar de tener una gran colección de servicios y productos para sus clientes. Pero recuerde, no se obsesione demasiado con el día a día de sus competidores. Su obsesión debe centrarse en sus clientes y empleados. Haz felices a esos dos grupos y serás dorado.
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10. Simplemente hazlo (incluso si no es perfecto)
El último consejo empresarial para nuevos emprendedores proviene de Nike, solo hazlo . Y no me refiero solo a comenzar. Quiero decir, sal de tu cabeza, deja de pensar demasiado, deja de cuestionarte si estás tomando la decisión correcta y simplemente hazlo. Los nuevos emprendedores a veces pueden estar bien encaminados con su negocio solo para que sus pensamientos se vuelvan nublados. Pero eso solo retrasa su éxito. ¿Cometerás errores? Usted apuesta. ¿Habrá desafíos? Sí, y tendrás que saltar alto para superarlos. ¿Pero no es esto para lo que te registraste? El espíritu empresarial se trata de hacer todo lo posible. Se trata de asumir grandes riesgos para que pueda vivir la vida que desea. El objetivo no es ganar el premio a la perfección. El objetivo es construir un negocio que ayude a las personas a resolver un problema. Y cuanto antes pueda hacer eso, antes podrá mejorar la vida de las personas. Ese es el impacto que su empresa puede tener en la vida de alguien. Entonces, cuanto antes lo inicie, más personas podrá ayudar.
“El mejor consejo comercial para los nuevos emprendedores es incorporar o formar una LLC para su inicio. La incorporación de su empresa le brinda protección de responsabilidad, lo que crea una separación entre los activos personales y profesionales. También ayuda a establecer la credibilidad con los consumidores y la incorporación como ciertos tipos de entidades, como las LLC, puede incluso proporcionarle ahorros fiscales adicionales '. - Deborah Sweeney, directora ejecutiva, MyCorporation.com
“El mejor consejo comercial para los nuevos emprendedores es que nunca se rindan. Miles de empresas fracasan cada año porque sus fundadores tiran la toalla demasiado pronto. Tienes que atravesar la empinada curva de aprendizaje: las horas locas, los errores, los fracasos y la incertidumbre que conlleva iniciar cualquier negocio. No hay éxitos de la noche a la mañana, es un mito. Por lo general, lleva años llegar a ser realmente exitoso en su negocio, pero siempre que no renuncie, eventualmente sucederá. ¡Cuelga ahí!' - J.P. Pesare, director ejecutivo, Puente cinético
“El mejor consejo empresarial para el nuevo emprendedor es: empezar. El tiempo nunca será perfecto. Cometerá más errores de los que pueda anticipar. Pero al final, los emprendedores más exitosos son los que están dispuestos a comenzar y aprender en el camino '. - Rocco Cozza, Esq., Abogado fundador, Oficina Legal de Rocco E. Cozza PLLC
“El mejor consejo comercial para los nuevos emprendedores que estén considerando dar el salto es que si realmente creen en su idea, abandone las excusas y las dudas, rodéese de un equipo confiable y talentoso, avance y NO LO HAGA. MIRA. ESPALDA. porque si lo das todo, puedes recordar mis palabras ... será el viaje de tu vida '. - Lori Cheek, fundadora / directora ejecutiva, Mejilla
“El mejor consejo comercial para los nuevos emprendedores es: obtener la mayor cantidad de relaciones públicas posible cuando inicie su empresa. Nadie puede comprar sus productos o servicios si no sabe que existes. Y nadie lo va a hacer por ti, así que hazlo tú mismo. Dedique el mayor tiempo posible y haga correr la voz a través de todos los canales que pueda. Incluso si tiene una empresa de relaciones públicas, debe ayudarlos con sus canales sociales y listas de correo electrónico. Las ventas son fácilmente las cosas más difíciles de conseguir para las nuevas empresas, por lo que cuanta más gente sepa sobre usted y su empresa, mejor '. - Ben Walker, director ejecutivo, Outsourcing de transcripción, LLC
“El mejor consejo comercial para los nuevos emprendedores es crear un sistema para su negocio. Por lo tanto, cuando pueda comenzar a contratar personas, ya existe un sistema probado para que lo sigan '. - Jaquetta T Ragland, propietaria, Jóvenes y Finanzas
“El mejor consejo comercial para los nuevos emprendedores es aprender todas las facetas de su negocio. Por ejemplo, si está iniciando una empresa SaaS, necesitará saber cómo comercializar el producto, cómo codificar, cómo diseñar un aterrizaje de conversión y varias otras cosas. Debe sentarse y averiguar exactamente qué necesitará su negocio y obtener una educación moderada en ellos. Si bien no es necesario que tenga un nivel de experto, debe comprender los procesos lo suficiente como para contratar o subcontratar el trabajo sin que se aprovechen de ellos '. - Shawn Pour, cofundador, Vender Max
“El mejor consejo comercial para los nuevos emprendedores (especialmente si es propietario de una pequeña empresa o emprendedor con recursos limitados) es encontrar uno o dos canales de marketing confiables y concentrarse en ellos, en lugar de distraerse con todos los canales posibles para obtener el correr la voz sobre su negocio. Para mi pequeña empresa, una vez que identifiqué a Google como una fuente de clientes potenciales de calidad, comencé a concentrarme más en mejorar mi visibilidad en la búsqueda, lo que a su vez ayudó a generar más clientes potenciales de calidad. Aunque esto significa posponer otros aspectos de mi marketing (al menos a corto plazo), me permite hiperconcentrarme y ser más productivo en lugar de extenderme demasiado tratando de estar en todas partes a la vez '. - Chloe Brittain, propietaria, Servicios de transcripción de ópalo
Conclusión
Estos consejos comerciales son solo una guía para comenzar su viaje empresarial. En última instancia, tu negocio es lo que haces con él. Si desea que sea un éxito, debe presentar su empresa a la mayor cantidad de personas posible. Si resuelve un problema candente, será más fácil que se difunda el conocimiento de la marca de su empresa. Deberá concentrarse en hacer felices a sus empleados y satisfacer las necesidades de sus clientes para asegurarse de que su negocio esté construido para durar tanto como Kongo Gumi. Enfrentará desafíos en el camino, pero mientras esté dispuesto a perseverar, nada le impedirá construir un negocio que dure toda la vida (o más).
¿Cuál es el mejor consejo empresarial que ha recibido?
